南昌铜锣湾凤凰洲项目整合推广构想77P.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,满城尽待铜锣湾,WELCOME HONG KONG,铜锣湾凤凰洲项目整合推广构想,目标沟通：,售价：8000+,形象：热门榜前三,品牌：本地第一集团,以本案综合质素，无可对照的对手,因此，自我定位比市场分析更重要,一旦陷入比较，等于自降门槛，设定了自己的天花板,多家公司参加比稿,因此，相信每一家都会有详尽的项目阐述,不耽误太多时间，我们开门见山，直接找到问题解决问题,卖什么？,卖给谁？,怎么卖？,一、卖什么？,卖江？,与江尚有距离，而且，本片区面对的江面稍嫌狭窄，气势不够,卖地段？,资质优异的地块，但要想卖出比周边更高的价格，无疑需要更充足的理由,卖产品？,跳过形象诉求产品，高端形象何从建立？况且，排屋+高层在片区内扎堆,老调重弹？显然不行！,比区位，比景观，比产品和竞品各有千秋,不超越片区，再贩卖硬件资源，注定无法超越,不卖地段！,不卖产品！,不卖景观！,回到前面：,湖水、江风、绿茵、远山八一桥下，和中心区不同，凤凰洲悠然、宁静、超脱，生活犹如,云上的日子，平添几许格调和情趣；即使地铁开通，这一切也很难改变,新的发现：,中博会上风生水起，南昌业内关注多年铜锣湾，香港时尚生活的推动者，令人想起,“万水千山总是情”，令人期待港派生活方式在南昌的登陆,悠然的生活领地，邂逅,原味的香港品牌,财富香港,一国两制,东方之珠,特别行政区,自由贸易区,购物天堂,亚洲动感之都,亚洲航运/金融/贸易/商业中心,国际大都市,多元香港,黄大仙,许冠杰白话歌,金庸全集,顾嘉辉、黄沾,TVB剧集,大话西游,成龙大哥,蔡澜食色人生,四大天王,黑社会与娱乐圈,享逸香港,半山区,浅水湾,跑马场,华人首富,雍雅山房,海洋公园,亚洲船王,迪斯尼乐园,切入点：,香港,不止于香港人文风貌，更在于其所带来的,生活方式,案名：,铜锣湾九龙公馆,阐释：,1、离城不离城，都市中的自然尊贵领地,2、制造稀缺，制造渴望，制造距离感,3、港派生活领地，悠然享受的生活格调,定位语：,湖岸港派特别居住区,阐释：,1、港派生活方式，城市稀贵的富人区,2、特别居住区，专属、特权的生活领地,3、制造稀缺，制造神秘感，制造距离感,将香港一些隐性的精神和文化价值，,在营销平台和产品局部进行植入、体现。,回到项目，通过营销项目来营销香港生活方式。,人文落地,卖“香港”，会不会空？,No.1,九龙会馆,人文落地之营销平台1,为项目设立俱乐部，定期举办各类沙龙活动、派对活动。邀请省市领导、商界巨子作为名誉会员，并吸纳未来铜锣湾商业客户资源入会，本案业主自动成为会员。营销过程中，俱乐部会籍的入会费为3-5万，可直接充抵购房首付，并享有俱乐部活动的一切权利。,No.2,明星效应,邀请香港知名人物（有文化、有社会地位）担当本案形象代言人，建议可考虑吴小莉或杨澜，开盘仪式邀请主持或露面。,人文落地之营销平台2,No.3,香港名人蜡像馆,会馆内开辟专门区域，设立香港名人蜡像馆，香港著名政界、商界、文化、艺术人物的形象、思想、成就集中展示，激励后来者。,人文落地之营销平台2,No.4,香江风云出版发行,2012年是香港回归35周年，2011年本案公开发售，届时与省/市委宣传部及外联部、媒体/出版单位合作，出版发行。,人文落地之营销平台6,No.5,与香港铜锣湾互动,2011年春节前后，组织意向客户前往铜锣湾总店扫货；同时，还可以考虑赠送开盘客户香港铜锣湾广场贵宾卡。,人文落地之营销平台6,No.6,与各大港澳线路旅行社合作,展开长期合作，共享客户资源，树立清晰的项目定位及形象，为项目销售注入持久的外力；并可常态化联合举办活动。,人文落地之营销平台6,二、卖给谁？,目标客群定位矩阵,收入水平,文化水平,社会底层,高级白领,社会栋梁,普通市民,生意致富,清贫工薪,前卫另类,中产精英,成功人士,社会底层,高级白领,社会栋梁,普通市民,生意致富,清贫工薪,前卫另类,中产精英,成功人士,本案客户定位-1,收入水平,文化水平,不具购买力，剔除！,社会底层,高级白领,社会栋梁,普通市民,生意致富,清贫工薪,前卫另类,中产精英,成功人士,本案客户定位-2,收入水平,文化水平,鉴赏力及影响力不够，剔除！,本案客户定位-3,买央央春天或保利，剔除大半！社会底层,高级白领,社会,栋梁,普通市民,生意致富,清贫工薪,前卫另类,中产精英,成功人士,收入水平,文化水平,社会底层,高级白领,社会栋梁,普通市民,生意致富,清贫工薪,前卫另类,中产精英,成功人士,本案客户定位：,收入水平,文化水平,他们是谁？在哪里？,核心群体：,1、成功人士：政府骨干、国企高管、大型私企老板,2、中产精英：高阶教师、资深医师、媒体高层,3、生意致富：暴发户、继承产业的富二代,重要群体：,1、社会栋梁：社会顶层，有钱有地位，更多的人买超,豪宅，少部分人买本案,2、高级白领：高级打工仔，购房比较看重面子和附加,价值，部分人拼面子会买本案,补充群体：,1、周边县乡的有钱人,2、杰出的回乡置业者，荣归故里或孝敬父母,3、少量前面已排除的，偶然性机会购买,一句话吸引他们：,广告语：,你好，太平绅士！,阐释：,1、太平绅士，香港专利，社会地位的象征,2、富有只是基础，社会影响力才是其根本,3、在本案，懂得生活享受生活就是太平绅士,铜锣湾九龙公馆,你好，太平绅士！,湖岸港派特别居住区,攻心为上的推广运动,浅吟低唱，润物无声,各阶段户外广告,工地围墙广告,报纸表现,一、铜锣湾系列,用Shopping Mall影响全中国，唯有铜锣湾,把东方之珠变成购物天堂，铜锣湾做得到,在碟子湖提纯浅水湾的生活，从铜锣湾开始,报纸表现,二、太平绅士系列,系列1：,闯荡世界再享受世界，堪称太平绅士,看到竞争更看到合作，方为太平绅士,懂得独占亦懂得分享，才是太平绅士,系列2：,最好的风光，不在前呼后拥的地方,别在办公室里做决策，到自然中去,读懂这片湖，就读懂了所有的生意经,报纸表现,三、项目卖点系列,系列1：,一生阅人无数，此刻揣摩花语,历遍人生起伏，此刻前路平坦,阅尽商战风云，此刻统领江湖,系列2：,保姆，也像是个二品官,是人的豪宅，也是车的豪宅,习惯被人簇拥，在此保持距离,谢谢香港,谢谢诸位,