活动企划发想与行销策划.ppt

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,活动企划发想与行销策划,關於范姜群澔,sisi,學歷,:,朝陽科技大學休閒企業管理系碩士,中興大學國務所,-,講師,朝陽科技大學休閒企業管理系,-,講師,思為美數位藝術兒童大學,-,執行總監,遠豐國際有限公司,-,創意總監,典容國際有限公司,-,首席講師,關於范姜群澔,sisi,個人能力,(Abilities),獨立思考能力,不人云亦云、不隨波逐流,承受挫折的能力,耐壓性強,解決問題的能力,不逃避問題,善於溝通表達對外的能力,創新不斷學習新知的能力,大笑的能力,關於范姜群澔,sisi,個人性情,(Temperament),IQ,與,EQ,、,SQ,、,BQ,同高,親和力、幽默能力與自娛能力一流,有社會人文關懷的情愫,人際網路四通八達,事物好奇心與敏感度,100,分,過去台灣以代工製造,(OEM),為主的產業型態,企業需求的主要人才,不外乎銷售業務、工程師、作業員等舊三類人員,隨著產業外移的腳步加快,台灣繼美國、日本之後逐步走入服務業時代,經營企劃、行銷企劃、產品企劃新三類人才,逐漸取代舊三類,成為企業需求的主流人才,行銷企劃人出頭天的時代終於來臨了。,行銷企劃人的關鍵能力,一、不只有功能,還重設計,二、不只有論點,還說故事,三、不只談專業,還須整合,四、不只講邏輯,還給關懷,五、不只能正經,還會玩樂,六、不只顧賺錢,還重意義,企劃是什麼,解決一個問題,掌握一個機會,決定一個決策,提出一個做法,生活中俯拾皆有企劃的需求,企劃人的素養,儘量蒐集資訊，廣泛接觸各種訊息,整理資訊，設法描繪夢想與藍圖,發揮創意，把,夢想透過邏輯程序變作現實,採取實際行動，延續美好遠景,情報,思考,創新,行動,觀察,想像,創意,執行,現在企業所追尋、所關注的最大議題為,:,人才的個人品牌化,讓自己成為具有附加價值的人才,現在,時代,企業,人才,能力,(,成為專業的獨立思考人才,),建立新一代工作力,為職場創意達人量身打造的工作術,擁有市場概念和豐富的感受性,衍生出嶄新價值的能力。,創意的思考,注重企業實力是否以對應時代的變化。,能夠做到與眾不同,並能夠化為競爭力。,對應變化的能力,能夠察覺變化,自行思考,創造商機。能承擔風險並提出建議。,獨立思考人才,所有事物皆瞬息萬變,且變化速度越來越快,需於變化中衍生出價值。,流動性,資訊性,感受性,創造性,互動性,統合力,能運用整體觀點,建構策略性概念,觀察力,精練天生的感官能力來洞察人心,目標：將個人品牌化,偉大夢想的原料,用浪漫和熱情去描繪想像,擁有與眾不同的個性將構想定型化,延續信任打造良好關係,活動企劃發想的法則,腦力激盪法,腦力激盪法,(Brainstorming,BS),是由,Osborn,在,1938,年所提出。強調利用集體發散式思考的方法,產生大量的想法,並經由思考的相互激發,激盪出更多的創意。,議題最好在會議之前先發送。,腦力激盪法,進行方式,:,主持人一位,主持人的引導很重要。,環境愈輕鬆愈好,拿掉領帶,脫掉鞋子,準備一點吃的。,腦力激盪法,進行方式,:,第一階段,就主題由出席者隨意說出想法,不能攻擊或批評別人的想法,所有的想法都是好的。,第二階段,由別人的想法再延伸更多的想法,相互激盪。,第三階段,整理分類,把不相關的內容刪去。,第四階段,總結並考慮可行性。,個人創意增進法,一個信念,我是非常有創意的,二個路徑,達成一件事情至少要想出兩個路徑,個人創意增進法,三個習慣,每天想一件令你開心的事或尋找一件令你驚奇的事,不要固定你的行為模式,找出自己的創意時空,練習胡思亂想,四個方法,觀察,/,閱讀,/,學習,/,旅行,觀察,:,觀察顧客知道及不知道的、實體及心裡的需求。,老師最需要的一項發明,(,硬體,)?,這項發明可以解決我的什麼問題,?,為客戶創造獨特性的正面價值,所有行銷企劃工作的啟動,都是為了滿足消費者需求,企劃人透過現場觀察或應用市場調查的工具,去蒐集目標消費者所重視卻未被滿足的需求之重要情報,藉由企劃流程與工具,轉化成商品概念,經過研發、設計、製造、行銷、配送等流程,提供消費者希望購買的商品與服務,為客戶創造獨特性的正面價值,企劃工作的本質,就是為消費者創造正面價值的過程。,企劃工作的另一個特性是差異化與獨特性,在競爭激烈的市場中,能夠吸引消費者注意,並在客戶心目中佔據獨特地位,是任何一項暢銷商品必備的要件之,所以行銷企劃人必須堅持提出獨創性的企劃案,避免抄襲或複製競爭對手的商品或商業模式。,感受,重新想像,我們每天都用的手機應該增加哪一項功能,?,先有,想像力,再講求,創造力,(,夢想的能力,)(,實踐夢想的能力,),兩個最重要的力,勾勒出抽象的異想世界。夢想、浪漫想法、志向、思考、眼光、概念,將靈光乍現和想像轉化為現實層面。變成具體的表現。,單用數字,分析消費者，,不免斷章取義,。這樣無法發,掘到深埋消費者,內心的變化因子。,諸如此類的思考模式已經行不通了。,對於消費者在想什麼，對什麼有反應，被什麼所驅使等因素，我們必須徹底調查，加以洞察分析。深入每位消費者的行為和心理，讓這些情報成為策略提案的關鍵，從中發想市場活動。,內心,INSIGHT,洞察消費者,優秀的感受洞察力,可衍生出優秀的創意。,創造,:,把原本相同的現象推到不同的結果。,設計一個沐浴乳的電視廣告,沐浴乳的特色是洗過後身體非常潤滑。請用最有創造力的方式強調潤滑的效益。,創造思考歌,大家一起來唱歌,創造思考,動動頭腦,點子多,方法巧,見解新,面面到。,解決問題不可少,大家來創造,明天會更好,!,創造力,普通常識,(common sense)+,豐富的想像力,(imagination),創意就是點子,IDEA,NEW,Different,USEFUL,Better,不同而更好的想法,資訊性,(,情報力,),創造性,(,創造力,),感受性,(,想像力,),互動性,(,關係力,),STEP 1,知己知彼,STEP 3,加入創意概念,STEP 2,窺見先機、,趨勢,STEP 4,永續經營人脈,幫助大家成為獨立思考專業人才,的四大關鍵,互動性,關係力,我會把自己比喻成哪一種食物,?,為什麼,?,要怎麼吃你,你又會把同學比喻成哪一種食物,?,為什麼,?,1.,以顧客本位來發想思考,2.,洞燭先機,勾勒藍圖,3.,擁有自我思考,運用它來影響周遭環境,4.,用感性,+,理論策動人群,5.,喜歡策動人群,6.,讓自己建立起個人品牌力,關 係 力,獨創工作術的思考模式,基本步驟,/,具備的能力,內 容,訴求原因,(,背景,),STEP 1,資訊性,(,了解世界，市場消費者的動向,),情報力,社會動態，市場，消費者，客戶，競爭，觀察使用者心理，價值觀，文化，技能，流行，協商，溝通等。,情報是為了詮釋構想而存在。,創造力是組織情報的能力。,顧客的現況即為商機。,蒐集情報以統觀整體。,情報是創意和策略的元素。,STEP 2,感受性,(,構思整體，描繪出夢想和假設,),想像力,想像，夢，浪漫，思考，假設，故事，腳本，成果，目標，展望，發現徵兆，洞察，有先見之明，概念，同情心等。,能夠運用各種假設和整體直覺能力，推論出工作上的假設。,所謂想像力就是夢想力，一切皆於懷抱夢想開始。,從小細節發現未來趨勢變化。,洞察先機和分析整體局勢,下一步要怎麼走？,從複雜的問題中掌握核心的能力。,STEP 3,創造性,(,靈感、個性、塑造架構,),創造力,內外表現，各種投射，產品，系統，風格，策略，戰術，方針，服務化，設計化，企劃書等。,創造力讓靈感發酵，並塑造特有的形狀。,是能夠將構思塑形的力量。,獨特性乃競爭力。,思考並創造獨一無二。,塑造出擁有不可或缺的存在感。,STEP 4,互動性,(,對社會提出企劃，轉為商機，並使之維繫,),關係力,(,對於社會、企業,),提出企劃，市場活動，策劃，溝通，建立關係，確實報行計劃執行等。,用我們想助你一臂之力的態度來面對社會大眾，進而推動人事物，產生關係。,企業成功必須了解人心。,在雙方皆有互動的情況下進行相互了解。,持續維繫信賴關係為最大重點。,創造皆由發現開始,開啟探索之旅,:,兼顧整體和個體,要觀測整體才能下正確判斷。另外,從單一消漫不經心的行動中可衍生暗示。要從點觀面,也要以面來觀點。要雙向運作才能產生思考。,先反問自己能不能勾勒出整體輪廓,能夠搶先預測下一步的能力,讓社會、市場、消費者、價值觀產生變化。首先掌握整體的動態。這樣可將粗略沒看見的細節逐漸看清。,從整體中找出問題點,問題的本質為何,?,煩惱之根源在何處,?,依重要程序排序,鑑定哪些可改變、哪些不能改變,?,講求能分辨問題輕重程度的判斷力。,創造皆由發現開始,用敏創目光觀察細節,人的行為理性佔,20,非理性佔,80,。因為人是因為情感感性來行動的動物。培養洞察力,注重小細節的習慣。在這微妙的世界裡,日常生活產生的變化當中存在著真理。,強化自己的偵測雷達,最重要的情報可驅動人群。正因如此,我們要多觀察人事物成為專家,多體驗生活。掌握本質、窺見先機,創造的提示就在於人身上。,沒有堅持就無法進步,決心和堅持,想完成的自我夢想,若沒有懷抱熱情就無法打動人心。在混沌不明的社會中,唯有熱情擁有最大的說服力和真實性。這會成為創造的關鍵。,培養創造力的要素,好奇心,(,關心所有大小事物,愛湊熱鬧。用驚人的觀察力挖掘看似平凡的事物,),親臨現場,(,現場是所有情報的最前端。迅速前往現場觀察、聆聽、感受。,),累積知識,(,發想會被情報束縛住,應該過濾情報的品質和數量,作為創意點子的原料。,),磨練感受,(,親身經歷所感受到的皆為情報。養成藉由感受事物來豐富想像的習慣。,),培養創造力的要素,邏輯化,(,概念化。用理性和感性統整曖昧不明的想像世界,好讓大眾理解。,),編輯翻譯資訊,(,匯集情報後,並加以組織整合,用來修正創造新關係。,),增添自身和整體局勢的關聯性,(,經常解讀整體局勢,並旁徵博引。從中勾勒大致草圖,並加以統合。,),能夠感同身受別人的喜悅,(,能站在別人的立場發想。湧現讓人喜悅和幸福的想法是企業的原點。,),企劃書的主要功能,企劃書是將企劃分析的結果寫在書面上,以達到溝通協調及討論的功能。,一份好的企劃書具有下列特色,:,清楚明瞭,不需經過解說,就能明白內容,可以執行。,運用資源,精確分析,言之成理。,兼具質化與量化效益,SMART,原則。,符合政策,可行性高。,周詳的考慮面對的情境,提出權變計劃。,具差異化及令人驚奇的創意,SMART,原則,Specific,特定的,Measurable,可衡量的,Achievable,可達成的,Relevant,相關的,Time,有時間限制的,如何寫,活動企劃,-1,一,.,活動目的,:,主旨意義,*促銷招商 *開幕慶,*產品發表 *記者會,*特定節慶 *周年慶,二,.,活動內容,:,*,活動創意賣點,/,主題名稱,/SLOGEN,三,.,主,/,協辦單位,(,贊助商,),四,.,時間,/,期間,五,.,地點,:,室內戶外,/(,租借,),如何寫,活動企劃,-2,六,.,對象,:,主,.,次目標客層,;,貴賓,.,記者,.,消費者,七,.,節目流程,八,.,宣傳計畫,九,.,異業結盟,十,.,預算編列,(,成本與利潤分析,),十一,.,結案報告,十二,.,提案競標,/,企業內部,活動創意兼具,商業性效果,與,獨家的話題性,企劃書的基本架構,第一部份,第二部份,第三部份,起 承,承 轉,轉 合,目 的,背 景,現 況,情勢分析,問題分析,實,施策略,具體方案,實施方法,題材製作,補充說明,資源需求,重點整理,未來發展,企劃書撰寫之前,提案的對象是誰,對內企劃書,對外企劃書,專案比稿,策略聯盟,手邊的資源有多少,製作企劃書的時間,美編的成本,決定以何種企劃書格式,嚴謹型,創意型,行銷企劃書架構,商品定位,商品分析,消費者分析,市場分析,行銷策略,問題點,/,機會點,訴求對,象,支持點,消費者利益,品牌印象,行銷活動,行銷目標,消費者決策過程,行銷活動,時程表,創意表現,一致之視覺,格調與氣氛,品牌個性,媒體組合,媒體目標,實施期間,媒體預算分配,媒體日程安排,(,一,),市場調查,(,三,),行銷計劃,行銷效益分析,行銷評估,(,二,)STP,策略,資源需求,如何編撰商品故事,企劃人員在設計行銷溝通的內容時,最大的挑戰是,如何編撰商品故事與行銷口號,story,與,slogan,是否能吸引消費者的目光與興趣,決定行銷溝通的成敗。,如何編撰商品故事,編撰一份理想的商品故事的過程可以簡化成以下幾個步驟,:1.,列舉產品的特色以及消費者利益訴求點。,2.,撰寫一段公司背景的簡介。,3.,說明哪些產品特色與利益是競爭對手所沒有的,?,優於競爭對手的特色與利益為何,?,產品的獨特賣點為何,?4.,綜合以上三項內容編輯成一篇完整的說明。,5.,把說明文字中所有最高品質、最佳服務等無法具體說明的形容詞全部刪除,接著刪除文中所提及有關製程、技術上的所有專門術,如何製作行銷口號或標,從商品故事中所提到所有的產品特色及獨特賣點中,找出最主要、最能吸引消費者的一項賣點,改寫成能在,10,秒內敘述完的句,在所有行銷溝通的訊息內。,引客戶的興趣,使他們想進一步知道該產品的其他功能與細節。客戶內心深處的感情,引發感性的共鳴。,感性消費時代來臨,消費者喜歡聽故事,吸引人的,story,與,slogan,是任何暢銷商品不可或缺的要件,行銷企劃人員必須專精於此一技巧,才能在行銷戰爭中無往不利。,優質企劃書的操作要點,大綱完整不是重點,邏輯程序更為重要,頁數多寡不是重點,精確表達更為重要,制式格式不是重點,打動人心更為重要,企劃書每人都會寫,試了才知道,有節奏的企劃書,Practice makes perfect.,來一場精彩的表演,讓台下掌聲如雷,引人注意的主題,難以抗拒的價值,正確的分析,美好的未來,合理的資源需求,精彩的重頭戲,五個層次,讓閱讀者有一步一步往上走的感覺,编辑本段,现代意义的“策划”,现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。,策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。,综上所述策划有以下几个主要的特点：,第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。,第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。,第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。,第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。,第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。,第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。,第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。,发展观念：,从用户和,市场需求,入手，逐步认识、掌握及运用行业发展规律，推行“知本运营,(,人力资源,),战略”、“资本运营战略”、“资讯运营战略”及“创新,+,速度”战略，高速成长，非线性发展经营策略：,通过用户评判、以提高用户为主导来树立企业品牌；通过对外拓展，标准化运营模式，大幅度扩展、巩固设计,市场份额,；通过开放式、多方位的合作,形式,，建立、丰富工作室的人力资源队伍。,工作风气：宽厚、专业、创新、高效。,营销策划的方法,营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业,经营管理,过程。因此，凡是涉及市场开拓的,企业经营,活动都是营销策划的内容。,1,点子,方法,什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为,营销方案,的具体实施所想出的主意与方法。,2,创意方法,创意是指在,市场调研,前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。,3,谋略方法,谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。,编辑本段,非策划的含义,非策划是相对于策划提出的一个策划思想,.,著名策划人,兰何水生,认为，策划人不能把自己禁锢在策划里头寻死觅活，策划人的高境界应该是超脱，超脱于策划理论技能之外，利用其他专业行业的知识解决策划内部的问题及与其他策划的较量，好比说，策划是正派,武功,，非策划是邪门歪道，策划人首先是敢于突破创新的人，沾一点、学一点甚至全用邪门歪道解决策划问题首先使得你看问题的视角和解决问题的方法更宽广，此外你的非策划必然让对手琢磨不透更易取胜。,编辑本段,概念及延伸,概述,有人问什么是策划。,做某件事的逻辑顺序就是策划，也称作创意策划。简单的策划，也可以说是想法、创意、点子。,比如某人要喝水，先要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。,策划是书面语言（或图表）,就是在这些书面语言（图表）中阐述出一个实现某件事情的理论逻辑过程，有人说，有好的想法，在心里就好，何必要写下来，到时把这个想法，用原话即时说出来给必要的人听就是了。,用原话与书面的对比效果：,原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴交流，需要占用双方的时间，表达思想需要各种技巧你的想法在这些条件下，能否被对方记住，你离开了，这些思想交流的过程就消失了，这些都是原话的弊端，如果你真的想让对方看到你的思想，你就必须要写下来，把这些思想放在了纸上，既可以方便你根据所得的资料即时改善想法，也不用你每个必要的人面前都占用时间去卖力的表达一遍，写在纸上也可以方便传播你的想法，别人可以在任何方便的时候，看到你的想法，这时你的想法就是策划了。,策划的分类,策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，,市场策划,，,营销策划,，,广告策划,，,产品策划,，节目策划，电影策划，,房地产策划,等等。,虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也不同，但是策划要做的事情的方式都是一样的，无论从事哪方面的专职策划只要能掌握的策划逻辑就好，都不需要深入去学习相关行业的专业技能，比如做网络游戏策划，我们只要知道程序可以这么做到就好，不用告诉程序员程序要怎么样去写，所以策划作为一个工作的门槛是很低的，你有思想有好的点子会写字或画图表达出来就可以成为策划。当然如果能全面的了解各方面的知识是最好了，特别是了解营销方面的知识会对策划的联想创意方面很有帮助。,策划的启蒙,策划最初就来自于我们小时候的随着年龄而不停止的梦想，后来形成了很多想法，某个想法灵机闪现脱颖而出，它冲动着一时占据了你的思维，最后你把这个灵机闪现的想法写下它的实现的逻辑过程就是策划，所以好的策划一开始来自你的好的想法，常常好的想法来自你现实生活中的一些东西而形成产生的灵机想象，抓住灵机想象，不断调查得到资料，来务实的分析清楚即将去做某件事情的每一个细节过程得失，可能造成的问题与结果，在策划中根据其中各种问题的来提出解决方案，并分析其可行性。,比如上面，策划中要分析清楚，要喝水是否就一定要打井呢，有没其他更好的方法，分析种种原因状况以后，再下定要做打井这件事情的决心，有了决心开始做事；打在哪里好？是否需要其他什么证照办理，是否需要与某些涉及到的人或者事物协调好才能打井？确定无误了，找朋友帮忙或者请工人来打井,所以让人看明白为什么要这么去做这件事情，就是策划要做的事情。,谢 谢！,