齐乐手机重点店铺执行手册.ppt

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group,齐乐手机重点店执行手册,目录,活动目的,活动概况,活动点次,活动概述,宣传活动执行,促销活动执行,以,移动方阵路演,的活动形式，吸引消费者对齐乐手机三节促销的关注,深入消费者中，直接进行促销信息传达,实现与齐乐专柜的互动，推动手机购买,A50/A51/A70/A90S,全进行促销,三节全国路演推广活动启动,扩大活动影响,拉动终端人流,吸引购买,策略及宣传重点,“,跨年智时代，好礼齐欢乐”,全国主题促销推广活动,齐乐,流动,突击队,活动目的,圣诞：,12,月,24,日12,月,25,日,元旦：,12,月,31,日，,1,月,1,日，,1,月,2,日,春节：,1,月,21,日，,1,月,22,日，,1,月,26,日,-1,月,29,日,路演时间,A50/A51/A70/A90S,机 型,跨年智时代，好礼齐欢乐,主题,所有齐乐重点门店,活动期间，在指定零售店购买任意一款齐乐手机，就送精美好礼一份并送百分百中奖的刮刮卡一张,活动期间，凡进店至齐乐柜台者凭促销单页均可得礼品一份,覆盖范围,活动机制,移动路演，零售终端人流拉动等活动,主要支持,活动概况,12,月,20,日,-1,月,31,日,促销时间,活动点次,说明：缺重点城市专卖店资料，资料齐全后活动点次数据表将另做,区域,城市,计划队伍,天数,场次,活动概述,以路演活动为主,柜,台,巡,游,方,阵,行,走,单,页,派,发,宣传,方,阵,表,演,小,游,戏,齐乐流动礼仪方阵完成,直观活动信息传递,引导人流前往柜台,齐乐流动礼仪方阵完成,吸引消费者的目光,聚拢人气,零售店外宣传,（路演）,零售店内宣传,P,O,S,M,单,页,派,发,产,品,静,态,展,示,来,柜,有,礼,买,赠,有,礼,零售店内促销,刮,卡,有,礼,齐乐柜台销售人员完成,实在促销,吸引前来柜台的人流购买,活动概述,路演促销,促销,活动概述,齐乐流动礼仪方阵（仅路演活动使用）,描述,所有路演宣传活动均由流动礼仪方阵完成,方阵形式的宣传对于现代城市居民来说还是比较新鲜的方式，方阵所到之处必定引起众人的关注，达到强宣传效果,选取人流量较大的,手机街或商业街,，派发单页，直接传递产品信息,活动形式,以动态美女方阵的行动吸引路人关注，从而实现手机促销信息的传达,与店内齐乐手机柜台的连结，帮助提高销量,人员构成：,每,8,人,一个队伍，,1,名,领队，,1,名,广播齐乐促销信息及促销口号，,2,名,举齐乐活动,促销手牌，,4,名,单页派发,活动概述,齐乐流动礼仪方阵（仅路演活动使用）,活动概述,零售店外宣传,方阵表演（变阵）及小游戏,(,仅路演活动,),方阵进行各种形式的变阵表演,通过手牌，队员装备等传递齐乐信息,主持人进行小游戏互动，无游戏互动及表演时则口播促销信息,派发与人流吸引（与齐乐柜台的结合）,路演期,由方阵队员表演后向观众派发促销单页,常规促销期,由店内促销员直接在店外或店内对路人进行派发,传达促销信息，鼓励消费者前往齐乐柜台,方阵行走,(,仅路演活动,),队员列队行走于人流量多的手机街、商业街,成员喊促销口号,/,高举齐乐手牌,/,派发促销单页,活动概述,零售店外宣传（方阵行走）,地点,人流量较多的手机专卖街,商业大街及零售店之间,形式,8,名成员以,42,的方阵队形,2,名举促销手牌和,1,名喊促销信息的礼仪小姐制造声势,4,名礼仪小姐派发单页,1,名领队答疑，控制方阵,道具,2,块齐乐促销手牌,促销单页,活动与当地相结合的几点,Learning,与当地零售店现有活动的结合,如零售店的举牌巡游活动,增加气势,帮助促销信息传递,结合当地资源,可以使用小蜜蜂扩音器等道具帮助宣传,地点,活动零售店门口专门搭建的舞台区,如果室内有足够空间也可以进表演,方式,啦啦操表演,+,变阵表演，吸引人流至店外的产品静态展示处,每场增加出彩环节：同时照顾体力，调整整体活动复杂性，领队,/,领舞主导动作，队员动作简单化,调整,/,增加方阵队列表演形式,如千手观音等,增加表演精彩度。,以整齐，营造热烈气氛为主,根据各队伍队员的实际情况,可分出小队,进行针对性的表演,活动概述,零售店外宣传（方阵表演）,地点,活动零售店门口专门搭建的舞台区,方式,主持人主持,齐乐手机知识有奖问答,简单小游戏竞技如：我是大声王、成语接龙、现金大把抓等简单、有趣、互动性高的小游戏,活动概述,零售店外宣传（小游戏）,地点,活动零售店门口,方式,单页派发,派发单页同时结合,POP,宣传更有利于品牌,/,促销信息传递,派发和,POP,相结合,:,举牌员和派发员组合进行宣传,/,队员在展架旁派发单页,团队效应,:,几名队员扎堆进行派发,活动概述,零售店外宣传（派发与人流吸引）,地点,活动零售店门口,方式,产品静态展示,静态展示道具,充气拱门,促销台,如周末还有路演活动则需搭建小舞台，供方阵表演和主持人互动用,活动概述,零售店外宣传（产品静态展示）,地点,店内主通道,/,齐乐柜台前,方式,店内巡游,举横幅,喊,“跨年智时代，好礼齐欢乐”,等口号,派发单页,告知促销信息,吸引顾客前往齐乐柜台,机模展示巡游,活动概述,零售店内宣传（柜台巡游,/,派发）,地点,店内齐乐柜台,方式,凡是拿齐乐促销单页至齐乐柜台者均可得小礼品一份,每个柜台均摆放一盆红色贺年礼糖，消费者可任意品尝,礼品,活动概述,零售店内促销（来柜有礼）,地点,店内齐乐柜台,方式,凡是购买任意齐乐机型手机，均可获赠小礼品一份,礼品,活动概述,零售店内促销（买赠有礼）,地点,店内齐乐柜台,方式,凡是购买任意齐乐机型手机，均可获赠刮刮卡一张，现场刮奖，即刮即中，百分百中奖率礼品,活动概述,零售店内促销（刮卡有礼）,宣传活动执行,以路演活动为主,宣传活动执行,礼仪方阵人员配置要求,8,人配置：,1,名领队，,1,名广播齐乐促销信息及促销口号，,2,名举齐乐活动促销手牌，,4,名单页派发,总体要求,女性，年龄,18-25,岁之间,身高：在,165cm,左右，所有队员身高较为一致，落差不超过,5cm,形象：,阳光健康，有朝气且充满活力,着装：长发者统一扎马尾，统一化淡妆，不配戴有框眼镜,总体性：本次活动关键为方阵团队的统一整体性，为了保持一个队伍的整体形象，所有人员的形象，妆扮需统一,领队要求,有舞蹈基础，有一定的拉拉队或舞蹈表演经验,在活动中，指导和带领其他,7,名队员按照要求完成相应的动作,计划每天的宣传时间为,7,小时，,9:3016:30,，含午餐时间,1,小时,预计每场活动平均耗时,40,分钟，休息,20,分钟,每天可进行,6,场表演,宣传活动执行,礼仪方阵每日流程,0,分,5,分,10,分,15,分,20,分,25,分,30,分,35,分,40,分,店外区域,店内,齐乐柜台,方阵,队列喊口号,方阵,派发单页,方阵,表演,方阵,店内,巡游宣传,方阵,单页派发,/,宣传,在零售店门口与齐乐柜台之间来回行走，,8,名队员以,42,的并排队列行走，摇动促销手牌，并派发活动单页,方阵行走,领队：,两手摇彩球，带领队员前进，一边行走，一边宣传此次齐乐的促销活动,队员：,分工合作，有的队员喊促销口号，有的队员派发宣传单页,宣传活动执行,礼仪方阵执行要点,变化队形，摇动促销手牌，进行啦啦舞表演，各地可根据自身情况进行编排,方阵表演,-,啦啦舞,领队：,带领团队进行表演（,准备,3套动作表演）,队员：,3,套动作表演，拉出促销手牌,宣传活动执行,方阵执行要点,宣传活动执行,方阵执行要点,当主持人在舞台进行小游戏时，方阵成员向表演现场周围的观众派发促销单页，鼓励前往齐乐柜台,方阵派发单页,领队：,两手摇彩球,，喊促销口号,队员：,主动向围观人群和过往的消费者，派发活动单页,跨年智时代，好礼齐相聚,方阵列队,前往门店时,跨年智时代，好礼齐相聚；,齐乐三节共庆，好礼相送,购买齐乐手机送好礼，欢迎前往齐乐柜台,齐乐智能手机，带您畅想智能新生活,齐乐手机三节共庆，凭宣传单页进柜既有好礼相赠,购买齐乐手机，重重好礼等你拿,啦啦舞表演完举手牌时,派发单页时,店内店外来回列队走时,齐乐手机，功能实用，价格心动，好礼丰厚,齐乐手机三节共庆，凭宣传单页进柜既有好礼相赠,购买齐乐手机，重重好礼等你拿,购买齐乐手机送好礼，欢迎前往齐乐柜台,宣传活动执行,礼仪方阵标准促销用语,宣传活动执行,主持人配置要求,总体要求,1,名主持人，男女均可，年龄,18-25,岁之间，最好有,2,年促销舞台经验,身高：女性身高,160cm,以上，男性身高,170cm,以上,形象：,容貌端庄、阳光健康，有朝气且充满活力,着装：以整洁大气干净为主,总体性：充分掌握并理解舞台区活动、游戏流程以及产品特性,应用生动风趣的语言进行表达。具有较好的活动现场掌控能力,能及时调动现场观众气氛,促进活动现场互动效果。,主持人每天的宣传时间为,7,小时，,9:3016:30,，含午餐时间,1,小时,预计每场活动平均耗时,40,分钟，休息,20,分钟，每天可进行,6,场表演,主持人活动区域：店外舞台区,宣传活动执行,主持人每日流程,0,分,5,分,10,分,15,分,20,分,25,分,30,分,35,分,40,分,店外舞台区域,口播促销信息,口播促销信息,小游戏,宣传活动执行,主持人标准促销用语,开场白,齐乐公司介绍,活动促销内容介绍,有奖问答,游戏介绍及小游戏时间,循环口播促销信息,结束语,注：主持人串词将另立，会根据时间节点编写标准主持人串词,宣传活动执行,POSM,终端执行原则,跟随原则,跟随行业一线品牌产品陈列，各个销售点的陈列必须达到第一注目率，陈列位置要优于主要竞争对手,独立原则,尽量使用总部下发的所有终端制作物，若条件限制不能达到目标，就采用组合道具独立陈列,全品项原则,必须陈列出所有要求上柜的机型，如果有充足空间，可以将部分主力机型的所有颜色陈列出来,集中陈列原则,所有产品必须有独立的陈列空间，并摆放整齐醒目，具备第一注目率，以突出产品形象,宣传活动执行,POSM,终端物料种类,注：,POSM,终端物料具体摆放执行规范将在所有终端物料设计完成后进行编写,宣传活动执行,POSM,终端物料清单（单个店铺）,店铺外用物料,名称,规格,数量,执 掌 要 求,音响，话筒,1,套,标准音响，音质好，音响,1,套，话筒,2,个,背景板,根据场地情况,1,块,桁架,+,灯布,舞台搭建,根据场地情况,1,个,钢结构舞台,+,地毯,立牌,4,块,写真,KT,板,+,金属支架,拱门,20,米跨度,1,橙色，挂主题条幅，干净,游戏道具,若干,根据所选游戏准备,促销台,2,个,完好,陈列架,若干,根据展示机型数量定,帐篷,3,*,3,2,个,橙色帐篷,产品堆头盒,根据设计稿,12,个,宣传单页,1200,张,/,天,每天,1200,张单页，,6,场活动，每场发,200,张单页,促销手牌,2,块,写真,KT,板,礼仪方阵服装,8,件,特别设计定做,宣传活动执行,POSM,终端物料清单（单个店铺）,店铺内用物料,名称,数量,执 掌 要 求,买赠礼品,若干,凡购买手机者均可得买赠礼一份,进店礼,若干,凡凭宣传单页进柜体验者均可得礼品一份,刮卡礼,若干,凡购买手机者不仅能得买赠礼一份还能在得一张即开型刮刮卡,立牌,2,块,写真,KT,板,+,金属支架,刮刮卡,100,张,/,天,即刮即中，百分百中奖,礼品包装堆头,12,个,柜台贴,4,套,含常规柜台贴、圣诞贴、元旦贴、春节贴,柜台,POP,4,套,含常规,pop,、圣诞,pop,、元旦,pop,、春节,pop,地贴,4,套,含常规地贴、圣诞地贴、元旦地贴、春节地贴,吊旗,4,套,含常规吊旗、圣诞吊旗、元旦吊旗、春节吊旗,手提袋,若干,促销员服装,若干,每套服装均配圣诞、元旦、春节装饰品,促销活动执行,促销活动执行,刮卡有礼,刮刮卡活动细则,在活动期购买任意一款齐乐手机的用户，即可参加齐乐手机“人人有奖”刮刮卡活动，一等奖获得者将由店面负责在指定时间领奖，二、三等奖和四等奖当场兑奖。,100%,中奖,促销活动执行,买赠有礼,买赠有礼活动细则,在活动期购买任意一款齐乐手机的用户，即可得小礼品一份。,促销活动执行,进柜有礼,进柜有礼活动细则,在活动期凡持礼仪方阵派发的宣传单页进柜体验齐乐手机的顾客，均可得小礼品一份。,Thanks!,