用友U8企业全面信息化解决方案.ppt

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All-in-One企业全面信息化解决方案,前言,2010年是公司新三年计划的开始，EBU将全面贯彻公司行业化经营战略，紧密围绕重点行业开展客户化经营。在中高端市场以世界级U9为龙头，深入展现样板成功应用，继续PK SAP、ORACLE。,在中低端市场，将以U8为核心，全面整合PLM、CRM、BI、HR等产品业务线，以全新面貌推出“中小企业全面信息化解决方案U8 All-in-One”，以整合的力量，彻底甩开金蝶、神码等对手，实现中小企业市场的战略控局。,2010，面对任何ERP业务，EBU全线产品和各种行业解决方案能够以极其强大的整合力量，让你不惧怕任何对手，并彻底击败他们！让我们每一位客户经理能够真正做到围绕客户的应用深度和预算来进行方案推介，并实现客户全生命周期的经营。,U8,U8 All in One,神码易飞,金蝶,K/3,打压,CRM,PLM,HR,BI,OA,SAP,All-in-One,PK,用友,U9,中小企业全面信息化解决方案,面向中、小型企业的全面应用,世界级企业管理软件,面向中、大型制造企业全面应用,神码易拓,金蝶,EAS,打压,SAP,ORACLE,PK,实现中小企业市场全面控局,实现中大型企业市场全面规模化,EBU,面临的竞争格局如何,?,中小企业经营管理呼唤全面信息化,用户需要更全面集成的应用,企业应用的行业化特征日益显,电子商务的需求日益得到重视,全部信息化不等于全面信息化,全面信息化,全部信息化,全员,全局,全过程,数据完全共享,信息高度集成,采购一套数,销售一套数,财务一套数,部门数据分散,信息不集成,中小企业全面信息化的八种模式,从设计到制造与销售服务的经营管理一体化,以客户为中心的经营管理一体化,以商品流通管控为核心的经营管理一体化,易飞,以精细成本与绩效为核心的经营管理一体化,以电子商务为核心的经营管理一体化,全面信息化,八种模式,以人力资源为核心的经营管理一体化,以协同办公为核心的经营管理一体化,以产品创新为核心的全生命周期管理,2,、从以客户为中心的经营管理一体化解决方案,方案核心：,全面集成,ERP,和,CRM,应用，实现以客户为中心的各部门协同工作，资源共享的先进管理模式。,关键应用：,销售自动化,全生命周期管理,售后服务,业务追溯,主要面向：客户价值较高、订单重复度高及注重服务的企业，如航空服务、专用装备制造等企业,3,、从产品创新为核心的全生命周期管理解决方案,方案核心：,以产品生命周期为主线，实现系列产品按订单快速产品配置，以及全新产品从概要设计、详细设计、工艺设计、生产准备等全过程中的管理和全产品数据管理。,关键应用：,全过程协同开发,研发一体化,研发体系优化,准确的数据源,主要面向：项目型制造、产品更新换代迅速或关注产品研发和设计的企业，如大型专用设备、医疗设备等企业。,4,、以商品流通管控为核心的经营管理一体化解决方案,方案核心：,全面集成,ERP,和分销零售应用，实现企业生产、采购、库存储运物流、销售业务、财务等整个业务环节与管理流程的统一和协同。,关键应用：,全渠道订单追踪,全渠道库存管理,多业务过程模式支持,支持多零售业务模式,主要面向：注重渠道和分销机构层级较多，营销模式以分销为主的企业，如食品、品牌服装等企业。,5,、以精细成本与绩效为核心的经营管理一体化解决方案,方案核心：,全面、深入的掌握企业成本因素，并以此作为企业盈利与绩效的数据基础，判别绩效水平不理想的原因，指导企业采取行动降低成本、优化产品、客户及渠道的盈利。,关键应用：,与,ERP,成本管理、预算管理形成一体化应用,管理角色门户,分业务主题的分析,预置管理决策模型,跨业务分析、历史追溯、数据钻取,主要面向：成本竞争压力大，特别注重成本控制的企业，如电子、机械、服装以及主要以接外贸订单等这类型的企业。,方案核心：,通过“选、用、育、留”管理循环，帮助企业理顺、优化企业的人力资源，进而发掘、提升人员的能动性，有效达成企业经营目标。,关键应用：,规范组织与岗位,职业生涯规划管理,全面薪资管理,灵活的考勤管理,人力绩效管理,6,、以人力资源为核心的经营管理一体化解决方案,主要面向：关注人力资本和人员绩效的企业，如高科技、玩具、机械加工等企业。,7,、以协同办公为核心的经营管理一体化解决方案,方案核心：,全面集成,ERP,和 协同办公应用，让企业多角度，全方位掌握各种静态信息和动态信息，最终达到企业内部各部门协同工作，资源共享、效率卓越的先进管理模式,关键应用：,与,ERP,整合应用,实现协同工作,过程控制、规范管理,敏捷组织，快速响应,主要面向：注重行政办公管理及要求企业行政办公与业务管理有机结合的企业，如复杂制造、新闻出版等企业关注人力资本和人员绩效的企业，高科技、玩具、机械加工等企业。,8,、以电子商务为核心的经营管理一体化解决方案,方案核心：,全面集成,ERP,和 协同办公应用，让企业多角度，全方位掌握各种静态信息和动态信息，最终达到企业内部各部门协同工作，资源共享、效率卓越的先进管理模式。,关键应用：,企业与供应商业务流程的紧密结合,电子数据交换技术（,EDI,）的应用,与供应商生产计划、库存、账务等协同,与客户订单、账务协同,主要面向：应链高度协同的产业集群，如汽车主机厂与其配套供应商等企业。,用友U8 All-in-One关键特征,以,ERP为核心整合企业全面信息化应用,以,ERP,为核心实现信息化解决方案有机组合,拥有统一的企业应用平台,总体拥有成本（,TCO,）低,历经大量客户实践（,50,万家）,组合拳:U8 All-in-One黄金组合,中国用户量最大的,ERP,普及旗舰,一一,用友,中国市场占有率第一的客户关系管理软件,一一,用友,Turbo CRM,中国第一款自主创新与,ERP,一体化的产品生命周期管理软件,一一,用友,PLM,中国协同办公软件第一品牌,一一,用友致远,中国制造业专业分销第一品牌,一一,用友网络分销,用友,U8,用友网络分销,用友致远,移动办公,用友,Turbo,CRM,用友,PLM,U8 All-in-One,幸福的组合拳,:U8+PLM,签约金额：,460,万,签约产品：,U8 300,万,PLM 160,万,签约周期：半年,老客户,，前期应用效果一般，不重视,总经理高度重视，签定,战略协议，,一期,460,万,U8+PLM,组合拳,，优势明显,通过“,U8+PLM,”深度经营老客户,打击对手,新客户签大单,老客户,经营,南骏汽车,KD经营10年的ERP样板客户,ERP投资近100万,CRM一期签单近100万,签单周期,3个月,之后,PLM签约近50万,完达山乳业,NC供应链老客户,CRM签单近百万,销售周期：,2次见面,无锡中顺,水产养殖配套产品,前期信息化几乎为空,CRM签单100余万,签单周期,2个月,幸福的组合拳,：,U8+,CRM,用友TurboCRM,东风农机,U8/ERP3老客户,CRM签单近百万,销售周期：,3次见面,幸福的组合拳,:U8+,预算,签约金额：,164,万,签约产品：,U8,全面预算管理,营销价值：,可参观、可复制,通过“,U8,领域方案”规模化复制,幸福的组合拳：U8+UAP,UAP,能把,ERP0,的项目做到,18,万,天津国际投资有限公 司，金融服务业，通常我们认为只能卖,ERP0,的项目，我们的客户经理通过,UAP,把项目做到了,18,万，首付款,13,万。客户之所以选择,UAP,平台，是因为考虑财务与金融业务系统的整合，在一个平台下更加安全、更加快捷。其中,UAP,成交价格：,8,万,UAP,能把,ERP1,的项目做到,35,万,蓝星清洗股份公司，化工行业，我们的客户经理通过,UAP,将标准产品,ERP1,的应用，卖到了,35,万。这个项目中是解决了客户的审批流问题，通过,UAP,大大增强了客户对,U8,产品的信心,UAP,成功挤掉竞争对手,陕西陕煤集团下的天元化工，,ERP2,的项目，企业考虑到日后可能存在的二次开发工作，需要一个二次开发的平台。竞争对手金蝶、新中大都参与进来了，金蝶更是拿出了,BOS,参与竞争，,U8,UAP,在灵活性和易用性方面给企业留下了深刻的印象，最终选择了签约用友，签约金额,50,万，,UAP,在签约中起到了很关键的作用，有力的促进了整体项目的签约。同样陕西的另一个项目，,UAP,强大的工作流系统成功的击败了金蝶的,BOS,。,UAP,百万级项目快速交付,广西康华农业是总金额,180,万的项目，项目之初,U8,没有现成的产品来匹配适用于种植行业大规模、机械化、科学化种植的需求；最后签订的协议是用友通过,U8,UAP,来开发实现涉及基础档案、种植计划管理、田间作业管理、种植资源管理、田间质量管理、种植作业成本、种植绩效管理、天气情况管理等八大管理模块的农业种植系统。该项目,5,个开发人员，,2,个月就实现了用户上线测试，比预计时间提前,1/3,强,重拳,U8 All-in-One行业解决方案,用友行业,All-in-One,形成：,8,大行业解决解决方案,覆盖,200,余个细分行业,形成,800,个业务流程,果汁饮品行业,茶叶行业,烘焙行业,保健品行业,外贸行业,内衣行业,.,幸福的重拳:化工行业,08,年行业拓展经典,签约,100,万，战胜,SAP,09,年行业复制经典（,11,月验收）,蓝矾：,U8+,化工插件,+DCS+UAP,，实现管理持续创新,用友：,中泰化学等一大批客户现场参观，推动化工行业在,09,年的爆发。,通过化工行业解决方案把客户价值做大,上海台凌婴童用品有限公司（黄色小鸭）,幸福的重拳,:,服装行业,三个月正式接触，三次方案展示行业,+,专业的方案极具震撼力,同行业,成功案例,极具代表性,U8+,分销轻松签约,97,万,一年半实施，两个产品线，公司副总,+,产品总监出马都失败,易飞,+,易拓都不行,幸福的重拳,:,种植行业,客户为什么掏,180,万选择,U8,？,1、,勤奋的客户经理,。客户需要的文字资料，一般当天或第二天都能提供！诚意打动客户。并了解到客户预算。,2、,得当的销售策略,。,09,年春节过后，该项目经与销售支持总部分析，虽然我们没有现成匹配客户的产品甚至方案，但竞争对手也没有。而且通过专业的表现，同样能将此单做大。排出行动计划并派出超强的打单团队，给客户感觉重视。,3、,专家级的顾问展现,。从土地流转的管理需求、到选种、育苗田间作业管理及品质分类，质量监控，品牌推广等等。将客户的管理蓝图一一描述。给客户感觉专业,4、U8 11,年,50,万家客户的使用,让客户定心,。,广西康华农业,传统包装印刷行业,行业关键应用,:,销售报价管理,复杂的物料管理,计件工资管理,项目,:,百万级,应用阶段,:,从一期,ERP1,升级到二期,ERP2,2010,年还在规划商业智能与全面预算管理,.,幸福的重拳,:,包装印刷行业,2009,年成功签约,2,家,安徽：,永新股份,145,万,成都：,安保纸业,80,万,江苏中有彩印务,客户应用分析（制造业）,客户应用趋势,自身业务分析客户应用分析（服务业）,U8 All-in-One 产品策略,U8 All-in-One差异化优势（国外中端）,覆盖企业经营管理的全方位、全过程，并实现与供应链上下游、银行、税务以及电子商务等协同,分析研究中国管理需求，产品快速更新，满足中国企业管理需求,通过标准,+,行业,+,个性的产品体系，提供离散制造、流程制造、流通、服务业、公共事业解决方案，并提供众多细分行业解决方案,拥有大量成功应用的客户，伴随中国企业成长历程，提供信息化支撑，满足不同阶段企业的管理需求,性价比高，快速实施成功交付,通过,UAP,平台满足企业个性化应用需求，系统易学、易用、易维护,U8 All-in-One差异化优势（国内中端）,支持企业全面业务信息化管理，并提供专业的决策支持、全面绩效管理体系、全面预算管理体系、全面成本管理体系应用,通过标准,+,行业,+,个性的产品体系，提供离散制造、流程制造、流通、服务业、公共事业解决方案，并提供众多细分行业解决方案,覆盖企业经营管理的全方位、全过程，实现与供应链上下游、银行、税务等协同,拥有国内最广泛的客户群体，几十万家客户成功应用验证,UAP、,工作流，个性化的工作场景配置等，满足不同企业的特殊需求,2010,发版路线,10.1,10.6,10.3,10.9,10.12,11.3,11.6,3.31,前,All-in-One,零售,BI,6.30,前,891,分销,891,零售,890HRBI,主题,7.31,890sp1,9.31,890,分销,BI,3.31,前,U8 V10.0,产品发版计划V版计划,U8 ALL-IN-ONE,中小企业全面解决方案,1,、登录,3,、产品体验,4,、数据无缝交换,5,、在线帮助,2010.3,2011.3,U8V10.0,角色门户、管理会计、年结、绩效,1,、角色门户扩展：财务主管、物流主管、生产主管等，丰富综合分析报表,2,、解决年结问题,3,、完善绩效管理体系,4,、易用性、效率持续提升,U8 890,电子行业套件,、化工行业套件、机械行业套件、交通运输行业套件、服装行业套件、食品饮料行业套件、医药行业套件、专业服务行业套件等,2010.1-10,U8 890,标准版,2009.11,U8 All-in-One营销大奖等您拿！,U8 all-in-one,即将开启企业全面信息化营销的快钱时代,因为有了,U8 all-in-one,，百万级的项目已不是奢侈的期望，在行业精品化的经营策略下，,U8,百万大单必将遍地开花，覆盖各个行业。,2010,年，你有多大的想法，就会有多大的成功！,销售产品,：,U8 all-in-one,参与对象,：全国营销客户经理,参与机构,：直销和分销,奖项设置,1,、,U8 all-in-one,项目单产全国前十,2,、,U8 all-in-one,项目总额（数量金额）全国前十,竞赛规则,：季度评选，过季清零,竞赛奖品,：每个奖项：,1,等奖,3,名，价值,1,万元的笔记本电脑,2,等奖,3,名，价值,5,千元的笔记本电脑,3,等奖,4,名，价值,3,千元的上网本,到哪里找营销工具,客户经理的贴身顾问,U8,直通车，连接事业部与客户经理的纽带,10,万以上最新签约确立精准营销,专拦实时展现各业务板块最新政策、通知和成果,客户经理专业化的武器和子弹。,U8,的,Baidu,和,Google,，近万条搜索支持。,U8,远程营销系统平台：,All-in-One,让企业,更敏捷,，快速响应，有效动作,U8 All-in-One,让企业,更智慧,，深观市场，洞见未来,U8 All-in-One,让企业,更幸福,，和谐发展，基业常青,