丰田锐志市场活动方案.pptx

0,201,2,/,4/23,一汽丰田,REIZ,锐志,2012,年“锐英汇,-,寻找,REIZ,代言人”激情体验会,关于活动主题,活动主题：锐英汇,-,寻找锐志代言人,活出真我激情，展示自我风采，成为万众瞩目的,锐志代言人,本色出演,REIZ,锐志携手著名导演刘伟强激情打造的锐志微电影,追求,品牌理念,和,生活态度,的契合,:,活出真我激情,5,月,10,月,7,月,6,月,8,月,9,月,11,月,12,月,前期,中期,后期,寻找,REIZ,代言人,-WEB/,店头募集,MR.REIZ,、,MS.REIZ,、,TOP.REIZ,网络海选,活出真我激情,寻找,REIZ,代言人激情体验会,宁波、上海、深圳、成都、武汉、大连、,北京,现场投票，十倍积分增加至网络,针对人群：,REIZ,目标消费群,REIZ,车主,/,车友会,目的：,增加微电影话题,扩大口碑传播,网络评选,MR.REIZ,、,MS.REIZ,、,TOP.REIZ,首轮,PK,，选出各大区冠军,针对人群：,A,卡客户,REIZ,兴趣用户,REIZ,车主,/,车友会,媒体,目的：,扩大活动话题性、提升,REIZ,品牌形象,加深理解、提升口碑,-,试乘试驾,促进销售,-,现场团购,总决赛,微电影,制作,微电影,首映式,微电影传播,针对人群：,媒体,REIZ,兴趣群,REIZ,车主,/,车友会,目的：,制造爆点,扩大宣传,针对人群：,REIZ,兴趣群,REIZ,用户,/,车友会,目的：,扩大宣传,增加爆点,线上,线下,线上、线下整体日程,活动,启动仪式,规则简单的选拔形式,线上募集选拔,参与者注册用户、,上传照片，,积累人气，,入围各大区,Top 10,，即可,入选线下活动和,大区,PK,赛,Step 1,建立网站账号，,展示自己，展示爱车,Step 2,积累人气，提升排名、,投票在线抽奖,Step 3,进入各大区,Top 10,入围大区,PK,票选,线下活动结果：,现下活动投票结果上传,至网站,PK,版块，与网站,PK,票数累加,大区,PK,票选和总决赛,各大区参选人员数量：,MR.REIZ x 10(6,大区共,60,人,),MS.REIZ x 10(6,大区共,60,人,),TOP REIZ x 10(6,大区共,60,台,),第,1,轮：大区,PK,票选,(,网络,),6,大区分区域,PK,票选决定大区冠军,时间,:,各大区线下活动后一周内分别进行,规则,:,根据总票数决定晋级名单,第,2,轮：最终,PK,票选,(,网络,),6,大区冠军最终票选代言人,规则,:,额外三天投票时间，以累计,投票总数决定,参选人员数量：,MR.REIZ x 6,MS.REIZ x 6,TOP REIZ x 6,总冠军产生：,MR.REIZ x 1,MS.REIZ x 1,TOP REIZ x 1,各地区,PK,陆续开启，,保持活动热度。,最终票选，等同于加时赛的性质，,提升激烈程度，引爆关注度。,谁才是您眼中的,MR.REIZ,？,哪一台才是您眼中的,TOP REIZ,？,我选,我选,有趣的,PK,票选形式,PK,车轮战，候选人照片两两,PK,确保投票者对所有参赛演员、,车辆进行比较,线下活动,-,定位,选秀,团购,其它,品牌,销售,口碑,时尚走秀,才艺表演,现场投票,专业演出,锐志讲堂,团购订车,试乘试驾,拍摄环节,改装交流,一般消费者,媒体（常规,/,新）,A,卡客户,老用户,/,车友会,领取投票卡（,MR/MS REIZ,，,TOP REIZ,投票所用）,来宾签到,活动护照或积分卡领取,开场视频主持人介绍活动,团购订车,针对,A,卡客户,活动结束,开场舞：热舞表演秀,DJ+,乐队,+MR/MS REIZ,才艺展示秀表演,明星爱锐志,MR/MS REIZ,时尚走秀,试乘（明星加入）,自由试乘试驾体验环节,来宾签到,改装车交流,上午到场来宾休息、午餐时间,开场视频，主持人介绍活动,拍照环节,锐志讲堂,针对,A,卡客户,公布购车优惠政策,针对,A,卡客户,车友会领袖人物访谈：介绍改装车，播放改装车信息,PPT,团购订车,针对,A,卡客户,锐志讲堂,针对,A,卡客户,公布购车优惠政策,针对,A,卡客户,视频串场,媒体参访环节：丰田领导,+,明星,13,：,30-14,：,00,（,30,）14,：,00-14,：,10,（,10,）,16,：,05-18,：,05,（,120,）,18,：,05,15,：,20-15,：,30,（,10,）,15,：,40-16,：,00,（,20,）,14,：,10-14,：,15,（,05,）,14,：,40-15,：,20,（,40,）,09,：,30-10,：,00,（,30,）,10,：,25-12,：,25,（,120,）,12,：,30-13,：,30,（,80,）,10,：,00-10,：,05,（,05,）,15,：,40-16,：,05,（,20,）,14,：,15-14,：,40,（,25,）,10,：,05-10,：,25,（,20,）,15,：,30-15,：,40,（,10,）,(AB),(AB),(AB),(AB),(B),(B),(AB),(AB),(AB),(AB),(B),（,A,）,（,A,）,（,A,）,（,A,）,(B),(B),(AB),（,A,）,（,A,）,（,A,）,(AB),来宾签到,时间,A,卡,客户,REIZ,用户,网络,募集,粉丝团,媒体,到场来宾参与活动内容示意图,拍照环节,（,A,）,活动环节,签到,来宾签到,时间控制：,30,分钟（上午开场）,一、来宾签到：,1,、工作人员与礼仪于签到处接待客户签到,2,、礼仪引导客户入位,二、选票领取（,MR/MS REIZ,，,TOP REIZ,）,引导客户领取（,MR/MS REIZ,，,TOP REIZ,）投票五角星彩虹不干胶,告知（,MR/MS REIZ,，,TOP REIZ,）投票规则,三、签到时发放护照或积分卡,1,、来宾到场后，发放一本,活动护照,或,积分卡,2,、来宾每参加一个项目的活动，该项目负责的工作人员为其盖一个印章,3,、积满所有项目印章的来宾将获得一份大奖,（,MR/MS REIZ,，,TOP REIZ,投票,+,观看演出,+,拍照环节,+,试乘试驾,）,签到相关,确认活动当天各经销店总负责人及签到负责人,1,、提供各店签到负责联系人及其联系方式,2,、活动当天控制到场人数，如出现人数问题，及时联系相关负责人,3,、发放到场礼品时，对应各店的负责人，核对其姓名及手机号码，避免发生冒领事件,最终邀约名单提交签到表时间,请各家经销店准时提供邀约名单及相关人员信息至邮箱：,lichao,DLR,人员到场时间,负责当日签到表提交，何时当日到场人数，场内外指引,来宾对应相关,1,、现场引导：协调来宾入场，客户到场经销商人员全程陪同客户,2,、积极应对来宾提出的关于车辆的相关购买问题,告知锐志专属停车区域,现场设置锐志用户专属停车区域,专用指示牌注明此停车位专属用途,签到相关要求,签到时，拜托各家经销店负责人第一时间将来宾到场信息与签到台工作人员接洽，避免发生实到人数与签到人数不符的事件，到场礼品将参考其签到信息进行发放,DLR,拜托事项详细说明,热舞表演秀,时间控制：,5,分钟,专业舞蹈团队进行现场舞蹈表演，“人车共舞”带动现场气氛，,让来宾火热起来与锐志相呼应，男女舞蹈演员，以“对决”形式开场，,男女主舞飙舞，将舞蹈推向高潮,舞团：,6,人组合专业,MR/MS REIZ,走秀表演,时间控制：,20,分钟,1,、选秀选手分组进行走秀展示,2,、男性的动感与格调，女性的优雅与性感，得到了充分诠释,3,、主持人与邀请的（时尚达人）在场外对选手进行实时评论,增加活动气氛，增进到场来宾对选手的了解,宣传锐志理念及品牌精神,服装：自行准备,造型：,ELLE,合作或邀请专业造型师打造,备案：如活动城市参与人数较少，选手可适量减少：,5,男,5,女或,8,男,8,女,活动环节,选秀,+,时尚表演,活动环节,领袖人物现场访谈,+,选秀,车友会领袖人物 现场访谈,时间控制：,10,分钟,1,、开场,1,分钟展示视频,2,、邀请现场车友会“领袖人物”接受主持人采访,3,、谈谈对锐志的感受与心得体会,4,、屏幕播放改装车车主,PPT,信息，由车友会“领袖人物”分别进行介绍,车友会提供领袖人物人选及改装车车主信息,时间控制：,40,分钟,1,、参加活动的二十名型男靓女轮流分组进行才艺展示,2,、活跃现场气氛，为线上活动拉票,3,、表演形式以歌舞、舞蹈、乐器演奏为主,4,、乐队与,DJ,进行配合演出,5,、演出内容与曲风可结合锐志理念分别进行诠释：动感、格调、优雅、性感,DJ+,乐队,+MR/MS REIZ,才艺展示秀表演,环节相关,现场环节,1,、活动事前告知，针对,MR.REIZ&MS.REIZ,事宜对客户进行告知，烘托现场气氛,2,、各地经销店参与，并促进来宾参与微博转播活动,DLR,拜托事项详细说明,活动环节,选秀,+,时尚表演,明星爱锐志,时间控制：,10,分钟,邀请知名乐队或明星参与活动，进行表演，发表对锐志车的感受，增加话题,艾莉莎,谁是谁的谁,蒲公英都开放了,满天星说着我爱你,陈旭,告诉我你还爱我吗,边做边爱,煮酒,论英雄,命运,浪漫满屋主题曲,老鼠爱大米,韩文版,歌手明星推荐（暂定）：,明星邀请方式：,1,国内有一定知名度的明星,2,当地的明星,*要符合,REIZ,的形象,*根据最终活动时间、城市最终确认,媒体采访,时间控制：,30,分钟,邀请丰田领导及当日到明星接受现场媒体采访，回答媒体关于锐志的问题，宣传锐志时尚、动感理念,锐志讲堂,针对,A,卡客户,时间控制：,20,分钟,课程内容：,1,、通过专业汽车讲师为现场,A,卡客户讲述,REIZ,的性价比、安全、动力等商品信息,活动环节,团购,上下午皆有环节,5,、为经销店开设洽谈、签约区域,团购订车,针对,A,卡客户,现场订车好礼相送，主持人现场唱单，促进嘉宾购车的积极性,1,、订车团购环节：现场累计订购,10,辆车，每车降价,2000,元,现场累计订购,20,辆车，每车降价,5000,元,现场累计订购,30,辆车，每车降价,7000,元,以此类推，订车人数越多，价格将越便宜,2,、颁发订车大礼：现场订车用户颁发订车大礼包,3,、唱榜环节：现场公布订车人信息及所属经销店,4,、抽奖环节：现场累计订购,10,辆车，进行第一次抽奖环节,现场累计订购,20,辆车，进行第二次抽奖环节,以此类推，越先期订车，获奖几率越大,时间控制：,120,分钟,活动环节,团购,事例：,订车相关,团购政策,协力会制定团购政策,需提前告知,订车卡发放,来宾签到时，经销店工作人员在签到台直接领取订车卡，活动期间与来宾进行协商、填写后，提交舞台区负责人，并提示来宾等候唱单环节、领取订车大礼,订车榜,各地区订车榜共计提供,2,个正反面画面，备用一个,抽奖环节安排,根据具体优惠政策待定（原则：促进客户积极、抢先下单，越早订车获奖几率越大）,退单事宜,退单事宜：以经销店为单位，各家经销店签约后，如发生退单事宜，限量,1,辆车，如超出，即按照礼品价值，返还费用,礼品相关,经销店礼品,各地区经销店可以为自己的客户准备一些小礼品，以便促进来场,A,卡客户购车积极性,DLR,拜托事项详细说明,REIZ,音乐秀,伴随着乐队劲爆的音乐演出，来宾可以进行试乘试驾体验,自由体验试乘试驾,体验项目：,直线加速,/,紧急制动,动力性能体验,180,转弯,转弯半径体验,高速转弯,车辆稳定体验,蛇形弯道,操控灵活性体验,试驾车辆：,2,台,每客户试驾需时：约,3,分钟,活动环节,试驾体验,提供,4,台锐志驾车,DLR,拜托：,提供试驾客户信息，便于保险购买,上下午皆有环节,直线加速,蛇形弯道,紧急制动,起点,综合赛道体验区,侧位停车区域,V,字停车区域,V,字入库（计时竞赛游戏）,舒适配置体验,侧立停位（计时竞赛游戏）,操控灵活性体验,趣味体验区：,试驾车辆：,2,台,明星加入,试乘试驾（现场专业讲解员）,试乘试驾（趣味环节：赛道环节设置）,时间控制：,120,分钟内,赛道内容：,1,、将日常生活中的交通指示如入试驾赛道环节设置中，例如：斑马线等,增强试驾来宾交通法规的认知与倡导,2,、增设特殊造型障碍物，为试乘试驾增设趣味性,时间控制：,120,分钟内,讲解内容：,1,、为现场来宾进行实时专业的产品、性能、试驾知识解说,2,、现场试驾实况播报,3,、幽默诙谐主持风格，增添来宾试驾乐趣,4,、现场激情音乐播放,活动环节,试驾竞赛,上下午皆有环节,上下午皆有环节,车辆相关,车辆随行技师,1,、车辆到达、撤场、移动，技师随行,每城市指定一家店,2,、活动日当日全天随行,3,、维护车辆，保证车辆无异常，正常行驶,4,、确认提供技师经销店，联系人及其联系方式,5,、携带汽车维修相关工具,6,、试乘试驾环节，前期告知来宾及身份证，为来宾购买保险事宜,DLR,拜托事项详细说明,活动环节,投票,MR/MS REIZ,投票环节,时间控制：全天进行,投票环节：,1,、室内设置,MR/MS REIZ,投票看板区域,2,、引导客户将签到时领取的五角星彩虹不干胶，粘贴在喜爱的选手信息下,3,、告知客户关注线上微博活动及微电影选秀活动,4,、大屏幕进行微直播，现场发布微博互动信息,5,、线下活动投票数量，增至网络票选,TOP REIZ,投票、展示环节,时间控制：全天进行,投票、展示环节：,1,、各地改装车到达活动现场,2,、改装车“宝贝”配合改装车进行展示,3,、设置,TOP REIZ,投票区域,4,、引导客户将签到时领取的五角星彩虹不干胶，粘贴在喜爱的改装车信息下,5,、告知客户关注线上微博活动及微电影选秀活动,6,、大屏幕进行微直播，现场发布微博互动信息,7,、线下活动投票数量，增至网络票选,车友会邀约相关,改装车车主,各地经销店诚邀自店改装车车主，并邀请携爱车参与此次活动,各地车友会,协力会诚邀各个地区车友会积极参与活动,改装车主信息,提供参与活动改装车主相关信息,DLR,拜托事项详细说明,活动环节,其他,为现场来宾提供饮品服务,软饮提供,车辆静态展示（美图营销）,礼品类型建议,到场礼品,订车礼品,订车抽奖礼品,互动游戏礼品,赛场竞技礼品,音响、对讲机等,八件套等,手机、游戏机或电脑,钱包、钥匙扣、,T,恤,音响对讲机等,礼品内容待定,试乘体验,邀请现场来宾进行试乘体验，有专业车手驾驶,体验极速、精彩的驾驶之旅,提供一台用于展示的车辆,TRD,改装,设置一处,TRD,改装车展示区域,活动开场前：,拍摄图片上传网站，增加活动的在线展示动及互动,活动开场后：,来宾现场可拍摄体验，并可发微博或,官方微博,背景设计：,背景板设计内容为微电影信息画面,上下午皆有环节,上下午皆有环节,6,5,2,成都,3,1,4,北京,上海,深圳,武汉,大连,活动场地,场地设想,室内（,T,台）,室外,选秀,+,时尚表演,团购订车,时尚拍摄,改装车展示,试驾体验,朝阳体育公园,北京,7/14,世界博览广场,大连,7/,科技会展中心,武汉,6/30,国际展览中心,上海,6/9,香蜜湖试驾中心,深圳,6/16,非物质遗产博览园,成都,6/23,DLR,拜托：场地如果有其他建议，可另行协商,6,5,2,成都,3,1,4,北京,宁波,深圳,武汉,大连,活动概要,场地设想,室内（,T,台）,室外,选秀,+,时尚表演,团购订车,时尚拍摄,改装车展示,试驾体验,DLR,拜托事项：如有更合适场地可另行协商,朝阳体育公园,北京,7/14,世界博览广场,大连,7/,科技会展中心,武汉,6/30,国际展览中心,宁波,6/2,香蜜湖试驾中心,深圳,6/16,非物质遗产博览园,成都,6/23,活动现场平面图,儿童娱乐区,改装交流平台,精品展示区,主,舞,台,后,台,后,台,后,台,后,台,拍照区域,改装交流平台,精品展示区,背板,背板,投影,吧桌,展板,签,到,处,试 乘,试 驾,区 域,活动主视觉（暂定）,方案一：,方案二：,活动现场效果图,活动现场效果图,主画面,-,竖版,店头制作物,海报（暂定）,单页,店头制作物,单页,经销店效果图,店头效果图,项目,沟通事宜,内容,备注,到场来宾邀约相关,店头制作物宣传,各地经销店店头摆放相关活动制作物进行招募宣传,确认活动当天邀约组数、人数,确认各地活动日当天的组数、人数（含随行人员）,邀约来宾注意事项,1,、邀约锐志目标用户群，年龄相符、有购买意向。,2,、邀约各地区时尚群体参与此次活动,来宾到场方式确认,确认嘉宾到场方式，例如：自驾、大巴，建议客户从经销店集合，统一出发到达活动现场,经销店制作来宾,DLR,区分标示,各地经销店负责为来宾制作各店区分的标示，便于各经销店管理自己来宾（例如：臂贴、帽子等）,经销店制作引导牌,建议各经销店制作引导牌，便于自家客户的识别、确认,禁止发生抢单现象,加强自家经销店客户管理与沟通，避免发生抢单现象,车友会邀约相关,改装车车主,各地经销店诚邀自店改装车车主，并邀请携爱车参与此次活动,各地车友会,协力会诚邀各个地区车友会积极参与活动,改装车主信息,提供参与活动改装车主相关信息,签到相关,确认活动当天各经销店总负责人及签到负责人,1,、提供各店签到负责联系人及其联系方式,2,、活动当天控制到场人数，如出现人数问题，及时联系相关负责人,3,、发放到场礼品时，对应各店的负责人，核对其姓名及手机号码，避免发生冒领事件,最终邀约名单提交签到表时间,请各家经销店准时,(,一周前）提供邀约名单及相关人员信息至邮箱：,_lichao,DLR,人员到场时间,负责当日签到表提交，何时当日到场人数，场内外指引,来宾对应相关,1,、现场引导：协调来宾入场，客户到场经销商人员全程陪同客户,2,、积极应对来宾提出的关于车辆的相关购买问题,锐志专属停车区域,现场设置锐志用户专属停车区域,专用指示牌注明此停车位专属用途,签到相关要求,签到时，拜托各家经销店负责人第一时间将来宾到场信息与签到台工作人员接洽，避免发生实到人数与签到人数不符的事件，到场礼品将参考其签到信息进行发放,车辆相关,车辆随行技师,(,有偿）,1,、车辆到达、撤场、移动，技师随行,每城市指定一家店,2,、活动日当日全天随行,3,、维护车辆，保证车辆无异常，正常行驶,4,、确认提供技师经销店，联系人及其联系方式,5,、携带汽车维修相关工具,环节相关,现场环节,1,、活动事前告知，针对,MR.REIZ&MS.REIZ,事宜对客户进行告知，烘托现场气氛,2,、试乘试驾环节，前期告知来宾及身份证，为来宾购买保险事宜,3,、各地经销店参与，并促进来宾参与微博转播活动,订车相关,团购政策,协力会制定团购政策,需提前告知,订车卡发放,来宾签到时，经销店工作人员在签到台直接领取订车卡，活动期间与来宾进行协商、填写后，提交舞台区负责人，并提示来宾等候唱单环节、领取订车大礼,订车榜,各地区订车榜共计提供,2,个正反面画面，备用一个,抽奖环节安排,根据具体优惠政策待定（原则：促进客户积极、抢先下单，越早订车获奖几率越大）,退单事宜,退单事宜：以经销店为单位，各家经销店签约后，如发生退单事宜，限量,1,辆车，如超出，即按照礼品价值，返还费用,礼品相关,经销店礼品,各地区经销店可以为自己的客户准备一些小礼品，以便促进来场,A,卡客户购车积极性,DLR,拜托事项详细说明,谢谢聆听！,