妈宝之家整体方案.ppt

妈宝之家,SWOT,分析,1,妈宝之家组织架构,2,妈宝之家各部门职责,3,妈宝之家各部门人力架构,4,妈宝之家渠道拓展,5,妈宝之家客户对象分析,6,乌鲁木齐媒体分析,7,妈宝之家,SWOT,分析,妈宝之家组织架构（逐步完善）,妈宝之家董事会,特殊通路,常规通路,会员部,企划部,会务组,课件组,财务,办公室,总经办,销售部,会务部,后勤部,人力资源,市场部,讨论问题：,部门是否健全，有无增加；,各部门的相互关系和相互的制约协助；,各部门的细化；,分几步逐渐构建各个部门；先后构建和轻重次序；,妈宝之家各部门职责,讨论问题：,2011,年全年市场推广计划（梳理所有可以利用的资源和可以做的活动，做整体计划（按季度、按月）和费用预估）；,竞品信息调研；,主体宣传的导向（结合活动的宣传方式）；,妈宝之家各部门职责,讨论问题：,如何做特色化课件；,公开课的标准和详细内容；,会务准备的标准和流程制定；,导师的邀请和费用；,一期班整体课程的合理编排，执行流程；,特色课程和服务项目的确定；,人性化服务原则体现，如何做；,妈宝之家后勤部,妈宝之家各部门职责,妈宝之家组织架构,妈宝之家董事长,特通主管,常规通路主管,会员部主管,企划部主管,会务组主管,课件组主管,财务,总经理,销售部总监,会务部总监,后勤部总监,人力资源主管,市场部总监,特通业务,3,人,常规通路业务,3,人,会员部业务,1,人,企划专员,1,人,会务组专员,3,人,课件组专员,1,人,办公室内勤,1,人,办公室主任,讨论问题：,人数的确定；,各岗位招聘标准；,人员稳定考虑；,人员配置标准的合理化；,妈宝之家渠道拓展,会员口碑推荐（设置口碑推荐奖励，免费课或积分送奖品）,名单定期回访（电话、单页邮寄）,联合关联产品做课时代金券投递（数量要大、合作品项多）,准妈妈大型互动活动现场报名（和计生委或其他关联合作方做大型选秀路演等）,和家政公司合作，推荐会员给予利润分成,凡是妈宝课堂的妈妈均可将其课时,1%,的费用作为公益基金，定期抽取幸运妈妈参加公益礼物派送,社区常规妈妈学院的招生,生育指标办理处的单页投递,妈宝之家渠道拓展,市场特点,市场容量大,注重健康,目标客户群,明确,对健康的要求在这一时期变得近乎苛求。一切为了孩子，不计成本。,孕妇年龄段决定了消费比较前卫。,注重宝贝和自身健康的需求越来越强烈。,全国每年新增孕妇人群,2000,万,，其中城镇孕妇,800,万,准备怀孕的女性及怀孕期的准妈妈、刚生育的妈妈,妈宝之家客户对象分析,市场特点,消费能力强,发展优势,消费特点,新疆市场的发展前景较好，重视孩子的从小培养；,行业的延展性强；,这是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。,Sina,市场调查显示，孕妇每月均花费：,2741,元,重概念,+,重品质,+,服务,妈宝之家客户对象分析,序号,媒体,类别,目前疆内主要负责公司,投播形式,投播形式优劣,投播区域及其他,最佳投放时机,1,报纸平面广告,晚报,硬广或软文、冠名、报眉,1,、硬广较为直观，视觉冲击力较好，但如果位于某一叠硬广较多的情况下，效果受影响较大；,2,、软文说服力度较好，活动细项和主要内容说明比较清晰；,3,、冠名和报眉的性价比较好，但由于篇幅和视觉冲击不强，需要有一定时间的投放；,重点乌市区、党政机关必订报纸、日发行,10,万,虽然点成本较低，其持续性较差，适合上市或前期告知，或专题性活动短时期宣称或对某一活动需要进行详细说明的情况下投放较好,2,都市报,乌市及周边日发行,14,15,万,3,晨报,乌市报站可到达市区、昌吉、南疆，北疆晨报乌市市区发行的报纸不能到达，,10,年新调整）市区昌吉南疆日发行,25,万，北疆晨报,3,4,万,乌鲁木齐媒体分析,序号,媒体类别,目前疆内主要负责公司,投播形式,投播形式优劣,投播区域及其他,最佳投放时机,4,电视广告,乌鲁木齐电视台,30,秒、,15,秒广告、冠名、挂角、开关版广告,1,、,30,秒、,15,秒电视插播广告效果较好，但整体费用很大，不适合上市前期大范围的投播；,2,、冠名联系性较好，性价比较好，主要运用在重要节目或者较好栏目广告的前后；,3,、角标相对性价比较低，可无形中给消费者灌输印象，但对投播方式，时间、频道的收视率要求较高；,覆盖面积较广新疆一套可到达地州，黄金时段新疆,4,套收视率,1.67%,，新疆,6,套收视率,1.59%,，两者处于前两位。,1,、前期上市的高端产品推广适合做,30,秒和,15,秒电视广告；,2,、快速告知适合用角标,+,开关版,+,冠名形式，达到短时期普天盖地感觉，留下印象，因,30,秒和,15,秒投播费用较大为此长期巩固也可用角标或开关冠名等方式；,2,、地州费用率较低，重点市场可采用当地收视较好的影视频道等投放；适合地州快速铺市；,3,、央视插播适合在前期产品上市，费用相对紧缺的情况下使用，但投播不够稳定，最好选择重点频道和重点节目。,5,新疆电视台,无法覆盖地州。,6,地州电视台,广告较多形式较多（电视购物较多、电视字幕较多）整体费用较低。,7,央视插播（金山峰广告公司）,效果较好可插播到中央,2,套、六套、甚至是然门栏目，但全国对央视插播属于禁止行为，为此央视插播由于受到查核较多，投播不稳定。,乌鲁木齐媒体分析,序号,媒体类别,目前疆内主要负责公司,投播形式,投播形式优劣,投播区域及其他,最佳投放时机,8,户外大牌,任何一家做户外的都可以对外销售任何区域的牌子,户外大牌、高立柱,1,、适合品牌告知和品牌展现，视觉冲击的优劣需要依据投放位置的好坏确定；,1,、高立柱主要位于高速附近，机场高速路段，投放需要依据投放产品的主要针对市场来定；,2,、由于任何一家都可以做任何一块户外，为此价格较杂，很难探到低价，建议直接和牌子的直接拥有方议价。,1,、较好位置适宜全年品牌宣传投放；,2,、活动专案造势或新品上市、品牌前期建立初期。,9,卖场,TV,各大卖场区域,TV,30,秒、,15,秒,1,、产品特殊陈列在产品动态图片及声音配合的立体宣传，产品形象饱满,2,、受众受影响力度不可估摸,各大卖场产品特殊陈列堆上方,在节日期间做特殊陈列，配合卖场,TV,画面和声音宣传，使消费者对产品有个丰满的形象感受,10,楼宇电视,分众传媒,30,秒、,15,秒,1,、特定地点产品画面和声音包围受众,潜意识强迫印象；,2,、受众影响范围区域化；,3,、费用较高,全市商务写字楼、星级酒店、高档消费场所，共计,366,个网点，,509,个终端投放点,高端新品上市初期及常规产品全方位促销宣传,11,框架式广告,社区,电梯间平面广告,1,、视觉冲击力强，近距离强化记忆,2,、受众影响范围区域化；,全市商务写字楼、星级酒店、高档消费场所，共计,366,个网点,新品上市初期及常规产品全方位促销宣传,12,出租车顶灯,掌城科技,出租车,LED,滚屏、翻屏,1,、出租车流动性强，信息传播范围广泛，最大限度的吸引受众眼球；,2,、适合做品牌宣传不适合细致活动说明,全市,7000,辆出租车,+,昌吉,700,辆,产品品牌概念的宣导和加强，促销活动内容的宣传,乌鲁木齐媒体分析,THANKS,谢谢！,