商业计划书3.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,商业计划书3,执行摘要,1,：,1.,主要服务,：,“金融小家”,APP,理财培训和线下的实体理财教学,2.,市场分析,：并且以余额宝为代表的互联网金融的趋势越来越明显，于是我们顺势进入了,互联网金融,，推出了,自己的,APP,，立志打造成为中国理财培训的第一移动应用。,3.,竞争分析,:,所以总体的竞争对手不多。在金融领域的,APP,中，类似的有雪球投资，铜板街，万得股票，挖财，东方财付通，可能之后他们也会有培训的业务，但是总的来说，因为,各自定位不同,，所以整体上还是有非常大的差别。,4,.,商业模式,：通过,“,在线,培训+,在线,理财”,的模式加以运作，运用互联网金融以及大数据等方式展开业务,5.业务拓展,：我们采取了,线上和线下两种营销,方式。线上包括微博营销，微信营销，以及APP营销而其中我们的亮点是APP中的活动项目和大数据搜索定位客户,6.风险对策,：目前遇到的风险主要是,财务风险,，公司通过免费的培训，然后通过后续的业务进行盈利，所以资金流上会有一定的问题。另外也有一定的,技术风险,和管理风险。,执行摘要,2,：,7.核心团队,：一个专注于大学生的投资理财机构，其宗旨就是通过培训扩展大学生的投资理财知识，运用互联网金融以及大数据等方式展开业务，使同学们通过实践检验所学到的投资理财知识，实现学以致用的目标。目前团队主要分为,业务部，还有推广部，还有技术部，网络部，财务部。,8.财务预测,：目前我们前期所做的是,免费的培训,，主要通过后续的股票，基金，现货等方式进行盈利，后期如果金融培训做的不错的话，还可以进行,培训的收费,。由于运作的是虚拟商品，所以费用和收入都不会太高，未来的规划就是培养客户，逐渐转变为,资产管理公司。,9.融资需求,：,30,万元,10.资金使用计划,：线上的,APP开发,，线下的,沙龙活动,执行摘要,3,：,目 录,CONTENT,1.主要服务,5.业务拓展,2.市场分析,4.商业模式,8.财务预测,3.竞争分析,6.风险拓展,7.核心团队,9.融资计划,10.,资金使用计划,No.1,主要业务,1.,业务,：,1.MELO,投资工作室是一个专注于大学生的投资理财机构，其宗旨就是通过培训扩展大学生的投资理财知识，运用,互联网金融,以及,大数据,等方式展开业务，使同学们通过实践检验所学到的投资理财知识，实现学以致用的目标。,2.,目前我们的主要模式是“培训外加理财”，培训分为线下的,面对面培训,，,还有,”金融小家“,APP,的线上培训，理财产品引进了诸如股票，基金及现货等，通过“培训,+,理财”的模式吸引了不少的大学生参与，同时线上的,APP,培训也是互联网金融的一部分。,2.,核心服务竞争力,：通过,免费的理财培训,吸引大学生，然后进行,理财业务的推广,，配备有专业的投资达人和技术人员进行业务咨询。,3.,行业特点和竞争焦点,：互联网金融趋势明显，大学生理财需要更多的培训。,4.,发展阶段以及服务比较,：初创时期，目前国内这样的,“在线培训,+,在线理财”,的服务比较少,5.,目标用户,：,大学生用户,No.,2,主要服务,-,在线培训,在线培训,代表公司,优点,缺点,文字,+,图片,挖财，东方财富网,1.,清晰地表达知识,2.,信息量足够大,1.,不够诙谐搞笑,2.,不够形象生动,3.,容易被模仿,PPT,讲解,简七理财网,1.,声音和图像都比较吸引人,2.,制作的周期短,1.,诙谐性不够，比较死板,2.,篇幅往往比较长,真人视频,新东方,1.,能够形成一定的互动,2.,真人版比较亲切,1.,制作的成本比较大,3.,篇幅往往比较长,简笔画,冷知识,1.,足够诙谐吸引人,2.,篇幅很短，适合,APP,1.,制作比较复杂,2.,投入成本比较大,漫画,暴走大世界漫画,1.,往往系列很吸引人,2.,十分诙谐，搞笑,1.,制作比较复杂,3.,实际表达的内容少,1,.,前期的培训形式,：前面往往先通过,简单的漫画，外加图片，文本,的格式先去赢得部分人关注，然后逐渐推出系列漫画。,2,.,后期的培训形式,：通过,系列漫画的形式,展开，然后逐渐形成完善的系列，从而更好地做好在线培训。,No.,3,主要服务,-,在线理财在线理财,代表公司,优点,缺点,股票,海通证券,1.,线下网点足够多,2.,客户资源累计量大,1.,线上服务少,2.,线上配套设施少,基金,余额宝,1.,用户量非常大,2.,背后的集团优势明显,1.,收益率不高,信用卡,牛牛信用卡,1.,用户量大,2.,使用方便,1.,信用卡的安全性,3.,缺少创新机制,P2P,宜信,1.,做贷款的时间长,2.,资金的安全性比较高,1.,模式比较传统,2.,缺少创新机制,众筹,追梦网,1.,能够分散风险,2.,支持大众创业,1.,项目难以保证成功率,2.,法律风险很大,1,.,前期在线理财形式（半年）,：总体来说，前期在线理财要跟着在线培训来走，比如前期我们的课程是大学生理财，涉及的理财产品可能是,信用卡和基金。,2.,后期的在线理财形式（半年后）：,随着课程的逐渐成熟，我们可以逐渐的向,P2P,和众筹,涉及，真正的将互联网金融融入骨子里，从而为客户带来更好地回报。,No.,4,主要产品演示,第一步,：首先初始界面是,主题的培训,，目前的形式是图片外加诙谐的文本，必要时可以使用漫画，供用户进行了解。,第二步,：中间界面为培训社区的,登陆界面,，目前的主要形式是贴吧的讨论形式，目的是活跃气氛。,第三步,：最后的界面是,应用界面,，包括记账，每日推荐，最新资讯，模拟应用等模块，丰富大家的操作需要。,No.2,市场分析,1、时代背景：,A.大学生缺乏金融理财的知识，并且很少具体的实践。,B.以余额宝为代表的互联网金融趋势越来越明显。,C.大学生对于,互联网金融,的接受程度高，对于理财重视的程度越来越高。,2、潜在需求：,具体到理财培训上面，也基本没有内容加以涉及，所以消费者的预期应该一方面有类似的培训，另一方面有相应的理财业务的开展，从而能够更好地实现自己的理财服务，这样的,学习型的工具软件,会比较适合消费者的预期。,3、市场的规模和前景：,目前的高校学生有几千万，按照,50%,的数据来说，也有上千万的人有这样的理财需求，另外我们的,APP,培训也可以用于一两亿的股民，如果真的有这样一种,APP,被设计出来的话，前景还是非常乐观的，也代表着移动,互联网金融趋势,。,4.,利润率：,按照培训后的,咨询费，开户费，手续费，自营费,来算，利润率也很高。,5.,行业壁垒：,由于我们针对,校园市场,，所以外界的社会人士很难介入，另外我们本身是大学生，对于大学生市场十分了解。,No.2,市场分析,1、时代背景：,A.个人收入总量和金融资产的持续增长,B.我国个人金融需求,C.,移动互联网带动整体互联网发展,D.,互联网理财,的前景,E.,C.大学生对于,互联网金融,的接受程度高，对于理财重视的程度越来越高。,2、潜在需求：,具体到理财培训上面，也基本没有内容加以涉及，所以消费者的预期应该一方面有类似的培训，另一方面有相应的理财业务的开展，从而能够更好地实现自己的理财服务，这样的,学习型的工具软件,会比较适合消费者的预期。,No.3,商业模式,你怎样规划和运营你的项目？,非绑定式,商业模式,长尾式,商业模式,多边平台式,商业模式,免费式,商业模式,开放式,商业模式,No.3,商业模式,你怎样规划和运营你的项目？,非绑定式,商业模式,长尾式,商业模式,多边平台式,商业模式,免费式,商业模式,开放式,商业模式,一种包含了基础设施管理、产品创新和客户关系的整合型商业模式,价值主张仅针对大多数有利可图的客户,一种价值主张只针对一个客户细分群体,高价值高成本的价值 主张仅提供给付费,研发资源和关键业务都被集中在企业内部,成本太高，多种相互冲突的企业文化被整合到一个实体中，带来不利的权衡取舍,针对低价值的客户细分群体提供特定价值主张成本太高,企业无法获得潜在新客户，这些客户感觉的是接触企业现有客户群,高价格挡住了用户,研发成本过高抑或生产率很低,将业务拆分成三种独立但又相互联系的模型来处理：基础设施管理、产品创新、客户关系,针对低价值客户提供新的或附加的价值主张，所产生的累积收入同样可以有可图,增加“接触”企业现在客户细分群体的价值主张,针对不同的客户细分提供几个含有不同收入来源的价值主张，其中一个是免费的或极低成本的,通过利用外部合作伙伴来提高内部研发资源和业务效率。内部的研发成果被转化为价值主张，提供给感兴趣的客户细分群体,IT,和管理工具的发展允许以更低成本分拆并在不同商业模式中协作,IT,和运营管理的发展，允许以低成本针对数量庞大的新客户发布量身定制的价值主张,在两个或多个客户群体之间搭建中介运营平台，这些客户细分可以给最初的模型增加收入来源,付费客户群体为免费客户细分群体提供补贴，以便最大限度吸引客户,从外部资源获取的研发成果成本会更小，并且可以缩短上市时间。未被利用的创新在出售给外部后可能带来更多潜在的收入,传统方式,挑战,解决方案,原理,No.3,商业模式,你怎样规划和运营你的项目？,多边平台式商业模式,开放式商业模式,免费式商业模式,从外部资源获取的研发成果成本,会更小，并且可以缩短上市时间。,未被利用的创新在出售给外部后,可能带来更多潜在的收入,1、先吸引用户群组；拥有多个客户群体,2、成为客户细分群体间的中介；客户细分群体间区别明显但相互依存,3、在平台上通过渠道化的交易降低成本，获得竞争力。,通过免费提供内容和应用的,方式以便最大限度吸引客户,。,前向收取会员费用/增值业务,费用,，向后,收取网络广告费用和佣金提成获益。,No.3,商业模式,2、多边平台式商业模式方案：,A.线上的金融社区（嫁接第三方）,B.高校合作线下培训,C.定期举办线下沙龙、交流会及研讨会活动,你怎样规划和运营你的项目？,1、免费式商业模式方案：,A:,设计在线金融培训教程,B:线下培训、交流会及研讨会,C:记账小助手,D,:,理财咨询和办理,3、开放式商业模式,A.培训机构,B.金融机构,C.理财机构,D.银行,No.3,商业模式,你怎样规划和运营你的项目？,广告,开拓客户,操作手续,咨询,存款利息,理财,培训,盈利模式,No.3,商业模式,你怎样规划和运营你的项目？,广告：,CPC,：按点击付费，一个点击多少钱。,CPM,：每千人成本。,CPA,：按效果付费即按回应的有效问卷或定单来计费。,CPS：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。,开拓客户及操作手续：,通过平台的学习，引导客户开户赚取开户费及操作的手续费。,咨询：,培训：,理财：,客户通过平台选择合适的投资理财产品，抽取一定的费用。,存款：当具备一定的客户量及资金量时，闲置的资金可存放银行获取一定的利息。,引进网络咨询师，以个人为单位服务客户，客户可在线自主挑选咨询师师行咨询，依咨询师级别收取相应的费用。,O2O模式，线上培训90%为免费课程（基础、实战），10%为收费课程（心理、经验）。线下组织免费的基础、实战培训课程，心理及经验收费课程。,举办金融讲座。,No.4,竞争分析,2、竞争的市场优势：,A.理财培训是一块,蓝海市场,B.技术人员配备很多,C.深耕于大学生市场，市场的潜力比较大,3、品牌渠道：,A.自创,“,MELO”,的投资品牌,B.与券商以及投资机构进行合作,C.线上和线下的营销渠道,4、行业及市场地位：,A.目前整体的理财培训行业,处于初创期,B.由于市场初创，所以目前我们占有一定的时间优势,C.在校园的技术团队中，目前的培训的配备比较强,1、竞争对手分析：,雪球投资，铜板街，万得股票，挖财，东方财付通。雪球投资是一个投资者的社交网络，铜板街是国内首家综合理财的交易,APP,，挖财社区专注于个人记账领域，万得股票是全方面提供股票信息的咨询工具，东方财富网是影响力最大的财经证券门户网站，但是我们侧重的是,培训领域,，所以区别还是有的。,No.,5,业务拓展,1、销售渠道策略：,A.线上的培训更加强调,微博营销，微信营销，以及,APP,营销,，其中目前我们的微博粉 丝已经有一千多人呢，而我们微信的订阅号也有四百人，目前的,APP,因为没有公测，暂且没有数据支持。,B:,线下的营销有很多，比如我们通过在学校内组织实盘比赛，每周的培训课，投资交流会，投资沙龙等等,C:,大数据应用定位客户,：通过研究客户的搜索来找到客户,2、销售队伍的建设：,A:,首先在销售队伍的建设中，从前期的人员挑选上面下功夫，主要挑选交际能力比较好，比较阳光的大学生做业务。,B,：我们在具体的业务拓展中，也会有一些,制度加以规范,，同时也有奖励加以激励员工，,C:,员工进行业务拓展的时候，也会有一定的培训加以训练，使之能够适应对外推广。,4.,销售策略的具体实施：,A;,首先销售的策略是根据战略来定，而我们的战略定位于大学生市场，另外我们的模式定位于”培训,+,理财“，所以销售围绕这两点展开。,B:,在制度上面给予约束，在思想上面给予,人文关怀,。,5.,销售队伍的激励：,A:,优秀的员工会给予一定的,现金奖励,，另外也会有一定的,考核,，工作室也会组织聚会提高大家的工作热情。,B,：在思想层面给予充分的人文关怀，加强团队建设也会激励销售队伍。,No.5,风险对策,1,.,财务风险：,虽然做培训和理财这块的成本比较低，但是对于客户的交易量也有一定的要求，所以在整体的财务方面，也会有一定的风险,2.,经营管理风险：,因为我们是具有,社会性质的大学生团体,，而学生往往在做事上面比较随意，所以制度建设也是我们看重的一块。,3,.,对公司关键人员的依赖,：,由于目前我们做理财培训，所以在,技术人员上面依赖,性比较重。,4.,市场开拓的风险：,因为我们推出了线上的,APP,服务，所以如何做好,APP,的营销,也是我们考虑的问题。,5.,风险控制和防范手段：,针对财务风险，我们主要在业务量上面下功夫。经营管理上面的风险要做好制度的建设，对于关键人员的依赖，也要,强调制度,的作用，同时注重,人文关怀,。而在市场开拓方面，我们强调做好线上营销和线下营销的结合，最为主要的就是,线上营销引入线下,。,No.5,团队介绍,1.,陈梁，男，,22,，,总负责人,，本科，主要负责,MELO,工作室的战略制定以及与下面各个部门的负责人的沟通，对外的话，主要寻找合作的公司。,2.,王晓飞，男，,21,，,技术部负责人,，主要负责培训的工作以及,APP,内容的提供，并且对于客户的咨询进行受理。,3.,林伟超，男，,22,，,业务部负责人,，主要负责市场的开拓以及线下的营销，并且带领业务部门进行客户的沟通。,4.,邱新泉，男，,技术部第二负责人,，主要负责分担培训以及,APP,内容的提供，并且也负责实际的理财产品运作。,No.,6,财务规划,No.,7,融资需求及资金用途,1、,融资计划,：,一期融资10万人民币现金，出让股份,：,25%,2、,融资用途,：,技,术团队,建设31.9%、,APP,开发,55.5%、,办公设施,12.6%,3,、,退出机制,：,后期,股权转让,或,管理层回购,，,新三板,或者,股权交易所交易,THANK YOU!,手机：,18850577484,王晓飞,邮箱：,1490597446,微信：时光留影,扣扣：,1490597446,公号：,Melo,工作室,微博：,