欧普照明09年浴霸新产品上市计划书.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Opple Lighting,*,单击此处编辑母版标题样式,09年浴霸新产品上市计划书,商业电器产品部,2009年8月20日,欧普照明09年浴霸新产品,旋木系列（,5,款）,优酷系列（,3,款）,至尊系列（,2,款）,内容提纲,一、关于产品,1、新产品上市背景与目的,2、新产品名称/规格/结构,3、新产品卖点,4、09年退市产品明细表,二、市场策略,1、产品市场定位,2、终端陈列方案,3、产品上市推广,三、其它,上市时间表,2,一、关于产品 上市背景与目的,1、市场容量分析 浴霸产品市场需求稳步增长,09,年预计国内浴霸市场销量超过,1200,万台，市场容量达到,40,亿元；,随着居民生活水平提高，浴霸产品市场需求稳步增长；,浴霸属于享受性产品，新房装修与旧房加装成为卫生间必备电器产品；,浴霸产品不再受地域限制，三四级市场消费潜力巨大；,特别对于有小孩家庭，,PTC,加热方式与低照度（不伤害小孩眼睛）成为浴霸新产品发展趋势。,2,、欧普浴霸产品现状特价占比过大，产品没有核心卖点,欧普浴霸,24,个,SKU,，特价机,5,款，销量占比过大；,消费者认同欧普品牌，但产品定位与品牌不符；,产品缺少必要的推广，没有核心卖点的支持；,销售渠道单一，完全依靠分销零售传统渠道销售；,经销商经营利润较低，价值链分配不均衡；,SKU,总量不变调整产品线结构，完善中档产品，补充高档产品线；,3,一、关于产品-上市背景与目的,序号,正常销售产品,退市产品,09年新产品,1,D06,D02,MXP301-S,2,D08,K28,MXP302-S,3,D71,A58,MXP303,4,P78,K18,MXD105,5,A18,A68,MXD106,6,M81,G18,MYD107,7,S3,G28,MYM108,8,D01,K38,MYD109,9,P86,D79,HZP101,10,P87,M28,HZP102,11,D87,K48,12,P79,S74,13,P83,S5,14,P84,N28,15,P85,P77,16,S76,17,E18,18,E28,19,P75,20,S71,21,S72,22,S73,3、09年欧普浴霸产品线布局：,浴霸产品线调整：,正常产品全部为库存式产品，接受客户正常订货，在产品推广方面给予重点支持；,退市产品已经转为订制产品，目标是消化完成客户库存后不再接受客户订货；,09,年上市的新产品，在产品陈列与推广方面总部加强支持。,4,一、关于产品-新产品名称/规格/结构,序号,产品编号,产品系列,产品外观,产品特点,1,MXP301-S,旋木,1、时尚外观；2、喷涂面板；3、双灯丝设计；4、优化312箱体设计,2,MXP302-S,1、炫丽前卫的外观；流畅线条；2、个性造型；3、双灯丝设计；4、优化312箱体设计,3,MXP303,1、时尚个性，简约外观设计；2、喷涂面板；3、超炫造型设计；4、优化312箱体设计,5,一、关于产品-新产品名称/规格/结构,序号,产品编号,产品系列,产品外观,产品特点,4,MXD105,旋木,1、优雅线条，经典花瓣；2、皮革和喷涂工艺3、个性与时尚外观,5,MXD106,1、切割条纹与经典花瓣；2、皮革和喷涂工艺3、个性与时尚外观,6,MYD107,优酷,1、酷俊外形；2、超Q外观设计3、条纹与时尚结合,6,一、关于产品-新产品的卖点,产品,1）产品外观,见：新产品明细表产品特点介绍。,2）去除照明灯取暖炮双灯丝设计,借用汽车车灯的概念，在4个取暖炮的其中1个内增加照明功能，直接从浴霸产品中去除照明灯，目前在市场中还没有同类产品，以新概念引导消费者，直接规避单纯的价格竞争。,3）浴霸箱体改进与优化312平台的应用（改良后优势）,电机外置，降低电机工作温度，提高电机寿命；,降低浴霸箱体的温度；,优化内部接线结构；,内部安装定位更加合理；,加大风道设计，提高换气效率；,浴霸安装更加便利。,9,一、关于产品浴霸退市产品明细表,产品,序号,物料代码,物料描述,1,140002825,浴霸-S5,2,140008461,浴霸-N28,3,140008462,浴霸-G18,4,140008464,浴霸-K38,5,140011408,浴霸(室内加热器)-P75-Z,6,140011412,浴霸(室内加热器)-P77-Z,7,140011418,浴霸(室内加热器)-S71-Z,8,140011424,浴霸(室内加热器)-S74-Z,9,140011427,浴霸(室内加热器)-D79-Z,目前此9款产品已经转定制，并停止新的采购计划，消耗完库存余量后，停止销售。,10,二、市场策略-产品市场定位,1、旋木系列,：,1）产品概念：线条流畅，经典花瓣，超旋时尚外观设计,2）产品定义陈述：为“个性、前卫与超旋”的消费者而设计的旋木时尚浴霸产品可以提供“更具时尚、个性旋丽的产品”，因为只有欧普旋木系列时尚浴霸可以提供“更加时尚、前卫与个性的生活方式和“高质量生活旋丽的沐浴享受”。,3）消费者细分：,年龄：2535岁消费者为主，追求时尚、个性的消费者，,4）消费者特性：,中等收入；,年青白领，追求时尚与个性；,新购房一族，房间面积70110平方；,不局限于现有生活方式，关注流行与时尚。,5）产品特点：,前卫与时尚，不局一格的外观设计,流畅线条、经典花瓣设计,符合更多现代简约家装风格,11,二、市场策略-产品市场定位,2、优酷系列,1）产品概念：优雅线条，酷俊外观，大胆分割，自然造型,2）产品定义陈述：为“追求时尚经典，简约大方”的消费者而设计的优酷时尚浴霸产品可以提供“更具时尚、简约大方的产品”，因为只有欧普优酷系列时尚浴霸可以提供“更加时尚、简约的生活方式”和“高质量生活的沐浴享受”。,3）消费者细分：,年龄：2535岁追求时尚、简约大方的消费者，,4）消费者特性：,中等收入；,中青年消费者，追求时尚与大方；,新购房和重装消费者，房间面积80130平方；,追求时尚、简约大方的消费者,5）产品特点：,优雅时尚的线条；,酷俊的外观设计，简约大方；,大胆分割、自然造型；,符合更多现代简约家装风格,12,3、至尊系列,1）产品概念：PTC加热方式，低照度，不刺眼,2）产品定义陈述：为“关注健康、关爱家人”的消费者而设计的至尊系列浴霸产品可以提供“更健康沐浴电器的产品”，因为只有欧普至尊系列时尚浴霸可以提供“低照度、不刺眼浴室取暖电器产品”和“高质量健康生活的沐浴享受”。,3）消费者细分：,年龄：2535岁追求健康、关爱家人消费者，,4）消费者特性：,中等以上收入，有小孩家庭；,良好学历背景，有责任心；,关注生活健康的生活质量、关爱家人；,新购房和重装消费者，房间面积80130平方；,5）产品特点：,优雅时尚的外观设计；,低照度，不刺眼；,照明、取暖、换气一体机,二、市场策略-产品市场定位,13,二、市场策略 终端陈列,浴霸-,MXP301-S,浴霸-,MXP302-S,浴霸-,MXP303,浴霸-,MXD105,浴霸-,MXD106,浴霸-,MYD107,P0P 灯箱,浴霸-,MYM108,浴霸-,MYD109,浴霸-M81,浴霸 P78-Z,浴霸-,D71-Z,浴霸-D08,浴霸-,HZP101,浴霸-,HZP102,09年专卖店墙面展示方案：,14,二、市场策略 终端陈列,A 面,浴霸-,MXP301-S,浴霸-,MXP302-S,浴霸-,MXP303,浴霸-,MXD105,浴霸-,MXD106,浴霸-,MYD107,浴霸-,MYM108,浴霸-,MYD109,B 面,浴霸-P83,浴霸-P84,浴霸-,P85,浴霸-,P86,浴霸-P87,浴霸-S3,浴霸-P78-Z,浴霸,D71-Z,顶 部,浴霸-A18,浴霸,-M81,浴霸-,D01,侧 面,浴霸-D06,浴霸-D08,A面,B面,顶部,侧面,浴霸产品陈列表：,专卖店中岛展示：,由于专卖店中岛展示空间有限，至尊系列HZP101,HZP102产品需要堆头陈列,15,二、市场策略-上市推广,样品及产品供货,时间：9月10日,目标：欧普全国专业市场渠道，专卖店以上终端,样品订购：系统内以样品价开单,样品价格：为正常产品价格的9.5折,宣传物料（9月5日下发）,折页,海报,X展架,3、新产品市场推广策略,1）培训：新产品上市培训，推广新结构与新工艺，宣导产品卖点；,2）终端：参考终端陈列标准；,3）物料：新产品物料：海报、单页和X展示架；,4）推广：支持重点区域终端或渠道促销推广；,16,三、其他-上市时间表,项目,内容,负责人,时间,产品上市,新产品上市方案下发,产品市场部/吴健星,8月20日,样品发放及订货,产品市场部/吴健星,8月20日,上市阶段性意见反馈,产品市场部/吴健星,9月20日,物资发放,市场物料采购、入库,产品市场部/刘巨民,8月30日,物料发放,产品市场部/刘巨民,9月5日,物料终端上架,各大区负责人/市场主任,9月10日,上市宣讲会,产品培训,产品市场部/吴健星,9月10日,各办事处业务员培训,市场主任,9月20日,各地导购员的培训,市场主任/业务员,9月20日,活动跟进,终端销售、意见反馈,吴健星,8月20日-9月30日,17,谢 谢！,18,