地产短信营销秘籍.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,多点传播举例:短信,多卖点传播 项目资源全诉求,多买点传播：,短信三段发:一天分三个时段,对同一号码段发三次,三段三件事：诉求内容不同，三段短信完整起来，便是一个项目资料,短信营销策略1 提炼,短信编辑关键词，每次只说一个卖点,佘山天境关键词,品牌：金地品牌，极致高端产品,资源：上海唯一山资源,社区：佘山下非佘山生活,产品：私家酒店，秘境大平层,景观：三千秘境，四大景区,细节：情景体验，故事场景,服务：物业酒店化,短信营销策略2 排序,卖点排序，营销判断最有效的最先说，最大强度的说,短信头很重要！,早上：,80份早点，6种早茶，15种营养配餐。不是酒店，不是VIP服务,。五星级酒店盖在佘山的头一回，顶级酒店，四大景区，金地天境，佘山首个秘境大平层。216975666,中午,全上海有钱人都知道的秘密“佘山有山，佘山有圈，佘山不能住。,五星级酒店盖进社区，四大景区种在家门口，佘山下的非佘山生活。216975666,晚上：,黄蜡石搬进社区，佘山有了。百年银杏进庭院，佘山也有了。全石材包房子，佘山也有了。,酒店盖在社区里，天境第一回。顶级酒店，四大景区 秘境公开216975666,短信营销策略5 时间,原则上旧号码段的投放，可以选择在周一到周四,新号码段得选择放在周五及周末,保证对新号码段得开发可以最有效,短信营销策略6 反馈,每次根据短信投放信息，进行分析及后期跟进：,客户反馈良好：加投一轮短信，且以短信为主,客户反馈平淡：,信息不突出：加强信息提炼和客户现场意见融入,信息无打动力：更换信息，经过一轮，逐渐根据反馈，对项目卖点进行再聚焦。,短信营销，关键在于快速而准确的结果分析和修正，建立模块化的信息结果分类和应对措施，将有效提升短信的次轮效果,日期/时间段,发送内容,反馈效果（发送量、来电量/来人量）,分析判断,后续措施,诉求不清晰，导致无来电（）,重新梳理诉求点，并且整理核心诉求核心,诉求不动人，导致来电量较大，来人很少（）,调整信息诉求方式，并诉求客户关心利益角度，如,来电较好，但折扣优势不具吸引（）,建议调整优惠措施为,来电较好，信息吸引，但疑问较多（）,培训增加内容时时在短信中强化,该号码段已经无潜力挖尽（）,更换号码,号码段本身购买力有限（）,更换号码,该号码段有成交，但二次投放后客户电转人较少（）,建议增加彩信，同时增加诉求,1分钟媒体,弱市场下的快媒体,1-弱市之上越广告越不信，最有效的营销是口碑传播,2-弱市最有效的口碑是准确口碑传播,准确口碑传播,1-永远不要奢望客户能精确说出天境的卖点，哪怕他已购买了我们,2-他买的理由我买的理由，既是是买同一串冰糖葫芦,3-准确口碑传播，不是客户说，是让客户,帮我们递,小物料_名片,1-折页设计:单折页设计,2-内含信息：封面封底是常规信息，内页是项目信息,3-全面配备：从老总到销售全部配备，提升名片推介的效率,4-活动定制：为竞品活动定制名片，提升针对性,短信的客户管理,1-成交当晚即发彩信,2-犹豫客户当晚即发全景拍摄彩信,3-业内客户当晚即发做法彩信,用专业说话:业界传播,建筑圈或广告圈,用产品的魅力寻找人，以人的兴趣为源点传播和产品相关的信息，,利用人和人的关系让更多人接受和相信信息,举例：微博,微博不是发发项目信息，秀秀项目照片，,讲讲项目活动，能通过微博达成业界,传播的最高效传播形式。,以下是博加为万科所作的一次微博稿成效斐然：,【微博】,我们也需要一套在微博界有传播度得稿子，语气可以直接画面可以抽象，不断更新形成期待感。,强强联合:定向传播,私家酒店圈,从产品的主要卖点之一私家酒店出发，形成一系列的传播体系,在这喜欢住酒店的圈子，把佘山天境当酒店卖。,举例：酒店活动联合+酒店物料,1，酒店活动联合,通过和私家酒店的强强联合，提高项目在私家酒店圈的知名度，,让那些眷恋酒店生活的打工皇帝们，也有了拥有一个酒店式秘境大平层的冲动。,进驻：,各个精品酒店的大堂项目联展和物料进店,引入：,将精品酒店的某一项特色引入天境酒店，使得粉丝爱屋及乌。,如：,璞丽酒店 上海璞邸精品酒店 上海首席公馆酒店 88新天地,上海郎廷扬子精品酒店 联艺凯文公寓,3物料：,后台人物的前台化,酒店的魂不在系统，不在内容，而是在服务的人,五人谈,安全管家：,一个年薪20万都挖不走的保安,SPA管家：,被世界上200个指压师按过的按摩师,文化管家：,一个文学博士毕业的书房管家,健康管家：,一个最”穷“的富人,商务管家：,她的理想是做个谈判高手，虽然现在只是个商务秘书,案场：秘境四景区体验,理论高度线,公关活动、小物料,短信，微博营销,报广、户外,多点传播，业界传播,常规媒体传播,正确传播,定向传播酒店强强联合,媒体策略总结：,