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儿童业态课题研究及金源儿童天地案例分析(57页).ppt

1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,“儿童业态”课题研究方案,赢商网-运营中心,最专业“商业地产在线商学院”,海量专业资料每日更新中!资料下载地址:,6-9岁重点 9-12岁次重点,幼儿园 小学,儿童职业体验城,儿童职业体验城,儿童职业体验城,儿童职业体验城,城市人口指标需求,目标消费区域人口一百万,适龄人口占8%以上,儿童职业体验城,地理位置选择需求,:,1、项目地要有一定的知名度,一提及消费者便清晰知晓;,2、项目地交通要便利,无论自驾车还是乘公共交通都可方便到达;,3、项目周边商业业态对项目要有一定的带动作用,项目周边最好有一定数量

2、的居住区及生活休闲消费商业;,儿童职业体验城,项目规模,尊重市场规律,以满足目标消费区域市场为准,根据项目规模,5000-50000平米,儿童职业体验城,物业选择需求,1、楼层在3层以下,2、层高无硬性要求,当然高些空间感会更好些,局部可做两层(一般层高也可),3、内部最好是框架结构柱距不得小于6米,尽量能到8米以上,方便场馆的整体功能布局及街道线路规划,4、楼层地面承重要足够,一般需500公斤/平米,有些项目需大型设备,儿童职业体验城,主功能区需求,出入口,入口大厅,中心广场,儿童职业体验城,投资额需求,筹建到开业,项目投资约为4000元/平米(不含物业改造和咨询费)例:3千平体验馆需投资约

3、1200万元,儿童职业体验城,回收期,依行业数据及发展趋势估算,体验馆的投资回收期约2.5年。,儿童职业体验城,“人流发动机”商业价值,概念新、社会效益好、品牌增值、人流量大、众活动增加大商业人文色彩、带动物业升值、带动招商、延长购物时间、增加消费比例16%、对抗品牌地产、受众购买力强,儿童职业体验城,案例分析,金源“儿童成长天地”,体验式,儿童,专业卖场,周边配套,北京金源时代购物中心是目前世界上最大的单体商业建筑,总建筑面积70.8万平方米。,在商业零售方面,以金源新燕莎mall(包含贵友大厦和燕莎友谊商城)、居然之家、易初莲花、国美电器、儿童成长天地为主的商业形态。,餐饮业方面,由五层美

4、食名店和美食街、四层特色店及一层底商等组成。汇集了东来顺、狗不理、汉拿山、星巴克等驰名中外的餐饮企业。,休闲娱乐方面,以星美国际影城、纸老虎、红人运动俱乐部和冠军溜冰场等商户为主。,琳琅满目的商品、齐全的项目、宽敞舒适的中央通道、细致入微的贴心服务,丰富的内涵成就了金源时代购物中心一站式全客层的消费模式。,世纪金源集团在北京、昆明、重庆、合肥、贵阳、长沙等地已经开发了大型购物中心,做为世纪金源城市综合体的配套商业。,“儿童成长天地”也会以北京为中心,面向全国进行项目复制,做为集团重点项目经营。,儿童商业的魅力,KIDS FIESTA的成立,业态结构和配比,体验式的体现,KIDS FIESTA的

5、升级,儿童 商业的魅力,几大转变:,生育现状、家庭结构,消费重心、休闲模式,客流的增长点;,来店频次及粘度的增加;,业态的丰富;,第四主力店呼之欲出!,在禾田摩尔的参与下于2009年12月24日开业,原称“儿童成长天地”;,体验式理念的充分体验:超大体量+超全业态;,北京地标级儿童商业综合体;,一站式儿童主题MALL;,增加品牌识别度,“KIDS FIESTA”。,KIDS FIESTA,的成立,业态核心,核心模块:,专业型儿童卖场,+,游乐体验,+,儿童摄影,二级模块:,儿童培训,+,餐饮,+,母婴超市,+,玩具卖场,三大模块,示范店及配套业态面积占比,KIDS FIESTA 的升级,定位的

6、进一步精准,强化零售并与体验进行有机结合,缓解周间及周末客流分布不均,打造核心的竞争力,方向与前景,我们的客人,调研显示,儿童成长天地的典型顾客:,顾客属性:家长偏女性,,30,岁左右;职业方面,企业员工、行政事业单位工作人员和自由职业者相对平均;来店女宝宝占比达,62%,;,来店频次:,70%,每周来店一次;,客单价:在,200,元以上的占,73%,;,KID,S FIESTA,儿童成长天地对每一个青少年及其家庭来说,是专业、值得信任的品牌。,她更加重视消费者(青少年儿童及家长)心理感受和精神层面的需求,虽然这种感受看不到,摸不着,但又真确确实实存在,并对消费者(青少年儿童及家长)的内心世界

7、产生着千丝万缕的联系,特别是在青少年和儿童个体的成长过程中及家庭和谐幸福感方面,有着更为重要的地位,。,舒适,时尚,活力,健康,自我的个性展示,欢乐时光的享受,精神压力的释放,身心状态的放松,消费理念的更新,全新消费的体验,消费环境的需求,精神层面的感受,零售区域的提档;进化零售模式为统一收银,统一运营,统一营销;,品牌提档:目前已招商进店依恋旗下几大品牌、NIKE、新百伦等一线主流童装品牌;,丰富经营品类:引进儿童家居用品迪斯尼、无印工坊等品牌;,零售的强化及与体验的结合,加强零售部分与周边辅助游乐品类的联动,通过会员卡,储值卡等介质进行销售的结合。,宣传重点仍保持在游乐体验项目上,零售作为

8、满足需求的分类来做隐性主推,通过关联的指向性活动的设计,来达到推动零售的目的。,缓解周间及周末客流分布不均,强化营销,扩大媒体表现形式,开发微博等宣传新形式;,与北京电视台、精品购物指南进行长期合作,做整体品牌的推广;,与场内品牌商户,动员各方资源进行相关带动;,推出节日前的游乐半价日;,推出会员体系及储值卡体系,通过不同业态的不同折扣来平衡客流。,新浪微博上线推广,会员(储值卡)营销,打造核心竞争力,体验+零售的深度融合,体验带动零售的商业模式,灵活多变的卖场形态,超大的体验占比,专业的管理团队,超强的商品品牌集群,深入人心的零售商业品牌,方向与前景,最,in,的儿童娱乐天地,寓教于乐的家园,纳入幼儿园、学校合作范围,年度儿童娱乐盛典,儿童天堂,亲子乐园,2013年在北京,与禾田摩尔作合作,开出二店及三店,同时择机走出北京,服务一切成长所需,真情关怀孩子身心,欢乐,时间,欢乐,地点,欢乐,伙伴,禾田摩尔儿童主题体验式购物中心项目效果图,儿童职业体验城,儿童职业体验城,儿童职业体验城,果壳里,儿童职业体验城,金魔方,谢谢!,赢商网-运营中心,最专业“商业地产在线商学院”,海量专业资料每日更新中!资料下载地址:,

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