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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,商会网项目方案简介书,1,网站应用前景,2,网站核心竞争力定位,3,网站优势特色栏目,4,网站会员数据特点,5,会员网络互动,商会网,商人,全国第一大财富群体,已成为汽车、房产、百货、金融服务等 中高端消费的新富人群。,商人圈传播,商会网中高端商品营销的最佳方式,高端商品消费商人需求庞大,在一新富人群消费调查中,受访富豪有25%年花费在100万元以下,57%的年花费在100万300万元之间,年花费 达300万元以上的富豪占18%。受访富豪最大的消费是奢侈品,这直接导致了国内奢侈品消费市场的火爆!,高端商品消

2、费彰显实力,宁波一位38岁的富人说:“很多时候我们必须用最好的品牌,要不然外界就会对我们的实力产生怀疑。要让合作伙伴和周围的人看到我们的实力,我们必须开奔驰600去谈事情。”,高端商品消费商务交际需求,某位45岁的富人说:“我买国际奢侈品牌除了自己使用以外,主要是送给我生意上的伙伴们,像丝巾、皮带、手表、手提包、钱包,这些小件的国际名牌,就买最知名的,而且价格上的标签一定要保留。”,高端商品消费消费能力强大,杭州大厦销售业绩2009年达38亿元:杰尼亚品牌店面一年销售额超过7000万元;OMEGA手表,一年的销售额1个亿左右;100多万元的手表,刚摆上柜台就卖完了,杭州大厦LV柜台的销售业绩在

3、全世界LV单店中排名第一。,商人圈传播,聚结成了商人网络,形成了庞大的商人圈。,根据商会网估计,全国商会、协会约为15万家,会员总数超过3000万。,是有组织的可控渠道,以直接的意见领袖为纽带。,商会是有组织的商人团体,商会秘书长、会,长是商会活动的组织者、操作者,是最直接,的意见领袖、联通商人的纽带,更使商人圈,互动传播具有可控性,组织性。,会员多为政商两界的翘楚,购买力强。,商会的强大组织力对商人、企业家等极具号召力。生意具有一定规模的商人多要加入商会,而各地的商会会长,也都是商界领袖。按每个会员平均100万的年消费力,3,000万企业家的总体采购消费能力为30万亿!(相当于09年一年的国

4、民生产总值),商会网全国最具影响力的商群组织,最具购买力的渠道资源!,商人圈传播的最佳渠道商会网,商会网,影响高端群体的最佳渠道,商人圈传播的最佳渠道商会网,商人圈传播,学界和工商界人士,商会扮演着商会成员之间协调关系与传播信息的角色,越来越多的商会引入学术顾问、共同探讨商会发展以及更好为商会中的企业成员的企业发展及管理服务。,政府官员,部分商会是由市委、市人民政府倡导和牵头组织起来的,所以商会中的副会长、秘书长由政府官员担任;又因为商会与政府关系密切,政府关系良好,关联政府部门的官员皆都属于有效商会成员。,企业家,商会是商人和政府之间的桥梁,因而生意到了一定规模的商人大多都加入商会,而各地的

5、商会会长,也都是实至名归的商界领袖。,有效的营销方式的特点:友好,友好,信息传播的有效平台,不可取的营销方式的特点:不友好,利用商人习性,通过手机、邮件等商人必备工具,持续向他们进行信息传播,调动商人的主观意愿,通过商会组织长期形成的信任、友好关系,达到有效的传播目的。,电话营销及传真营销过于生硬、唐突,这种陌生的强销方式不能使人主动接收信息,我们称之为不友好的营销模式。,网络分享,网络互动,网络统计,传真营销,电话营销,报纸营销,商人圈传播,商会网-商人圈传播的最佳渠道,商会网核心职能定位,认识商会网,初步统计全国约有,150,000,多家商协会,会员总数,3,000多万,;商会网现阶段已与

6、5,000,余家商协会达成了战略合作伙伴关系,拥有100多万会员。,商人圈互动服务高效平台让商会助您成功!,商会网通过网络广告、数据库营销等模式,已为众多知名品牌提供了全方位的互动营销服务。如皇家礼炮、人头马、杰尼亚、汇丰银行、复旦大学、volvo等。,商会网以交流至交易、以人流至物流,推出商会热点、商会黄页、创业空间、网上商会论坛、供需商城等,为广大受众提供全方位的服务。,交流交易,商会服务,营销传播,依托商会渠道通过网络、数据库传播等方式实现渠道精准传播,商会网的核心竞争力,应该这样定位设计,认识商会网,商会渠道,高端人群,消费特征研究,商会数据库,活动策划,四大核心,竞争力,精确化的,

7、活的,专业的,互动的,真实的,第一手的,庞大的,友好的,我们为商会网定制优势频道,商会会员企业库,产业原声态展示商会规模,架构的基础数据,吸引更多的意向会员入会的核心优势。,网罗海内外各地商协会信息,完美呈现商会信息资料。目前商会网已与几千家商协会建立合作关系,拥有数万家的商会数据库资源。,汇集全国著名商协会会长、经济学家担任“创业导师”,与网友直接互动交流,创造了一个开放、自由、共享的创业交流平台。,认识商会网,商会黄页,资讯速递,专家观点,提供跨区域置业投资服务,以开阔的视野整合精选时下最新鲜的房产资询。为高端消费人群筛选、呈现最有品味及品质保障的项目信息。,产品供需商会打造的网上产品供需

8、展列。针对网站受众特点定位于中高端百货经销,满足实现商人对高端消费品的需求。,认识商会网,名品生活,产品供需,我们为商会网定制优势频道,商,会,投资,会员风采,捕捉潮流脉搏,分享时尚生活资讯。书画、摄影、会员文汇(原创投稿)、发展心得*快乐游记*专业分享*妙手偶得*时事点评,网上商会论坛,传统论坛活动,覆盖面有限,覆盖面广,影响时间有限,持续影响,沟通复杂,操作简单,活动到场规模100人左右,邀请广度最多200人。,以论坛+晚宴的形式为例,项目推广真正能够影响到目标人群的时间只有半天。,根据项目特点分析,通过点对点的电话、APP互动、微信、EDM、SMS、DM,可覆盖广大的目标人群。,项目推广

9、结合网上专题,通过点对点电话、微信、APP互动、短信、EDM、DM等互动营销模式,每周持续推广、数次影响目标人群长达一个月。,不受时间、地点约束。组织工作操作简单,可通过点对点的电话、短信等方式使目标人群聚焦专题,从而达到项目推广目的。,我们定位的商会网上商会论坛特点,VS,在设定的同一时间把诸多高端人群聚集起来难度高、确定性不高。比如在数据调研中,某知名企业家为项目推广的合适目标客户,但在活动当日由于时间冲突无法出席,就错失了机会。,以单场报价15万,规模100人的活动为例,传统线下活动与网上商会论坛有以下不同:,认识商会网,互动营销,商会数据库特点活的数据库,商会大会,邀请,常年,网上论坛

10、商会及商人,生意需求发布,商会网,人物采访,商会,外联沟通,商会团购及,贸易服务,商会网通过互动营销形成了活的商会数据库,活的数据库,商会数据库,商会数据库,传统数据库,陌生,采购数据,互动,通过外联沟通及活动邀请,与商人进行友好互动,生硬,营销模式单一,准确,通过友好互动及时更新,商人信息,反感,被迫接收信息,信任,通过友好互动建立信任,关系,通过采购获得的数据库,双方没有建立友好关系,陌生的沟通方式不易让人接收。,单纯的使用一种营销方式,沟通方式生硬,无法引起数据对象的兴趣。,没有前期的良好沟通,无法掌握最新信息,使用被迫接收信息的方式,信息到达率得不到保证。,通过商会大会、资本汇网上论

11、坛等活动,与商人进行友好互动,了解真实需求,建立有效数据库。,通过频繁沟通与定期交流,获得商人第一手息,及时更新,真正做到活的数据库。,在友好互动的基础上建立良好的信任关系,提高信息达到率。,商会数据库特点活的数据库,VS,商会数据库,商会会员数据库展示(举例),商会数据库,王某,男,商会副会长,身份属性,商会会长,中小企业主,高级经理人,商会秘书长,单位属性,行业,地区,个人属性,性别,个人资产,商务合作版块类别,商务动态、产品供需、专业服务、商会招聘等,合作模式,广 告,商会数据库(SMS/EDM),网上专题,资本汇网上商会论坛,网上商会论坛+商会数据库,最新议题,会员风采,商会精英,最新

12、议题,最新议题,合作模式,合作模式,首页展示/轮番,首页文字链接展示,资讯速递,首页展示,专题位置,网上商会论坛+商会数据库,网上投票评选,合作模式,网上专题论坛,合作模式,会员检索+商会看点(专家观点、图片分享、新闻报道 等),合作模式,商会活动专栏图片广告,商,会,看点,会员检索,特色专题+项目专题,合作模式,“商会投资”,展示,“专家观点”,展示,上栏广告位置规划,广 告+商会数据库,合作模式,为会员定制EDM,,展示到商会网。,主要服务内容:,1.服务项目信息传递 服务介绍,品牌介绍,2.市场活动信息传递 促销信息发布,活动预告3.市场调研 问卷调查,首页左侧文字/上6,首页左侧文字/下6,首页第一按钮,商会广告,EDM推广专题,谢谢!Thanks!,

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