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3、作尽早完成会取得事半功倍的效果;,7、坚信自己还能做得更好;,8、坚信缺乏团队精神的人可能面临的将是一事无成。,湛江,-,广西游,恭喜,徐文秀、郑秀龙、林海英、黎志玲、,陈可婷、宋玉红、田珊珊、姚志超、,梁勇、唐会、林超,达成阳光之星入围广西游,受益人还是“指定”的好,继承法第10条和第12条对法定继承人的范围和继承顺序作了规定。第一顺序为配偶、子女、父母;第二顺序为兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。继承开始后,有第一顺序继承人的,第二顺序继承人不能继承;没有第一顺序继承人的,由第二顺序继承人继承。,对于本案例中黄先生身故保险金的处理,理赔人员最终正是按照上述相关法律的规定来进行的。,由于本案例中保

4、单未指定受益人,保险公司按照遗产继承来处理该笔保险金。由被保险人的父母、配偶、子女共同分享该笔保险金35000元。此外,由于被保险人的父母已经先于被保险人去世,在其他受益人提交理赔申请资料时,,不但需要提供健在的法定受益人与被保险人的关系证明,也必须提供被保险人父母的身故时间的证明资料。,被保险人共有两个女儿、一个儿子,他们与被保险人的妻子四人共同领取这笔保险金。,【分析结论】,由该案例可以看出:保险受益人还是“指定”的好。事故发生后,被保险人的身故已经让亲属陷于悲痛之中,如果为了办理理赔四处奔走向有关部门所要各种证明资料,不仅延长了办理时间,而且让客户产生了对保险公司的误解。,所以,在客户投

5、保时,代理人和客户经理一定要高度重视受益人一栏的填写,并且需要注意几点:,一、正确填写受益人的姓名、受益比例、受益顺序等受益人信息;,二、要明确受益人由投保人指定,但需由被保险人认可;,三、受益人可以变更。,在所保障的风险事故发生前,投保人或被保险人可以变更受益人,如投保人变更受益人需征得被保险人的同意,且书面通知保险公司;,四、要明确受益人的受益权以该受益人生存为条件,如果受益人先于被保险人死亡而未指定其他受益人,则保险金作为被保险人的遗产处理。,最高人民法院关于保险金能否作为被保险人遗产的批复规定:“人身保险金能否列入被保险人的遗产,取决于被保险人是否指定了受益人。指定受益人的,被保险人死

6、亡后,其人身保险金应付给受益人;未指定受益人的,被保险人死亡后,,其人身保险金应作为遗产处理,可以用来清偿债务或者赔偿。,”由该规定不难看出,被保险人死亡后,如果指定了受益人的,保险金直接支付给该受益人;如果未指定受益人的,则保险金作为遗产,可用于偿还被保险人所负债务。,在此向业务伙伴们提示:保险受益人还是“指定”的好,请在客户投保时指导客户正确填写受益人。,寿险拜访歌,一天一访,就地震亡,一天两访,摇摇晃晃,一天三访,,基本,正常,一天四访,奔向小康,一天五访,有车有房,一,天六访,,铸就辉煌,一周挂零,脸上无光,二周挂零,心中发慌,三周挂零,元气大伤,四周挂零,工资无望,日日拜访,月月达成

7、切记在心,事业辉煌,访量定江山,拜访,的困窘,不敢上门,心里无数,开不了口,阳光保险,-,我要上春晚,项目连获三项大奖,2013年春晚,我们的舞台,总公司将抽取,300,名幸运客户参加“我要上春晚”节目现场录制,所有填写问卷客户均可参加抽奖,喜从天降,慧眼识珠,真情回馈,客户奖励,超级大奖,填写问卷就有机会获得栏目精美纪念品一份(由营销员送出),对于成功登上,我要上春晚,表演的节目,其推荐人获得包含本人在内的参加“我要上春晚”现场录制邀请函三张。,春节前,总公司将从上春晚系列活动中抽取客户,赠送中央电视台春节联欢邀请函,您好,占用您两分钟时间给您汇报个好消息。,1,、我们公司和中央电视台联合

8、举办春节晚会节目选拔活动,这是活动介绍,您看看(拿出活动彩页给客户介绍)。我们将在全国选报,100,个节目,参加央视,我要上春晚,节目录制,特别优秀的节目将直接参加央视春晚。如果您有什么特长,可以直接填写报名表参加节目选报。,2,、那您周围有没有什么有特长的人,推荐给我们,要是选上了,您还有奖励呢,你看,(介绍活动彩页慧眼识珠奖),。,3,、还是要感谢您,您一看就是个热心人,相信你要是想起您身边朋友当中有才艺的人,您一定想给他个机会展示参与,到时您拨打彩页上的这个电话就行,我们好给他介绍一下这个活动。重在参与吗!或许他参选后还真被选中了,不知道怎么感谢您呢!机会多难得!再说,参与了不但送礼品,

9、而且还有抽奖活动,还有机会参加,我要上春晚,节目的现场录制呢!您也可以参加抽奖活动!这是问卷,很简单的几个小问题。(拿出问卷彩页指导客户填写),4,、感谢您的配合!预祝您能获得幸运大奖!,沟通话术,节目筛选流程,100,个节目推荐至,我要春晚,栏目组,县支公司节目征集,总公司,市中心支公司,省分公司节目筛选,节目征集办法,1、填写报名表,2、录制视频,3、县公司上送,4、市省公司筛选,5、选300个节目,挂官网点击,6、选100个节目,我要上春晚参评,2013年春晚,节目征集要求,1、节目类型不限,不分年龄和地域,节目思想内容积极健康,体现民族文化,反映时代精神风貌;,2、个人组合、群体均可参加,富有艺术个性;,3、节目自行录制成视频刻录成光碟。节目视频上交截止日期:2012年5月20日。,温馨提示:得体的节目或演员背景的感人陈述,往往容易打动评委。,2011,年,我要上春晚,草根英雄的诞生已经深入人心,2012,年,携手阳光 走进春晚,海选,成就的不仅是草根英雄,还有寿险的明星,抢资源!抢客户!抢在黎明破晓前!,工作联系,四月活动人力,徐文秀、徐杰明、郑秀龙、王淑玲李水明,林海英、林超、黎志玲、陈可婷、欧林辉、梁勇、宋玉红、田珊珊、唐会、李儒珍、姚志超,五月行事历,生日会,四、五月生日的寿星,蔡玉兰 王淑玲,陈玉英 徐振中,请寿星上台接受祝福,

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