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2、的药,如何选择合适的医生,下列活动请哪类医生参加最适合?请描述这类医生的背景情况。,医师沙龙活动,产品介绍科室会,医师,PPT,演讲比赛,疾病治疗病例分享会,年度产品定位讨论会,掌握推广行为指导路径,D,K,H,N,P,G,F,Q,M,B,C,J,R,E,A,S,关系程度,认可,中立,接受,冷漠,知 识 水 平,渊博,抵触,中立,兴趣,评估学术活动最终效益,活动效果,:,知晓率,处方量,观 念,市场份额,目录,如何举办学术活动,1,KOL的管理,2,高效培训与课件设计,3,时间管理,4,理解KOL定义,Key opinion leader 关键意见领袖,在某一特定专业领域具有相当深厚的专业知识

3、和经验。,其专业和经验高于一般专业人士,得到众多专业人士的认可和尊重。,往往有突出成就和业绩,区分不同类型的Key Accounts,KOL,KU,处方量大,专门用药者,KDM,关键决策者(院长、药剂科主任等),在某一特定专业领域具有相当深厚的专业知识和经验;得到众多专业人士的认可和尊重,往往有突出成就和业绩。,制定疾病防治指南,主持各类学术活动,产品营销定位咨询,协助人际关系发展,提升临床研究档次,应对危机事件发生,KOL的作用有哪些,建立良好专家关系的8个步骤,认知良好关系的两个方面,理解关系建立的核心基础,收集KOL的各种背景资料,判断KOL的个人性格特征,建立评价专家关系的工具,意识双

4、方不同需求差异,计算满足需求的费用投入,匹配最佳建立关系的项目,有效管理KOL的思维方式,基础,KOL,观念,策略,一致,对产品机理、疗效的预期与企业期望的一致,提升影响力,差异,对疾病机理、治疗方案、药物选择等与企业期望的不一致,提高参与度,矛盾,受竞争对手的影响深刻,对产品的认知存偏见,提升信心度,目录,如何举办学术活动,1,高效培训与制作,的管理,2,时间管理,4,高效培训,习,用,结构:互动式课程组合,过渡,过渡,金字塔结构,在处方药幻灯片运用,目录,如何举办学术活动,1,的管理,2,高效培训与,PPT,制作,3,时间管理,4,如何认知“时间管理矩阵图”,The end,thank you!,

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