广州恒大山水城开盘执行方案.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,第一部分：开盘总部署,第四部分：媒介策略,第三部分：定价推货策略,第二部分：四大营销事件,第六部分：宣传物料,第七部分：销售物料,第八部分：现场包装,第九部分：工作倒排计划,第五部分：通路营销,恒大山水城开盘执行方案,第一部分：开盘总部署,首期货量达到,6.2,亿元,双拼别墅,214,套,总建,46355,货值,2.9,亿,洋房（,9,栋,648,套）,总建,65367,总货值,2.48,亿,联排别墅,78,套,总建,13432,货值,0.78,亿,开盘时间节点铺排,第二部分：开盘四大营销事件,四大营销事件,8,月,4,日,8,月,29,日认筹蓄客；,8,月,4,日,8,月,15,日拜访周边机关企事业单位领导，开展团购活动洽谈；,8,月,16,日举办,“,山水城,热带果王嘉年华,”,活动暨,“,媒体开放日,”,（对象：恒大业主、前期关系客户、已认筹客户、合富资源客户、各大媒体记者）；,8,月,30,日,“,世界狮王群英汇,”,暨开盘仪式；,备选方案：曾志伟、钱嘉乐携,2008,年度香港小姐上演,现场版,超级无敌掌门人,”,。,附：认筹须知和认筹凭证,第二营销事件：开展团购,团购优惠方案：,3,套以上认购可享受额外99,折（备注：项目底价返折扣）；,10,套以上认购可享受额外更大的折扣（额外向公司申请折扣）；,8,月,4,日,15,日恒大,合富营销中心与开发部同事上门拜访政府机关,企事业单位,村镇领导干部,介绍项目以及购房团购优惠,争取在该单位张贴海报及派发单张,邀请该单位员工参加,8,月,16,日“热带果王嘉年华”活动,留下宣传资料及联系方式,团购组织流程,上门拜访意向单位安排,8,月,4,日,-10,日：中新镇、福和镇、朱村镇、永和镇、九龙镇、荔城镇和新塘镇的政府机关；,8,月,11,日,-15,日：五羊本田、百事可乐、,TCL,、福田纳路漆、奥西洋化工、淘迪卫浴、穗兴工业园、南华润玻璃、广美铝业广力公司、广达汽车、泓威化工、友晟纺织、美辉制帽、峰光集团等企事业单位。,第三营销事件：热带果王嘉年华,目的：项目首次亮相，现场向媒体、旧业主、认筹客户和当地居民推介,时间：,8,月,16,日,地点：项目现场,人物：恒大旧业主、登记客户、媒体记者,内容：现场以热带果王如芒果、火龙果、龙眼等作主题布置，并设置相应的互动游戏和奖品。,恒大业主活动的组织安排,8,月,9,日前在恒大各楼盘每栋住宅大堂张贴恒大山水城大喷画；,8,月,9,日、,13,日向业主发出,16,日活动的邀请短信，有意者,8,月,14,日前到管理处报名登记；,根据各楼盘业主的报名情况，,8,月,16,日提供大巴接送业主到现场参加活动；,恒大旧业主购买山水城物业享受额外,99,折优惠；,恒大旧业主介绍新客户购买山水城物业，新客户享受额外,99,折优惠（备注：该折扣在底价上反推；此项优惠截止,2008,年,10,月,7,日）；,建议奖励管理费给成功介绍新客购买的旧业主：别墅,2000,元,/,套，洋房,1000,元,/,套；,备注：上述恒大旧业主优惠与团购优惠不可同时使用。当日活动细则详见活动方案。,充满异国风情的夏日布置,雅致的葡萄景观,打造具有浓厚橙香风味的现场布置,特色贝壳展示区,异国风情精彩演出,品鉴区,领取游戏卡,参加园林游戏,参加现场水果主题接待,开放时间：,10,：,00-12,：,00,14,：,30-15,：,00,开放时间：,12,：,00-14,：,00,礼物换领中心,开放时间：,10,：,00-12,：,00,14,：,30-15,：,00,开放时间：,10,：,00-12,：,00,14,：,30-15,：,00,互动环节,11,：,00-11,：,20,夏日水果姐姐派礼物,12,：,00-12,：,20,15,：,00-15,：,20,16,：,00-16,：,20,动感小丑互动区,10,：,30-11,：,00,11,：,30-12,：,00,14,：,30-15,：,00,15,：,30-16,：,00,外籍乐队演奏,10,：,00-10,：,30,11,：,30-12,：,00,15,：,00-15,：,30,16,：,30-17,：,00,活动流程,突然事件处理,恒人（姓名，电话）,峰艺（姓名，电话）,全场总协调：恒人（姓名，电话）峰艺（姓名，电话）,全场管理执行：恒人（姓名，电话）合富（姓名，电话）峰艺（姓名，电话）,重点客户接待,恒人（姓名，电话）,合富（姓名，电话）,金碧业主接待,恒人（姓名，电话）,新客户接待,合富（姓名，电话）,销售组：,负责人员：合富（姓名,电话）,组员：由,2,方派组成,职责：,1,，重点客户接待,2,，销售中心客户恰汇,3,，样板房介绍推荐,4,，现场资料登记,5,，后续销售跟踪,工程组：,负责人员：恒大（姓名,电话）,组员：由,3,方派组成,职责：,1,，工程物料规划,2,，前期物料，道具制,作布置,3,，启动仪式技术支持,4,，现场物料维护,5,，物料撤场统筹及安排,资源组：,负责人员：峰艺,（姓名电话）,1,，资源演出时间及,服装安排,2,，现场互动区启动,3,，现场总气氛总控,4,，现场布置及装饰,5,，餐饮区接待,策划,/,设计,/,宣传组：,负责人员：恒大,（姓名电话）,1,，气氛营造及宣传,物品规划,2,，现场摄影，摄像,3,，现场所有印刷品,设计,4,，媒体宣传效果检测,物管组：,负责人员：恒大,（姓名电话）,1,，人流，车流等规划,2,，防止推撞情况出现,3,，治安监管,4,，现场卫生维护,5,，电力保障,活动分工部署,各大媒体组织安排,8,日至,13,日，约媒体记者,16,日大巴接送记者，早上,9,点从广州出发,10,点至,13,点到现场参观，参加活动,组织农家菜午饭，离开项目,安排流程,邀请媒体,广州日报、南方都市报、羊城晚报、信息时报、新快报、南方日报、,21,世纪财经报道、南都周刊、增城日报、广州电视台、广东电视台、广东南方电视台、增城电视台、搜房、焦点、,21CN,网站、,生活元素,、,房地产导刊,杂志等,上述媒体记者购买山水城物业,享受额外,99,折优惠！（备注：该优惠不可与团购优惠、旧业主优惠同时使用）,第四营销事件：,8.30,盛大开盘,通过大型开盘活动,“,世界狮王群英汇或,“,曾志伟、钱嘉乐携,2008,年度香港小姐,现场版,超级无敌掌门人,”,，为开盘造势；,通过,“,抽签,”,或,“,排队,”,开卖形式，集中引爆前期大量认筹客户；,通过,“,开盘当日延续开盘前,VIP,优惠,”,手段，促进新客成交。,8.30,开盘形式,如认筹数量达至,500,个以上（预计销售量在,200,套以上），采用抽签形式；,如认筹数量不到,500,个（预计销售量在,200,套以下），采用先到先得的自然销售形式。,8.30,开盘当日的折扣策略,公开发售当天，未下筹的新客享受以下楼价减免优惠：,类型,1-100,名,101-200,名,201,名以上,双拼、联排别墅,1000,元,/m,2,800,元,/m,2,600,元,/m,2,洋房,600,元,/m,2,500,元,/m,2,400,元,/m,2,抽签销售的流程,VIP,客户至现场进入签到区,凭“认筹纸”换取抽签纸,听主持人摇号叫号，凭号进入认购区,选购单位,进入财务区，补齐定金,凭“定金收据”，签置,认购书,客户持,认购书,离场,放弃选购单位,客户离场,客户持“认筹单据”,1,个月后退款,抽签销售的物料准备,签到台、大帐篷、抽签舞台各一个；,椅子、现场音响设备、抽签箱、销控表；,礼仪,20,名以上，保安人员,50,名以上，保洁人员,30,名以上；,备注：人员安排视开盘规模而调整。,注：为解决开盘当天新客的接待，在销售中心外广场（如下图红点所示）设置帐蓬作为临时接待区，摆放模型及洽谈台数张。,排队销售的流程,VIP,客户至现场销售中心外，按秩序排队,工作人员,9,点,30,分开始按队伍顺序派号；拿号客户到销售中心内等候,开卖后，客户按派号顺序进入选楼区,选购单位,进入财务区，补齐定金,凭“定金收据”，签置,认购书,客户持,认购书,离场,放弃选购单位,客户离场,客户持“认筹单据”,1,个月后退款,销售中心门口设置派号区，给新客派号,排队销售的物料准备,轮候区的警戒线、椅子；,大喇叭、销控表；,礼仪,20,名以上，保安人员,50,名以上，保洁人员,30,名以上；,备注：人员安排视开盘规模而调整。,开盘当日新客销售流程,新客户到场,在酒店外模型区听专人介绍项目,由专职人员带领至样板房参观,销售人员推介单位，并填定“意向认购单”,凭“认购单”，进入财务区，交,10000,元定金,凭“定金收据”，签置,认购书,客户持,认购书,离场,待,VIP,客户认购完毕后，进“认购区”凭“意向认购单”顺序号认购单位,开盘当日车流安排,售楼部,活动场地,楼巴和客户车辆停放处,中巴车接送客户来往停车场和售楼部之间,双拼样板房,多联样板房,洋房样板房,电瓶车来往样板房和售楼部之间,“,世界狮王群英汇,”,活动,目的：通过世界狮王吸引人气，为开盘做势,时间：,8,月,30,日,地点：项目现场,人物：认筹客户、未认筹潜在客户、恒大和合富的客户资源、散客,内容：现场举办世界狮王表演和盛大的开盘仪式，配合其他互动游戏摊位。,备注：当日活动细则详见活动方案。,09:00-09:50,锣鼓响起 接待来宾,09:50-10:00,狮队到场，嘉宾客人就座,10:00-11:00,狮队陆续迎宾,(,大门口表演,);,11:00-10;05,主持人宣布仪式开始,11:05-11:10,项目领导及增城区领导上台致词,11:10-11:18,邀请项目领导及山水城领导上台进行剪彩仪式及采青表演,11:18,开始 销售中心正式开卖,14:05-16:35,世界狮王群英会,16:35-16:45,表演结束,邀请各队雄狮代表上台领取纪念杯和锦旗,16:45-17:05,各队狮队合影留念,;,祝酒,12:05-16:30,山水城园林互动区正式开放及绘画活动,活动流程,A,仪式主会场,世界狮王群英汇,B,畅游山水城,(,湖边游戏,悠闲休息区,),C,互动摊位游戏,A,主会场,狮王群英会,B,悠闲区,湖边游戏,C,互动游戏,空飘分布,地飘分布,场地,平面分布图,恒大山水城,盛大开盘,恒大山水城,盛大开盘,岗位分工部署,“,曾志伟、钱嘉乐携,2008,年度香港小姐,现场版,超级无敌掌门人,”,活动,目的：通过香港电视,TVB,金牌节目,“,超级无敌奖门人,”,和,08,年度香港小姐吸引人流，满足项目公开发售日的人气需求，从而促进当天的销售,时间：,8,月,30,日,地点：项目现场,人物：认筹客户、未认筹潜在客户、恒大和合富的客户资源、散客,内容：现场举办盛大的开盘仪式，接着由奖门人和香港小姐联合举办互动游戏，带动现场热烈气氛，并配合有其他互动游戏摊位。,备注：当日活动细则详见活动方案。,恒大山水城,开盘盛典,恒大,山水城盛大开盘仪式,山水城无敌掌门人,欧陆皇室嘉年华,千娇百美,山水之约,情迷山水城摄影大赛,9,：,3011,：,30,15,：,3016,：,30,9,：,3016,：,30,活动组成,9,：,0010,：,00,接待来宾,10,：,0010,：,20,集团领导及特邀嘉宾到场,10,：,2010,：,25港星、港姐到场,10,：,2510,：,35,集团领导接见港星、港姐,10,：,3510,：,45,主持介绍到场嘉宾,10,：,4510,：,55,集团领导、嘉宾致词,10,：,5511,：,00,群星亮相致词,11,：,0011,：,10,开盘启动仪式,11,：,1011,：,30,醒狮旺场,11,：,10,山水城盛大发售,11,：,10,11,：,40 ,山水城超级无敌掌门人,综艺游戏,11,：,4012,：,00,嘉宾港星、港姐销售现场参观，见面环节,12,：,0017,：,00,主题表演环节、气氛游戏等,活动流程,山水城开盘仪式,开盘剪彩仪式。,现场效果示意图,舞台区域,彩烟,皇家礼炮,“,遥控飞艇,环旋上空”,飞艇于山水城上空巡飞，打造立体式多层次空间，为活动造势；,遥控飞艇（,4,艘）,遮阳篷房示意图,分流围栏,序,负责内容,负责方,负责人姓名,负责人联系方式,备注,1,现场执行监控,恒大,吴寿伟,13710479898,合富,王梦芯,13711500456,星王,陈惠祺,13580370829,2,项目总体对接,恒大,王欢,13600007605,合富,罗剑辉,13560465110,星王,周庆从,13826355451,3,布场及现场执行总控,恒大,林启佳,15920939399,合富,杨楚钒,13760600101,星王,戴永幸,13826277925,4,硬件设置对接,恒大,陈伟文,13751797559,合富,刘凯宁,13503078810,星王,王志坚,13829742617,序,类别,负责方,负责人姓名,负责人联系方式,备注,1,会场电力设备负责人,恒大,王江,13312840111,星王文化,王志坚,13829742617,2,保安人员负责人,恒大,王宇伦,13632300611,3,服务人员负责人,恒大,李若愚,13632385787,星王文化,张琰艳,13570251114,4,场内保洁人员负责人,恒大,卢钦梓,13580489004,5,演艺人员负责人,星王文化,陈维维,13602467384,时间,内容,项目活动进程推进表,8,月,2,4,6,8,10,12,14,16,18,20,22,24,26,28,29,30,提交方案,修改方案，落实方案,签署双方合作合同,演艺人员进一步落实确认,前期相关对接文件提交,设计稿提交,双方初步分工对接会,设计稿落实,双方工作人员培训,提交文件确认,物料筹备,物料确认,场地布置,活动执行,第三部分：定价及推货策略,双拼别墅定价原则,定价考虑依据如下：,朝向价差：正南北向楼栋加,300,元,/,，正东西向楼栋减,300,元,/,，其他楼栋根据倾斜的角度大小分别加减,50,到,200,元,/,。,景观价差：根据拥有湖景、酒店园景、山景的幅度和角度大小，分别加,1200,、,800,、,600,、,200,、,100,元,/,，没有景观的不加价。,户型价差：根据户型结构调整价格，有中空的加,100-300,元,/,，没中空的减,400-600,元,/,。,花园价差：根据赠送花园面积调价。花园面积以,100,为基数，每增加,100,，价格上调,50,元,/,。,特殊调价：靠近主干道、学校、变电房等产生噪音和辐射的减,100-200,元,/,。,双拼别墅定价原则,AB,区双拼别墅定价价差系数表,朝向,价差,南北,东南,西南,东北,东,北,西,西北,300,200,100,50,0,-100,-200,-300,景观,价差,湖景、酒店、园景,湖景,园景,湖景,山林,湖景,酒店,山林,街景,1200,800,800,600,200,100,0,户型,价差,B1-1,B1-2,B2-1,B2-2,B3-1,B3-2,-400,-600,300,200,100,200,花园,价差,400,以上,300-400,200-300,100-200,0-100,200,150,100,50,0,靠近特殊位置价差,变电房,学校,主干道,正常,-200,-100,-100,0,多联别墅定价原则,定价考虑依据如下：,单边价差：外单边加,500,元,/,，内单边加,200,元,/,，中间不加价。,朝向价差：以正南正北朝向为基准，东、南、北三朝向别墅加,100,元,/,；西、南、北三朝向别墅减,100,元,/,。,景观价差：景观分湖景、山景、园景三类。湖景价差按一线湖景、二线湖景、三线湖景、无湖景分别加,400,元,/,、,200,元,/,、,100,元,/,、,0,元,/,；山景价差按一线山景、二线山景、无山景分别加,200,元,/,、,100,元,/,、,0,元,/,；园景价差按有园景、无园景分别加,200,元,/,、,0,元,/,。,户型价差：根据户型的设计调价。,C1-1,、,C1-2,、,C2-1,、,C3-1,、,C3-2,分别加,0,元,/,、减,200,元,/,、加,100,元,/,、减,100,元,/,、加,200,元,/,。,花园价差：根据花园面积大小按，,300,元,/,计入总价。,不利因素价差：不利因素包括噪音、变电房、垃圾收集点、地势等。噪音价差分一线临路、二线临路，分别减,300,元,/,、,100,元,/,；变电房价差按临近变电房减,600,元,/,；垃圾收集点价差按临近垃圾收集点减,200,元,/,；地势价差按地势低减,100,元,/,。,多联别墅定价原则,D,区多联别墅定价价差系数表,户型价差,C1-1,C1-2,C2-1,C3-1,C3-2,0,-200,100,-100,200,单边价差,外单边,内单边,中间,500,200,0,朝向价差,西,+,南北,东,+,南北,南北,-100,100,0,景观价差,湖景,一线湖景,二线湖景,三线湖景,无,400,200,100,0,山景,一线山景,二线山景,无,200,100,0,园景,有,无,200,0,花园,根据花园面积大小，,500,元,/,计入总价,不利因素价差,噪音,一线临路,二线临路,无,-300,-100,0,变电房,有,无,-600,0,垃圾收,集点,有,无,-200,0,地势,低,无,-100,0,C,区洋房定价原则,1,、水平系数评定：,朝向因素：东南朝向加,350,元,/,平方米，南朝向加,300,元,/,平方米，东朝向加,250,元,/,平方米，西南朝向加,200,元,/,平方米，东北朝向加,150,元,/,平方米，北朝向加,100,元,/,平方米，西朝向加,50,元,/,平方米，西北朝向加,0,元,/,平方米。,景观因素：中心景观,&,双湖景加,400,元,/,平方米，中心景观,&,湖景加,250,，中心景观轴加,150,元,/,平方米，酒店园景加,100,元,/,平方米，正望泳池,/,健身设备加,50,元,/,平方米，其他楼宇加,0,元,/,平方米。,户型因素：,E2-AB,户型加,200,元,/,平方米，,E1-AB,户型加,100,元,/,平方米，,E2-CD,户型加,100,元,/,平方米，,E1-CD,户型加,0,元,/,平方米。,单边因素：单边位置加,200,元,/,平方米，中间位置加,0,元,/,平方米。,C,区洋房定价原则,洋房水平差价系数表,户型,价差,E1-AB,E1-CD,E2-AB,E2-CD,100,0,200,100,单边,价差,单边,非单边,200,0,朝向,价差,南,东,北,西,300,150,100,-100,景观,价差,中心景观轴,双湖景,中心景观轴,湖景,中心景,观轴,酒店园景,正望游泳池,/,健身设施,无景观,400,250,150,100,50,0,C,区洋房定价原则,1,、垂直系数评定：,主要包括景观差差异、空间感差异、干扰因素差异、心理优越差异等因素，按照由下往上逐层价格递增，对于顶层单位价格往下调并且幅度拉大。洋房五楼以下单元会受前期别墅遮挡，景观较差，因此建议拉大层差关系使销售得以均行；六层以上每层的景观和朝向层差情况相当，建议每两层上升一个价差。,具体权重如下：,垂直价差系数表,楼层,差 价,首层,毛坯价，与基准层减,100,元,/,2,层,基准层,3,5,层,比基准层，每上升一层递加,50,元,/,5-6,层,6,层比,5,层加,200,元,/,6-17,层,每上升两层加,20,元,/,18,层,18,层比,17,层减,100,元,/,各类产品均价,双拼别墅,6330,元,/,总货值,2.9,亿,洋房,3797,元,/,总货值,2.48,亿,联排别墅,5801,元,/,总货值,0.78,亿,总货值：,6.2,亿,洋房各栋均价与货值,139,140,146,147,141,142,143,144,145,栋数,139,140,141,142,143,144,145,146,147,均价,3694,3746,3797,3848,4000,3598,3506,3904,4096,货值（元）,2683,万,2721,万,2758,万,2795,万,2905,万,2613,万,2546,万,2835,万,2974,万,推货部署,首次推货计划：,双拼：首推,55%,货量,118,套，均价底价为,6330,元,/,（视公开发售前双拼别墅认筹客户的数量，而考虑是否全推,214,套双拼别墅）；,联排：,78,套全推，均价底价为,5801,元,/,；,洋房：按产品综合质素的好、中差为准则，总共,9,栋，选取其中,4,栋共,288,套，均价底价为,3797,元,/,公开发售日首推货计划,双拼别墅,118,套，总建,25560,，货值,1.6,亿,洋房,（,141,、,143,、,145,、,147,栋,288,套），总建,29052,，货值,1.1,亿,（,72,套,/,栋）,联排别墅,78,套，总建,13432,，货值,0.78,亿,第四部分：媒介策略,媒介推广部署,媒体投放期：,8,月,8,日到,8,月,30,日,媒体类型：,报纸（主力是广州日报、南方都市报和羊城晚报）,电视（增城当地的翡翠台和本港台插播、广州电视台、广东电视台、南方电视台）,短信（短信公司、恒大旧业主、合富资源）,网络（搜房网、焦点网、新浪网房产频道）,电台（广州交通台、羊城交通台）,报纸广告排期,备注：样板房开放时间是,8,月,16,日，开盘时间是,8,月,30,日,电视广告排期,备注：样板房开放时间是,8,月,16,日，开盘时间是,8,月,30,日,短信、网络、电台排期,备注：样板房开放时间是,8,月,16,日，开盘时间是,8,月,30,日,媒介费用预算：,690,万元,推广预算媒介比例,项目,费用（万元）,比例,报纸,500,72,电视,108,16,短信,49,7,网络,27,4,电台,6,1,合计,690,100,第五部分、通路营销,蓝底路牌,12,块蓝底路牌,14,日上画118,广汕,107,镇龙镇,(,入镇口上,),北二环与广汕路交接处,广汕与,118,交接处,(,广州至增城方向,),广汕与,118,交接处,(,增城至广州方向,),广汕与,118,交接处,(,新塘至从化方向,),朱村镇出镇口上,荔城大道与广汕路交界处,荔湖城大门旁,50,米,新塘镇内,107,拐,118,路口（广州至东莞方向）,新塘镇内,107,拐,118,路口（东莞至广州方向）,山水城村路口前,(,中新至福和方向,),中新镇三岔路路口,户外广告,1,效果图,广汕路龙洞路段，预期下周内更换内容,户外广告,2,效果图,永和镇天桥，,6,月已上画，预期下周内更换内容,户外广告,3,效果图,绿野山庄对面，,6,月上画，预期下周内更换内容,户外广告,4,效果图,荔城大道路段，,6,月上画，预期,8,月,5,日更换内容,加油站派发纸巾盒部署,中石油,BP,旗下油站,中石化旗下油站,派发时间：,8,月,13,日起,派发数量：,16,万个,派发地点：如下表所示,费用：￥,211600,元,纸巾盒设计稿,楼巴安排,时间,从停车点开出,从项目开出,星期一至五,上午,10,：,00 11,：,00,12,：,00 13,：,00,下午,14,：,00 15,：,00,15,：,30 17,：,00,星期六、日,上午,9,点至,16,点每半小时发一趟车,(,共,15,班车,),10,点半至,17,点半每半小时发一趟车,(,共,15,班车,),下午,8,月,16,日起开通三条楼巴线路，接送广州和增城的客户到现场,宏城广场 百福广场（设客户上落点）天寿路 广园快速路 大观路（或）广汕路（九龙镇）项目,新塘新客隆广场（,KFC,）,107,国道 永和镇（,118,省道）项目,荔城挂绿广场 荔城大道（朱村镇）广汕路 项目,开盘楼巴特别安排,8,月,23,日、,24,日、,30,日、,31,日，特别安排楼巴每天,15,班来往项目和下述停车点（,9,点至下午,4,点逢半小时出车）：,广州市区的宏城广场,华南植物园,黄埔购书城,烈士陵园,江南大道中江南西地铁站,新塘的新客隆广场,增城的挂绿广场,第六部分：宣传物料,软文,广州日报：,8,月,8,日、,8,月,14,日，头版,1/3,羊城晚报：,8,月,13,日，头版,1/3,8,月,15,日报广,广州日报（,8,月,13,日、,8,月,15,日）,南方都市报（,8,月,15,日）,增城日报（,8,月,15,日）,8,月,22,日报广,广州日报,8,月,28,日报广,广州日报,羊城晚报,新快报,增城日报,8,月,29,日报广,广州日报,南方都市报,信息时报,南方日报,第一财经,21,世纪经济报道,证券时报,经济观察报,南都周刊,增城日报,8,月,29,日,1/3,版广日导读,8,月,30,日开盘广日报广,短信,时间,内容,第一周（,8.1315,）,恒大山水城广州东原生山湖别墅城！世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌,9A,精装，前,100,名,VIP,登记每平米减,1000,元,22618888,第二周（,8.2224,）,恒大山水城,世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌,9A,精装，别墅,68-151,万为主，洋房每平米,2850,元起带,1800,元豪装,22618888,第二周（,8.2830,）,恒大山水城明日盛大开盘！世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌,9A,精装，别墅,68-151,万为主，豪装洋房每平米,2850,元起,22618888,第七部分：销售物料,楼书设计首页、封底,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,户型手册封面设计,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,销售单张正面,销售单张背面,第八部分：现场包装,山体字的配合,省道,118,线的路旗配合,路口指示牌,入口,LOGO,石,现场刀旗的配合,现场围墙的配合,现场户型牌的配合,现场指示牌示意图,恒大品牌展示,售楼部材料展示区示意图,售楼部材料展示区示意图,售楼部现场展板示意图,样板房温馨提示,样板房防撞贴,第九部分：工作倒排计划,开盘工作倒排,开盘工作倒排,谢谢聆听！,