杭州-浙大网新置地研发园沟通报告103p.ppt

1,杭州各类产业园调研分析,宏观市场部分,2,目前杭州市创意产业园主要分布在主城区、滨江、下沙等经济较发达地区,目前,杭州,知名,产业,园区,分布,At present,hangzhou,famous industrial,park distribution,3,目前杭州产业园集中区域分析,区域,产业园数量（个）,代表项目,主要入住企业产业类别,区域优势,拱墅区,19,北部软件园,装备产业、创新产业,规模优势,西湖区,16,浙大科技园,高新产业、创新产业,环境优势、人才优势,下城区,12,浙江传媒创意产业园,创新产业,配套优势,上城区,7,LOMO,创意谷,创新产业,配套优势,余杭区,13,恒生科技园,新兴产业、包装等,价格优势、政策优势,下沙,14,下沙大学科技园,综合产业,人才优势、政策优势,滨江,21,白马湖生态创意城,电子信息、创新产业,人才优势、政策优势,目前杭州各种产业园共有,102,个，滨江区占比最大。其中目前余杭区产业园与别的区域相比在价格以及政策方面有较大的优势。,杭州区域,产业园,分析,Hangzhou ar,ea industrial park analysis,4,杭州市产业园租金情况调查分析,区域,项目名称,物业类型,招商目标企业,租售价格,运营状况,钱江开发区,万华科技园,低密度厂房为主,创新产业、先进制造业、环保,标准厂房目前租金,15,元,/,平方米,/,月,目前正在招租,老余杭,恒生科技园,独栋办公楼,大型科技企业,13000,元,/,平方米,目前在售的独栋办公楼,西湖区,浙大创新创意产业园,多类型物业,现代服务业,9000,元,/,平方米,目前在售,E30,下沙,下沙大学科技园,综合办公楼为主,主要以培养大学生创业为主,50-60,元,/,平方米,/,月,目前基本已经租满,滨江,白马湖生态创意城,独栋办公楼为主,创意产业、旅游业,20,元,/,平方,/,月,在招商,拱墅区,创新创业新天地,综合类物业,创新产业、重工类企业,不详,目前在建,恒生科技园是目前杭州几大产业园中发展较为突出的，是为数不多的带售产业园。,杭州市,产业园,租金,调查分析,Hangzhou ar,ea industrial park analysis,5,物业名称,恒生科技园,物业地址,文一西路省委党校西面,所属板块,老余杭,开发商,恒生科技园有限公司,用地性质,商业、办公,占地面积,84665,建筑面积,270000,容积率,2.18,绿化率,不详,交付时间,已交付,租售方式,出售,建筑类型,低密度独栋办公楼,交付标准,毛坯,典,型,项,目,分,析,Competition,project analysis,6,产品供应及特点,恒生科技园主要特点为低密度、高舒适度办公环境，产品总价极高、对进驻企业要求高。,销售情况,目前项目在售单价为,13000,元,/,平米。目前孵化器和几栋小户型高层办公楼都已售罄，而独栋办公楼目前销售情况也比较良好，已经积累了一定的意向客户。,项目点评,恒生科技园地处西溪科技岛内，毗邻西溪湿地，区位优势明显。边上是浙江理工大学，为产业园的发展提供了人才基础。产业园是杭州最早引进独栋办公概念的产业园之一，目前市场认可度较高。,恒生科技园,产品特征,Hin international square-north qianjiang customers to feature,9,物业名称,浙大创新科技园,物业地址,西湖区西湖科技经济园区内西园一路,所属板块,三墩板块,开发商,浙江浙大网新实业发展有限公司,用地性质,综合用地占地面积,156275,建筑面积,469383,容积率,2.5,绿化率,30%,交付时间,已交付,租售方式,租售结合,建筑类型,综合物业,交付标准,毛坯、部分简装,典型,项目分析,competition,Industrial park analysis,10,科技园功能规划,物业功能形态,规模（万平方米）,生态办公楼,4,四星级商务酒店式公寓,2.5,独栋商务别墅,4.2,SOHO,公寓,3.4,创新创业楼,3.3,数字信息研发楼,3.3,科技展示中心,1,国际人才培训及会务中心,1,企业总部区,10,服务外包科技大厦,6,创新科技办公集群,10,11,浙大创新科技园分两期开发,她是由办公楼甲级,5A,级,),酒店,商业街区,住房配套等所组成的园区综合体,其中一期一标段,12,万方已交付使用,.,二期,34.7,万现已规划并且在建的有三栋楼，目前准备推出的是其中,E30,中心，使用权四十年。,12,园区内一期现有配套：宜康便利超市（,7,：,00-22,：,00,）凯雷休闲咖啡馆（,10,：,00-22,：,00,）外婆家速堡员工餐厅（中餐和晚餐）,ATM,提款机（邮政、中国银行），二期配套规划有：,E1,标段商铺一楼为银行分理处，移动、电信、华数营业厅，快递中心，健身中心，汽车美容中心，二楼为休闲茶吧。,E2,楼一层商铺为中型超市，西式商务餐厅，商务中心，二楼为西式餐厅和足浴中心。,E30,中心商铺一楼为中式快餐，日韩料理，酒吧，水果超市，中式酒楼等，二楼为中式快餐和酒楼。,园区现有配套,13,E30,中心配套服务楼，地上面积,25768,，主力户型约,37,精装修，占总房源的,80%,，大户型约,77,方，为两室户,共计,561,套，预计,2013,年上半年交付使用,14,产品供应及特点,该项目规模大、物业类型全。项目与浙江大学相邻，具有较大的人才优势。,销售情况,目前项目在售单价为,8000-9000,元,/,平米起,项目点评,浙大创新创业产业园与浙大产业园相邻，具有较大的人才优势。该项目规模大，物业总类多。该产业园主要定位为长三角地区的服务外包产业核心基地，与创新创业产业园有一定竞争。但是该项目对于进组企业要求较高。,浙大创新科技园,产品特征,Hin international square-north qianjiang customers to feature,15,物业名称,万华科技园,物业地址,钱江开发区兴中路,所属板块,临平开发区板块,开发商,杭州万华实业有限公司,用地性质,商业、办公,占地面积,92,亩,建筑面积,6.3,万方,容积率,4.8,绿化率,20%,交付时间,已交付,租售方式,出租、转让,建筑类型,低密度厂房为主,交付标准,毛坯,典型项目分析,Competition project analysis,16,万华科技园内企业,公司名称,主要业务,公司名称,主要业务,杭州万华实业有限公司,重点发展商业和工业项目的投资开发、房产经营、物业管理、贸易等业务,杭州锦天旅游咨询有限公司,代理多家航空公司国际、国内机票、打折机票、特价机票，提供电话、传真、网络等多种渠道的机票预订方式,杭州万华置业有限公司,重点发展商业和工业项目的投资开发、房产经营、物业管理、贸易等业务,浙江五洲广告有限公司,一家以代理、发布、设计、制作各类广告为主的综合性广告公司。,杭州亨达万华文化创意有限公司,该项目由万华控股集团与香港亨达集团携手，共同打造亨达万华文化创意产业园，计划建设成为一个以创意建筑为载体，以产品设计中心、计算机软件服务中心、文化娱乐传媒中心三大中心为平台的一流文化创意产业发展产业园。,杭州辉泉喷印设备有限公司,经营工业用喷码设备的公司，产品广泛用于食品、酒水饮料、管材、电线电缆、化妆品、医药、汽车配件等生产型企业。,亨达万华（杭州）金饰有限公司,主要以金条、金砖、金章等投资黄金为金店主打产品，设立了投资黄金回购保底机制与一系列会员专享,VIP,优惠制度。,杭州泽雅印刷物资有限公司,主营样本,;,宣传单页手提袋,;,联单,;PVC,卡,;,不干胶，是一家印刷的企业,埃德玛香精（杭州）有限公司,食品添加剂生产企业,杭州天和集团有限公司,国家建筑施工壹级总承包企业,爱德（杭州）牙科设备有限公司,致力于设计、生产和销售用于牙科诊所的大部分牙科设备，包括牙科治疗台、牙科治疗椅、牙医及护士专用椅、牙科照明灯及边柜等产品,杭州国之枫贸易有限公司,专营电子商务、网络外贸、网页软件开发的引航式新型外贸企业,杭州山德香料有限公司,一家集生产、经营、科研为一体的食品香精香料生产企业,杭州阿拓扑贸易有限公司,是香港欧宝贸易有限公司属下在中国杭州公司经营项目涉及到多个领域，其中墙纸业的销售代理权，包括国内、国外生产的名牌优质墙纸，欧宝墙纸、墙布国内的销售权由杭州阿托扑贸易有限公司独家代理销售,杭州汉高印刷有限公司,专业致力于包装设计、包装印刷于一体化的现在化企业。,杭州宏铭节能科技有限公司,是一家以,LED,节能照明为主导，集研发、制造、贸易、服务为一体的高科技企业公司生产绿色环保的节能照明系列产品,浙江化纤联合集团有限公司,聚酯切片、涤纶长丝、涤纶短纤、锦纶长丝、聚酯单丝、复合长丝等的生产能力，是浙江省最大的聚酯化纤生产企业之一，,2002,年排名全国化纤行业第,20,强。,深圳圣德利发展实业有限公司,主营行业是纺织、皮革、印染、皮革及人造皮革,17,产品供应及特点,有独立产权，租售灵活。目前对于进驻企业有较多的优惠政策。最大的特点主要为进驻成本低，目前钱江开发区租金在杭州市产业园中属于较低水平。,销售状况,原则上以整幢厂房为单位租赁、销售为主。生产制造厂房租赁均价在,15,元,/,月左右。电话了解目前项目招商情况良好，但在对万华的高层进行访谈中了解到该产业园目前招商方面仍然存在一些问题。,项目点评,就我们现场勘察了解的情况，该科技园周边集群办公的氛围已经初步形成。,万华科技园,产品特征,Hin international square-north qianjiang customers to feature,18,备注：（企业资料主要来之创新创业产业园,1,期以及万华科技园内进驻标识牌）,钱江经济开发区产业园进驻企业类别调研,Development zone industrial park in enterprise category research,目前开发区内产业园进驻企业中最多的是贸易类企业，其次为节能环保类企业。目前产业园企业入住类型结构主要与开发区现状有关，贸易及生产加工类企业对配套要求较低。,19,产业园由管委会下属的杭州市开发投资有限公司负责投资、建设和运营，总规划面积,342,亩，总建筑面积约,40,万平方米，总投资约,15,亿元。其中一期占地面积,48.5,亩，建筑面积,5.3,万平方米，现已投入使用产业园建成后将成为杭州市内创业成本最低、服务最优、与金融资本结合最紧密的“服务外包产业基地”。,钱江经济开发区,-,钱江创新创业产业园,Qianjiang innovation park,产业园概况：,20,钱江创新创业产业园交通,Qianjiang innovation park position,开发区南临,320,国道，西面,09,省道快速路工程和秋石快速路二期工程（含半山隧道）即将完成，开发区内“八纵四横”主干道，形成内外交通联动和辐射的路网，道路交通极为方便,21,因素,说明,公交地铁站,目前公交配套比较欠缺、杭州地铁一号线延伸段。,周边商业配套,处于较低水平,办公楼商务配套,处于较低水平,内部硬件设施,本项目及其它项目，此因素尚未确定，,价格,处于杭州较低水平,景观,景观水平较有优势,物业公司,此因素尚未确定,停车位,此因素尚未确定,此项目目前在配套方面具有较大劣势，优势在于价格以及开发区的未来开发前景,钱江创新创业产业园现状,Qianjiang innovation park status,22,公司名称,租赁面积,经营项目,杭州远传新业技术有限公司,7175m2,呼叫中心、培训顾问服务，余杭区远传培训学校，业务流程外包服务（,BPO,），信息化技术服务及培训等。,杭州远大档案管理有限公司,736m2,档案管理服务,杭州幸福之源生物科技有限公司,2375.4m,2,医疗产品的研发、生产,杭州禾康时代电子商务有限公司,2444m,2,电子商务,杭州联谱科技服务有限公司,1183.7m2,医院管理信息系统远程维护、研发医疗相关软件,杭州朗境环保科技有限公司,176.3 m,2,环保技术开发、应用，环保项目设计、施工。（科研孵化）,杭州工控置业实业有限公司,1062m,2,经营金辰金座项目,万家新能源（杭州）有限公司,5206m,2,电池研发，新能源研发与生产。,上海富伟餐饮管理有限公司浙江分公司,75m,2,餐饮办公室,杭州野风欣代房地产开发有限公司,1308.34 m,2,经营野风启城项目。,杭州柏音贸易有限公司,45m,2,办公（医疗器械企业）,梅怡馆控股有限公司,246.82m,2,食品加工生产销售,杭州蓝鲸传奇科技有限公司,7980m,2,3D,动漫制作,杭州莫凡实业投资有限公司,45m,2,房地产投资咨询。,杭州远景控股有限公司,310 m,2,电子商务，电子商务产业园,浙江大安装饰件有限公司,87m,2,安装、装饰项目,目前项目一期内的企业类型主要以投资贸易公司、信息技术产业公司为主,创新创业产业园一期已入住企业,Creative industrial park already stationed enterprises phase,23,钱江开发区发展定位优、且紧邻物流中心，未来发展潜力大。,（,注：以上图片均来自钱江开发区网站）,开发区功能定位,：,活力创智谷、低碳科技城、生态宜居地,代表企业,：,柏年集团、绿成包装等,开发区规划空间结构,：“一心、三轴、七片”,24,开发区区域划分,Development zone zoning,中央智力核,生态居住核,复合功能区,项目,开发区三大核心区域：,中央智力核,复合功能区,生态居住核,开发区主要有三大核心区域，项目位于复合功能区内，周边办公环境浓厚，且临近中央区域，未来发展潜力大。,25,呼叫中心,传媒影视制作中心,电子商务数据处理中心,软件开发中心,科研孵化中心,商务配套中心,杭州市服务外包基地,钱江创新创意产业园定位成为杭州市内创业成本最低、规模最大、与金融资本结合最紧密的“服务外包产业基地”,项目定位,Project positioning,钱,江,创,新,创,意,产,业,园,六,大,功,能,26,物业名称,能源与环境产业园,物业地址,钱江开发区核心区,所属板块,钱江经济技术开发区,用地性质,工业用地,占地面积,1500,亩,建筑面积,120,万平方米,交付时间,以交付,租售方式,可租赁、可转让、可按企业要求定制厂房。,建筑类型,以,4,层厂房为主,建筑风格,环保,交付标准,毛坯,钱江开发区内典型项目分析,Qianjiang development zone typical project analysis,27,产品供应及特点,1,、有独立产权，租售灵活,2,、底层层高,8.2,米的创新定位,3,、通用性良好,4,、环保与节能概念项目,项目分析,能源与环境产业园是,2007,年杭州市十大重点项目之一，该项目无论区位、概念、影响力、政策优势都非常明显。,销售情况,原则上以整幢厂房为单位租赁、销售为主。,生产制造厂房的销售均价为2600,元,/,平方米左右。,生产制造厂房租赁均价在,13,元,/,月左右。,电话了解目前招商情况良好,28,杭州北区新城：德清科技新城,链接,“长三角”核心城市的产业转移，西向“泛长三角”地区实现经济辐射。富阳市距离杭州市中心,32,公里，,320,国道、杭新景（杭千）高速公路等多条省道纵贯全境，距离杭州火车站、杭州萧山国际机场都在,1,小时车程内。,富阳市的民营经济较为发达，以光纤光缆、造纸以及建材等产业发展具有优势。改革开放以来，富阳经济活力迸发，逐渐形成了造纸、通信器材、医药化工、机械电子、新型建材、轻纺、体育用品等特色产业和“国家（富阳）光纤光缆产业园”、“中国白板纸基地”、“中国球拍之乡”三大产业品牌，,2011,年，富阳名列全国县域经济百强县（市）第,28,名，被福布斯认定为“最适宜民营企业投资创业的百强城市”和“中国大陆最佳商业城市”。,50,银湖,现代生态新城,富阳银湖新城位于杭州规划建设的“转塘,-,银湖,(,受降,)-,高桥,-,富阳市区”高新技术产业带上，北靠午朝山森林公园，南依黄公望森林公园，规划范围为杭州二绕以东、富春江以北区域，涵盖受降镇和富春街道、高桥镇大部分区域，总用地面积约,175,平斱公里。新城距杭州主城,15,分钟车程，距萧山国际机场,40,分钟车程。,作为杭州“东斱休闲之都、生活品质之城”关键节点，富阳市战略产业版图的浓重色块，银湖科技新城致力打造成为富阳,融入杭州大都市的先导区、城乡统筹发展的样板区、转型升级的引领区、知识经济的核心区、低碳经济的示范区。,51,浙大网新（银湖）创新研发园目地块对外通达主要依靠,320,国道，未来之江大桥、午潮山隧道以及地铁,6,号线的建成，将极大提升区域对外交通。,银湖现有交通路网,九龙大道,:,贯穿银湖的城市主干道，周边高端别墅项目聚集。,320,国道,:,是银湖融入杭州大都市的主要干道，收费站取消、车,道拓宽为六车道，已于,2010,年,12,月通车。,留受路,:,连接闲祝线和留和路，至留下行车时间仅需,20,多分钟。,交通,52,闲祝线改建拓宽,：建成后，将使银湖通往杭州城西、余杭的路况,显著改善，计划,2011,年底通车。,之江大桥,：连结之江不滨江，建成后可从银湖经之江大桥、过滨,江，进出杭州主城区，计划于,2011,年底建成。,午潮山隧道,：连结小和山和银湖板块，使杭州城西至银湖的时间,缩短至,15,分钟。,地铁,6,号线,：计划于,2012,年开工，,2016,年投入运营。届时，银,湖将完全纳入杭州“卉小时公共交通圈”。,杭黄高铁,：预计,2011,年内开工、,2013,年建成。,第二绕城高速,：规划连接杭州、萧山、余杭、富阳、临安、海宁、,桐乡、绍兴、诸暨、德清等市县，形成“大杭州新走廊”，计划,3,年内开工、,5,年内建成。,银湖交通规划,53,规划,浙大网新银湖,),创新研发园项目总用地面积,132.53,亩，容积率为,2.0,，地上总建筑面积,176712M2,，总投资约,9,亿元人民币，投资主体为浙江浙大网新集团有限公司及其下属子公司宁波网新智源股权投资合伙企业，幵由杭州网新银湖科技有限公司负责开发建设。,园区将以富阳市政府“融入大都市，构筑产业高地“为导向，在“知识主导型的生态科技园”为总体目标下，通过打造,创新研发基地，软件及外包服务基地，科技孵化与服务基地,，实现创新创业人才集聚、科技研发机构集中、科技成果丰硕、配套设斲和服务体系完善，建设成为银湖科创园内最具特色的绿色智慧型园区。,54,富阳银湖新城（一期）项目分布图,启动,A,B,地块,颐高圣鸿,银江科技,浙大网新（银湖）创新研发园处于富阳银湖新城核,心位置，银湖科创片区内,L,型地块以北，科创东路以西，创西路以东区域，九龙大道以南区域，紧邻正在动工的政府公共服务中心。,天鸿,艾建生物医药,项目地块,55,政府主导下，我们方向更加明确了解项目，深度剖析挖掘，提炼项目核心本质,只是为了给产品一个准确的定位,Part2,定位。,56,我们一直在思考：,面对政策引导下的新兴产业产品,我们如何进行概括与诠释？,面对复杂的生存环境和客户挑剔的胃口,我们如何进行推广与宣传？,面对风云变幻的房地产市场集经济环境,我们如何开展营销与开拓市场？,57,园区将以富阳市政府“融入大都市，构筑产业高地为导向，在“知识主导型的生态科技园”为总体目标下，通过打造,创新研发基地，软件及外包服务基地，科技孵化与服务基地,，实现创新创业人才集聚、科技研发机构集中、科技成果丰硕、配套设斲和服务体系完善，建设成为银湖科创园内最具特色的绿色智慧型园区。,创新研发,基地,软件及外包,服务基地,科技孵化,基地,总体定位,58,59,产业分布,60,产品定位,61,产品主要类型,多层办公,多层办公主要分为,2000m2,和,2500m2,面积规模的独栋办公，,1200m2-1800m2,面积规模的双拼办公楼三种建筑形态，主要布局在园区的南侧和内部，层数为,4-5,层。顶层设置露台增加办公空间的趣味性和多样性，办公标准层大开间柱网保证了良好的采光和景观视线。独立电梯配门厅保证办公空间的私密性，提升入驻企业的品牌化。,小高层办公,标准层面积在,800m2,左右的小高层办公布局在园区的西侧和北侧，层数,10-12,层。平面布局上交通核中置，保证了办公空间最大程度,的采光，室内无柱空间提高了空间的利用率和舒适性，可灵活的分割组合成多种面积规模的办公空间。,高层办公,标准层面积为,1300m2,左右的高层办公楼布局在,园区东北角，底层设置对外商业配套空间和为地下室服务的后勤门厅，标准层平面无柱的空间设计提高了办公的舒适性，同时可灵活分割成若干个办公单元，迎合各类入驻企业的面积需求。,独立配套,布局于园区东南角的独立配套单体建筑面积为,3000m2,，层数为,3,层。首层南侧、东侧可直接对外，交通核偏置于西北侧，内部设置中心庭院。配套单体前期作为售,楼中心使用，远期作为园区主要的独立办公或配套空间。,62,63,只有明确客户群体，我们的所有行动才有了更加明确的方向。,Part3,客户。,找准客户等于成功的一半。,这是一个顾客至上的时代,64,杭州通讯通信企业约,504,家，富阳,113,家，富阳占比约,22.42%,，可以尽量争取较为容易的本地客户。,杭州计算机软件开发和服务外包企业约,1037,家，,富阳仅有,9,家,。主要承接杭州外溢企业。,全浙江高新技术企业约有,1811,家，以杭州外溢企业为主。,一个项目的基本定位决定了我们的客群目标及未来推广的方向！,65,周边其他及,外地企业：,10%,富阳本地,升级企业：,30%,杭州外溢,企业：,:60%,重要客户,其他客户,核心客户,项目总体客户类型定位,各类高新技术、杭州计算机软件开发和服务外包企业,通讯通信企业,其他创新科研企业级其他地区企业,66,多层独栋、双拼办公,约,2000m2,和,2500m2,中小企业总部基地,企业特点：有较强经济能力，约,50,人左右，有较多办公及研发人员。,1,、杭州外溢办公企业，看准价格，并认为,5,年内有升值前景。,2,、富阳本地升级产业企业，注重价格及集群性。,67,目标客群举例68,69,小高层、多层办公,800m21300m2,创新研发产业基地,小企业办公空间,企业特点：经济能力一般，约,20,人左右，有一定办公及研发人员。,1,、杭州外溢办公企业，以软件研发和服务外包为主，看中价格及相关优惠政策，并认为,5,年内有升值前景。,2,、富阳本地升级产业企业，以通讯产业企业为主，注重价格、优惠政策及集群性。,70,71,72,独立配套,配套单体前期作为售楼中心使用，远期作为园区主要的独立办公或配套空间。,咖啡馆,健身房,73,餐饮,高端会所,74,这是一个顾客至上的时代,目标客户已经锁定，关键在于凭借何种优势吸引客户？,价值点提炼，展示所有利益点,给客户一个选择网新研发园的理由,深入,一个真正本质的浙大网新研发园,Part4,策略。,75,价值点,1,政策：,政府政府统一规划，扶持力度大，可享受政府优惠和园区优惠。,富阳市扶持高新技术产业发展实施办法,为加快推进高新技术产业发展，促进富阳市经济结构战略性调整，根据杭州市委、市政府,关于加快推进高新技术产业由“点”到“面”发展的若干意见,（市委,200719,号）和,关于进一步提升企业自主创新能力的若干意见,（富政函,200859,号）、,关于加快推进高新技术产业的若干意见,（富政,20087,号）精神，具体表明了要加快高新技术产业建设的决心。,富阳市扶持高新技术产业发展实施办法,76,交通：,价值点,2,浙大网新（银湖）创新研发园目地块对外通达主要依靠,320,国道，未来之江大桥、午潮山隧道以及地铁,6,号线的建成，将极大提升区域对外交通。,77,透水地面,微气候梱测,小机房电梯,屋顶绿化,光伏,外遮阳,地缘热泵,风光互补路灯,节能灯具,节水喷灌,雨水回收,市内环境模,噪音隔离,本地材料供应,高性能建材,土建装修一体化,能源梱测,能源管理,通风换气,环境,节水器具,节水,节材,垃圾分类,行为节能,运营,节地,节能,价值点,3,产品,花园式生态办公空间，低碳节能的新型环保园区,78,价值点,4,人才：,依托浙大网新为平台，可以结合浙大已有优势，从浙大、科研所、政府、其他相关院校引进人才。,79,拥有齐全的生活配套和公共设施配套、商业配套。,通过政府的统一规划，该区块有一定比例的限价房，住宅的扩张必将带来生活配套的繁华。,在银湖区块的北面规划有大面积的公共建设区，包括丰富的商业配套，娱乐、休闲、餐饮、购物等将会带动整个区块的发展。,园区内部规划有一定比例的的独立配套。,价值点,5,配套：,80,价值点,3,人才：,政策：政府政府统一规划，扶持力度大，可享受政府优惠和园区优惠。,（富阳政府给企业的优惠政策）,信息化,网络平台：,综合信息,管理平台：,数字,社区平台,园区智能化,规划,综合安防,平台,机电设备管理,能耗管理,物业信息管理,三网合一,物联网,园区办公服务,数据中心服务,社区综合服务,社区电子商务,数字医疗,社区安防,身份认证,门禁管理,移劢支付,停车管理,一卡通,应用平台,数字化监控,园区报警平台,安防管理平台,价值点,6,内部管理、物业：,81,如果能更好，为什么不？,追求完美，不可停止！,这是一个发掘与包装的时代！,82,产品价值提升与建议,核心价值优势明显,通过合理的品牌运作和营销推广，,盛况可期！,如何价值最大化，最大限度挖掘自身优势，利用现有条件，转化优势甚至创造优势，将使我们低头沉思,83,我们认为，要让目标客户过目不忘，要让政府对我们的科技园信心十足，必须要满足以下三点：,优秀的硬件配套设施及人性化的软件配套系统,实际的利益优惠,在平台的创建上，我们一直倡导“生态主题”概念,自然环境生态：花园低碳办公、独栋花园办公、庭院精装修,产业链生态：为企业的成长创造一个持久发展智力支持平台,84,软硬件配套方面,提供能够满足办公及办公之外的生活需求,提供会议、展示、洽谈、培训场地等服务提供通讯、网络服务、并配备,INTERNET,光缆接口提供电子邮件、传真、打印、复印、高速油印等商务服务提供方便快捷的快递服务提供贯通国际国内的水、陆、空、铁物流服务提供飞机、火车等各类票务预定服务提供送水服务提供各类杂志、报刊代办代订服务提供洗车服务开设超市便利店，为企业提供方便服务开设咖啡馆、快餐店为企业提供商务洽谈、员工就餐等便利服务,1,、基本的园区生活,服务配套设施：,85,2,、完善产品品质：,独立现代的办公空间,86,花园式的生态景观主题规划,87,88,3,、物业升级：,89,全智能化高科技产业园区：,90,云计算：,狭义云计算是指,IT,基础设施的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的资源；广义云计算是指服务的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的服务。这种服务可以是,IT,和软件、互联网相关的，也可以是任意其他的服务，它具有超大规模、虚拟化、可靠安全等独特功效。,软件测试系统：,使用人工或者自动手段来运行或测试某个软件的系统,其目的在于检验它是否满足规定的需求或弄清预期结果与实际结果之间的差别,.,ERP,管理软件：,是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。,FreeEIM ERP,管理软件将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。企业处在日新月异的市场机遇、价格和服务水平等的挑战环境中，必须不断改变、改善企业经营模式，提高企业竞争力。以往仅仅关注于企业内部的流程改善，产品开发和制造水平的提高已经不足以面对现时的市场环境。,4,、企业成长的技术,配套服务：,91,采购管理软件：,是计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集到采购结算的采购活动的程序设计，对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。,公共服务平台：,是为了区域经济和文化的发展，针对某类用户群体一定时期的公共需求，通过组织整合、集成优化各类资源，提供可共享共用的基础设施、设备和信息资源共享的各类渠道，以期为此类用户群体的公共需求提供统一的辅助解决方案，达到减少重复投入、提高资源效率、加强信息共享的目的。,动漫服务软件测试系统：,是利用测试工具按照测试方案和流程对产品进行功能和性能测试，甚至根据需要编写不同的测试工具，设计和维护测试系统，对测试方案可能出现的问题进行分析和评估。执行测试用例后，需要跟踪故障，以确保开发的产品适合需求的相互关联的一个集合体或装置,(,部件,),。,92,企业管理服务,协助入驻企业办理各类工商、税务、银行等相关手续（企业报批、工商注册、税务登记、银行开户、科技经营登记、审计、年检等）为创业者提供管理、金融、税务、法律、市场、高新技术、外语、计算机等全面培训，并可按企业要求举办专向培训接受委托办理科技人才调动、组织关系转接、技术职称资格评审及人员招聘等工作,技术支持及营销服务,协助企业进行资产评估、企业形象策划、举办新产品发布会、技术成果鉴定会等综合服务提供国内外最新科技动态信息，提供国家和地方法律法规、政策咨询等方面的服务，并接受委托代办业务承办国际国内学术研讨会、技术交流会和产品展示会,投融资服务,协助企业申请各类信贷资金和科技投资小额短期资金拆借融资担保,5,、企业成长的事务性,服务配套：,93,一个优秀的科技园区，必须具备优秀的管理服务人员队伍，我们建议，在全区建立一支准公务员标准化管理的队伍。所谓的准公务员化标准，就是按照公务员的业务要求，来要求我们的管理服务团队，我们建立这样的一支储备人才队伍，除了希望政府看到，我们建立优秀园区服务体系的信心之外，更重要的是让我们的目标客户体会到恒生科技园帮助客户解决所有成长道路上任何困难的决心。,6,、优秀的管理服务,人员队伍：,94,实际利益优惠,申请政府优惠,在一定情况允许的条件下，申请政府的类似项目基金，获取奖励优惠等。,园区内部优惠,给予园区相应的政策优惠，优惠幅度和方式可以根据具体不同的产业企业进行调整，甚至根据某个企业的实际情况灵活处理，可体现在性价比上。,95,用最少的钱，做最有效的推广,借别人的力，我们扬帆起航,政府搭台，我们唱戏！,研发园在中国，要面对两种不同的目标客群，其一是我们的,客户,，其二是,政府,。对目标客群来说，我们要做到有特色，吸引其进驻到我们的园区；针对政府，我们的任务则要让政府明白我们在做些什么，因为政府是相当关注研发园的发展，并且希望通过研发园这种形式来拉动经济增长。,96,不管你信不信，反正我是信了。,高度是必须的,这绝对是一个酒香也怕巷子深的时代！,97,浙大网新研发园,做富阳经济发展的,cup,战略高度,战略高度,做富阳产业技术创新之源,联动杭州与富阳的经济发展,富阳产业升级助跑器,98,定位提升,联动杭州与富阳,高新产业智力引擎,联动杭州与富阳,承接杭州外溢产业企业,升级本地产业,高新产业,以软件研发、服务外包、,通讯通信为主,智力引擎,智力之源，知识密集型,集群效应,知识主导型的生态科技园,99,口号提炼,知识主导型的生态科技园,杭州智造,用知识平台，再次创造一个杭州的科技创新园区。,以富阳的姿态，去匹配杭州的高度，打造真正属于智力类中小企业的研发园。,四字口号，铿锵有力，表达出坚定和自信。,100,营销策略定位,1,、以高科技产业为推广核心,2,、以产业集群为推广旗帜,3,、针对高科技创新企业进行定向推广,与客户和伙伴共赢！,选定行业，便击中了企业，针对客户做有效推广,101,推广策略,1,、以营销活动为主，配合媒体推广。活动以浙大网新自己的平台运作为主，充分发挥客户老带新，引发企业认同。,2,、充分利用小众媒体，达到顶点营销的准确性,3,、充分做好招商及其他行销运作,圈层活动为主，媒体配合！,102,THANKS,！,CONTACT US,：,香港五道梁行,.,杭州事业部,A,：杭州市丽水路,166,号,.,丝联,166,创意产业园,T,：,0571-88162525/88254444/88254348,F,：,0571-88162525/88254444,E,：,hz_infowonder-unite /hzwudao,H,：,www.wonder-,全国统一客服热线：,4006-333-686,103,