1、陈墨网络营销机构,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,陈墨网络营销机构,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,陈墨网络营销机构,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,陈墨网络营销机构,*,瑞丽女
2、人,网络公关传播推广方案,北京陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,目录,企 业 目 标,网络环境分析,传 播 策 略,公关危机处理,关于陈墨公司,相关费用,网络公关传播分析,陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,我们的目标,陈墨网络营销机构,提高瑞丽女人品牌认知度,提炼瑞丽女人产品功能带动销售,(吸菌植疫、绿色修阴),塑造瑞丽女人品牌美誉度,以品牌,进一步促进销售,开创女性健康新风潮,陈墨网络营销机构,网络网络公关传播进化图,病毒营销元年,一个帖子打天下,2005,芙蓉姐姐,天仙,MM,新浪成事件工厂,博客点击创奇迹,2006,徐静蕾,韩白争议,二月丫头,病毒营销渐商业化,论坛、博客、视频,20
3、07,华南虎,百事上罐,淘斯卡,瑞丽女人怎么做?,2008,大家一起炒,2008,家乐福,地震、万科达能、奥运王老吉,中国,2008,,网民在看什么?,陈墨网络营销机构,数据来源:第,22,次中国互联网络发展状况统计报告,陈墨网络营销机构,销售量,时间,1,月,11,月,第一阶段,提高品牌认知度,第二阶段,重点诉求核心卖点,第三阶段,以品牌促进销量,12,月,2,月,网络公关传播曲线,网民认知瑞丽女人曲线,正常发展曲线,网络公关传播时间策略,陈墨网络营销机构,网络公关传播攻略一:论坛,pr,适当回帖,引导讨论,内容为王,粘性话题,意见领袖,推高热度,媒介制胜,网站多次推荐,执行管理,危机有预案
4、病毒,话题,火爆,高楼贴,中国知名社区天涯、,MOP,,新浪、搜狐也曾是我们服务过的客户,我们比任何公司更熟,悉它们,因为我们也曾推广它们。,我们熟悉天涯与,MOP,的每个栏目、每个编辑、无数社区舆论领袖以及它们特有的网络,文化与氛围。这是我们独一无二的优势!,权威话题,在论坛,pr,基础上的一悸强心针,陈墨网络营销机构,网络公关传播攻略二:新闻,pr,中央门户类网站新闻投放,大型主流社区咨讯传播,中央行业网站技术讨论,京沪深广等地方网站点攻,适当的新闻评论引导效果喜人,利用目标群体所有网络行为的接触点进行沟通,陈墨网络营销机构,网络公关传播攻略三,:博客,pr,博主,重量级博主,,打一枪倒
5、一大片,策略,前一轮博客冲击,现,在可以做精不做量,平台,人气、权威、行业,各类型择优组合,,评论,让访客的话题集中,在我们想集中的地方,SNS模式:通过 个人,可以找到世界任何一个人!,新浪,uc,网易泡泡,等等,Qq,群传播,msn,好,友传播,阿里旺旺,好友传播,网络公关传播攻略四:,IMpr,5,病毒的核细胞裂变,是从一到无限可能!,陈墨网络营销机构,百度,知道,新浪,爱问,雅虎,问答,奇虎,问题,网络公关传播攻略五:搜索引擎,pr,意见影响决策!口碑塑造品牌!,陈墨网络营销机构,百度贴吧,博客圈,网络词条,门户制胜,新浪专题,门户专访,网络新闻,投票调查,专家看法,名人观点,当事人说
6、平媒呼应,北京青年报,南方都市报,新京报,第一财经,21,世纪经济报,中国经营报,南方日报,新快报,京华时报,青年周末,图片传播,文字传播,80%,网民阅读门户,大型病毒营销攻略六:组合式,pr,1,纯社区病毒营销的问题:可信度低,部分网民会持怀疑观望情绪,中心舞台是门户专题介入,2,平媒与网络有最好的互动影响,同时公关成本低廉。加入适当平媒,病毒营销效果会提升数倍。,陈墨网络营销机构,话题策划,软文,SEO,多点,投放传播,网站推荐,网民转载,话题放大,平媒互动,门户专题,名人博客,网络再传播,全民关注,继续扩大传播,中国,80,万家网站,门户专题,平媒互动跟踪,名人博客观点,门户新闻跟踪
7、社区话题酿造,无衰减口碑营销路线,大型病毒营销攻略六:打造无衰减的,pr,模块,陈墨网络营销机构,话题构想:我们,pr,什么事?,网络上,啥最火爆?啥最,BT,?啥最能引起关注?,我们就推广啥!,逆转卵巢衰老,纯天然,网民最关注的事,送礼送健康,最贴近生活的事情,瑞丽女人,最新动态,专业呼吁,陈墨网络营销机构,话题构想:更多更多,瑞丽女人创始人,瑞丽女人新闻,行业信息,看客讨论,用户心声,核心卖点,瑞丽女人,陈墨网络营销机构,话题构想:我们会创作什么帖子,事件贴,符合网友价值观的具备话题传播力人物及事件的帖子,亲历贴,讲述网友身边真实的生活故事和体验的帖子,攻略贴,能够解决网友生活中碰到的疑
8、难,给网友带来帮助的帖子,搞笑贴,轻松、有趣,能够给网友带来会心一笑的帖子,揭秘贴,能够满足网友窥探欲望,获得不同于官方新闻角度的资讯的帖子。,悬疑贴,能够引发网友好奇心,带来不断猜测和讨论的帖子。,感动贴,能够给网友带来视觉或心灵的美好和感动的帖子。,典藏贴,具备收藏价值的经典帖子,可能是优秀的网民原创作品(文字、图片、视频、,Flash,),甚至是经典的广告创意!,有用的、有趣的、真实的、有针对性的、不同寻常的、引发悬念的、独树一帜的、贴心的、关怀的、坦诚真挚的、平等的,这样的沟通,你们准备好了吗?,绝对谢绝:人云亦云、自说自话、华而不实、居高临下、漠不关心、千篇一律、平庸无奇,!,我们熟
9、悉网络的传播特征,了解网民的偏好,并擅于运用,媒介策略:网站影响力分布图,陈墨网络营销机构,媒介策略:我们的建议,陈墨网络营销机构,1,高低搭配原则,高点击的公关媒介方式和单次低成本的媒介方式同时选择。以求得最大覆盖受众,以及相对低廉的效费比。,2,社区推荐和门户专题并重,中国有,8000,万社区网民和,2,亿门户网民,社区媒介投放适宜用在病毒话题传播的早期培育,而在病毒营销的中后期传播期,门户专题的作用比社区媒介效果更明显。,3,媒体投放次序,前期公关投天涯、,mop,,中期投各大门户论坛,中后期投新浪专题与平媒,这是屡经考验的成功病毒营销路线图,也是我们在炒作成风的,2008,中取得成功的
10、必然选择。,陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,受众目标,女性,消费,能力,学历,高中以上学历,,其中大学学历居多,都市中的中高收入群体,22-40,岁,白领,女性,消费者具备一定的消费能力,拥有预防的意识,陈墨网络营销机构,传播策略,提出问题引出品牌,第一阶段,第二阶段,第三阶段,新闻,博客,论坛,产品认知功能入手,新闻,博客,论坛,开创女性健康新风潮,产品美誉度的增加,新闻,博客,论坛,提升品牌认知度,产品功效以,及科技含量,女性产生购,买理由,品牌美誉度的增加,进一步促进销售,进程排期,陈墨网络营销机构,时间,传播策略,陈墨网络营销机构,推广时间,推广目的,公关事件,事件描述,媒体类型,
11、传播方式,七粒清的用户群转移到瑞丽女人上来,瑞丽女人联合相关部门打击七粒清,网络,很多网民都受到了七粒清的毒害,七粒清在网络上已经到了人人喊打的地步,这时候,瑞丽女人联合相关部门打击七粒清,顺应网民心里,大快人心,从而七粒清的用户群自发转移到瑞丽女人上来,七粒清的用户群对瑞丽女人产生自发的口碑传播,论坛社区,+,新闻,+,博客,+,平媒,2008,年,12,月,1,日,12,月,14,日,陈墨网络营销机构,预设话题,平面媒体,网络新闻,传播策略,瑞丽女人联合相关部门开展“天使行动,”,网络新闻,论坛话题,博客话题,瑞丽女人联合相关部门整顿女性保健品市场,瑞丽女人联合相关部门打击七粒清,瑞丽女人
12、和七粒清打起来了,略,陈墨网络营销机构,提升女性对瑞丽女人品牌的,认知度,和瑞丽女人的,知名度,,通过,SOHU,女白领婚姻危机话题传播,引出瑞丽女人的品牌,第一阶段推广目的,传播策略,陈墨网络营销机构,推广时间,推广目的,公关事件,事件描述,媒体类型,传播方式,提高瑞丽女人认知度,SOHU,女白领婚姻危机,网络,1,、造,SOHU,女白领与她丈夫间的矛盾引发争议话题,2,、抛出离婚的主要原因,老公骂她黄脸婆,并有了外遇,抛出矛盾的导火索“女性妇科疾病”,3,、在这次婚姻危机里,男性成为众矢之的,上升到道德的高度,2008,年,12,月,1,日,12,月,14,日,论坛社区,+,新闻,+,博客
13、传播策略,陈墨网络营销机构,预设话题,论坛话题,衍生话题,传播策略,SOHU,白领许女士在线讲述如何防范老公外遇绝招,衍生话题,衍生话题,衍生话题,生完孩子后,老公要和我离婚,,jm,们我该怎么办,老公有外遇了,骂我黄脸婆要和我离婚,我知道老婆为我生了孩子,付出很多,我也有正常的需求啊!,我今天,40,岁,每次过性生活的时候都是不欢而散,我要和老婆离婚,陈墨网络营销机构,传播策略,SOHU,白领许女士在线讲述如何防范老公外遇绝招,SOHU,一族,每天生活节奏之快让这些人面色苍白、灰暗、无光泽、色斑增多、皮肤粗糙、皱纹增多等症状,再加上生完孩子后没有好好保养等等,这些人在办公室一坐就是一天,长
14、此以往,患上了妇科病,男人,40,岁正是事业有成的阶段,为了避免老公有外遇,许女性在线讲述防范老公外遇绝招,生完孩子后,老公要和我离婚,,jm,们我该怎么办,从白领夫妻间的争斗,最后引发离婚危机造两者之间的矛盾,这个矛盾的导火索就是女性妇科疾病,从而引发争论,在婚姻里,男性成为了众矢之的,瑞丽女人引起中年妇女的关注,带给中年女性希望,主贴,评论,陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,预设话题,新闻话题,传播策略,博客话题,关键词:瑞丽女人、杀菌式治疗、妇科疫苗、女性健康,新闻话题,婚姻的底线与女人容貌的关系,略,瑞丽女人已经引起中年妇女的关注,陈墨网络营销机构,第二阶段推广目的,传播策略,提出瑞
15、丽女人具有,逆转卵巢功能衰退、纯天然决不含抗生素,的功效,可使女性美容、护肤,永葆健康、美丽,使女性产生购买理由,陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,推广时间,推广目的,公关事件,事件描述,媒体类型,传播方式,提炼瑞丽女人产品功能带动销售,(吸菌植疫、绿色修阴),SOHU,女白领婚姻危机,网络,1,、通过妇科疾病对女性造成的伤害,以及瑞丽女人的功效,形成反差,2,、提出瑞丽女人逆转卵巢功能衰退、纯天然,决不含抗生素的功效,3,、打出服用瑞丽女人,21,天裸装出镜的口号,2008,年,12,月,15,日,2009,年,2,月,5,日,论坛社区,+,新闻,+,博客,传播策略,陈墨网络营销机构,陈墨
16、网络营销机构,预设话题,论坛话题,衍生话题,传播策略,衍生话题,衍生话题,衍生话题,许女士服用瑞丽女人后,,21,天裸妆出镜全程追踪,身体的异味让我想到了自杀,经济危机下老板开除了我,说我身上有异味,可以告他吗,老板不给员工发工资的另类解释,是“它”让我没有了生孩子的权利,陈墨网络营销机构,传播策略,许女士服用瑞丽女人后,,21,天裸妆出镜全程追踪,用,21,天连载贴的形式,全程剖析许女士服用瑞丽女人后产生的变化服用前许女士被老公称为黄脸婆,而且处在离婚的边缘中,服用瑞,丽女人后,许女士发生了翻天覆地的变化,主要阐述瑞丽女人对女,性,21,天地影响,从,21,天许女士的变化中让女性对瑞丽女人产
17、生期待,身体的异味让我想到了自杀,话题撰写角度主要是从妇科疾病给女性造成的危害,以及女性在社会中的地位,唤起女性对妇科病的警觉,以及女性瑞丽女人的期待,主贴,评论,陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,预设话题,新闻话题,新闻话题,传播策略,博客话题,关键词:瑞丽女人、杀菌式治疗、女性健康、病抗体植入技术,新闻话题,新闻话题,瑞丽女人拥有疫苗功效,早用早健康,“抗生素”对人体的危害,药物赌明天,输的是健康,经济危机下,老板因为身体有异味开除我的合法性,略,陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,预设话题,论坛话题,衍生话题,传播策略,衍生话题,衍生话题,衍生话题,崇洋那是必须的,瑞
18、丽女人鸡蛋里提炼出的真金,真想不到,鸡蛋的蛋清里真有黄金,经济危机,许女士连升三级的秘密,许女士送给主管三盒瑞丽女人,工资 翻了三倍,许女士在线传授升职加薪的经验,衍生话题,揭秘许女士返老还童的秘诀,陈墨网络营销机构,传播策略,崇洋那是必须的,瑞丽女人鸡蛋里提炼出的真金,瑞丽女人是从美国引进的世界最新的妇科疫苗抗体植入技术,从产品科技含量(生物物理疗法,疫苗种植、绿色修阴)三方面阐述话题,从而达到产品认知的作用,引爆网民热点,大量攻击、置疑、辩论(回复)层出不穷,真想不到,鸡蛋的蛋清里真有黄金,从妇科病抗体植入技术撰写(卵黄抗体,IGY),倡导女性对妇科病提前预防的意识,主贴,评论,揭秘许女士
19、返老还童的秘诀,从抗衰老、护肤、美容角度撰写,评论,陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,预设话题,新闻话题,新闻话题,传播策略,博客话题,关键词:瑞丽女人、杀菌式治疗、女性健康、病抗体植入技术,新闻话题,新闻话题,瑞丽女人,绿色革命引爆中国,瑞丽女人,在一拉一喷中受益,瑞丽女人被中国医药教育协会授予“放心用药诚信品牌”,妇联为瑞丽女人保驾护航,略,陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,第三阶段推广目的,传播策略,塑造瑞丽女人品牌,美誉度,,以品牌进一步促进销售,让女性意识到瑞丽女人可以解决物无法解决的问题,是老公送给老婆的礼品,并开创女性健康新风潮,陈墨网络营
20、销机构,陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,推广时间,推广目的,公关事件,事件描述,媒体类型,传播方式,塑造瑞丽女人品牌美誉度,以品牌,进一步促进销售,SOHU,女白领婚姻危机,网络,1,、从无用瑞丽女人后徐女士的改变说起,以前丈夫骂她黄脸婆,婚姻处于崩溃的边缘,服用后,徐女士在经济危机下升值加薪,形成巨大反差,2,、以前我围着老公转,现在老公围着我转,老公为了重拾家庭地位,送老婆瑞丽女人,2009,年,2,月,6,日,2009,年,2,月,28,日,论坛社区,+,新闻,+,博客,传播策略,陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,预设话题,论坛话题,衍生话题,传播策略,衍生话题,
21、衍生话题,衍生话题,偶然间发现老公跟踪我,吓得我差点报警,小样,现在知道在乎我了,老娘不尿你,买几盒“瑞丽女人”送老婆,重拾家庭地位,瑞丽女人取代了老公的地位,我怕老婆跟我离婚,所以我要每天跟踪他,衍生话题,服用瑞丽女人后,老公重新拜倒在我的石榴裙下,陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,传播策略,偶然间发现老公跟踪我,吓得我差点报警,许女士自从升级加薪后,生气老公以前对自己的薄情寡义,处处不理睬他,想给他一个教训,老公看到这种状况,怕老婆和自己离婚,所以每天跟踪老婆,引起女性对妇科健康的警惕,瑞丽女人是男性送给自己爱人的佳品从而促进销售,服用瑞丽女人后,老公重新拜倒在我的石榴裙下,服用瑞丽女人
22、前,老公骂我黄脸婆,服用后,老公每天跟踪我,形成鲜明的对比,突出是瑞丽女人挽救了婚姻,主贴,评论,陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,陈墨网络营销机构,预设话题,新闻话题,新闻话题,传播策略,博客话题,关键词:瑞丽女人、杀菌式治疗、女性健康、病抗体植入技术,新闻话题,新闻话题,收复男性地位,瑞丽女人成为男性送给女性的礼品,为了挽回婚姻,送老婆瑞丽女人,瑞丽女人成为男人的第二个老婆,瑞丽女人是我和老婆的媒人,略,媒体范围,媒体投放,选择有影响力的论坛、博客、网络新闻作为网络主要宣传阵地,门户:,新浪、网易、搜狐、,TOM,、腾讯、雅虎、新华网、中华网、猫扑、千
23、龙、凤凰、,21cn,论坛:,天涯、猫扑、新浪论坛、搜狐社区、网易论坛、,TOM,论坛、,qq,论坛、西陆社区、西祠胡同、红网、新华网论坛、奇虎、,ChinaRen,社区、,CCTV,论坛、中华网论坛、凤凰论坛、大旗网等上万家中小网站,博客:,主流博客:新浪博客、搜狐博客、,TOM,博客、网易博客、雅虎博客、腾讯博客,行业网站:,39,健康网、飞华健康网、生殖健康网、寻医问药网、家庭医生网、就医网、摇篮网,健康时报、妈妈宝宝、中华康网、健康,120,、好大夫在线,女性网站:,瑞丽女性网、太平洋女性、千龙伊人、女友论坛、时尚网,陈墨网络营销机构,DEMO,天涯聚焦,首页推荐,瑞丽女人,DEMO,
24、搜狐置顶、精华,瑞丽女人,DEMO,新浪新闻,瑞丽女人,瑞丽女人服务团队,邢念庆(陈墨),品牌战略总监,总经理,吴娟,副总经理,郑占宇,客户经理,李娜,高级文案,王磊,资深策划,日常监测,创意制作执行小组,张楠,高级媒介经理,郑占宇,论坛执行,新媒体执行小组,公司团队架构,韩慧茹,媒介经理,陈墨网络营销机构,我们的架构 瑞丽女人项目组,陈墨网络营销机构,我们的架构瑞丽女人项目组,陈墨网络营销机构,我们的架构瑞丽女人项目组,陈墨网络营销机构,我们的架构瑞丽女人项目组,陈墨网络营销机构,我们的架构瑞丽女人项目组,陈墨网络营销机构,我们的架构瑞丽女人项目组,陈墨网络营销机构,企业案例,华旗爱国者,安琪集团,杭州娃哈哈集团,百事可乐,美国江森自控,联想笔记本,数字奥运村,Datacard,证卡打印机,广州飘影,广州越界服饰,服务客户,网站案例,天涯社区,搜房网,赶集网,新浪网,搜狐网,MOP,大旗网,土豆网,英才网联,酷狗,Thank You!,






