2023小红书闭环电商营销playbook.pdf

CONTENTSCONTENTS目录目录0101闭环电商全景图0404产品投放策略0202返货激励政策0505素材优化策略0303流量扶持活动0606附录XIAOHONGSHU蓄水种草期预热加购期爆发转化期返场延续期种草先行，心智培养商流加持，加大加热商流加持，加大加热全站爆发，全站爆发，加速转化加速转化返场召回，余量转化 笔记提前发布种草/蓄水定金定金预告预告尾款尾款 带互动话题享流量密码红包膨胀/王牌秒杀/跨店满减/单品直降GMV爬坡挑战/带货孵化激励/直播任务赛聚光/ARK老客户竞速赛，赢高额返货礼金冲击黄金赛道，瓜分百亿流量扶持提前曝光，精准种草高效转化，长效经营品牌广告：开屏、GD、商业话题、火焰话题、惊喜盒子搜索抢位：抢占赛道（类目词、攻略词、品牌词）内容种草：蒲公英笔记采买、笔记点击、笔记互动）闭环营销：商品访问，商品下单品牌转化：高级定向-品牌种草人群搜索转化：商品销量（类目词、大促场景词、品牌词）种草转化：高级定向-行业种草人群闭环转化：商品下单、ROI5 5月月8 8日日5 5月月2424日日6 6月月1 1日日6 6月月1818日日XIAOHONGSHU已成功报名618商家活动/商业化618活动的客户才可参加以下活动，且活动一和活动二不可同时参与；名额有限，先到先得，报完截止。【活动一【活动一】新客开门红新客开门红：新客首充可享受开门红礼金，赢取最高价值：新客首充可享受开门红礼金，赢取最高价值1010万元返货补贴万元返货补贴活动时间：活动时间：2023年5月8日-2023年6月18日适配商家：适配商家：活动日期开始前，未在小红书商家平台-推广、聚光平台投放过的电商商家激励规则：激励规则：首充达到一定金额门槛后可获得对应比例的额外返货礼金发放方式：发放方式：首次充值后即发放返货，返货上限为10万元，有效期为60天温馨提示：温馨提示：具体规则可咨询您对应的小红书销售或运营；本政策报名名单及活动达成情况以业务策略部确认为准；如无特殊说明，客户参与本政策的现金消耗，不得参与其他激励政策；本政策由小红书商业化商业运营中台业务策略部编制，且享有最终解释权。返货激励政策【活动二活动二】老客竞速赛老客竞速赛：老客增速竞赛，赢取最高老客增速竞赛，赢取最高15%15%返货补贴，不设上限，多销多得返货补贴，不设上限，多销多得活动时间：活动时间：2023年5月24日-2023年6月18日报名截止：报名截止：商业化侧报名截止日期为6 6月月1 1日日，请尽快参与报名适配商家：适配商家：报名参与活动的商家，非5月8日（含）之后的新开/失效新开客户激励规则：激励规则：根据客户在活动期间（5.24-6.18）的总日均消耗与基础期（3.1-4.30）的总日均消耗做增速对比，若客户达成阶梯增速目标，则赠送对应比例激励返货；活动期间对比上一周期，竞价广告消耗的增速越快，对应享受的返货补贴越高；投放直播广告时，还可以在此基础上享受额外的系数补贴，最高可达1.5倍。发放方式：发放方式：返货在活动结束后核发，有效期自发放之日起30天温馨提示：温馨提示：具体规则可咨询您对应的小红书销售或运营；本政策报名名单、基期日均现金及活动达成情况以业务策略部确认为准；如无特殊说明，客户参与本政策的现金消耗，不得参与其他激励政策；本政策由小红书商业化商业运营中台业务策略部编制，且享有最终解释权。XIAOHONGSHU618流量预估5.8起流量呈现上涨趋势，开启618蓄水种草；5.20将迎来流量小高峰；5.24小红书电商买买节开启定金预售活动；6.1日开启尾款支付；流量将持续上涨，直至6.18迎来活动高峰期抓住营销抓住营销Big DayBig Day：5月8日（蓄水种草开启）5月20日（表白节）5月24日（小红书买买节开启预售）6月1日（儿童节/小红书买买节开启尾款）6月12日（流量小高峰）6月18日（小红书买买节顶峰）流量扶持活动【瓜分流量扶持】瓜分流量扶持】活动时间：5月24日-6月18日适配商家：所有闭环电商营销商家，新老客户均可参与流量扶持瓜分规则明细：根据前一天的账户维度日消耗等级，可参与当天的三大等级流量池瓜分，消耗越高，瓜分到的流量扶持越多，平均拿量能力提升就越高日消耗X（元）流量扶持等级平均拿量能力提升3000 X5000青铜710%5000 X10000白银1520%X 10000黄金2330%（备注：“平均拿量能力”仅供参考，因不同投放账户间存在差异，具体以账户实际情况为准。）userid:206478,docid:126304,date:2023-05-23,XIAOHONGSHU蓄水种草期预热加购期爆发转化期返场延续期种草先行，心智培养商流加持，加大加热商流加持，加大加热全站爆发，全站爆发，加速转化加速转化返场召回，余量转化 笔记提前发布种草/蓄水定金定金预告预告尾款尾款 带互动话题享流量密码红包膨胀/王牌秒杀/跨店满减/单品直降GMV爬坡挑战/带货孵化激励/直播任务赛聚光/ARK老客户竞速赛，赢高额返货礼金冲击黄金赛道，瓜分百亿流量扶持5 5月月8 8日日5 5月月2424日日6 6月月1 1日日6 6月月1818日日 笔记点击40%20%商品访客 商品下单 商品访客 商品下单 商品下单 商品下单ROIROIROI40%30%40%30%40%40%60%60%60%60%60%60%40%40%40%40%笔记引流 直播间直投 笔记引流 直播间直投 直播间直投 直播间直投 笔记引流 笔记引流品牌词/产品词/品类词/需求次/场景词/攻略词/大促词/人群词品牌词/产品词/品类词/需求次/场景词/博主词/大促词高级定向（特色人 群/节促人群）通投智能定向高级定向（已种草人群）通投智能定向通投/智能定向高级定向（已种草人群）通投/智能定向高级定向（已种草人群）推广推广目标目标 预算预算分配分配 定向定向选择选择 搜索词搜索词 预算预算分配分配 推广推广标的标的产品策略笔记营销直播营销运营节奏一张图产品策略激励政策介绍激励政策介绍笔记营销笔记营销商品笔记瓜分30亿流量池如何如何参与激励参与激励扩流量：扩流量：特别引入视频流视频流这个新的流量场域。全新的流量场域，意味着更强的跑量能力，更宽广的生意增长空间。视频素材本身就有着对商品卖点展示更加生动亲近的优势，在视频流中更是相得益彰。而视频流更短的转化链路更短的转化链路，则意味着更高的转化效率更高的转化效率。稳出价：稳出价：新增以ROIROI为目标的出价能力。让客户能更为准确的表达自己对于ROI达成预期，在提升计划的跑量能力的同时，更有效的保障了商品营销客户ROI的稳定性。且商家只需要ROI即可，不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价。同时上线了ROIROI出价成出价成本保障服务本保障服务助力安心投放。准定向：准定向：新增笔记点击量笔记点击量推广目标，同时推出以种草种草为类型的定向能力。实现先进行产品种草，针对种草人群蓄水，再将商品投放至已被种草的人群，实现促转化的完整闭环。并且支持根据不同需求，选择不同量级的人群定向范围，来同时为计划的跑量效果和跑量能力护航。焕新升级焕新升级重点聚焦重点聚焦产品策略笔记营销笔记营销笔记营销工具焕新升级，助力生意增长直播营销直播营销店铺直播商家激励扶持产品策略激励政策介绍激励政策介绍如何如何参与激励参与激励直播营销直播营销直播营销工具直播带货的精准加速器XIAOHONGSHU行业标杆指标行业标杆指标图片图片/视频最佳比例：视频最佳比例：3 3：4 4（其他比例在本次活动将出现展示问题，封面图尺寸会影响后续图片尺寸，笔记图片尺寸需尽量统一其他比例在本次活动将出现展示问题，封面图尺寸会影响后续图片尺寸，笔记图片尺寸需尽量统一）图片图片/视频画质：视频画质：建议画质清晰清晰，将产品置于实际应用的真实生活场景真实生活场景拍摄，营造氛围感，提高点击率图片图片/视频结构：视频结构：干净简洁，核心信息易于理解，不建议在封面图上额外增加文案不建议在封面图上额外增加文案示意图：示意图：【封面优化】封面优化】素材优化策略如何提高笔记点击率？如何提高笔记点击率？优质的商品笔记=精美头图/吸睛标题（提高笔记点击）优质文案（提高种草力）618主话题 垂类子话题素材优化策略玩法一：玩法一：具象化、可视化商品具象化、可视化商品使用场景使用场景优秀案例优秀案例【标题优化】标题优化】如何提高笔记点击率？如何提高笔记点击率？字数推荐：20字以内，6-15字【运动场景】：无动力跑步机怎么停下来？一个视频告诉你【户外/出游场景】：新手露营|真香！700买全套装备，附清单【居家场景】：生活好物分享！一人居，也可轻松而精致素材优化策略玩法二：玩法二：凝练商品凝练商品核心卖点核心卖点优秀案例优秀案例如何提高笔记点击率？如何提高笔记点击率？【成分来源】：夏日清凉舒缓宝藏！入手不亏的艾草面膜【用料材质】：看似普通的纸感面料！就是日常的温柔呀【应季上新】：春茶上市|一饮而尽这春天【高性价比】：学生党的性价比充电宝，怎么选【主打功效】：这一瓶养肤焕白防晒.敏痘皮，值得投资！素材优化策略玩法三：量化信息，提高玩法三：量化信息，提高标题标题密度密度优秀案例优秀案例如何提高笔记点击率？如何提高笔记点击率？【职场建议】：前大厂高管：25岁年轻人必看的3本书【生活实用指南】：夏日，让猫咪多喝水的3个小妙招【囤货复购】：一瓶好喝的香草冰激凌，喝一口囤3瓶玩法四：描述产品真实玩法四：描述产品真实使用体验使用体验如何提高笔记互动如何提高笔记互动&商销转化商销转化率？率？【笔记内容】笔记内容】【商品【商品引导】引导】【笔记运营维护】笔记运营维护】附录：行业营销通案美妆洗护行业潮流服饰行业食品饮料行业宠物行业新生品牌小红书好产品赢战618美妆洗护场直播资料.pdf小红书好产品赢战618服饰场直播资料.pdf小红书好产品赢战618食品饮料场直播资料.pdf小红书好产品赢战618宠物场直播资料.pdf好产品赢战618新生品牌专场【对外版】.pdf