直播新人必读话术.docx

直播新人必会话术

原创：山有木兮/Stanley

目 录
1. 直播间20人话术 3
2. 新手开播的直播间留人话术 8
3. 卡直播广场之黄金话术 11
4. 小白主播话术 18

1. 直播间20人话术
第一天如何我们顺利的把同城的宝宝们留下，第二天同城比例就会大大减少。
其实，同城的流量是垃圾流量，但是我们要想办法留住他们。
因为停留率和公屏率是考核我们有没有直播能力的重要标准。
当我们直播间有15个人以上的时候，我们的话术要改变。
这个时候我们的话术设计是:如何留住15人在线
进来的老铁们，给主播点点关注啊，你关注主播，主播也去关注你，我们要抱团取暖。 今天是主播第五天直播，主播的粉丝满1000就可以挂商品橱窗了，希望你们和我一样都能 在抖音这个平台赚到自己想要的米。你们去别人的直播间可能看到成千上万的人在直播间, 你们进去这些大主播的直播间永远不会被人注意到，但是你来我直播间我可以陪你聊天，聊 一整天我都愿意。主播辞职全职干主播了，能不能做起来是个未知数，但是主播想搏一把。 新进来的老铁们，进来的千万不要走，我接下来要给你们分享一些你不知道的事。你知道为 什么有的人直播间人气很高吗?知道的给我回个知道，不知道回复不知道。
来我们互动起来哈，如果你进去别人直播会停留15分钟会互动留言，抖爸爸最喜欢这样 的人了。第一可以提高你直播间的权重，第二可以增加我们的亲密值。
很多大主播直播间人气高，几千上万人，那是因为他们的直播间权重起来了，你们知道吗第 一天主播直播的时候直播间只有2个人，有时候都是0人，现在主播的直播间权重起来了， 抖爸爸给我放了更多人进来了，我已经晋级了，我现在直播间在线人数是20人，有时候会 再50左右。总计人数大概在1000左右。
如果你们想跟主播一样提高人气，来我直播间就对了，我从0开始的
接下来主播给你们分享一点短视频的干货。15分钟后我们正式开始分享，大家进来直播间 的宝宝们喜欢的可以把我的直播间分享出去，我昨天一个作品上热门了，300多万播放量 你们想知道我怎么上热门的吗?你去看我账号，就几条作品，但是播放量最低是几万
你们想学习的给我回个想，来来来，大家赶紧互动起来。。进来直播间一定要多互动哈，你 互动的频率越高，抖爸爸越喜欢你，因为平台需要活跃的用户。
我看看谁互动的最积极，我等下帮谁看号。
主播是经过专业培训的哈，不然我上部了热门的宝宝们。
接下来马上给大家讲干货了哈，如果你在待20分钟还听不到干货，你马上取关走人 你们的作品能不能热门，考核标准是根据完播率，转发率，评论率，赞粉比，点赞率 学到的宝宝们给我扣个1.来互动起来。一定要多互动，你们越嗨，我讲的干货越多。15-100以内的人数在线。基本都是这个话术了。
我们在做直播的时候到底该怎么讲能更好地引导粉丝关注点赞送礼呢?怎么让他们帮我们活跃，帮我们做数据提高直播间的热度，这些都是有话术的，这套直播必备话术囊括了直播间常用必备的。
关注话术:
1.关注主播不迷路，主播带你上高速，让你变美又变富，明天就能住别墅。
这是顺口溜的很押韵。
2关注主播不迷路，主播管吃又管住我自已打地铺。
3.千山万水总是情，大家点点关注行不行。
4.加入我的粉丝团，我们好好一起玩。
5千里之外看主播点个关注不用说，
6.第六句关注主播好运多多。
7.第七句，感谢谁的关注，还没关注的抓紧点关注哦，主播每天给大家带来不同惊喜。说这句的前提是，你确实有与众不同的东西。
8.灯牌一线天，珍惜这段缘。
9.第九句，点亮粉丝灯牌，好运自然来，升官又发财
10.据消极的人像月亮初15不一样,积极的人像灯牌照到哪里亮,家人们亮亮你们的灯牌项， 做个积极的人。
11.主播人美嘴甜性格好关注我就像捡到宝。
12.主播是个宝，丢了不好找，
13.前面这12条是让粉丝关注主播，
14.接下来是让大家关注榜前几名的，因为。因为只有大家多去关注前榜机的。那样打板的人看到有效果了，才会经常给你打榜，谁一定要带回家哦，他现在能在我这个地方当榜一， 明天也能在你直播间开飞机。
15.要想天天都快乐，关注榜一和榜二
16.好人一生平安关注榜一到榜三;他们都不简单。
17.要想发家又致富，关注榜一到傍四。
18.要想抖音玩的溜，关注前榜六。
19.大哥大姐一定不是你那边等下等不小心路过，然后进你家门的，而是要主动抱主动撩的。
20.下面几句是给一些特定人，关注的话术。谁是我从别人家抢过来的大哥，他是很支持新人主播的。大家一定要抢回家。
21.管理员很辛苦，一直把我来守护，大家赶快把它带回家住。
22.现在粉丝还差儿个才能开概窗，他想快点能带货，大家帮帮忙给他关注一下吧。
23.大家记得把活跃的粉丝抱回家，他懂得活跃也习惯活跃，你抱回家了，到时候他也能去你的直播间帮你活跃一个活跃的粉丝胜过一打僵尸粉。
24.十年修得同船渡，大家互相点关注。
是新主播，昨天是我第三天开播，我成功的留下来了30个人，之前直播间没有超过5个人，最近我在大主播直播间拿到了一份很有用的留人话术，你们留在我直播间，我给你们分享，能留30分钟的免费给你们文字版的，你们也可以一 起见证一下话术有没有用，昨天30人，我们今天一起见证一下，能不能留50 人，如果有用，你们就用在你们直播间，直播间只要人数有所增长，都要重复一下告诉大家你今天要讲的内容，告诉大家你直播间能给到人家什么
每天的直播数据是可以做引流视频用的，哪个数据好就用哪个，例如说同时在线人数80人，第二天引流视频文案就可以这么写:昨天是我第三天直播，直播 间成功的留下来80人，你们不会留人的来我直播间，我分享方法给你们
直播间能分享的东西:直播间留人话术，破播放的公式，如何直播带货，直播间的十大雷区，抖音五大变现方式，新手开播的九大技巧,下面的内容全部是可以在直播间分享的，大家感兴趣的干货。
2. 新手开播的直播间留人话术
开播先挂个红包，然后说:主播刚刚开播，我们直播间在陆续进人中，大家不 要着急走，今天会给大家分享直播间留人话术，破播放的公式（你们讲什么内容的就说什么内容），今天只要在我直播间能留半小时的人，免费送一份直播 间留人话术，这话术是我在大主播直播间做的笔记（或者说是我在大主播直播 间买声卡，大主播送的），那个大主播直播间每天有一两千人，人家话术是非 常厉害的，大家都知道我们新手很难留人，现在我们来验证一下大主播的留人 话术有没有用，你们可以留下来看一下，有用的话你们也用在你们的直播间
这时候注意一下进直接间的都是什么人，如果是关注页进来的，说上面那段 话，前十分钟重复说这些话去留人，如果都是同城的多，不要期望同城的送礼 物，
同城的留人话术:
同城进来的哥哥姐姐，可以停留三分钟吗?我是个新主播，我需要你们支持， 我不需要你们给我送礼物，你们只要为我停留三分钟，就是对我最大的支持， 我由衷的感谢你们，你们都是我生命中的恩人与贵人，我们大家都知道新主播 很难，留不了人，如果你们愿意留下来支持一个新主播，将来你们开播，大家 也会支持你，我看见直播间为我停留的所有人直播，我也会去支持你们
感谢直播间为我停留的所有家人们，你们如果有开直播的，在评论区打一下你 们的开播时间，我会把你们名字跟开播时间记下来，等你们开播，我会去支持 你们（拿笔跟纸把打的人名字跟时间记下来，记得人家开播，去给人家支持一下)
如果直播间留下来8人以上，去在线用户看一下留下来的人有没有蓝牌等级， 一个个针对每个在线用户喊:20级的花儿小姐姐，感谢你能为我停留，能给我 送个粉丝灯牌吗?如果粉丝灯牌不行，一颗小心心也可以，—颗小心心对你们 来说不算什么，但是对于我们新主播来说，是莫大的鼓励与支持，我会由心的感谢你们，如果是没有等级的，记得不要叫送灯牌心心，:菲儿小姐姐，感谢你为我停 留，我不需要你送小心心，你能在评论区打个111吗?或者打一句加油，这样 已经是对我一个新主播来说最大的帮助了，你就是我生命中的恩人跟贵人
直播间所有宝宝们，如果你们有开直播的，在评论区回复1111，大家相互抱 团，等你们开直播的时候大家去支持你好吗?虽然我直播间人少，但是大家不 要小看这些人，我相信为我停留的都是新主播，都是要开直播的，直播间的人 都是活跃的，会在大家开直播的时候相互支持的今天特别感谢为我停留的所有家人们，祝大家家庭幸福，万事如意，吉星高照，天天发大财
经过不停的说话，不停的留人，你直播间人数一但有上升有突破，一定要说: 直播间宝宝们，你们看留人话术有没有用，我成功的从0人留下来15个人，20个人，说留不了人的主播是因为你们话术不对，你们想要话术的，记得送粉 丝灯牌给我，留30分钟
除了一直讲话术，注意进来的人，注意要喊人，喊人先喊特效飞进来的:25级 的特别代号哥哥，能为我停留三分钟吗?虽然我直播间人不多，但是都是活跃 的，在你开直播会支持你的，我这20多号人胜过你们一百个僵丝粉，你留下 来，我让所有新主播给你点关注，让她们在你开直播的时候去支持你好吗
30级的猫儿小姐姐，能来我直播间彭壁生辉啊，能为我停留三分钟吗?我需要 你的支持，只要你为我停留三分钟，我由衷的感谢你，我会让直播间所有活跃 的宝宝给你点关注，虽然我直播间人少，但是我们千军万马正在来的路上，我 一直在给大家见证留人方法，我已经成功的留下来30人了，我会把这些方法话 术免费分享给你们然后喊下面钻进来的人，林林哥哥，进来直播间留三分钟哦，我在给大家分享 留人的技巧，很有用，我已经成功的留下来几十人了，今天来我直播间能留30分钟的宝宝们。
3. 卡直播广场之黄金话术
我7月11日之前直播间是10人的直播间，我通过直播间的卡直播间的方 法把直播间人致到880人，但是后来由于踩了两脚雷，直播间人气重新回到2 位数。
今天是我做冷启动的第一天，如果你的直播间人气不高，也和我一样播着攮着 没有人了。如果你也是停播了一段时间，请为我稍作停留，我将带领大家共同 见证一下怎么把直播间做热
如果你原意为我停留5分钟，你听一下我能不能给你带来价值，如果你觉得我 分享的没有用，最多耽误你5分钟。
但是如果我的冷启动成功了，你走了，你有可能错过一次让你直播间热起来的 机会，如果我的冷启动成功了，你就可以完全复制我的模式，就能把你的直播 间人气做起来。
欢迎新进直播间的家人们，如果你今天第一天走进*的直播间请你扣1，老朋 友请扣2,家人们，把扣1的全部带走。扣1的也清你答应我，把关注你的都回 关好吗?
在直播间的所有的家人们，今天是我冷启动的第一天，为什么要做冷启动，在 冷启动之前要做哪些动作，今天都会给大家进行一的分享
还有我是怎么运用卡直播何的方法把我的直播间做到880人的，在我的直播间 你都可以学到
家人们，你们今天要注意看我做的每个动作，说的每句话，为什么?为什么? 有没有人知道，因为每场开播的前20分钟非常非常重要至关重要，决定了你本 场直播是否能做得好，打得漂亮
还有我为什么选择(*你几点开播就说几点)点50开播，为什么不是整点，这 些所有的细节，都是决定了你的直播间能否卡住直播广场。能否打通直播广场 的至头中说的点，直搞广场有16种方法，在我的直播间都会分享给大家
主播刚刚开播，进来之后不要着急离开，我们停留几分钟的时间，交一拨朋友，然后再
想要交朋友，我们在评论区扣字，扣起来，有多少朋友在线，我们先交多少朋友，主播 开播，马上还会更多人进直播间，按照昨天的情况，今天肯定也会有几百人在线，所以， 来的家人朋友们不要着急离开，我们待够10到20分钟的时候，保证你等一下交到几十 个朋友，如果交不到朋友，你到时候在评论区扣字骂主播，骂天晨;
主播今天是第天直播，直播天，我一共收获了万音浪,粉丝，平均每一天 万音浪，昨天直播在线三五百人，今天肯定也会有几百人在线，所以刚进来的家人 们，千万不要着急离开，我们在直播间停留几分钟的时间，一起等个几分钟，一边在评论 学交朋友，一边听主播和大家分享，我是如何做到直播天，平均每天收获万音浪， 我是如何通过做直播数据，仅仅第三天的时间就开始上直播广场获得直播推荐流量;有 既想听主播分享，又想交朋友的?有的话，我们在评论区扣字，扣起来，扣777;
所有家人朋友们，瞄准中间公屏扣777的大活粉，把他带回家,放到你的关注列表里面， 住了他，他也会关注你,我们这里是正能量互粉直播间,想要交朋友,我们在评论区扣字, 来，扣777;
没有关注主播的，我们关注一下主播，没有点亮主播粉丝团灯牌马甲的，我们赶紧点亮
生播的粉丝团灯牌; 想要交朋友，我们一定要活跃起来，在评论区扣777;
有付出就会有收获，有行动就会有结果，酒香也怕巷子深，我们一定要浮出水面，不要 水，不要去做僵尸号，不要去做机器人;
想要交朋友，我们在评论区扣字，扣起来，扣777，让大家把你放到关注列表，把你带
任何事情都有技巧和方法，在抖音上交朋友也是一样，我们一定要主动出击，去收获别 所有在评论区扣777的都是大活粉，我们瞄准扣777的家人，把他们通通放到你的关注 收获他们，就是收获了你的粉丝列表;
为什么要收获扣777的家人?因为他们真的都是大活人，大活粉，别的直播间都是扣 扣888、扣正能量、扣抱团取暖，但是，在我们直播间，主播今天特地要求大家扣777, 这是我们今天交朋友的暗号和密码，只要是能够按照主播要求，扣777的家人，说明他 不是机器人，不是僵尸号，我们交朋友，第一条，最重要的，就是要认准大活粉，没有扣 的朋友，我们暂时不要去关注他，因为他不是大活人大活粉，他可能是僵尸号，他可能是 人，他可能是用软件自动在发信息，没有扣777的朋友，你如果收获回家，你觉得他在 摇的时候，会帮你活跃气氛吗?肯定不会的，因为他不会按照你的期望去做，因为他在主 在播间不和大家一样扣777,那么在你的直播间也是一样,他只会按照他自己的想法去做， 抱团取暖，不会帮助你活跃气氛;
我们交朋友，除了要认准大活粉之外，还有一条也非常重要，那就是他有没有在主播 播间点亮粉丝团的灯牌，如果他在主播的直播间都不点灯牌，那么你怎么保证他在你开播 时候，会帮助你点亮粉丝团灯牌呢?他在我的直播间都不点灯牌，多半说明他没有点灯牌的 那么在你的直播间,百分之八九十也不会点你的灯牌，所以大家在评论区交朋友的时候
有人给你站榜，没有人会们送2物，么很减她他告诉你，你的真播间离敬菜越来越近，因为↓管爸的直播间流量机制里C消显-个师两的拖标，我们所有主播的育浪收入都有一半需 给抖爸爸，所以我们的直把行我们的I上面的岁人明友们都是在给抖爸爸在做贡献，如渠 的直播间。如果你的榜上沿有人在惜需献可翔而知，抖爸爸怎么可能会给你流量呢?如果 悬让你未来开直播有人气有流量。我们轩紧先把榜上面的实力哥、实力姐收获回家，收获了他。就是收获了你做抖音成功了一大半，因为榜上的家人朋友可以在我直播间做贡献，也可以 年你的直播阆做贡献，重点是，只要你把他们带回家，放到你的关注列表，你关注他们，他们‘会回关你;
(16)要想抖音玩的欢，关注榜一到榜三;要想抖音玩得溜，关注榜三到榜六;榜后面的朋 支赶紧趁着现在人多往前面走一走收获更多朋友;
(17）没有关注主播的，关注一下主播，帮主播点亮粉丝团灯牌，还没有收榜的家人朋友们. 紧收一收榜，他们可以在主播这里站榜，也可以在你的直播间站榜，他们就是直播间人气的 障，流量的来源，收获他们就是收获了你做抖音成功了一大半，因为他们可以在主播的直播 支持，也可以在你的直播间支持，只要你能够把他们收获回家放到关注列表，你关注了他们, 们也会关注你;
18)交朋友一定要交活跃的账号，能够在评论区按照主播要求扣字，扣777的都是大活人 活粉，我们集体瞄准扣777的家人，把他们通通带回家放到关注列表，除了看他是不是活 之外，还要检查一下他的名字前面有没有穿上主播的粉丝团灯牌马甲，有没穿上天晨家的黄 马甲，如果在主播的直播间，他都不点灯牌，他也不会在你的直播间点灯牌，所以。如果你 桨要开直播，一定只能去关注那些已经穿上主播粉丝团灯牌马甲的家人朋友，因为他们有点1EM牌的习惯，会在我这里点灯牌，也会在你的直播间点灯牌;还没有点亮圭播粉丝团
灯牌的，赶紧点亮一下主播的粉丝团灯牌，好让更多的朋友放心大胆地把你收获回家;
(19)有没有想要开直播的?有没有准备开直播的?有的话，我们在评论区扣字扣777，让 主播看看有多少朋友想开直播，让主播看看有多少人想继续听主播分享，如何通过三天做直播 数据上直播广场获得直播推荐流量，开播之前，主播到底做了哪些准备工作，为什么主搞的 播间有人气、有氛围，想知道的，我们在评论区扣字，扣777，同时，我们交朋友，记得瞄准 穿上粉丝团马甲和扣777的家人朋友，不用犹豫，直接把他们带回家放到关注列表，因为他 们可以在我这里点灯牌，也可以在你那里点灯牌;
(20)开直播不是点击直播按钮，而是要开一场有人气、有氛围、有价值体现的直播，比 有人站榜、有人飘礼物、有人扣字活跃气氛、有人点赞、有人加粉丝团，那到底要怎么样去开 一场这样的直播呢?想知道的，我们一边扣777交朋友，一边听主播分享，有条件的可以」 榜，有条件的可以飘屏展示起来收货更多朋友;
(21)接下来主播和大家分享，我是如何操作的，我开播之前做了什么，开播的时候又做了 什么，以及下播以后又去做了什么。主播是从2000粉的时候开播的，并且我的2000粉，有60%的比例都是通过在其他互粉直播间收榜、收飘屏获得的，这些家人朋友们，他们有实力， 有条件，知道怎么在直播间展示，知道怎么在直播间更快、更多的交朋友，所以，我开播的时 候，自然而然，会有比较大的概率有人上榜，有人在中间飘屏展示，还没有收榜的家人朋友们 赶紧收一收榜，要想抖音玩的欢关注榜一到榜三，要想抖音玩的溜关注榜三到榜六;
(22)所以，你们未来如果要开直播，一定要把每天关注上限里拿出60%-70%的比例去关注 那些榜上面的朋友和在中间飘礼物的朋友们，因为关注了他们，你们以后直播也会有人站榜,也会有人给你飘小星里
(23)直播间有没有人气?直播间有没有流量?就看我们的直播间有没有人上榜，有没有人 在中间飘屏展示，因为上榜和飘屏展示都是在给抖爸爸做贡献，一个直播间能够给多爸爸做贡 献，自然而然就能够获得他的流量倾斜，因为你的直播间能够产生价值，能够得到别人的认同， 别人愿意给你送礼物，说明你的直播间有价值，有价值的直播间肯定会获得抖爸爸的流量扶持 和倾斜，大家想想看，抖音上几亿的用户，上千万的主播，每天有限的流量那到底要给谁呢? 给你，还是给我，还是给其他人，他的标准是什么?就看你的直播间有没价值，有没有价值， 最直接的体现就是看你的直播间有没有人给你上榜站榜，有没有人给你飘屏展示，如果有的话， 就会获得流量，就会上直播广场，就会获得真播推荐流量;
(24）既然直播间的流量来自有人给你站榜，来自有人给你飘屏展示，那我们交朋友的时候， 你说要不要更多的去关注那些能够上榜的朋友，你说要不要更多的去关注那些能够在中间飘屏 展示的朋友;
(25)还没有收榜的赶紧收一收榜，同时瞄准在中间飘屏展示的家人朋友们，把他们带回家 放到你的关注列表;
(26)一场有人气的直播除了来自榜上，除了来自中间飘屏展示，还要看你的评论区有没有 给你扣字活跃气氛，所以我们每天关注上限里面，还要拿出30%到40%的比例去关注那些大 活粉，怎么去找活粉，怎么去交这些朋友，我们在瞄准在评论区扣777的家人朋友们，把他 们通通带回家放到关注列表;
(27)想要交朋友，想要涨粉，我们在评论区扣字，扣777，扣起来，让大家看到你，酒香 也怕巷子深，我们一定要浮出水面展示起来，有条件的上榜，有条件的在中间飘屏展示收货更多朋友。

4. 小白主播话术
1.新进来的伙伴们，进来涨粉的，你们要活跃起来，让别 人看到你，发现你，所以把666刷起来。
2.新来的不要走，停留20分钟，就会立马提升自己的活跃 值。
3.想要涨的更快更好，往榜上上一上，飘个小眼睛立马往榜 上坐一坐，你能坐就能涨。
4抖音玩的久不久，关注傍一到帮九，抖音玩的溜不溜，关 注傍一到榜六。
5.关注主播欢乐多，长得好看（帅气）又会说。
6.祝我榜上的哥哥姐姐发东财发西财，发东西南北顺丰财。
7.榜一榜二到榜三一看就是不简单。
8.公屏的宝宝你们不用担心啊，活跃的宝宝一定要点起来。
9.不要闲讲闪出的，对你的账号不好的。
10.给榜上大哥点关注，大哥给你刷礼物。
11.整理出来的资料，可以免费送给大家，开播的话术啊， 和开场白的技巧。
12.分享直播间的宝宝们，主播也给你们回点关注啊。
13.所有互动的宝宝们，给屏幕上涂鸦的伙伴们在收走啊。
14.主播没有照顾到的，关注我榜上的哥哥姐姐的，今天能 到我这手榜的明天也能去给你们占榜。
15.秒榜秒的厉害的宝宝涨的最快啊。
16.你们要互动起来，主播给你们送资料，全是我花了大几 千米学来的啊。
17.你们冲榜冲的可以猛一点，我们都喜欢有能力的人
18.给我们公屏上店起来的宝宝都点回去啊~
19.主播念谁你们点谁，好不好?
20，主播在这么多人的直播间洗脑一样的喊着名字，喊谁 谁火，在一个直播间火起来，比你在好几个直播间都不认识你好太多啊！
21.我一直喊着榜上哥哥姐姐的名字，我之前也是在我师傅 的直播间不停的飘屏啊，所以我很出名，等我开播的时候 就会有很多人冲进来看我。
22.看下我榜一大哥的等级和级别啊，不差事。风吹雨大， 依然潇洒。
23.我们做抖音的就是不容易啊，所以我就是来帮助大家的， 现在我们粉丝多不多直接关系到我们以后的道路啊。
24.我们现在要赶在前面借势，我们先借抖音爸爸这个超热 的平台。然后还要造势啊，把你自己的势头造起来。
25.你们想涨多少粉就要多活跃啊。
26.新进来一定呆几分钟，提升权重，增加亲密值100.
27.十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠， 刷刷礼物不要钱。
28.三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护， 主播不倒，陪你到老。
29.主播还有20分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴

1，热场话术，
进来直播间的宝宝们记得关注我粉丝团，有充值的花1毛钱关注下，你关注主播的粉丝团 主播教你怎么做直播。我把我花了几千块学到的东西分享给你，这个资料我只送给我粉丝团 的宝宝们。你们一定要关注我的粉丝团。昨天有个小伙伴用了我的方法直播间人气也起来了， 我最近一直在学习直播，今晚我直播间人气飙升到100了，今天是我直播的第10天，我从 第一天1个人到现在直播间在线100人的，想不想听我分享我怎么做到的，有想听的给我 个1.来互动起来宝宝们，稍后我给大家分享，来，开过直播的给我回1我看看 来没有开播，不敢开播的有没有。互动..15分钟后在讲点干货就好了 已经关注我粉丝团的宝宝们，记得去私信我要资料。
来，新来的宝宝们，有充值的宝宝们，花1毛钱关注下我的粉丝团，没有充值的宝宝们等5分钟领取红包后在关注我的粉丝团。
2、刷小时榜话术
这里要应用羊群效应。
来宝全们，给榜1，榜2，榜3的家人们点点关注，感谢大哥们送的小礼物，抖爸爸最喜欢 这种舍得付出的人了，大家像涨粉的一定要多互动，昨天有几个小伙伴私信我说在我直播问 断了200多个。
满1000个我们就可以挂橱窗了，如果我们没有橱窗，开始很尬的。也不能变米，有产品的挂自己产品，没有产品的去商品联盟里面去选，简直是躺赚现在2学习直播的人突不了，，大家一定要学习起来
3，激活公屏的话术:
只要你的直播间下面不断的有人评论，你的直播间就是活的 这里面有几个思维:
1，反问思维，反问思维给出清晰指令，比如，我想问下直播间的宝宝们，没上过热门的给 我回复1.有深圳的给我回1.
2，福利思维，关注粉丝团的等下可以帮他们看号。讲完课最后看号。
3，羊群效应，让其他人跟风评论
(1)欢迎话术
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下,最基础的话术是:“欢迎X0X进入直播间。” 但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变,
那如何改变呢?在进入房间提示的这2秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。
那我们就应该在这上而做文章了。
欢迎话术1传达直播内容
“欢迎x00x来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗?”
欢迎话术2:解读观众名字
“欢迎XX进入直播间，晴~这名字有意思/套路好深啊。”
欢迎话术3:找共同点
“欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗?”
欢迎话术4:蓬荜生辉
“欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬革生辉呀!"
欢迎话术5:感动话术
“欢迎XX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。”
(2)播报话术
在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉 丝点关注，还会给老粉丝洗脑。
播报话术1:直播时间预告
“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点"XX点，风雨不改， 的点关注的记得点关注，点了关往记得每天准时来玩哦。”
“新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧?我现在要宜传一波啦，你们听好了1主播唱跳 俱佳，擅长X类型的歌，喜欢跳古典/同士/民族障，现在给各位表演一段，希望礼物不要 停。
播报话术3，个人直传
“我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/院舞跳到湖断的小主播，感谢你 们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直所我成长起来，我会 记住，会努力，会坚持。”
播报话术4婚望粉杜得到什么
“我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之 后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之后值找到一个还算懂事 的小姐如说说话，点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。”
(3)感谢话术
主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。你收礼物 你会开心吧?会感动吧?那就把你的情绪真实的反应出来，
感谢话术1，数礼物收量
“感谢XX哥送的100个心心，还没停吗?150个了，200个了，哇，燎迈牌的掌声完全停 不下来!非常感谢。”
感谢话术2，许于给我明了
"感谢X0X的嘉年华,来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧? 肯定是，不接受反较!”
(4)下播话术
每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都委有始有终，所以每天临近下播的时候，那 需要有一套下播的话术，这不仅能延读粉比的不合之情，也是给自己做一个简单的总结。
下播话术1，谢榜谢陪伴
“感谢今天的榜首X0X榜二X00X榜三X0X，谢潮你们的礼物，特别开心，虽然x0x没有陪到 我下播的时候。但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有选我礼物的哥哥，X00，X0X(榜 单上的一一点名就行)。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了!另外，很多人从我一开播就来了一 直将着我下播，比如X00,0X(各种点名)。陪件是最长情的告白，你们的爱意找收到了。”
下播话术2，直播预告
“今天的直播接近尾声了，明天晚上双点-0X点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就 开了，各位奔走相告吧!/明天休息一天，大家放假啦!后天正常开播。”
下播话术3，最后的祝福
“最后一首歌(0000、唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作， 晚上我们再聚，当歌声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦!”
下播话术4总结
“今天一共X万星光，新增粉丝团成员双个，除了00X个关注，比预计的少了一点，我要 更努力一点才行了。
二，直括气氧话术
直播间的氛围是需要主播有意识的营造的,在不网的情景下应该有不同的话术引导直播问里 的观众参与互动。最纯样目的就是让直播间里的观众持续不断的发言,增加他们的停留时间。 这类型的话术都有一个共通点，就是让观众做一些简单的发言,
(1)发问式话术
“我给大家唱首歌好不好?你们是不是想找个像我一样的女朋友?你们有没有玩王者荣 耀?“
这类型的发问式话术的著案只有肯定或者是青定，观众打1个或2个字就能发言了，
(2)选择性话术
“想听[《0XX》的刷1，想听(000》的刷2。"“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的副2."
这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观 众梦与列直播互动里。
(3)节安型话术
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666.”
“制波520让我感受一下你们的热情。”
这类型的的话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什 家有实人应666。主播到底是表演了什么?这就是带节奏，
一、欢迎话术
抖音直播话术从开场就需要注意。一般开播时，会陆陆续续有人进入 直播间，这个时候，我们常用的话术是:欢迎x进入直插间， 但这种欢迎话术过于机械化，我们可以尝试在此基础上做一些优化和
改变。
观众进入直播间时，主播可以看到观众的等级和名字，因此，我们的
料音直播欢迎话术可以是这样的:
1、欢迎XX(名字)进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物，么么哒！
2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望期友们多多支持， 多多捧场哦!
3、戏迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直插间的是美女，还
是帅哥呢?刷网弹幕让我看到你哦!
4、欢迎各位小伙伴们来到我的直插间，主播人美歌甜性格好．关注
就像捡到宝。小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里?
这些话术有一个原则:让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，让用户有参与感。
另外，还可以多使用语气词（当然，如果你的人设本身比较严肃，就
另当别论)，例如“哦”"、“啦”“呀”等等。多使用语气词更能让观
众有亲切感。 你载瞄准一个点:让观众觉符你看到他了，你关注到他了，让他有被 视的感觉。

观众进入直播间之后，怎样通过一些抖鲁直播关注话术让他们顺手关 在你的直播间，为直播间涨粉呢?
原则就是:不时地给自己打个广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给粉丝洗脑。
1、感谢XX的关注，还没关注的抓紧关性哟，宝宝每天给XX带来不同惊喜哟!
2、关注主播不迷路，主播带你上高速!谢谢点亮!喜欢主播的可以
帮忙分享一下哦!
观众关注你的直播间，除了你的话术引导之外，更多的是想在你的直播问里得到些什么。
例如，忙碌了一天，希望在你的直播间能获得短暂的快乐。又或者他想在你的直播间里买到最实惠的衣服、日用品或者其他东西。所以关注话术中尽量能透漏出你能提供给粉丝的价值。
四、问答话术（互动请术)
不管你在不在直播间卖货，粉丝经常常会有各种各样的问题。例如-”主播多高，多重?““这件外套主播能不能试穿—下，是计么效果? 这条裤予小个子能穿吗?“等等。
1. 如果粉丝问到产品相美问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一 定要耐心的解答。例如，主播身高165，体重95斤，穿s码，小姐姐们可以对比！！下自已的身高体重选尺码哦！
或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的同题可能会不停
地有人问，这个时候最重要的是附心-
2. 遇到类似“身高不高能穿吗?体重太胖能穿吗?““油皮能用吗” 等等，我们就需要有引导性回答，有针对性地引导观众购买产品。
例如，我们可以说“小姐姐要报具体的体重和身高哦，这样主播才可以给你合理的建议哦.”“小姐姐是外油内干还是混干混油皮呢?“
3.如果有粉丝说“怎么不理我?一直不回答我的问题?”一定要及 时安抚。例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍， 我看到一定会回的哦，不要生气哈”
问答话术的类世是:耐心。一个问题会有很多人问，每个人问的问题 可能也不全面。我们有时候要反复回答相同的闷题，或者通过引导才 能完全解决用户的问题，所以一定要耐心
五。追单话术
根多观众在下单是会犹豫，这个时候就需婴我们用追单话术，来霸激
用户下单。
例如我们可以这样说x
1、朋友注意啦，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大
客看中了狐紧时间下单哈!2、这一款称皱量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢
不到啦!3、这次近品折扣仅震本次话动进行时间，错过了，我们就不会再给
这个价格啪!抓紧时间哦!
4、我们这款产品只有20分钟的秒杀优惠，喜欢的朋发们越紧下单哈!

5、这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真 的很可惜。
6，还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦!
7、活动马上结束了，大家抓紧了
从上面这些话术中，我们不难发现，抖音直播的不同时间段，观众对 主播的不同需求，话术的例重点也不一样。这就需要我们锻炼自己的
话术技巧。 下面，我们再为大家分享如何组织抖音直播话术并镜炼自己的直播话术思路。
1，组织思路，我们可以从三个方面来锻炼自己组织抖音直播话术的 思路，分别是:以产品为中心以营销为中心，以顾客需求为中心
2，最炼思路，有了这3个中心，我们在抖音直播话术锻炼上可以这 主的的山出军出古任陆团安要出卢，只说三点，说会了就忘了，重复，但要在重复中变通。

标题:[新人须知]直播带货话术-一追单话术!
以下为大家打包整理的资料。大家认真的看一下哪些适合你，适合你的你就多念几遍，变成 你自己的。
追单话术(1)
1，各位宝宝，话动虽然结束了，但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦1
2，各位宝宝，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈! 没抢到的宝宝请谅解唯一
3，数量有限看中的要及时下单了，机会难得，我们的货品已经即将售窑。且买且珍惜!
4，这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就无法再给您这个价格了，敬请谅 解，比明的宝宝们，你们不会不懂的!
5，挣钱不容易，省一分是一分，分分都是钱呐!
6，感谢参与本次直播所有粉比，还没有对接我们客服的C粉们，请尽快联系我们的客服。 活动已经告一段落，感谢大家的参与。喜欢我们CRZ农服的亲们，可以扫店铺微信二维码, 以后有类似活动第一时间通知大家。
7;喜欢的宝宝有顾虑的，联系客服留下联系方式，下播后我会第一时间联系你
8:美女、我们直播就只有20分钟的秒杀优惠、有看中赶脚下手
9:美女、看中款式赶紧下手、错过就没了。
10:抢到就是赚到、秒杀单品数量有限
11:先付先得、最后2分钟!最后2分钟
追单话术《2)
1.我们的版型也是专业版师制版，符合室宝的生长和体形。穿着非常的舒适
2小P家族直播结束啦，大家最喜欢的就是我们纯棉罗纹的产品哦，越洗越软哦
3有没有看我们的直播，只有这个时间才能买到我们的特惠商品哦，如果姐在忙，我可以发给你图片看一下哦

一张优感券哦。他们最喜炊我们的吨棉产猛哦，如我捕送给您几款产品您看‘下哦5.刚才某某款是本次直措的墨歃。您也可以试试啊
6.这次括动的力度真的很大，悠可以再加一套的，很划算，错过真的混可惜-
7.还有最后三分钟R没有购买到的亲赶紧下单哦
8感谢你的认可，这款确实很受客户嘉欢的，这次优感太难得了，一定师住机会啊
9.我们的衣服是都是没有加任何添加剂的，对孩子的皮肤不会产生任何H微。请放心购买使 用.
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11小P内衣适合2到14岁的几童穿着哦
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