用友流向采集与纯销管理解决方案2010.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,用友流向采集与纯销管理解决方案,魏玉连,数据来源：,CCID 2007-2008,年度市场调查数据,20.6%,9.8%,今日用友：市场份额,9.7%,17.52,8.37,8.28,连续 6年市场占有率第一，,超过第二、三名的总和,25.0%,12.9%,11.4%,10.70,5.51,4.89,连续 6年市场占有率第一，,超过第二、三名的总和,28.9%,15.5%,12.2%,4.16,2.23,1.76,连续17年市场占有率第一，,超过第二、三名的总和,用友同时是中国最大集团管理软件、集团HRM（人力资源管理）软件、小型企业管理软件、EAM（资产管理）软件、协同管理软件提供商,提纲,1,流向采集与导入系统,纯销管理系统,3,医药行业样板客户,2,流向采集系统流程图,数据源配置（从哪儿采集流向）,流向采集子系统，安装在需要采集流向的医药公司的服务器上，或服务器所在的局域网内，经过简单的配置后，即可执行流向采集工作。,数据源配置：即指定从哪台服务器中采集药品流向。,预置部分常见的应用系统。,医药公司信息设置,就是被采集单位的相关信息。如果我们要采集北京长寿堂医药公司的流向数据，客户信息录入的就是与北京长寿堂医药公司的相关信息。,自动采集,再定义自动采集频率、下次执行时间等，采集工具无需人为任何干预，即可按设定自动完成流向数据的采集工作。,采集数据发回与接收,设置邮件发送的服务器与发件箱。,设置邮件接收的服务器和收件箱。,设置邮件定时发送的时间间隔，实现邮件定时发送。,设置邮件定时接收的时间隔，实现邮件定时接收。,流向自动导入纯销系统,只需要定义自动导入频率、下次执行时间等，无需人为任何干预，即可按设定时间，自动完成流向的导入工作。,流向手动导入纯销系统,将采集的excel格式的流向，人工导入纯销管理系统中。人工导入的好处是，在导入前可以认真核对数据，导入过程出现错误也可以及时处理。,提纲,1,流向采集与导入系统,纯销管理系统,3,医药行业样板客户,2,纯销流程图,目标用户：,主要用于做终端的医药企业，特别是处方药生产和经营企业,渠道体系,医药公司A,医院A,医药公司B,医院B,医院D,医院C,客户分管,客户分管，全程记录一个客户的某个药品在不同时期的分管部门和分管业务员。比如，医院0101的A药品，在2007年1月1日至2008年2月29日，由业务员张研分管，2008年3月1日起改由业务员唐朝分管。全程记录客户（可明细到药品）不同时期的分管业务员，实现客户分管历史可追溯，对考察业务员的营销能力，对考核业务员的工作业绩，对掌握客户资源防止资源流失等，有十分重要意义。,客户分管单与按客户+存货编制的纯销计划结合，当业务员流动时，实现纯销计划的自动调整。,流向导入时（excel、xml）,由客户通过分管单找到分管部门和业务员。,提供多种模式的纯销计划编制,计划编制模式一：,按部门+业务员+渠道+存货的任意组合的计划编制。,可以编制多个版本的纯销计划，比如把计划分作确保目标和奋斗目标。,也可以编制层层加码的纯销计划，比如公司向大区下达计划100万，大区加码20万后向所属办事处下达120万计划。,可以是终端的纯销计划，也可以是经销商的分销计划。,计划编制模式二：,按客户+存货制定纯销计划，再根据客户分管关系把计划自动分配给业务员。,这种计划编制模式的基本原理是：,客户的计划=（负责的各个存货的计划）。,业务员的计划=（负责的各个客户的计划）。,办事处的计划=（所属的各个业务员的计划）。,大区的计划=（下辖的各个办事处的计划）。,流向跟踪(药厂医药公司医院),流向的路径和发生时间,数量跟踪和价格跟踪,最初的出库单号和客户,企业上月库存+企业本月入库-,企业本月出库,=企业月末库存,商业上月库存+,商业本月流入-商业本期流出,=商业月末库存,终端上月库存+,终端本月流入,-本月终端纯销=终端月末库存,流向跟踪与三个进销存,流向必须遵守渠道规则 按进货控制流向和纯销,流出渠道外药品的处理 渠道压货及时调货退货,跟踪,跟踪,终端进销存,企业进销存,商业进销存,客户库存报表,纯销分析报表,报表图形化,提纲,1,流向采集与导入系统,纯销管理系统,3,医药行业样板客户,2,部分使用纯销系列产品的用户,南京正大天晴制药有限公司,青松(天津)国际贸易有限公司,天津红日药业股份有限公司,承德怡达食品有限公司,江苏正大丰海药业有限公司,承德颈复康药业有限公司,江苏正大天晴药业股份有限公司,盖贝克(北京)贸易有限公司,贵州益康制药有限公司,山东达因药业有限公司,沈阳三生生物制药有限公司,北京百奥制药有限公司,江西德泰生物有限公司,贵州信邦制药有限公司,北京振利高新技术有限公司,成都迈克医疗器械有限公司,江西济民可信药业有限公司,上海中信国健药业有限公司,中国医药对外贸易公司,石药集团中诺药业（石家庄）有限公司,天津王朝葡萄酒有限公司,北京奥特舒尔减肥茶有限公司,海南中玉药业有限公司,辽宁诺康药业有限公司,上海景峰制药有限公司,湖南汉森药业股份有限公司,山西双鹤医药公司,四川成都善诺医药有限公司,广东新万泽医药有限公司,广东中山三才制药有限公司,