中庚城入市推广策略51p.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中庚城项目入市推广策略,经过前两次提案，对市场、对项目、对消费者的理解和梳理,项目定位：,北重庆，世界城,阶段细分：,8月-9月区域炒作期；,主题：,下一个重庆，从此开始,9月-10品牌植入期；,主题：,在世界的土地上,10-11月项目亮相期；,主题：,和世界，在一起,市场：典型的城市产品，未成熟的蔡家新城,项目价值：价值洼地和蔡家新城未来的居住版本,消费者：蔡家区域原住民、本地产业中的中高级职员；与蔡家相邻的,周边区域；以三北区域为重点。,前期回顾,几个战略目标：,1、引发全城对蔡家区域的关注,2、企业品牌的落地,3、项目品牌的建立：大盘形象，造城气度，生活价值,产品解读期,品牌炒作期,8月,9月,11月,10月,11月中旬开盘,11.10样板房开放,9.1外展场开放,10.20现场接待点开放,项目亮相期,实现目标的几个阶段,12月,12月底加推,营销节点,时间轴,推广阶段,区域炒作/品牌落地,项目形象亮相,产品落地,目标/任务,泛众沟通阶段，高举高打，着力于面的覆盖，形象的感召,地面推广渠道为主,主题：为重庆贡献一座新重庆,主题：地平线上的城市,主题：两江新区60万方宽平适住区,推广第一步：区域炒作及品牌落地（8-9月）,中庚品牌价值,两江新区蔡家新城价值,中庚魄力-书写城市发展新方向,在世界为两江而来时，启幕一个新城市,从美国的霍尼韦尔、GE，到英荷皇家壳牌，世界500强带着智慧与理想纷至沓来。,260家工业企业的入驻规模，正为蔡家输入源源不断的人气。,不同的成功里隐藏着相似的远见，是远见者为城市兴起带来了第一道曙光,。,两江新区蔡家新城，中庚集团2011倾力之作，中庚城，60万宽平适住区，即将恢宏启幕。,在城市瞩目的眼光里，迎接新世界的美丽,2010，嘉悦大桥通车，蔡家至北部新区缩短至7分钟。2011，蔡家南部环线动工，蔡家即将迎来10分钟抵达机场时代。道路，城市崛起的力量之源；一条路，让生活改头换面。,中庚城，中庚集团两江新区倾力之作，60万宽平适住区，与蔡家新城相携前行。第一阶段渠道规划：,1、户外：建议选择渝武高速、机场高速,2、灯箱：机场灯箱广告位及机场路、金兴金开金渝大道站台灯箱,3、LED：北城天街，观音桥步行街露天大屏幕,4、楼宇TV：江北，新牌坊，高新园、渝北两路的高端写字楼,5、电梯轿厢：江北，新牌坊，高新园、渝北两路的高端写字楼,6、案场：围挡、工地户外、路旗可拦截路过项目的受众,7、报媒：晨报、商报为主，少量周报投放，配合区域新闻炒作亮相，建议选择大版面,8、网络：搜房先期投放新闻及首页广告，后期酌情增加其他网站,9、杂志：西南航空，和一些投放到4S店、休闲场所的杂志,10、外展：在观音桥步行街设立周末外展场,11、礼品：三北区域加油站礼品放送,第一阶段新闻炒作规划：,主题1：重庆媒体福建行，见证中庚10年,活动内容：,邀请重庆的主流媒体，大规模考察闽系开发商的高端楼盘，考察中庚全国的开发足迹。借媒体的视角，解读闽系开发商的优势，解读中庚的幕后实力。,主题2：蔡家历史巨变，中庚城首发两江新区,以官方访谈为主，讲清楚蔡家的定位，区域优势，和现有条件,组织民间访谈，采访北部新区各楼盘的第一位业主以及当年的营销人士，用他们的现身说法来看北重庆的发展前景，并用镜头记录他们真实的声音制作广告形象片。,主题3：城市见证者访谈,第一阶段公关活动规划：,主题1：,中庚城200万为蔡家市政公益献礼。,活动内容：,与市政部门合作，赠送价值200万的制作带有品牌形象的环卫设施。如街道垃圾箱，专门用于蔡家进口环卫车辆，环卫工人服饰等。,主题2：,15分钟，抵达“下一个主城”,活动内容：,向全城出租车，私家车发起邀请，15分钟抵达中庚城，赢取加油卡。,TVC形象片创意 1分钟,利用公关活动中采访镜头的真实人物，征得他们的同意制作广告片，在片中出现他们的职业和姓氏。,甲（某主妇、眼睛）：我在这里生活5年了，我看着这里成熟起来的,乙（某老妪，白发）：我儿子觉得这边居住环境很好，他很孝顺,丙（某小青年，富二代、开车）：爸妈当年给我买的一套房子，这儿还是有很多年轻人,丁（某男，大款）：住这边好几年了，这边别墅很便宜，当时,戊（某女，银行柜台）：轻轨马上要通了，还是很方便吧,己（某男，码头工人）：重庆一年一个变，都快认不出来了,庚（某男，开发商职员）：北部新区成熟只用了6年，发展到现在确实超出了我们当时预期,辛（某男，地图绘制所人士）：重庆城市地图，每年都要重新编制,字幕1淡入：重庆，我们共同的见证,字幕2淡入：下一个重庆，蔡家新城。,片尾：中庚LOGO及定位语，男声配音,推广第二步：项目形象亮相（9-10月）,这个阶段，主要的任务是告诉人们，,中庚城将为他们带来怎样一种生活感受。,前期提报，我们试图包装一个全球化的精英生活基调,这次，我们另辟蹊径！,说什么？,说价值洼地，,一个偏向投资诉求的理由，,恐难支撑起一个近60万方的大盘。,说公园他们凭什么不选择鸿恩寺，照母山，非要跑这么远？,说ACTDECO，,近年ACTDECO建筑已有泛滥成灾的趋势,项目并非一无是处！,其实，综合体，综合体，综合在一起就是优势！,中庚城的品质，体现在复合价值之上,摆在我们面前的，是远未成熟的蔡家新城,，,项目虽好，心理上太遥远！,冷冰冰的建筑和城市，,能让人们感觉到温暖的东西，,还是那些漫长的日子，阳光，四季，青山流水下午茶,只有生活的魅力，,才能感召四方的游子，融化距离的坚冰。,一句话，要为中庚城找到一个生活的理由！,谈到生活，,中庚城和蔡家，让我们想起了沈从文的边城,一尘不染的湘西美景，和纯真的爱情，,小说里始终洋溢着的牧歌的情调。看多了高楼华厦，看惯了车水马龙，我们的心憧憬着一片远方的土地。,沈从文笔下勾勒出了一个现实的天堂！这又何尝不是现代人的生活悖论呢？,让我们找找感觉！,中庚城会有这么柔软吗？,如果诸位怀疑，那么我们可以坚定的认为，,中庚城是在重复创造喧闹，噪音，高楼大厦,开发上的克隆是没有创造力量的！,今天，我们的城市变得很富裕，也很糟糕！,这样的场面我们每天都在经历，,在烈日中汗流浃背的等待，,在迟到的不安中焦躁与叹息，,在缓缓行驶的车流中感受到巨大的无奈,当一种新的交通工具诞生，,人类还未来得及为它欢呼雀跃时，,已被其引发的又一场拥挤沉重击倒！,他们争抢座位，争抢一个先上车的机会,那些传承了上千年的礼数早已被忘却，一张张麻木的面孔没有丝毫体面可言。,日复一日上演着同样的主题：,等待、排队；排队、等待,你被夹在蜂拥的人流里，,被推搡着、簇拥着，几乎透不过气，,你是否有一种身不由己？,满地的烟头、布满污垢的茶杯，,花白的头发、激动和颓然不断交错的表情。,把渺茫的希望投注在冰冷的数字上，,用毕生的积蓄去赌一个微乎其微的机会，,我们收获的究竟是幸福，还是幻象？,人们都向往城市的繁华与喧闹，,但究竟能从这样的喧哗中获得什么？,当心灵在城市中迷失，如何能试图挥去寂寞,当你置身其中，有没有那么一刻，,涌出强烈想要逃离的欲望？,蔡家，50平方公里，地势平坦，极目之处，视野广袤，道路宽阔，远处歌乐山脉延绵起伏，绿树成荫天际线没有了高大建筑的遮挡，天地郎朗，时有清风拂面，雀鸟纷飞,这就是我们讲的中庚城的柔软！,在这样一片土地上，重构一座保留着生活诗意的城市！,现代城市,新城市,紧,松,破题：,中庚城，站在反思现代城市失落的立场谈造城,这个话题小开发商永远不会谈！,项目价值提炼：,两江新区，60万方宽平适住区,第二阶段增加的渠道：,1、户外：更换画面,2、报媒：项目形象系列平面,3、电视：创意另外一支项目形象片,4、影院：热片档期投放,5、网络：增设项目网站,6、社区直投：三北区域高档社区信箱直投DM,第二阶段公关活动：,活动1：活动概念城市长卷,邀请10位本土艺术家，在工地现场完成一副100米长的生活画卷，题材以家庭故事自由创作，可用作项目的围挡更换。,活动2：活动概念城市宽影像,设计一个超宽的豪华大床，放置在步行街，供人们休憩；在各大超市，制作一个巨型蛋糕，让人们自行切割取食。,通过制造这些小事件，引发人们对幕后的猜测，和媒体关注报道。,推广第三步：产品落地（9-10月）,中庚城60万宽平适住区，让心自由,这里仰望到的天空仿佛退后了数千米，,目力所及，无不是草木于宁静中透出的蓬勃生命力。,散步变成一次心灵的沐浴，在天地的广博中让思绪驰骋万里。,建筑距离拉开，阳光穿过树荫肆意而入,。,对阳光、空气的依赖，源于人类生存的本能，,在现代都市，它们演变为安全感的来源。,中庚城，更低建筑密度，生活始终与自然相融。,第三阶段增加的渠道：,1、户外：更换画面,2、报媒：产品价值系列平面,3、广播：项目一期产品信息,4、短信：项目一期产品信息,第三阶段公关活动：,活动1：产品发布会,活动2：价格猜想活动，发起中庚城价格竞争活动，有特别奖励,推广形象的基础作业：LOGO设计及应用示范,售房部包装建议,谢谢！,