1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,注意与广告吸引力,为什么病毒式营销大行其道？,没有吸引别人注意的广告就不是广告,各种注意模型,1,、注意是心理活动对一定对象的指向和集中。可分为有意注意和无意注意（,coke,）。,注意,兴趣,欲望,行动,各种注意模型,2,、注意是心理活动对一定对象的指向和集中。可分为有意注意和无意注意（,coke,）。,注意,兴趣,欲望,行动,记忆,行动,各种注意模型,3,、注意是心理活动对一定对象的指向和集中。可分为有意注意和无意注
2、意（,coke,）。,注意,兴趣,搜索,行动,行动,分享,最近的趋势？,广告,1,：,Sony bouncy balls,广告,2:Sony Egypt,广告,3:Sony paint,广告,4:Ipod,最近的趋势？,Context,没有太多意义（去,context)?,Nonverbal?,Simple entertainment?,（娱乐越来越重要,?),Simple is best?,Hope change(,奥巴马竞选总统：,yes we can,）,?,利用一些事件？,越来越简单的点评,Learn from watching,哪些信息容易受到重视？,（,1,）信息的有用性（理性、比
3、较）,（,2,）信息的支持性（购后失调、证言）,（,3,）刺激性的信息（,3B,、性、恐惧、悬念）,（,4,）信息的趣味性（幽默）,（,5,）与自己生活比较相关的内容,（,6,）颜色,广告中人物模特儿的注意效果,（,1,）广告画中人物模特儿的正效果,广告上的人物，其性别和职业与广告内容有关时，有利于增强广告版面的感染力，诱人去接触广告。,（,2,）广告中人物模特的负效果,如果广告中人物模特儿与广告内容无关或关系很弱，就会分散受众的注意力，使人将注意从产品货品牌信息转移到模特身上，降低了广告的效果。,“,性”广告中的吸引与传播,研究表明，性诉求的广告有吸引男人或女人注意的价值，当同一页杂志上有好
4、几则广告时，大多数人都是先看含有性诉求的广告，但也可能使读者从该广告信息中分心。所以，在广告中运用性诉求手法时一定要慎重。,补充：平面广告中的问题,表,1,不同广告版面大小引起的注意率,版面大小（,cm,2,）大小比率 注意率（,%,）,19.25 1 9.7,38.75 2 16.5,57.75 3 23.3,77.00 4 30.0,96.22 5 36.7,115.50 6 43.4,134.75 7 50.2,154.00 8 56.9,192.50 9 70.4,补充：平面广告中的问题,彩色有助于提高广告的吸引力，使广告得到更多受众的注意。,（麦当劳红黄）,表,2,读者对不同广告的注
5、意率,广告颜色 半页广告 全页广告 双页广告,黑白广告,100 100 100,双色广告,110 97 105,四色广告,185 153 150,补充：平面广告中的问题,我国学者曾研究了观察者第一眼所看的位置及路线，观察者第一眼所看得到的字母，最多集中在左方，然后是上方，最少是右方。,左,右,上,下,左,右,上,下,左,右,上,下,补充：平面广告中的问题,表,3,呈现不同字母数时，三种观察方式的平均值,字母数,（,%,）,（,%,）,（,%,）其它,5 45 28.75 17.5,7 51.25 15.0 23.75,9 52.5 15.0 21.25,11 52.5 15.0 23.75,13 41.25 28.75 12.5,平均,48.5 20.5 19.5 11.25,不同版面的注意值,如果以整版报纸的注意值为,100,，版面上各个不同位置的注意值如下图,33 28,23 16,56 44,53,47,19,50,23,8,
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