苏州吴江汇金中央广场项目招商推广策略提案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,房商网,海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879,吴江汇金中央广场项目,招商推广策略提案,目 录 提 要,一、汇金序曲（现状解析）,二、汇金居民（目标客户浅析）,三、汇金迷思（面对的问题点）,四、汇金引擎（招商推广策略）,五、汇金表情（视觉推广系列）,六、天策助势（天策简介）,一、汇金序曲（现状解析）,天 时,永康路商业主中心,市东商业中心,城南商业中心,东太湖美食休闲商业中心,城市规划“一主 三副 商业区”,市东商业中心是打造吴江东部新城形象的重点，因此规划期内的主要任务是依托在建的汇金中央广场,【市场时机】,传统业态不能满足消费需求,居民经济收入不断增加,周边企业云集,可以吸引消费的场所,可以进行消费的场所,便于消费的场所,需 要,需 要,需 要,交通方便,业态齐全,风格引领,【产品规划】,吴江城区的第一个大型综合性商业中心,二、汇金居民（目标客户潜析）,鉴于本案产品已经基本定型，广告公司中途介入，旨在为项目锁定确切目标客户群，配合产品优势卖点的挖掘和提炼，进行精准打击。,以不同划分方式，我们来分析本案纵横交错的目标客户群。,一、招商目标客户群,（一）从选择动机上分析的目标群类别,不同的目标群，其选择本案的心理都具有特殊性。按照其选择动机，也可以分为2类：,1、投资型客户,想在有核心价值的城市进行资产投资的客户。此类客户主要以投资物业、享受一定利益回报的纯投资者。,2、经营型客户,在大苏州区域内（苏州、吴江、昆山、张家港等）从事商业、餐饮、文化、娱乐的经营客户。,省内有志于在苏南开展商业、餐饮、文化、娱乐的经营客户。,在实际行为中，自用类目标群与投资类目标群又会存在角色相互转化的可能。,（二）以项目推广的终极目的来划分的客户类别,以项目面向市场的终极结果来分析，我们面对的无非是2大类目标群：,购买者（包括投资和自用者）,承租者（包括低租引进的主力店）,这是最根本的客户划分方法，当我们被很多具有各式各样需求的客户迷了眼的时候，其实归结起来，无非都在这2类客户之列。,这些目标群的区域分布如何？,我们除了知道目标客户是哪些，,还得知道他们在哪里，,如此，才能有的放矢。,投资者,：主要可考虑,苏州、吴江、昆山、张家港,等地。,旺盛的社会资本，在良好的项目前景的描述下，将爆发强劲,的趋利性。,自营者：,苏州商业市场品牌经营商家。,承租者：,各地知名,品牌,+苏州商业市场内,品牌代理商,。,二、招商目标范围(图示),娱乐休闲类,餐饮类,咖啡冰品类,特色产品加盟商,女装,男装,特色产品加盟商,休闲运动,休闲运动,特色产品加盟商,鞋类,包类,饰品类,三、汇金迷思（面对的问题点）,1、吴江之外，如何引商？增强区域认同感,（1）大区域认同感,吴江市外围的客户，需认同吴江的吸引力，因此吴江之外的城市推广，需增强吴江（南苏州）的理念传达。,（2）小区域认同感,即本案的区块优势，由产品规划、周边配套、周边市场氛围、交通状况等集合而成的区块价值，这是客户在认同吴江（南苏州）大区域的前提下所要做的选择考虑。,2、旺销之后，如何旺租？增强项目认同感,本案的产品魅力的完全体现，是接下来的关键。在看好本案区块的客户中，必须以足够的产品优势获得他们的青睐。这将是我们今后推广工作的重点。,四、汇金引擎（招商推广策略）,(一)、推广方式,(二)、媒介通道,(三)、媒介组合,(四)、传播诉求,（一）推广方式,不同的目标群，需要以不同的媒介和不同的诉求来一一打动。考虑到本案目标群的不同构成，在具体的推广中，将采用有区别的推广方式与内容创作。,大 分众推广+小 整合传播,即：不仅仅依赖于传统媒体，而将主要的精力集中于对目标群体传播通路的铺设，进行有针对性的诉求+有针对性的媒介和手段+基本诉求，辅以大众媒体的重要版位，进行短、平、快的集客引爆推广策略。,基本的信息诉求：本案独特、创新、引领区域的品牌形象。推广载体 为一切传播媒介。针对投资者的诉求：描绘本案美好蓝图中，结合高性价比、高增值潜 力、稳定回报等概念。针对自营者的诉求：租不如买，租金买产权，并罗列产权物业的种种 好处。针对品牌商户的诉求：本案规模、功能规划、品牌经营战略等全面领 先的优势，是品牌的最佳贸易和展示地。针对承租者的诉求：本案的定位、规划、规模、地段、管理和配套等 所体现的先进性，是最有经营前途的商业市场，你不可错过这样的平 台。单纯的展示项目，是广告；深入的解释项目，是推广。创造面向汇金目标群体的直接媒介通道，是天策的推广方式。,（二）媒介通道,1、从商家经营人出行路线进行挖掘苏州各大餐饮酒店及娱乐休闲 场所2、从商家源头进行挖掘苏州各大商会、协会,（三）媒介组合,1、主力媒介1汇金展示栏,由高档材质建成，覆盖苏州中高端营业场所；跟随目标群体生活轨迹，强化对本案的记忆；形成对目标群体的集中锁定，集中广告效果,投放目标：,苏州各大中高端餐饮娱乐酒店,投放范围：,苏州市区,投放主题品牌告知。,（三）媒介组合,2、主力媒介2,直邮广告DM,DM广告有助于提高广告的传播效率，能“精确打击”目标客户；DM广告有助于提升广告效果，减少了其他信息对于广告的干扰；DM广告有助于建立起客户关系。,投放目标：,商业经营者与商业房产投资者,投放范围：,苏州市区,投放主题：,品牌告知、项目详细介绍,。,（三）媒介组合,3、辅助媒介1,报纸广告配合报纸软文,投放媒介：,苏州主流报纸，如苏州日报、姑苏晚报，现代 快报为辅。,投放目标：,本案相关的目标群体、社会公众（未来消费群体）,投放主题：,分期分重点诉求，形成系列。硬广系列：苏州之南掘金地软文系列：揭开南苏州商业神秘面纱,。,（三）媒介组合,4、辅助媒介2,电视栏目冠名赞助,投放媒介：,苏州新闻综合频道,/,苏州文化生活频道,投放目标：,本案相关的目标群体及家庭成员,投放主题：,品牌求诉，项目宣传。,（三）媒介组合,5、辅助媒介3,网络友情链接,文字暂略,（三）媒介组合,6、辅助媒介4,中高段群体短信,投放媒介：,苏州电信,投放目标：,指定的目标地理位置。,投放主题：,品牌求诉，项目宣传。,（三）媒介组合,7、大型户外,投放范围：苏州主要入城口、汽车站和交通干道为主，市中心为次考虑投放目标：包括本案目标群在内的社会广泛受众投放主题：项目形象、精练特色。,8、销售工具（可借助渠道优势同步传递）,（1）汇金中央广场 投资手册,形象篇,区域价值篇,业态价值篇,回报篇,展示篇（主力店）,（2）电子楼书,（3）互动网站,（4）微型光盘,9、公关活动,（1）苏州商会同里游暨招商说明会,（2）苏州秋季房展会,（3）集客活动（开业促销）,（四）传播诉求,苏州观前街，吴江汇金地,一、作用点：1、迎合苏州当地人的口味，避免城市区隔产生的排斥2、借用观前街的现有影响，类比汇金项目，暗寓其发展潜力3、强化汇金中央广场“汇聚财富”的投资理念,（四）传播诉求,二、广告标语：,经营性,地段,NO.1,规划,NO.1,形象,NO.1,集客,NO.1,管理,NO.1,增值,NO.1,请将观前街的人流想象于此,南苏州一站式购物全景体验 尽在汇金中央广场 人潮即钱潮 百业都兴旺 每年,300,万人潮 都是您的客户 吴江地段王 财可富四季 人挤人 店连店 钱赚钱,投资性,看得到的观前街，赚得到的汇金中央广场 现买现赚 现收租金 聪明一次 享受一生,（四）传播诉求,三、阶段性推广策略（暂略）,五、汇金表情（视觉推广系列）,(一)、现场包装,(二)、终端宣传,(三)、报广效果（广告稿，软文稿）,六、天策助势（天策简介）,(一)、天策业绩,(二)、作品展示,(三)、项目组成员,感 谢 收 看,