基于工程量清单模式下的投标报价及综合单价组价分析精讲.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,基于工程量清单模式下的投标报价及综合单价,目,录,第二部分清单模式下的综合单价,第一部分 清单模式下投标报价的特点,第三部分综合单价的确定,第四部分投标报价策略的应用,第五部分英国工程造价的构成及报价方法,背景,为了规范建设工程工程量清单计价行为,统一建设工程工程量清单的编制和计价方法,住房和城乡建设部批准发布了国家标准,建设工程工程量清单计价规范GB50500-2008（建设部第63号）,自2008年7月9日发布，自2008年12月1日起实施。建设工程工程量清单计价规范GB50500-2003同时废止。,随着08工程量清单计价规范的发布和推广执行，工程量清单计价方式的应用越来越广。而且清单模式下的计价更适应工程招投标竞争定价的要求,有利于施工企业自主报价,建立公开、公平的工程计价和竞争定价的市场环境,有利于业主控制和降低建设工程造价,提高资金的使用效益,促使施工企业加强管理。,而这一切的重点是清单计价中综合单价的确定，尤其是各种成本费用价格的确定，以及投标策略的应用。本片首先介绍清单计价规范的相关内容，其次是对综合单价的概述，并提供一些确定各项成本费用的计算方法，提供给预算人员编制综合单价时作为参考。以及一些投标策略的应用，最后介绍英国的造价相关内容。,第一部分 清单模式下投标报价的特点,“量”与“价”的分离,（一）,（三）,（二）,工程量清单项目必须是实体工程项目,（四）,实体工程报价,非实体工程报价,（一）“量”与“价”的分离,影响工程造价的主要因素是两个，一个是基本构造要素的,单位价格,，另一个是基本构造要素的,实物工程数量,。,工程定额计价模式下，承包商以,概预算定额、各种费用定额,为基础依据，计算工程量。工程价格是直接依据,国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价依据和办法,，承包商在该标准的允许幅度内实现有限竞争。,清单计价模式下，,招标方编制工程量清单,，确定工程量，投标方编制清单计价表，进行报价。工程价格在国家有关部门间接调控和监督下，由工程,承发包双方根据工程市场中建筑产品供求关系变化自主确定工程价格,。其价格的形成可以不受国家工程造价管理部门的直接干预，而此时的工程造价是根据市场的具体情况，有竞争形成、自发波动和自发调节的特点。,采用工程量清单报价体现了“量、价分离原则”有利于实现风险的合理分担、明确承发包双方的责任。,工程量清单计价方式下价格的形成过程,经验丰富的报价班子对于能否报出合理价格、提高中标率来说至关重要。理想的报价班子通常由以下人员组成:(1)有类似工程经验并拟出任投标工程项目经理的人员;(2)资深造价工程师;(3)熟悉当地市场的材料工程师、机电工程师;(4)财务负责人等。有条件的公司可组建两套班子,分别进行独立报价,最后取平均值作为对外报价依据。,组建合理的报价班子,报价说明、所采用的规范及清单注释作为招标文件的重要组成部分应仔细阅读,理解透彻。这样报价的时候才能清楚清单所列工程量所包含的工作内容,避免漏项或误解。,仔细分析报价说明、规范及清单,审核验算有疑问的工程量,对于招标文件不清,或理解有偏差的地方应主动去现场查看,或向招标方提问,要求明确答复。,实地查看现场及答疑,工程量清单报价过程的五个步骤,上述各项工作完成之后在确定每个子项单价的时候通常采用一定的报价策略,既可以提高中标的机率,又有利于中标后项目的顺利实施。常用方法如下:不平衡报价法、多方案报价与增加备选方案报价策略、随机应变策略、费用构成与盈利水平调整策略等。,注意报价策略和技巧,材料价格及人工在总造价中占有重要比重。让材料供应商、劳务公司、以及防水、油漆等各专业分包商分别进行报价并草签协议,汇总这些价格并综合考虑管理费用、利润税金等再计算出报价。这样做有以下两点好处:一是可以找到信誉好的专业分包;二是分包价格合理。,拆分清单,对清单中主要材料进行多方询价,让专业分包商对专业项目进行报价,工程量清单报价过程的五个步骤,施工投标工程量清单报价的程序,招标人编制工程量清单项目时，必须是实体工程项目,不得出现通过优化方案有效管理等措施能降低投入量的项目。这样不仅实现量与价的分离,同时实现可控量与不可控量的分离。编制工程量清单时,应依据工程量统一计算规则,按照构成项目实体的材料所对应的分项工程项目列项,计算出相应的工程量,并按照设计要求注明所用材料的规格、类型等以供投标企业参考。,（二）工程量清单项目必须是实体工程项目,工程实体指,的是建筑物或构筑物的结构体，是建筑材料施工后就存在这个工程中，即分部分项工程量清单项目。而措施清单项目就不构成工程实体，并且是可选择的。例如：钢筋砼工程，实体项目是钢筋和砼，施工后形成钢筋砼构件，而措施项目模板，它可以选择钢模板，也可以选择木模板等，模板工程中施工顺序：制模组装（支设）拆模，在施工完成后就不存在于工程中，属于非实体项目。招标方在编制清单时不列模板项目，而是投标方投标报价根据工程情况列项。,工程实体举例,工程量清单中所有清单项目的工程量均以实体工程量为准，并以完成后的净值计算，投标人在投标报价时，还应在综合单价中考虑施工中的各种损耗和不同施工方法而需要增加的工程量。,实体工程量的造价有一部分是,不可控的,如材料费用(损耗除外):有些是,可控的,如机械费用、人工费用。,可控项目的费用都与施工方案,技术力量和管理水平有关,所以这些费用都应在报价中单独出来,。其中材料单价、人工单价为该地区的市场价,材料损耗为投标企业根据自身实际能力的合理估计值,单位工程量人工投入是投标企业根据自身当前实际水平确定。,（三）实体工程报价,由此可见：施工企业应该加强自身管理，提高技术水平，才能降低实体工程量中人工、及机械的消耗。并且准确掌握材料市场价格信息，使材料的价格波动影响降到最低。,非实体工程消耗的工程材料不是项目实体的构成部分,它的投入量,与施工方案有很大关系,因此施工企业报价也是根据拟采用的方案计算实际投入量,单独计算该部分的材料费用。至于非实体工程部分的人工费用,可以按照工程计算规则计算相应的工程量作为人工费的计算基础。,如双排脚手架工程的人工费用计算如下:工程量(立面面积)单位工程量人工工日人工市场价,或工程量(立面面积)该项工程的人工费市场单价。,非实体工程消耗的工程材料、人工不是项目实体的构成部分它的投入量与施工方案有很大关系,因此施工企业报价根据拟采用的方案计算实际投入量,单独计算费用。,举例：,备注：,（四）非实体工程报价,第二部分 清单模式下综合单价概述,综合单价的概念,（一）,（三）,综合单价中必须解决的问题,（二）,综合单价的编制依据,（四）,综合单价各部分的确定,“综合单价”是相对于工程量清单计价而言，对完成一个规定计量单位的,分部分项清单项目或措施清单项目所需的人工费、材料费、施工机械使用费、,企业管理费,、利润以及包含一定范围风险因素,的价格表示。,综合单价的项目是工程量清单项目,而不是预算定额中按施工工序划分的定额项目。工程量清单项目的划分,一般是以一个,“综合实体来划分,一般包括,多项定额项,目的工作内容,而现行定额项目划分一般是以施工工序进行设置,工作内容基本是单一的。,即：综合单价=,人工费+材料费+机械使用费+,管理费,+利润,+承包商承担的风险,政府及所属机构,1.1,综合单价的概念,工程量清单是表示拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单，是招标人编制的投标文件的一部分，是投标人进行投标报价的重要依据，主要由分部分项工程量清单、措施项目清单与其他项目清单等组成。投标人在投标时应以招标人提供的工程量清单为平台，根据自身的技术、财务、管理与设备能力进行投标报价。在报价时，措施项目费与其他项目费一般报合价，而分部分项工程费报综合单价，然后将综合单价乘以工程量清单中的工程数量即为合价。,政府及所属机构,1.2,综合单价的重要性,由此可见，综合单价的分析与计算是进行投标报价的基础与关键。,1.工程量清单：是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单。,2.工程定额,:是指消耗量定额或企业定额,消耗量定额是在编制标底时确定综合单价的依据,企业定额是在编制投标报价时确定综合单价的依据,若投标企业没有企业定额时可参照消耗量定额确定综合单价,。,3.预算定额单价（或单位估价表）。,4.计价规范,:分部分项工程费的综合单价所包括的范围应符合计价规范中项目特征及工程内容中规定的要求。,5招标文件,:综合单价包括的内容应满足招标文件的要求,如工程招标发包、甲方供应材料的方式、甲方预留金等。,6.施工图纸及图纸答疑,7.施工组织设计:是计算脚手架、模板等施工技术措施费的重要资料。,政府及所属机构,2.1,综合单价的编制依据,1、工程的使用功能:住宅、综合楼、厂房,同一项目编码,不同的受力,不同的断面,附属的含量就不同。,2、地质、环境因素:如混凝土基础、地质条件差的、垫层的厚度就相应增加。,3、当地的习惯做法不同:如基础垫层等。,4、各企业的技术管理水平不同,影响着管理费、利润等的取定。,5、施工的时间不同:如挖土方,工程内容中包括排地表水,在雨季施工时,地表水的含量就大,费用就要增大。,6、人、材、机的价格要素不同等。,政府及所属机构,2.2,综合单价的影响因素,参考文献：编制工程量清单综合单价信息的探讨J，金玉山，福建建筑，2005（2）,1)拟组价项目的内容。,用计价规范规定的内容与相同定额项目的内容作比较,看拟组价项目该用哪个定额项目来组合单价，即,清单项目如何组价,。如“人工挖基槽”项目,计价规范规定此项目包括人工挖基槽、原土打夯、基地钎探、运输四项内容,而定额分别列有人工挖基槽、原土打夯、基地钎探、运输,所以根据人工挖基槽、原土打夯、基地钎探、运输定额项目组合该综合单价。,2)计价规范与定额的工程量计算是否相同。,在组合单价时要了解清楚具体项目包括的内容各部分内容是直接套用定额组价,还是需要重新计算工程量组价，即,实际施工的工程量与清单中的工程量是否一致,。能直接组价的内容,用前面讲述的“直接套用定额组价”方法进行组价;若不能直接套用定额组价的项目,用前面讲述的“重新计算工程量”方法进行组价。,直接套用定额组价,政府及所属机构,3,综合单价的必须解决的问题,综合单价包括的内容,4.综合单价各部分的确定,人工费,1,材料费,2,机械使用费,3,管理费,4,利润及风险,5,人工费、材料费、机械使用费组成单价中的基础成本部分。控制综合单价的高低，首先要控制基础成本的大小。,影响基础成本的因素,人工费,机械使用费,材料费,工程的特性,机械设备,材料价格,波动,可控项目的费用,且都与施工方案,技术力量和管理水平有关,不可控项目的费用,施工的条件,人员技能,材料损耗率,基础成本的构成,1.基础成本,1.1 人工费单价的确定,在一种均衡报价的系统中,都应报足报够,人工费,构成,包括：基本工资、工资性补贴、生产工人辅助工资、职工福利费和生产工人劳动保护费五部分,用途：直接用于工程项目施工工人和管理人员的报酬。能产生良好的激励作用,充分调动各方面参与者的积极性,有利于质量、进度和成本的保证,特点：目前人工工日消耗量定额与建设市场人工价格比较，存在偏低现象；而且不用在人工费的报价上考虑风险因素。,人工单价：是指支付给直接从事建筑工程施工的生产工人的劳务费用。,各市造价（定额）站、建设部标准定额司、标准定额研究所，为适时反映建筑市场人工工种价格变化，规范各市建筑市场人工工种价格信息的发布，根据建设部办公厅关于开展建筑工程实物工程量与建筑工程人工成本信息测算和发布工作的通知要求，,各市造价管理部门按月或季度进行人工工种价格的发布，发布分为综合工种和细分工种两类。,专业工程类别,建筑工程,安装工程,装饰工程,市政工程,综合工种,技术工,普通工,技术工,普通工,技术工,普通工,技术工,普通工,单价（元/,天,）,（1）综合工种价格发布有两种表现形式：以“天”为单位。,以“工日”为单位（以8小时计算），不包括加班加点工资。,专业工程类别,建筑工程安装工程,装饰工程,市政工程,综合工种,技术工,普通工,技术工,普通工,技术工,普通工,技术工,普通工,单价（元/,工日,）,（2）细分工种以工日为单位（以8小时计算），不包括加班加点工资。,序号,工种,日工资（元）,序号,工种,日工资（元）,1,建筑、装饰工程普工,2,木工（模板工）,3,钢筋工,4,混凝土工,5,架子工,6,砌筑工（砖瓦工）,7,抹灰工（一般抹灰）,8,抹灰、镶贴工,9,装饰木工,10,防水工,11,油漆工,12,管工,13,电工,14,通风工,15,电焊工,16,起重工,17,玻璃工,18,金属制品安装工,劳务询价,劳务询价主要有两种情况：,是成建制的劳务公司；,是劳务市场招募零散劳动力。,两种情况,优点,缺点,选择,成建制的劳务公司,素质较可靠，工效较高，承包商的管理工作较轻,一般费用较高,应在对劳务市场充分了解的基础上决定采用哪种方式，并以此为依据进行投标报价。,劳务市场招募零散劳动力,劳务价格低廉,有时素质达不到要求或工效降低，且承包商的管理工作较繁重,1,2,对比,1,材料费中甲供材料的计价,1.2 材料价格的确定,材料价格是确定工程造价的关键。在工程项目的建安量中，材料价值约占直接费的70左右，是确定工程造价的核心。,材料基价是由材料原价（或供应价格）、材料运杂费、运输损耗费以及采购保管费合计而成的。,材料分为甲供材料和乙供材料两种。,甲供材料的价格在招标文件中已列出，投标方只需把甲供材料的价格计入相应项目的综合单价中。并且记取管理费、利润以及一定的风险。,材料价格的波动，直接影响整个建安量的波动，是确定工程造价最需关注的问题。若是承包方供应材料，材料价格的确定有以下几种方法。,按工程,定额,和参照建设工程造价管理站发布的,信息价格,。,政府关于工程造价计取方面的规定已比较齐全，各类工程定额相继实施，这是工程造价的计价方式。,按,市场实际采购价,计取。,一般情况下，承发包双方主要是围绕材料的“市场信息价”和“市场实际采购价”问题产生的争议。,关乎承包方利益，承发包双方均须在合同里约定明细。,按,企业定额,。作为预算人员，要收集各种材料在工程定额年代同年度的政策和决定，并编制适用于建设单位自己的材料预算价格。,2,材料费中承包方提供材料的计价,材料询价的,内容,：包括调查对比材料价格、供应数量、运输方式、保险和有效期、不同买卖条件下的支付方式等,材料询价,材料询价的,过程,：施工方案初步确定询价人员立即发出材料询价单材料供应商及时报价收到询价单询价人员将各种资料汇总整理进行比较分析选择合适、可靠的材料供应商的报价提供给工程报价人员使用,承包商最好能有自己比较固定的材料供应商,检验试验费的计取,3,检验试验费是指对建筑材料、构件和建筑安装物进行一般鉴定、检查所发生的费用，包括自设试验室进行试验所耗用的材料和化学药品等费用。,某些省市规定：实行工程量清单计价的工程，检验试验费按清单项目的材料消耗量乘材料单价之和的0.2%计取，计入综合单价的材料费。,1.3 施工机械费,施工机械使用费是指机械作业所发生的机械使用费以及机械安拆费和场外运费等。,施工机械使用费,=（施工机械台班消耗量X机械台班单价）,机械台班,单价,=台班折旧费+台班大修费+台班经常修理费+台班安拆费及场外运费+台班人工费+台班燃料动力费+台班养路费及车船使用税,承包商应从工程机械的合理选择、优化配置、有效管理三方面加强对工程机械的管理。从而降低工程造价。,租赁设备的使用费计算方法：某施工机械的费用=进退场费+安装拆除费+计划工作时间该设备的市场租赁价+相应的维护、维修费用。,对于需要专门操作人员的机械如塔吊、施工电梯等,还应该加上特殊工种操作人员的人工成本费用等采用企业定额或预算定额。,备注：,施工机械设备询价,1,事先询价：在外地施工需用的机械设备，有时在当地租赁或采购可能更为有利。因此，事前有必要进行施工机械设备的询价,2,两种情况：必须采购的机械设备：向供应厂商询价,租赁的机械设备：向专门从事租赁业务的机 构询价，并应详细了解其计价方法,国内外项目,内涵,在国际工程项目中,承包商的报价与成本的差额称为标高金,在国内工程项目中,标高金就是我们习惯上所说的管理费、利润和税金（因为报价与成本的差额主要是管理费、利润和税金等部分）,内涵,2.标高金,标高金的构成,管理费是指承包人为组织和管理施工生产及正常运营所发生的各项费用，管理费是工程成本的重要组成部分。,管理费分为公司管理费和施工管理费,。公司管理费即公司总部的管理费，是承包商用来维持公司营业和总部为全部合同提供服务的一项费用。现场管理费是施工现场项目经理部组织和管理施工所支出的费用。在工程投标报价中不分公司管理费和现场管理费,统称为管理费。,计算方法：,管理费=计算基数相应费率,不同地区对管理费取费基数和比率都有不同要求，实际操作中要根据地方规定及实际情况而定。,2.1 管理费,计算基础,管理费,直接费,（人工费+材料费+机械使用费）相应管理费率（%）,人工费和机械费合计,（人工费+机械使用费）相应管理费率（%）,人工费,人工费相应管理费率（%）,参考文献：工程量清单投标报价及报价模型研究D，王静晓，天津大学，p29,管理费包括的内容,施工管理费,包括：工作人员工资、工作人员辅助工资、办公费、差旅交通费、固定资产使用费、生活设施使用费、工具用具使用费、劳动保护费、施工现场津贴等,公司管理费,包括：工会经费、职工教育经费、财产保险费、财务费、税金、技术转让费、技术开发费、业务招待费、绿化费、广告费、公证费、法律顾问费、审计费、咨询费、保险费、贷款利息等。,投标企业作为建设活动主体之一,获取一定的利润是其参与投标的目的。预期利润是该报价模式的重要组成部分。,预期利润同投标企业的经营动机、经营风险及市场的竞争状况有关,由企业根据自身实际情况自主确定。,取定的利润水平过高可能会导致丧失一定的市场机会，取定的利润水平过低又会面临很大的市场风险，相对于相对固定的成本水平来说，利润率的选定体现了企业的定价政策，利润率的确定是否合理也反映出企业的市场成熟度。,1,利润的计算,计算基础,利润,直接费,（直接费+管理费）相应利润率（%）,人工费和机械费合计,直接费中的人工费和机械费合计相应利润率（%）,人工费,直接费中的人工费合计相应利润率（%）,2.2 利润,影响利润的因素,影响利润的因素,企业,内部,影响因素：,同类工程项目的经验,机械设备能力,工人技术操作水平,技术革新方案,在工程项目所在地区的信誉及与业主的关系,与材料供应商和分包商的关系,项目经理班子的成员,企业,外部,影响因素：,投标工程项目的竞争程度,工程承包的风险,投标工程的交工条件难易程度,招标时已完成的设计比例,Text,资料来源：工程项目投标报价策略及利润率模型，王雪青等，重庆建筑大学学报，2001,具体工程的利润率要根据具体情况，如工程难易、现场条件、工期长短、竞争对手的情况等随行就市确定,2.3 风险的分类及防范,按责任方分类,建筑企业风险的种类按责任方可以把风险划分为：,发包人风险、承包人风险以及第三人风险,等。这三种风险既可能独立存在，也可能共同构成，即混合风险。例如，因发包人支付原因和承包人管理水平因素而导致工期延误等即属混合风险。,控制风险,转移风险,保留风险,风险防范方式,按因素分类,按风险因素的主要方面，又可将风险分为,技术与环境方面的风险、经济方面的风险以及合同签订和履行方面的风险,等三种。,原则,承包人承担,对于主要由市场价格波动导致的价格风险。根据工程特点和工期要求，建议承包人承担,5%,以内的材料价格风险，,10%,以内的施工机械使用费风险。,对于承包人根据自身技术水平、管理、经营状况能够自主控制的风险。,发包人承担,对于主要由市场价格波动导致的价格风险。发包人承担,5%,以外的材料价格风险，,10%,以外的施工机械使用费风险。,对于法律、法规、规章或有关政策出台导致工程税金、规费、人工发生变化及政策性调整的风险。,风险分担的原则,招标文件中要求投标人承担的风险费用，投标人应考虑进入综合单价。根据国际惯例并结合我国社会主义市场经济条件下工程建设的特点，承发包双方对工程施工阶段的风险宜采用如下分摊原则：,1.确定综合单价的步骤,第三部分 综合单价的确定,2.确定综合单价的方法,3.案例分析,确定综合单价的步骤（1）,确定计算基础。计算基础主要包括消耗量的指标和生产要素的单价,应根据本企业的,企业实际消耗量水平,，并结合拟定的,施工方案,确定完成清单项目需要消耗的各种人工、材料、机械台班的数量。计算时应采用,企业定额,，在没有企业定额或企业定额缺项时，可参照与本企业实际水平相近的国家、地区、行业定额，并通过,调整,来确定清单项目的人、材、机单位用量。各种人工、材料、机械台班的单价，则应根据询价的结果和市场行情综合确定。,分析每一清单项目的工程内容,在招标文件提供的工程量清单中，招标人已对项目特征进行了,特征描述,，投标人根据这一特征描述，再结合施工现场情况和拟定的,施工方案,确定完成各清单项目实际应发生的工程内容。,由于工程量清单项目是按形成项目的实体设置的,所以工程内容应包括完成该项实体的全部内容。一个清单项目,该项实体有可能用消耗量中一个子目组成,也可能用多个子目组成,应根据实际发生的工程内容而定。,必要时可参照建设工程工程量清单计价规范中提供的工程内容，有些特殊的工程也可能发生规范列表之外的工程内容。,确定综合单价的步骤（2）,计算工程内容的工程数量与清单单位的含量,每一项工程内容都应根据所选定额的工程量计算规则计算其工程数量，即实际消耗的工程量。当定额的工程量计算规则与清单的工程量计算规则相一致时，可直接以工程量清单中的工程量作为工程内容的工程数量。当定额的工程量计算规则、或计量单位与清单的工程量计算规则不一致时，应以定额的工程量作为工程内容的工程数量。,确定综合单价的步骤（3）,分项工程人工、材料、机械费用的计算,以完成每一计量（单位）的项目所需的人工、材料、机械用量为基础计算。,再根据预先确定的各种生产要素的单位价格计算出每一计量（单位）项目的分项工程的人工费、材料费与机械使用费。,人工费/材料费/机械使用费=工程量,单价,当招标人提供的其他项目清单中列示了材料暂估价时，应根据招标提供的价格计算材料费，并在分部分项工程量清单与计价表中表现出来。,确定综合单价的步骤（4）,计算综合单价,管理费和利润的计算可按照相应的计费基数乘以相应的费率计算。管理费=计费基数管理费费率；利润=计费基数利润率。,将五项费用汇总之后，并考虑合理的风险费用。需要除以清单工程量的除以后，即可得到分部分项工程量清单综合单价。,根据计算出的综合单价，可编制分部分项工程量清单与计价分析表。,确定综合单价的步骤（5）,由于计价规范与消耗量定额中的工程量计算规则、计量单位、项目内容不尽相同,综合单价的确定方法有以下几种。,1,指一个分项工程的单价仅用一个定额项目组合而成。这种组价较简单,在一个单位工程中大多数的分项工程可利用这种方法组价。,1)项目特点:内容比较简单,计价规范与所使用消耗量定额中的工程量计算规则相同。,2)组价方法:直接使用相应的工程定额中消耗量组合单价,步骤:,1.直接套用清单工程量。,2.计算直接费。直接费=人工费+材料费+机械费=清单工程量（定额消耗量）人工、材料、机械单价。,3.计算管理费及利润。,建筑工程管理费=直接费/人工费管理费率。,建筑工程利润=(直接费+管理费)/人工费利润率。,4.汇总形成综合单价。,综合单价=(直接费+管理费+利润+风险因素)/清单工程量。,确定综合单价的方法（1）,直接利用清单工程量计价,例如：“砖基础”综合单价的确定,清单工程量为V,砖基,=66.25 m,3,。,案例,解：第一步:直接套用清单工程量V,砖基,=66.25 m,3,。,第二步:计算直接费。,直接费=人工费+材料费+机械费=清单工程量人工、材料、机械单价=8.02666.25=579.6元。（直接费为8.026元/m,3,）,第三步:计算管理费及利润。（管理费率为4%，利润率为1.5%）,管理费=直接费管理费率=579.64%=23.18元。,利润=(直接费+管理费)利润率=(579.6+23.18)1.5%=9.04元。,第四步:汇总形成综合单价。,综合单价=(直接费+管理费+利润+风险因素)/清单工程量,=(579.6+23.18+9.04+0)/66.25=9.2元/m,3,。（假设风险为0.）,2,指工程量清单给出的分项项目的单位,与所用消耗量定额的单位不同,或工程量计算规则不同,需要按消耗量定额的计算规则重新计算工程量来组价综合单价。,1)特点:,内容比较复杂,计价规范与所使用的消耗量定额的计量单位或计算规则不同,。,2)组价方法。,1.重新计算工程量,根据所使用工程定额中的工程量计算规则计算工程量。,2.计算直接费。,直接费=人工费+材料费+机械费=定额消耗量(或企业定额消耗量)人工、材料、机械单价。,3.计算管理费及利润。,4.汇总形成综合单价。,综合单价=(直接费+管理费+利润+风险因素)/清单工程量,重新计算工程量组价,综合单价的确定方法（2）,打预制混凝土桩,清单工程量为37.80 m,计算综合单价。,案例,解：第一步:,按工程定额,计算预制混凝土桩的工程量,预制混凝土桩工程量除另有规定外,均按设计图示尺寸以体积计算,现浇混凝土工程量为136 m,3,。,第二步:直接费=人工费+材料费+机械费=定额消耗量(或企业定额消耗量)人工、材料、机械单价=272.33136=37037元。（直接费为272.33元/m,3,）,第三步:计算管理费及利润。,管理费=直接费管理费率=370374%=1482.8元。,利润=(直接费+管理费)利润率=(37037+1482.8)1.5%=577.8元。,第四步:汇总形成综合单价。,综合单价=(直接费+管理费+利润+风险因素)/清单工程量=(37037+1428.2+577.8+0)/37.8=1033元/m。,3,工程量清单是根据计价规范计算规则编制的,综合性很大,而消耗量定额项目划分的相对较细,这时就需要根据多项工程定额组价,这种组价较为复杂。,1)特点:内容复杂,须根据多项工程定额项目进行组合综合单价。,2)组价方法:下面通过实例来介绍这种组价方法。,复合组价,直接套用定额组价,政府及所属机构,综合单价的确定方法（3）,例如组合“人工挖基槽”的综合单价。清单工程量为87.10 m,3,。计价规范规定基础土方工程量按“垫层的面积乘以挖土深度”计算,且综合了人工挖基槽、原土打夯、基地钎探、运输四项内容;而消耗量定额基础土方工程量要加“工作面”和“放坡”。两者的工程量计算规则差异较大。,第一步:按工程定额计算每一项的工程量。,人工挖基槽=156.90 m,3,;,原土打夯=89.91 m,2,;,基地钎探=2 m;,运输=22.43 m,3,。,3-1,案例,第二步:确定每一项的综合单价。,人工挖基槽=(人工费+材料费+机械费)/定额工程量+管理费+利润=9.412,156.90(1+4%)(1+1.5%)=1559.59元/m,3,。（直接费为9.412元/m,3,）,原土打夯=(人工费+材料费+机械费)/定额工程量+管理费+利润=0.524,89.91(1+4%)(1+1.5%)=49.45元/m,2,。（直接费为0.524元/m,2,）,基地钎探=(人工费+材料费+机械费)/定额工程量+管理费+利润=2.08,2.00(1+4%)(1+1.5%)=4.4元/m。（直接费为2.08元/m）,运输=(人工费+材料费+机械费)/定额工程量+管理费+利润=31.387,22.43(1+4%)(1+1.5%)=743.11元/m,3,。（直接费为31.387元/m,3,）,3-2,案例第三步:组合人工挖基槽综合单价。,人工挖基槽综合单价=（1559.59+49.45+4.4+743.11）/87.10=27.06元/m,3,3-3,案例,3.案例分析,已知某多层砖混住宅基础工程，带形基础总长度为160m，基础上部为370实心砖墙，带形基础的结构尺寸如图1，其分部分项工程量清单如表1，某承包商拟对此项目进行投标，根据本企业的管理水平确定管理费的费率为12%，利润率与风险系数为4.5%（以工料机与管理费之和为计算基数）。施工方案确定如下：基础土方采用人工放坡开挖，工作面每边为300mm，自垫层上表面开始放坡，坡度系数为0.33，余土全部采用翻斗车外运，运距为200m。企业定额的消耗量如表2，市场价格信息资料如表3，试计算挖基础土方工程量清单的综合单价。,序号,项目编码,项目名称,项目特征,计量单位,工程数量,1,010101003001,挖基础土方,三类土、挖土深度4m以内，弃土运距200m,m,3,956.80,表1 分部分项工程量清单,表2 企业定额消耗量（部分）单位,m,3,企业定额编号,1-9,1-10,1-12,项目,单位,人工挖,三类土,回填土,夯实,翻斗车,运土,人工,综合工日,工日,0.661,0.294,0.100,材料,现浇混凝土,草袋,水,m,3,m,3,m,3,机械,混凝土搅拌机,插入式振捣机,平板式振捣机,机动翻斗车,电动打夯机,台班,0008,0.069,序号,资源名称,单位,价格（元）,序号,资源名称,单位,价格（元）,1,综合工日,工日,35.00,7,草袋,m,3,2.20,2,325#水泥,kg,320.00,8,混凝土搅拌机,台班,96.85,3,粗砂,m,3,90.00,9,插入式振捣机,台班,10.74,4,砾石40,m,3,52.00,10,平板式振捣机,台班,12.89,5,砾石20,m,3,52.00,11,机动翻斗车,台班,83.31,6,水,m,3,3.90,12,电动打夯机,台班,25.61,表3 市场价格信息资料,解：,（1）计算基础土方工程量,人工挖基础土方工程量,V,挖,=(2.3+20.3)0.2+2.3+20.3+0.33(3-0.6)(3-0.6)160=1510.40 m,3,基础回填土的工程量,回填,挖,室外地坪标高以下埋设物的体积1510.40-73.6-307.20-0.37(3-0.6-2)1601105.92 m,3,余土运输工程量,运,=V,挖,-,回填,=1510.40-1105.92=404.48 m,3,（2）依据表2企业定额消耗量，计算挖基础土方（含余土运输）的工料机消耗量,人工工日：1510.400.661+1105.92,0.294+404.480.100=1363.96工日,材料消耗:无,机动翻斗车:1105.920.008+404.480.069=36.76台班,（3）根据表3分析计算人工与翻斗车的单价,人工的工日单价为35元/工日,机动翻斗车的台班单价为83.31元/台班,（4）计算工料机费=1363.9635+36.7683.31=50801.08元,（5）计算管理费=50801.0812%=6096.13元,（6）计算利润与风险费用=(50801.08+6096.13)4.5%=2560.37元,（7）计算挖基础土方的总费用=50801.08+6096.13+2560.37=59486.05元,（8）计算挖基础土方的工程量清单,综合单价=,59486.05,956.80=62.17元/m,3,分部分项工程量清单与计价表,工程名称：住宅楼 标段：段 第 页 共 页,序号,项目编码,项目名称,项目特征描述,计量,单位,工程量,金 额(元),综合,单价,合价,其中：,暂估价,1,010101003001,挖基础土方,三类土、挖土深度4m以,内，弃土运距200m,m,3,956.80,62.17,59486.05,0,本页小计,合 计,项目编码,010101003001,项目名称,挖基础土方,计量单位,m,3,清单综合单价组成明细,定额,编号,定额,名称,定额,单位,数量,单 价,合 价,人工,费,材料,费,机械,费,管理,费,利,润,人工费,材,料,费,机械,费,管理费,利润,1-9,人工,挖三,类土,m,3,1510.40,23.14,0,0,2.78,1.17,34950.66,0,0,4198.9,1767.2,1-10,回填,土夯,实,m,3,1105.92,10.29,0,0.67,1.32,0.55,11379.7,0,740.97,1459.8,608.3,1-12,翻斗,车运,土,m,3,404.48,3.5,0,5.75,1.11,0.47,1415.68,0,2325.76,448.97,190.11,小 计,47746.04,3066.73,6107.67,2565.61,清单项目综合单价,62.17,工程量清单综合单价分析表,工程名称：住宅楼 标段：段 第 页 共 页,第四部分 投标报价策略的应用,常用的投标策略主要有：,1）根据招标项目的不同特点采用不同报价,2）不平衡报价法,3）计日工单价的报价,4）可供选择的项目的报价,5）暂定金额的报价,6）多方案报价法,7）增加建议方案,8）分包商报价的采用,9）许诺优惠条件,10）无利润报价,1.根据招标项目的不同特点采用不同报价,投标策略,项目情况（投标人情况）,报价可高一些,施工条件差的工程，专业要求高的技术密集型工程（投标人又有专长，声望也较高）,总价低的小工程（投标人自己不愿做、又不方便不投标的工程）,特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等,工期要求急的工程,投标对手少的工程,支付条件不理想的工程,报价可低一些,施工条件好的工程,工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程,投标人目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时的工程,投标人在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程,投标对手多，竞争激烈的工程,非急需工程,支付条件好的工程,既不提高总报价、不影响中标，又能在,结算,时得到更理想的经济效益,工程项目,总报价基本确定,调整内部,各个项目的,报价,2.不平衡报价法,不平衡报价法也叫前重后轻法。采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对单价报价偏低的项目，不平衡报价过多或者过于明显，就会引起业主反感,甚至导致废标因此,在总报价不变的情况下，调整的不平衡报价一般应控制在15%的幅度范围之内。如果不注意这一点，有时业主会挑选出过高的项目，要求投标人进行单价分析，并围绕单价分析中过高的内容进行压价，以致承包商得不偿失。,不平衡报价的不同情况,序号,信息类型,变动趋势,不平衡结果,1,资金收入的时间,结算早（如前期措施费、基础工程、土石方工程等）,单价高,结算晚（如设备安装、装饰工程等）,单价低,2,清单工程量不准确,可能需要增加工程量,单价高,可能需要减少工程量,单价低,3,设计图纸不明确,可能增加工程量,单价高,可能减少工程量或工程内容说明不清楚的,单价低,4,暂定项目,自己承包的可能性高,肯定要施工的单价高,不一定要施工的,单价低,自己承包的可能性低,5,单价和包干混合制项目,固定包干报价项目,单价高,单价项目,单价低,6,综合单价分析表,人工费和机械费,单价高,材料费,单价低,1,如果是,单纯报计日工单价,，而且,不计入总价,中，可以报,高,些,2,如果计日工单价要,计入总报价,时，则需,具体分析,是否报高价，以免抬高总报价,要分析招标人在,开工后可能使用的计日工数量,，再来确定报价方针,3.计日工单价的报价,对于将来有,可能被选择,使用的规格应适当,提高其报价,；对于技术难度大或其它原因导致的,难以实现,的规格，可将价格有意,抬高得更多一些,，以阻挠招标人选用,投标时，投标人应对不同