荣威秋季汽车博览会.ppt

Marketing,秋季汽车博览会,2011,年,8,月,18,日,XX,秋季汽车博览会,主办方资源,C,联系名单,D,效果评估,E,活动背景,A,经销商工作,B,议程,时间,总表,2,场地,情况,1,车展,流程,3,参展,品牌,4,时间总表,展会日程安排：,1,、报到和布展：,2011,年,9,月,27,日,30,日,2,、展览时间：,2011,年,10,月,1,日,10,月,3,日,3,、撤 展：,2011,年,10,月,3,日晚,参展品牌,活动主题：,XX,秋季汽车博览会,活动时间：,10,月,1,日,-3,日,活动主办方：,XXXXXX,参展商：上汽荣威、北京现代、长安福特、东风标致雪佛兰、一汽马自达、一汽大众奥迪、斯巴鲁、广汽本田、东风雪铁龙、,东风悦达起亚等,场地情况,展位,:,根据我们要求决定放哪边,总面积：,3000,主办方资源,C,联系名单,D,效果评估,E,活动背景,A,经销商工作,B,议程,预热广告,2,现场,物料,1,预热广告（主办方）,媒体宣传,1,、媒体广告宣传计划,电视广告：,2011,年,9,月上旬,10,日,8,日；,投放频道：,XXXXXXXX.,电台广告：,2011,年,9,月上旬,10,日,8,日；,投放频道：,XXXXXXX,。,平面报刊广告,2011,年,9,月中旬,10,日,5,日；,投放报纸：,XXX,。,网络宣传：,XXX,。,户外宣传：户外大牌、公交车身广告等。,现场物料,明细,数量,活动促销信息板,客户预购信息登记表,试乘试驾登记,车展宣传单页,展区安全责任书,参展商签到表,展车入场证,参展商工作人员证,奖品登记表,信息反馈及抽奖券,抽奖箱,主办方资源,联系名单,D,效果评估,E,活动背景,A,经销商工作,B,议程,目标制定,2,参展车型,3,预热宣传,1,人员分工,4,展具,物料,5,C,其他,要求,6,参展目标,项目,每天预计目标,车展预计目标,有效到达客户数,30,90,留档客户数,25,75,H,级,20,60,意向客户数,A,级,25,75,B,级,25,75,现场订单数,RW 750,1,2,RW 550,3,9,RW 350,6,18,合计,10,30,经销商根据自身情况制定计划,预热广告（主办方,=,经销商）,序号,媒体类型,媒体,沟通说明,期数,费用,记者,备注,1,报纸,XXXX,车展预热,2,XXX,XXX,9,月,23,、,30,日,2,报纸,XXXXX,车展预热,1,XXX,XXX,9,月,16,日,3,报纸,XXXX,车展预热,2,XXX,XXX,9,月,20,、,28,日,4,网络,XXX,车展预热,XXX,XXX,9,月,10,日起,5,电视,XX,电视台,车展预热,XXX,XXX,9,月,10,日起,6,电台,XX,交通台,车展预热,XX,XXX,9,月,10,日起,参展车型,品牌,车型颜色,型号,促销政策,荣威,750,黑色,AT,祺雅版,550,红色,2012,款,MT,领航版,350,白色,讯达,+inkanet,350,银色,讯智,+inkanet,350,金色,讯达,+inkanet,550,银色,2012,款,AT,超值版,展车须做好美容清洁工作：,a),清除所有包装材料，配上原厂脚垫；,b),全车清洁（车内、车外、发动机、后备箱、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分）；,c),轮胎喷涂轮胎增黑剂，四轮正标；,d),保证展中车辆表面无大面积指纹、手印、污迹；,e),车辆表面及车厢内无任何宣传品；,f),车门不锁,车钥匙由指定人员负责保管，如需通电（如使用inkaNet）要登记。,现场促销活动,人员分工,经销商人员统一着装！,A,市场经理：,活动前,3,天监控天气预报,活动前物料准备，人员安排，销售排班；,每天活动开始前检查各项经销商物品资料情况和展车的清洁情况，每天活动结束安排补充资料和物品；,活动现场配合执行公司工作。,B,销售代表：,10,名,客户信息登记表,每天活动前半小时到达现场，在每天,车,展结束后离开现场；,车展期间认真细致的解答客户的询问，并且要求佩戴白手套以便随时进行展车的清洁,模特走秀前，协助进行清场工作；走秀时，协助防止观众进入走秀区域干扰走秀；,每天,车,展结束后检查展车资料，客户登记表和试驾登记表；,C,礼仪2,名（位置：咨询台）,身高,168,左右,长发,外貌端庄 秀丽,举止，谈吐优雅。,2,名礼仪的身高差异不要太大；,为来宾提供饮料服务,清理区域内桌面卫生，桌椅的摆放，分发食品，资料；,D,车辆、展区卫生,：由,销售顾问,完成,、保洁阿姨保持；,活动前，对所有的展示车辆的外部，内饰进行清洁；,活动中，保持车辆的表面清洁光亮；,活动后，对车辆的内饰再做清洁，为第二天的活动做好准备；,展车美容清洁标准见上面静态展车配合事项；,人员分工,人员分工,日期,品牌,销售顾问,物料负责,现场主管,10,月,1,日,（周六）,RW,XXX,XXX,XXX,10,月,2,日,（周日）,RW,XXX,XXX,XXX,10,月,3,日,（周一）,RW,XXX,XXX,XXX,根据实际情况排班，至少,10,人在场,序号,项目,数量,准备情况,责任人,1,车型宣传单页,3000,份*,6,车型,XXX,2,客流登记表，合同,160,份,XXX,3,订书机 胶带 双面胶,2,套,XXX,4,抹布水桶,6,件,XXX,5,饮水机 纯净水,2,XXX,6,计算器 文具,4,XXX,7,前后车牌,6,XXX,8,车型参数价格牌,6,XXX,9,纸巾,2,XXX,10,饮料食品,诺干,XXX,11,礼品,诺干,XXX,12,脚垫,6,套,XXX,13,表板蜡 轮胎宝,5,XXX,其他物料,(,根据实际情况更新,)主办方资源,联系名单,D,效果,评估,E,活动背景,A,经销商工作,B,议程,C,联系名单,姓名,单位,职责,联系电话,备注,主办方资源,联系名单,D,效果评估,E,活动背景,A,经销商工作,B,议程,C,展后工作,1,、展后统计留档客户，对客户进行分解；,2,、对客户进行回访；,3,、展后一周举办一次展厅活动，对于车展没有成交的客户，,邀请参加活动，争取订单；,4,、此次车展成交了,26,台，收集意向客户,42,批；,费用预算,类别,项目,单位,数量,金额（元）,主办方费用,50000,广宣费用,159500,会场布置及现场物料费用,空飘、拱形门,15,3700,鲜花,束,5,450,横幅,米,20,160,背景喷绘,米,1,1200,礼花,个,15,375,小计,215385,活动现场费用,舞蹈及模特费用,人,12,4800,舞台,1,1000,主持人,人,1,3500,运输力资费,次,2,800,餐费,天,3,500,小计,10600,合计,225985,谢 谢 ！,