2023巨量引擎彩妆行业白皮书.pdf

巨量引擎大众消费业务中心联合出品2023巨量引擎彩妆行业白皮书COSMETICS REPORT-01-OCEANENGINE COSMETICS REPORT 2023FOREWORD序言随着疫情结束，人们恢复正常的通勤上班、社交聚会以及文娱旅游，消费者对于彩妆的需求也顺势勃发。中国彩妆市场预计2022-2025年的复合年增长率可U型回弹至7.7%，成为美妆个护品类下的“显眼包”。自古美人有着“朱唇一点桃花殷”和“静婉临溪照额黄”的妆容追求，到如今夏天的多巴胺和秋冬的美拉德，彩妆的季节性特色愈发显著。在轻户外和从运动到生活的消费趋势引领下，我们又见证了多场景化的妆容变化。而彩妆人群广泛覆盖新手小白到彩妆达人，消费者对于工具的多功能性和精细化也有着强烈的需求。渠道方面，内容电商突出重围，成为彩妆销售重地。伴随直播间的热点话题引流，国货彩妆再一次被推上了热搜，国潮风头不减。从产品的迭代到渠道的拓展，彩妆品牌正迅速调整人货场策略，以最佳的姿态把握消费者心智。本次报告巨量引擎&巨量算数携手欧睿国际共同发布鎏金幻彩-2023巨量引擎彩妆行业白皮书，从中国彩妆行业概览切入，立足抖音生态，深度解读产品风向和妆容趋势，助力品牌在充满机遇和挑战的商业新模式中赢得未来。-02-数据说明DATA DECLARATIONOCEANENGINECOSMETICS REPORT2023【巨量算数数据说明】报告中巨量算数提供的数据分析群体为18岁以上人群报告中短视频/直播/搜索等内容相关数据来源为算数电商研究院内部数据平台；初步统计，未经审计研究范围和定义内部数据时间周期：2023年1月-2023年10月，具体以各页面说明为准抖音彩妆行业内容：抖音上标题含彩妆相关关键词的视频、彩妆相关商品的视频；彩妆行业包括彩妆、香水、美妆工具（含美甲）3大细分品类TGI：样本人群较总人群的偏好度，数值越大说明该人群较总体人群对该事物的关注度更高，TGI=样本占比/总体占比*100【Euromonitor 欧睿信息咨询数据说明】报告中欧睿提供的数据基于欧睿国际PASSPORT数据库美妆行业数据进行整理报告中欧睿提供的中国大陆数据，不包括香港、澳门、台湾美妆行业覆盖品类彩妆：面部化妆品（BB/CC霜、粉底/遮瑕、腮红/修容/高光、散粉、其他面部彩妆）、眼妆（睫毛膏、眼影、液体/铅笔眼线笔、其他睫毛和眉毛化妆品）、唇部产品（口红、唇彩、液体/铅笔唇线笔、其他唇部产品）、彩妆礼盒/套装、美甲产品。香水：女士香水、男士香水/古龙水、中性香水、和香水礼盒/套装。彩妆工具：化妆刷、睫毛夹、美妆蛋（化妆海绵）、化妆刀等化妆工具。本报告中的彩妆行业，指彩妆、香水、和彩妆工具品类的总和。彩妆行业=+彩妆香水彩妆工具-03-OCEANENGINE COSMETICS REPORT 2023CONTENTS目录01 雨霁向晴：彩妆行业概览1.11.21.31.41.5市场规模：中国彩妆市场恢复增长，香水发展迅猛竞争格局：本土品牌蓄势勃发，新锐品牌出海渐入佳境渠道趋势：线上渠道潜力释放渐进，内容电商崛起迅猛内容趋势：内容消费需求旺盛，产品和化妆技巧出圈用户趋势：女性及年轻用户为基底，低线城市增速迅猛02 美美与共：彩妆品类格局2.12.22.32.42.5彩妆整体：内容电商贡献率高，本土品牌优势突围面部彩妆：粉底是基石要自然，隔离是机会赛道唇部彩妆：不沾杯是刚需，温柔色号惹人爱眼部彩妆：要野生也要闪亮，眉笔是机会赛道香水：要小众也要高级，东方香调释放潜力04 共赴美好：2024趋势LOOK4.14.24.34.44.5木质奶咖妆原生透光妆国风开运妆双色唇妆人鱼贝母妆03 多元共生：彩妆行业趋势3.13.2妆容趋势：随季而动，多面场景，中外相融消费趋势：节日礼盒，联合营销，国风国潮，功能多元-04-OCEANENGINECOSMETICS REPORTPART 01011.市场规模：中国彩妆市场恢复增长，香水发展迅猛2.竞争格局：本土品牌蓄势勃发，新锐品牌出海渐入佳境3.渠道趋势：线上渠道潜力释放渐进，内容电商崛起迅猛4.内容趋势：内容消费需求旺盛，产品和化妆技巧出圈5.用户趋势：女性及年轻用户为基底，低线城市增速迅猛雨霁向晴：彩妆行业概览-05-市场规模内容趋势用户趋势竞争格局渠道趋势彩妆是美妆行业的第二大细分市场，预计到2023年底，全球彩妆市场规模将达4668亿元，占美妆市场的22.7%。中国彩妆市场疫后恢复良好，2023年市场规模预计超600亿元，占比16.2%。2022-2025年复合增长率预计提升至7.7%。香水赛道发展势头迅猛，发展空间较大，到2023年底，中国香水品类预计占整体美妆市场4.4%，与全球水平相比仍有较大增长空间，2022-2025年复合增长率预计可达19.1%，迎来高速发展。数据来源：欧睿国际 Passport 数据库；汇率根据当年浮动汇率而定100.0%4.7%8.1%全球美妆行业各品类零售额单位：亿元人民币4，0002，0003，0001，00002023FVALUE%2020-2022CAGR%2022-2025FCAGR%54.3%22.7%21.0%2.0%2.3%5.1%11.7%3.5%7.5%8.9%8.8%7.6%15，0005，00010，00002020202120222023F2024F2025F整体零售额16,99717,74618,63620,57922,16523,535整体零售额3,4053,7323,4503,7594,0274,288护肤彩妆香水美甲护肤彩妆香水美甲79.3%1.1%6.9%16.2%-3.4%7.7%4.4%10.3%19.1%0.1%-9.8%-4.3%100.0%0.6%7.5%2023FVALUE%2020-2022CAGR%2022-2025FCAGR%中国美妆行业各品类零售额单位：亿元人民币2020202120222023F2024F2025F中国彩妆市场良性反弹，香水赛道生机复萌5926525526096486893,7763,8864,1704,6685,0565,389-06-市场规模内容趋势用户趋势竞争格局渠道趋势国际品牌先导为王，本土品牌发力见效彩妆市场中，国际品牌在销量和内容消费方面均表现优异，占据市场的主导地位。从近两年数据来看，国际品牌在线上渠道的销售份额占比过半，在抖音的内容播放量来看也占6成以上。与此同时，本土品牌呈现出更强劲的增势。2023年1-10月，本土新锐品牌的线上销售额份额同比增加超4个百分点，抖音播放量同比增幅达到41.6%。值得一提的是，2023年1-10月增速最快的前十彩妆品牌均为本土品牌，本土传统品牌如玛丽黛佳、毛戈平等在竞争中取得显著突破；本土新锐品牌方里、AKF表现亮眼，增速稳居前列。数据来源：中国彩妆市场品牌数据来自欧睿国际电商数据，抖音数据来自巨量算数&算数电商研究院数据说明：国际品牌指外资品牌，在进入中国市场前已有一定营运历史；新锐品牌指成立于 2010 年后（含）的国产品牌；传统品牌指成立于 2010 年之前的国产品牌中国彩妆市场线上渠道主要品牌类型仅统计销售额前40的品牌，按市场份额计算)中国彩妆市场品牌线上销售额增速 TOP10(2022年和2023年年销售额高于1亿元的品牌）抖音不同类型彩妆品牌内容播放量国际品牌本土传统本土新锐国际品牌本土传统本土新锐国际品牌本土传统本土新锐52.1%37.9%35.6%8.0%10.0%56.5%外圈为 2023 年 1-10 月，内圈为 2022 年 1-10 月8.2%29.4%62.4%7.5%30.7%61.8%+34.2%+41.6%+23.6%2022 年 1-10 月2023 年 1-10 月增速从高到低酵色Kiko Milano彩棠Colorkey毛戈平橘朵植村秀花西子NARSTOM FORD彩棠酵色NARS3CEYSL芭比波朗KIKO MILANO毛戈平美肤宝法兰琳卡方里玛丽黛佳AKF恋火花知晓优沃朵彩棠稚优泉卡姿兰毛戈平2021 年全年同比2022 年全年同比2023 年 1-10 月同比-07-市场规模内容趋势用户趋势竞争格局渠道趋势竞争让品牌焕发新生机，本土新锐品牌出海渐入佳境国际品牌国际品牌注重研发，不管是成分/配方的迭代更新，或是新色系/质地的推出。NARS此次回归的持色雾感唇膏笔进行了质地与持色的双重升级，通过突破性 霜转粉 技术，上唇转瞬哑光，羽雾轻盈不拔干，12小时持色不沾杯。高能 生巧哑光 的非凡质地，一笔丝滑流畅，轻松勾勒完美唇型。INTERNATIONAL BRAND本土经典品牌本土经典品牌加乘新营销,激活品牌新能量。经典品牌有着持久的品牌文化和过硬的产品实力。如今借助新营销,打开了新市场。毛戈平美妆是国产彩妆的代表品牌之一。作为专业化妆师,创始人毛戈平的化妆艺术和美学理念在抖音上被广为追捧,促动了品牌旗下美妆产品的热销。LOCAL CLASSIC BRAND本土新锐品牌本土新锐品牌勃发文化自信，出海战略屡传捷报。深耕中式文化的品牌哲学，让新锐品牌成功实现出海增长，推动中式妆容妆效在文化层面的有效输出。完美日记在日本推出“Read Me”丝绒唇彩粉橙色，获得日本2023年10月“Bestbuy Matlip”第一名。LOCAL EMERGING BRANDS-08-市场规模内容趋势用户趋势竞争格局渠道趋势中国彩妆线上渠道持续加码，提供重要的购买决策信息中国彩妆和香水线上市场成长潜力巨大，线上不仅是购买渠道，也是影响购买决策的信息渠道。目前，中国的彩妆和香水品类线上渠道贡献总和超过线下零售，显著高于全球水平。线上渠道的高速发展为彩妆和香水品牌带来了新的机遇。也为各品牌加码线上全平台布局、提升电商运营能力提出了更高的要求。数据来源：渠道数据来自欧睿国际 Passport 数据库，汇率根据当年浮动汇率而定；调研数据来自欧睿国际 2023 年美妆个护消费者调研2023 年影响彩妆用户购买决策的线上信息因素香水行业线上渠道零售额占比（2022年）彩妆行业线上渠道零售额占比（2022年）54.3%中国全球20.7%34.9%中国全球23.0%20.5%会被线上折扣所吸引16.9%会在购买前参考线上用户评论14.3%会浏览美妆博文或专家推荐 13.4%视频前的广告会对他们的购买决策产生影响-09-市场规模内容趋势用户趋势竞争格局渠道趋势内容电商平台成为线上彩妆增长主要引擎彩妆线上渠道潜力空间释放，其中内容电商平台增幅显著，成为主要增长引擎。抖音发展势头良好，实现了购买人数、人均消费金额/频次/数量的全方位增长。数据来源：线上销量数据来自欧睿国际电商数据，内容电商平台零售额为估算值；抖音人均消费数据来自巨量云图；2023 年 1-10 月 vs2022 年 1-10 月彩妆线上全渠道&内容电商平台零售额2023 年 1-10 月抖音彩妆人均消费同比增长线上全渠道327.0288.2+13.5%2022 年 1-10 月2023 年 1-10 月内容电商平台131.873.2+80.1%2022 年 1-10 月2023 年 1-10 月+44.7%月均购买人数+8.3%月人均购买频次+23.4%月人均消费金额+11.7%月人均购买量-10-市场规模内容趋势用户趋势竞争格局渠道趋势内容消费旺盛，优质内容供需双端增长抖音彩妆内容消费旺盛，内容消费数据持续走高。2023年1-10月，彩妆短视频内容月均播放量400亿+；直播月均商品点击次数10亿+；短视频和直播种草之外，用户主动搜索意愿也更加强烈，月均搜索2亿+次。彩妆达人和企业号数量双增，2023年1-10月彩妆达人是去年同期1.1倍，企业号为1.9倍，为优质内容创作提供保障。尤其企业号在供给侧增长高于达人数，在消费侧增长高于行业表现，成为彩妆内容增长重要驱动力。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023 年 1-10 月 vs2022 年 1-10 月2021 年-2023 年抖音彩妆行业短视频播放量走势2023 年 1-10 月抖音彩妆行业企业号内容增速1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月 11 月12 月2023 年2022 年2023 年 1-10 月抖音彩妆行业不同形式内容消费情况短视频400 月均播放量 亿+直播10 月均商品点击次数 亿+搜索2 月均搜索量 亿+44.8%同比增长率18.9%同比增长率14.3%同比增长率87.9%76.2%49.3%直播月均观看人数短视频月均播放量直播月均观看时长2023 年 1-10 月抖音彩妆行业创作者增长表现x 1.1倍抖音彩妆活跃达人数量x 1.9倍抖音彩妆企业号数量-11-市场规模内容趋势用户趋势竞争格局渠道趋势千人千面，产品和化妆技巧内容出圈，热点频出从彩妆热搜词来看，用户根据自己的需求积极寻找合适的彩妆产品或化妆技巧相关内容进行参考学习，如干皮用户想知道合适自己肤质的粉底液、新手想学习如何画眼线、短指甲的人想知道合适的美甲款式。而典型热点方面，热门妆容、仿妆变妆、化妆技巧、节点妆造四类内容更容易出圈，不仅常出现爆款视频，还热点频出。抖音用户仍在探索和学习彩妆相关知识，品牌在抖音仍有许多可挖掘的市场空间。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023 年 1-10 月2023 年 8-10 月抖音彩妆热搜词2023 年 1-10 月抖音彩妆典型热点面部彩妆FACE MAKEUP定妆喷雾的正确使用方法干皮粉底液推荐修容的正确画法素颜霜推荐学生腮红的正确画法眼部彩妆EYE MAKEUP唇部彩妆LIP MAKEUP裸色口红babi 变色唇膏Intoyou 唇泥稚优泉双头唇釉唇线笔彩妆工具MAKEUP TOOL化妆刷推荐短甲美甲款式猫眼美甲美甲 ins 风高级感粉扑推荐仿妆变妆IMITATION MAKEUP#金晨仿妆#云之羽刺客新娘珍珠妆细节#高启兰禁欲妆948.3万946.8万877.0万热点名称热度值热门妆容HOT LOOK#厌世建模妆#五金女孩妆造#快来学超火Egirl妆978.7万954.3万851.2万热点名称热度值节点妆造NODAL MAKEUP#想好新年美甲做什么了吗#初秋清冷感新中式妆#秋冬美拉德美甲755.5万731.7万715.0万热点名称热度值化妆技巧MAKEUP TIPS#骆王宇底妆三要素#一二三划走画眼线#肿眼泡内双化妆的快乐837.9万819.5万794.8万热点名称热度值眼影的正确画法眼线画法新手下睫毛印章卧蚕怎么画单眼皮眼妆教程-12-市场规模内容趋势用户趋势竞争格局渠道趋势女性及中青年为基底，男士和银发族是机会市场抖音彩妆兴趣用户以女性和中青年（18-40岁）为主，占比均超3/4；城市发展相对均衡。从增速来看，抖音各类彩妆用户规模均实现快速扩张，其中男性增长较女性更高，50岁以上用户规模实现翻倍增长。抖音不仅是彩妆用户接触信息和种草产品的渠道，也正在成为越来越多用户的购买渠道。数据来源：巨量云图，2023 年 10 月 vs2022 年 10 月2023 年 10 月抖音彩妆用户分布男性一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市65.9%女性18-2324-3031-4041-4950+47.1%51.4%48.0%44.4%49.8%49.8%62.2%58.6%38.3%37.9%134.2%46.5%同比增长用户规模性 别同比增长用户规模城市线级同比增长用户规模年 龄-13 -OCEANENGINECOSMETICS REPORTPART 02021.彩妆整体：内容电商贡献率高，本土品牌优势突围2.面部彩妆：粉底是基石要自然，隔离是机会赛道3.唇部彩妆：不沾杯是刚需，温柔色号惹人爱4.眼部彩妆：要野生也要闪亮，眉笔是机会赛道5.香水：要小众也要高级，东方香调释放潜力美美与共：彩妆品类格局-14-数据来源：欧睿国际电商数据，内容电商平台零售额为估算值，2023 年 1-10 月 vs2022 年 1-10 月无论是线上全渠道还是内容电商，均以面部彩妆为主力，占据3成左右份额。从内容电商销售额贡献率来看，彩妆品类正逐渐加深对内容电商的依赖，贡献率均在4成左右，尤其在彩妆套装领域贡献率已达六成以上。2023年1-10月，唇部彩妆、香水、彩妆工具在内容电商的零售额同比增长翻倍，增幅明显超过线上全渠道。内容电商已成为彩妆各品类推广和销售的关键渠道之一。彩妆整体眼部彩妆香水面部彩妆唇部彩妆唇部彩妆领跑内容电商增长，彩妆品类加深内容电商依赖彩妆线上全渠道&内容电商平台零售额2023 年 1-10 月线上全渠道&内容电商不同品类销售额表现面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆彩妆套装彩妆工具香水2022 年 1-10 月面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆彩妆套装彩妆工具香水2023 年 1-10 月线上全渠道2022 年 1-10 月2023 年 1-10 月内容电商平台内容电商平台同比增长线上全渠道同比增长内容电商占线上全渠道占比23.8%41.7%38.1%42.1%61.0%45.7%21.2%8.9%0.6%5.7%12.3%6.1%75.6%104.4%55.7%43.5%93.1%95.2%-15-数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023 年 1-10 月 vs2022 年 1-10 月从抖音内容播放量来看，面部彩妆、唇部彩妆、眼部彩妆、彩妆工具多个品类彩妆均趋于大众化，但彩妆套装高端化和国际化趋势明显，涨幅高达20倍以上。此外，面部彩妆、彩妆工具均有一定国际化趋势，唇部彩妆、香水本土新锐突围，眼部彩妆不同国别品牌内容均高速增长。彩妆整体眼部彩妆香水面部彩妆唇部彩妆多个品类彩妆趋于大众化，彩妆套装则更高端化和国际化2023 年 1-10 月抖音彩妆品类不同类型品牌播放量表现播放量同比增速27.8%16.2%62.3%11.9%36.2%54.0%1.2%1.3%10.9%7.0%14.9%1.1%-0.2%-12.9%157.8%84.3%136.2%136.0%2492.0%-49.6%140.2%286.2%-59.2%2422.6%-52.1%-36.4%26.8%8.4%2.6%23.9%38.4%37.2%27.6%-47.2%57.3%38.6%奢华中高端大众本土传统本土新锐国际品牌面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆彩妆套装彩妆工具香水-16-数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023 年 1-10 月 vs2022 年 1-10 月数据说明：CR10 指 concentration ratio，TOP10 品牌集中度抖音各品类TOP10品牌播放量基本持稳，集中度变化攀升最为明显的是眼部彩妆和彩妆套装，恰巧呼应了今年眼妆（如一盘多用的眼影，亦或者随季而动的眼影色调）和节点礼盒的火爆。重点彩妆品类TOP5品牌中，本土品牌均有上榜，尤其在眼部彩妆占据三席，依托抖音的互动性和趣味性内容营销手段突围。尽管本土彩妆品牌也在丰富产品矩阵，衍生香水品类，但与深耕市场多年的老牌海外品牌相比，仍有前进空间。彩妆整体眼部彩妆香水面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆集中度攀高，本土品牌内容营销突围兰蔻花西子卡姿兰柏瑞美爱敬悠宜花西子橘朵3CEUKISS圣罗兰花西子阿玛尼兰蔻酵色香奈儿兰蔻迪奥圣罗兰阿玛尼2023 年 1-10 月 vs2022 年 1-10 月抖音彩妆品牌播放量 CR10 集中度变化面部彩妆2023 年 1-10 月抖音播放量TOP5 面部彩妆品牌2023 年 1-10 月抖音播放量TOP5 眼部彩妆品牌2023 年 1-10 月抖音播放量TOP5 唇部彩妆品牌2023 年 1-10 月抖音播放量TOP5 香水品牌眼部彩妆唇部彩妆彩妆套装香水彩妆工具2022 年 1-10 月2023 年 1-10 月-9.4%13.2%-7.7%4.1%-0.1%0.1%50%-17-数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023 年 1-10 月 vs2022 年 1-10 月2023年1-10月，面部彩妆中的粉底和唇部彩妆的唇彩口红保持高播放量，奠定了其作为整体彩妆行业维稳的一把手地位。内容播放量增速较快的彩妆类目则集中在眼部彩妆，包括睫毛工具，眼部工具，眉笔。作为最能凸显妆效的“点睛之笔”，眼部彩妆有着更加灵动的运用，无论是“野生眉”还是“太阳花睫毛”都霸榜2023年眼部妆效。彩妆整体眼部彩妆香水面部彩妆唇部彩妆点睛之笔的眼部彩妆正释放巨大潜力粉底美甲工具唇彩口红定妆眼线700 亿+600 亿+450 亿+300 亿150 亿+2023 年 1-10 月抖音播放量 TOP5 类目类目播放量隔离睫毛工具眼部工具鼻影眉笔130.0%112.1%99.7%71.9%59.6%2023 年 1-10 月抖音播放量同比增速 TOP5 类目类目播放量同比增速花西子玉养气垫完美日记仿生膜口红五月季睫毛膏三资堂眉笔2349.4%1559.6%130.4%123.8%117.5%113.7%105.8%102.7%99.9%85.9%81.9%细分彩妆产品播放量同比增速遮瑕棒香水礼盒定妆喷雾假睫毛隔离霜口红打底素颜霜眼线粉双眼皮贴遮瑕膏唇泥-18-数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023 年 1-10 月随着出门场景需求的增多，消费者对于遮瑕，香水，定妆产品的内容关注度也同步呈现了井喷式增长，在摘下口罩的同时，希望能用眼部和唇部的妆效为整体妆感起到画龙点睛的效果。与此同时，近期爆火的素颜霜、假睫毛等播放量同比增长均超过100%，奠定了其作为新机会品类的格局。彩妆整体眼部彩妆香水面部彩妆唇部彩妆产品需求更加细分，遮瑕棒、香水礼盒井喷式增长UNNY 双眼皮贴抖音销量 360 万+wosado 悦瞳软磁睫毛抖音销量 160 万+tfit 三色遮瑕膏抖音销量 300 万+2023 年 1-10 月抖音细分彩妆产品播放量同比增速-19-数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023 年 1-10 月亚洲人肤色偏黄，用户对粉底的选择也结合自身情况，更偏好暖色调，自然白和象牙白是用户关注最多的色号。区别于欧美人更容易长细纹，亚洲人皮肤更容易长斑，因此也更偏好遮瑕，追求自然无暇的妆效。在腮红产品上，用户则追求氛围感，更喜欢通过“既有高光的作用又比高光柔和”的膨胀色打造氛围感。在色号的选择上，温柔的灰粉、裸色、杏色等颜色更被用户关注；而“氛围色”概念的播放量仅次于灰粉色。彩妆整体眼部彩妆香水面部彩妆唇部彩妆粉底偏好自然，腮红追求氛围感暖色调冷色调暖色调：红、黄等温暖感觉的颜色，适合偏黄、偏橘调皮肤冷色调：蓝、紫等清冷感觉的颜色，适合冷白、偏粉调肤色膨胀色收缩色膨胀色：颜色浅而亮、灰度较低、在视觉上有膨胀感的颜色收缩色：颜色明亮度低、灰度高、在视觉上有收缩感的颜色自然白象牙白黄一白黄二白粉白白皙色瓷白橄榄色灰粉色裸色杏色奶茶色浅粉色橘粉蜜桃色橘棕蜜瓜色牛奶粉草莓粉玫瑰色火龙果色2023 年 1-10 月抖音热门粉底/隔离色号2023年1-10月抖音热门粉底/隔离妆效2023年1-10月抖音热门腮红色号2023年1-10月抖音热门腮红妆效-20-数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023 年 1-10 月在唇部彩妆颜色选择上，较为温柔、适合日常的裸色、奶茶色、棕色等色号获得了更高的关注度，消费者更倾向于自然、日常的唇部妆容。在妆效上，用户对“不沾杯、持久”的性能关注超过“丝绒、镜面”等效果；平衡不沾杯、使用感和安全性，仍然是唇部彩妆品牌的功课。彩妆整体眼部彩妆香水面部彩妆唇部彩妆不沾杯是刚需，温柔又日常是心动色号2023 年 1-10 月抖音热门唇部彩妆色号2023 年 1-10 月抖音热门唇部彩妆妆效肉桂奶茶色豆沙色红棕色正红紫色杏色橘色TOP 4TOP 5TOP 6TOP 7TOP 8TOP 9TOP 10裸色TOP 1奶茶色TOP 2棕色TOP 3-21-数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023 年 1-10 月在眼部彩妆的妆效上，到处都体现着“不经意的精致”，“日常、野生、自然、妈生”等关键词频频出现，大地色眼影和太阳花睫毛也凭借其自然感出圈。此外在眼影妆效上，由于亚洲人容易出现脂肪型肿眼泡，加上熬夜、失眠、上火带来的水肿型肿眼泡，消肿也成为热门。另一方面，烟熏眼妆在各类社交场合的灵活应用和“轻烟熏”带来的神秘感与吸引力使其成为热门选择，“亮片、碎钻、BLINGBLING”的眼影和“彩色、蓝色、绿色”的眼线开始成为一些用户的出彩选择。彩妆整体眼部彩妆香水面部彩妆唇部彩妆喜欢日常野生感，也爱出彩亮晶晶大地水泥绿色美拉德奶咖灰粉深棕红棕橘棕眼影色号烟熏眼影妆效睫毛妆效日常太阳花防水卷翘不晕染根根分明自然纤长妈生感定型持久浓密消肿氛围感大眼清冷2023 年 1-10 月抖音眼部彩妆热门内容眼线色号白色棕色黑色彩色蓝色绿色酒红色眉妆妆效野生眉元眉细眉远山眉浓眉妈生感柳叶眉断眉轻欧美blingbling亮片清透低饱和碎钻打底-22-数据来源：中国香料香精化妆品工业协会香水，追求的不仅是高级感，更强调独特小众的品味；香水的使用不仅是为了精致形象，更要体现“只属于我自己的气息”的独特性。2024年，具有东方气息的香水会受到更多喜爱，栀子花、茶叶、雪松等独具东方韵味的香调，更加贴合国人的体质和审美趣味。彩妆整体眼部彩妆香水面部彩妆唇部彩妆要小众也要高级，东方香调释放潜力2023年11月，中国香料香精化妆品工业协会发布2024年香气流行趋势。其中，富有东方意象的茶叶、雪松、檀香等香型上榜，富有东方气息的香型将在中国市场释放潜力。2024 年香气流行预测香水：花香调 流行趋势环境香氛：柑橘调 流行趋势茶叶橙花雪松檀香木甜橙栀子花檀香抖音话题播放量1.0亿#大牌香水抖音话题播放量4.8亿#小众香水TTOUCHME，作为一家国产香水品牌，被品牌爱好者誉为宝藏小众品牌。其代表作品君山银针香水，以茶香和木质调香为特色，展现了一种逐自然之息的独特魅力。这款香水仿佛在香氛的世界中纵横天地，勾勒出一幅独具香境的画卷。祖玛珑蓝风铃香水阿玛尼挚爱香水香奈儿5 号香水兰蔻 奇迹香水 迪奥真我香水圣罗兰黑鸦片香水-23-OCEANENGINECOSMETICS REPORTPART 03031.妆容趋势：随季而动，多面场景，中外相融2.消费趋势：节日礼盒，联合营销，国风国潮，功能多元多元共生：彩妆行业趋势-24-妆容趋势消费趋势百变妆容，可盐可甜，每一面都是个性自我烟熏妆、锦鲤妆、万圣节妆、新娘妆、甜心妆是抖音2023热门妆容。潮流复古、期盼好运、派对玩咖、甜心少女不同妆容折射出用户多样的自我表达。2023年新妆容也呈现季节性多样性，夏天多巴胺妆，展现个性亮丽；秋季美拉德妆，追求成熟优雅，冬季五金女孩妆，以金属质感闪亮元素为主导。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1-10月数据说明：新妆容即此前几乎未出现内容的妆容2023 年 1-10 月抖音热门妆容 TOP52023 年 1-10 月抖音热门新妆容 TOP5TOP 1烟熏妆以深色银黑色眼影晕染，突显浓烈独特的眼妆TOP 2锦鲤妆红色、粉色的柔美暖色调，展现喜庆和生机勃勃的妆效TOP 3万圣节妆夸张大胆，以红黑色为主的轻欧美小恶魔妆效TOP 4新娘妆妆底干净无暇，妆面精致持久的简约精致妆效TOP 5甜心妆主打粉蓝撞色，通过截断眼影打造混血感TOP 1美拉德妆暖色调棕橘色系，适合秋日质感的妆效TOP 2辣味淡妆用轻盈低饱和的色调画出深邃且性感的妆效TOP 3芭蕾少女妆妆面干净自然，主色调偏粉嫩，少女氛围感妆效TOP 4多巴胺妆高饱和度的明亮色彩，活力有个性的妆效TOP 5五金女孩妆 哑光妆面为底，闪亮具有金属质感的妆效-25-妆容趋势消费趋势妆容把握季节脉搏，带来日常生活中的满满仪式感年末冬季迎来缤纷节日，糖果女孩妆俏皮可爱，成为万圣派对的时尚焦点；圣诞妆容打造满满氛围；新年开运妆和拜年妆，祈福锦鲤欧气，成为家庭聚会“可爱的姐妹”和“酷酷的小姨”。春归时刻，以“油菜花眼妆”将春天装进眼睛；夏日季节，荧光妆通过视觉达到降温效果；秋日五金女孩出现，金属质感为“金九银十”带来秋日都市时尚。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，MAT2310指2022年11月-2023年10月数据说明：TGI为妆容的月度播放量占比/全年播放量占比100MAT2310 抖音不同节点典型妆容万圣节圣诞新年糖果女孩妆万圣节妆倒置眼妆哥特风妆TGI=478TGI=371TGI=303TGI=258圣诞妆冻伤妆热可可妆小鹿妆TGI=1100TGI=987TGI=946TGI=844新年开运妆拜年妆锦鲤妆兔系妆贵气妆国泰民安妆TGI=893TGI=867TGI=790TGI=727TGI=276TGI=185油菜花眼妆乌梅子酱女孩妆芭蕾少女妆油画妆 TGI=1257TGI=1129TGI=636TGI=439荧光妆冰感妆冷都女妆漫感妆冰透妆TGI=974TGI=969TGI=706TGI=704TGI=673五金女孩妆太妃糖妆重金属烟熏妆南瓜妆肉桂妆栗子妆TGI=982TGI=838TGI=813TGI=607TGI=549TGI=521春天夏天秋天-26-妆容趋势消费趋势海内外惺惺相惜，妆容趋势共通海纳百川的中国消费市场在吸收借鉴国外妆容趋势上也丝毫不马虎，紧跟欧美时尚潮流，依托东亚共通的底蕴气质，2023年将野生眉，雀斑妆，太阳花睫毛，盒型鼻修容，适合肤色的粉底液5大方面融会贯通于中国的妆容趋势。0102030405野生眉顾名思义仿如原生的眉毛，呈现眉毛强烈的毛流感，稍有欧美眉形的自然弧度，不可以勾勒分明的线条收到中国消费者的追捧。WILD EYEBROWS雀斑妆雀斑妆在时尚圈的悄然流行来自于它的复古审美和与众不同。勇于尝新的Z时代消费者在假日派对中追求奇特复古，雀斑妆不可或缺。FRECKLE MAKEUP太阳花睫毛灵感来自于韩国女团根根分明的睫毛，而随着韩流在中国国内的盛行，以及东亚人相似的审美观，在此基础上，中国将太阳花睫毛发挥得淋漓尽致。SUNFLOWER FALSE EYELASHES盒形鼻修容盒鼻是一个多见于欧美国家的鼻子，而跟随港台明星的风潮，中国国内消费者逐渐开始修容鼻型，这也从鼻妆工具的高增长可以显现。BOX NOSE CONTOURING适合肤色的粉底液在粉底选择上，中国消费者不再一味追求白，而是选择更加贴合自己肤色的粉底液。众多国货品牌也在宣传时重点打出适合中国人肤色的字眼。LIQUID FOUNDATION FOR SKIN TONE-27-妆容趋势消费趋势日常通勤、旅游户外，约会派对多场景搭配根据不同的场合选择合适的妆容，应对不同的自我表达。职场打工人讲求高效快速，简单实用，旅游/户外追求持妆，聚会和约会时则需要清透氛围感，派对时又要带感出片。数据来源：数据来自巨量算数&算数电商研究院，2023年1-10月目标人群职场打工人唇妆色号相对日常的豆沙色、红棕色等妆容偏好可以快速出门的淡妆必备单品粉底、唇彩口红#日常妆话题播放量39.6亿次#淡妆话题播放量16.5亿次#早八妆容话题播放量15.7亿次目标人群旅游/户外运动爱好者唇妆色号美拉德色系，奶茶色妆容偏好清透或具有地域特色的妆容必备单品持妆粉底、定妆#泰妆话题播放量13.4亿次#最美出游妆话题播放量6.4亿次#西双版纳的傣妹妆容绝了话题播放量2.6亿次旅游/户外目标人群精致都市女性唇妆色号裸色，低饱和度色系妆容偏好千金妆等有质感和氛围妆的妆容必备单品卷翘睫毛膏、美甲#美出高级感话题播放量1878.8亿次#千金妆话题播放量16.4亿次#圣诞妆容话题播放量3.5亿次聚会目标人群年轻女性唇妆色号相对甜美的蜜桃色、奶杏乌龙色等妆容偏好桃花妆、纯欲妆等氛围感妆容必备单品腮红、香水、口红#约会妆话题播放量6.1亿次#纯欲妆话题播放量4.6亿次#甜妹妆话题播放量1.4亿次约会目标人群健身房爱好者唇妆色号活力奶油橘，元气甜妹色等妆容偏好一面裸妆，一面辣妹妆必备单品定妆喷雾、防水眉笔#素颜妆话题播放量1.9亿次#辣妹妆话题播放量1.7亿次#裸妆话题播放量1.6亿次运动目标人群潮流先锋的女性唇妆色号浓郁红棕，明艳红唇等妆容偏好相对浓烈的烟熏妆、欧美妆等必备单品显色眼影、水钻亮片、修容#欧美妆话题播放量63.5亿次#能扛住原相机质感妆容话题播放量23.2亿次#烟熏妆话题播放量20.6亿次派对通勤-28-妆容趋势消费趋势节日礼盒播放量稳步增长，情绪节点更易爆发2023年1-10月，抖音彩妆套装播放量同比增速为34.3%，增速明显。套装产品更具仪式感，在各个节点受到用户喜爱，尤其“情人节、520”这类爱情相关的情绪节点更易爆发。彩妆套盒巧妙地融合了时尚与实用，满足了消费者对于节假日仪式感的追求。外观设计方面精致独特，呈现时尚美感；实用属性方面，套盒内集成底妆、眼妆、唇妆等多种产品，方便携带且满足不同场合需求；仪式感方面，契合节日的主题设计营造出浓厚的节日氛围，满足消费者在特别时刻的特殊消费情绪。数据来源：数据来自巨量算数&算数电商研究院，2023年1-10月vs2022年1-10月抖音彩妆套装播放量表现MAT2310 抖音彩妆套装在不同节点播放量表现+34.3%2022 年 1-10 月2023 年 1-10 月Tom Ford七夕礼盒白麝香香水，体肤之息，欲感绽放；经典TF16与TF金箔润唇膏，永恒经典，爱意如金，演绎瑰中浓情，尽展浪漫。七夕礼盒唤起浓浓爱意浪漫七夕。#TF 七夕礼盒抖音话题播放量1.2亿YSL520限定礼盒520限定版反转搭配小金条1966锁住浪漫，高定香薰礼赠点燃爱之高光。这个520，与YSL一起大胆表达爱意，与TA沉沦爱河。#YSL520 礼盒 抖音话题播放量3.3亿彩妆套装情人节520618圣诞七夕生日双 11五一国庆双 12春节妇女节-29-妆容趋势消费趋势联合营销探索情绪奥秘，打造差异品牌文化符号彩妆TOP热点中，不乏与热点影视相关联的话题。影视剧作品和热门角色形象在很大程度上成为引领潮流和引发大众兴趣的关键元素。这些热点事件更能一定程度上成为消费者对相关妆容的兴趣和追捧的引擎，从而促进了相关妆容产品的销售和市场需求的增长。数据来源：数据来自巨量算数&算数电商研究院，2023年1-10月品牌通过与热点事件的联名合作推出独特的彩妆限量版产品，以引起广泛关注，打造独特的消费体验，同时激发消费者积极参与和持续关注品牌。目前的联名趋势有：地利用时事热点，成功吸引更多目光，塑造了独特而引人注目的消费体验。这不仅加强了品牌在市场中的存在感，还激发了消费者对于品牌的强烈参与欲望，持续引领市场潮流。把握热点事件，提振品牌声量借力热门话题IP，品牌推出与之联名的独特彩妆限量版产品。这不仅能吸引更多目光，还可以创造独特的消费体验，也在能在社交媒体上引起广泛关注和讨论。这种战略丰富了品牌的资产，为其在市场上树立更加引人注目的地位。突围联名市场，打造差异优势2022 年-2023 年抖音彩妆联名相关短视频播放量走势1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月2023 年2022 年97.7%2023 年 1-10 月同比增长Colorkey&芭比甜心迷你唇釉礼盒皮可熊 xLoopy 联动限定礼盒-30-妆容趋势消费趋势国货内外兼修，依托技术实现品类创新，同时重塑消费美学随着国力和文化自信的提升，国货彩妆持续崛起，相关品牌在抖音上涨粉明显，受到越来越多的关注。这股国货热潮背后，折射出国产品牌在内外修炼上取得的辉煌成就。它们不仅凭借先进技术实现了品类创新，产品实力出众，性价比突出，而且巧妙地融入国风国朝的审美风格，为消费者提供了全新的消费美学体验。这一趋势不仅受到了广泛关注，也深刻影响着消费者对国货的认知和选择。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1-10月抖音平台高涨粉的典型国货品牌涨粉63万+国内软磁睫毛开创者涨粉59万+代表产品：种籽贴肤锁妆气垫涨粉36万+代表产品：AKF 唇泥涨粉79万+代表产品：水雾唇露-31-妆容趋势消费趋势多功能彩妆省钱省力，各品类产品层出不穷彩妆产品功能更加多元，在抖音上获得较多点赞和评论的内容创作，多为主打一物多用，各品类中都出现了多功能彩妆。相关热门话题多为彩妆劳模、