电商行业从产品思维到品牌思维：跨境电商长效溢价之路.pdf

跨境电商长效溢价之路123456美通社简介跨境电商推广现状分析跨境电商企业的品牌之道增强品牌可信度品牌故事塑造（进阶）危机管理和声誉维护CISION集团成员集团成员美通社：全球领先的美通社：全球领先的企业传播企业传播服务机构服务机构全球全球18个国家个国家设有办公室70年年历史We will tell your story to the world40+语言50%+财富500强企业24/7/365全年无休170+国家/地区发布覆盖TOP 100Agency 首选供应商70,000+全球客户我们的客户我们的客户卖家平台现状分析：现状分析：大潮退去大潮退去同质化渠道差异化和市场定位是关键强竞争需制定独特的竞争策略高成本寻找成本效益高的推广方式低利润提高销量和利润的平衡在跨境电商领域，以带货为目的的市场销售思维占据主导地位，注重销售成果。产品力为主的品牌导向。缺乏整体品牌化思维可能限制了长远发展。以带货为目的以带货为目的,市场销售思维市场销售思维是否有专门的品牌PR团队？常见的推广方式常见的推广方式1SNS社媒营销活动推广社媒营销活动推广通过社交媒体平台营销活动，吸引用户关注。2EDM邮件营销邮件营销 利用电子邮件发送节假日营销活动信息，管理品牌客户流量池。3KOL红人测评视频红人测评视频&直播直播与知名KOL合作，通过评测和直播，吸引更多买家。4Affiliates联盟推广联盟推广通过联盟平台以及联盟客推广产品，增加品牌曝光，提高产品销量.。5PR新闻媒体报道新闻媒体报道&博客测评软文推广博客测评软文推广通过媒体和博客发布产品测评，产品介绍，专利技术等相关文章，扩大产品影响力6Google Ads广告广告利用Google广告平台投放广告，提高品牌曝光度。7Facebook Ads广告广告通过Facebook广告平台投放广告，吸引目标受众。8Deals折扣网站折扣网站在折扣网站上发布产品折扣信息，吸引用户购买。6产品产品品牌品牌 价格价格价值价值品牌（价值）产品（价格）SNSKOLPR媒体&博客Facebook AdsEDMAffiliatesGoogle AdsDeals折扣网站长效投入和回报：长效投入和回报：跨境电商中的品牌化战略跨境电商中的品牌化战略跨境电商的成功离不开长期的投入和回报。通过采用整体运营思维和品牌化战略，可以在市场中建立起强大的影响力，提高品牌认知度和忠诚度。品牌化战略的重要性 数据来自美通社集团Cision全球舆情分析平台品牌之道品牌之道=长效收益长效收益激发情感关联激发情感关联实现价值定位实现价值定位增加市场竞争力（应对挑战）增加市场竞争力（应对挑战）市场定价和长期业务发展市场定价和长期业务发展推动新产品拓展推动新产品拓展企业品牌故事企业品牌故事建立信任建立信任内容内容有影响力的媒体渠道有影响力的媒体渠道 碎片化渠道碎片化渠道复合多元渠道复合多元渠道渠道渠道+美联社美联社，The Associated Press（AP）美国最大的通讯社，合作伙伴有1700多家报纸，5000多家电视和广播电台；全球有243家新闻分社，在120个国家设有办事处。新闻内容：Aliving开创了咖啡桌的新时代努力使用最环保的材料和施工方法来生产每件家具。发布时间：2022年5月5日 雅虎财经雅虎财经，Yahoo!finance雅虎！财经是雅虎旗下的媒体资产，它提供财经新闻、数据和评论，包括股票报价、新闻稿、财务报告和原创内容。月访问量2亿+，similarweb数据中在新闻和媒体出版商（美国）类别排名第10.新闻内容：狩猎服装行业的领导者 TideWe 自豪地推出最新款 DeepWade Zip 防水裤发布时间：2023年1月5日 韩国第一搜索门户韩国第一搜索门户,NNaver是韩国第一个自主开发和使用的搜索引擎及综合门户，韩国最大的新闻站点，月访问量12亿+，similarweb数据中在新闻和媒体出版商（韩国）类别排名第1，韩国网站排名第1，全球网站排名25.新闻内容：OneOdio A10 被 CNET 评选为“2023 年最佳入耳式耳机”OneOdio A10 降噪耳机体现了该品牌坚定的承诺发布时间：2023年11月13日 欧罗巴通讯社欧罗巴通讯社,Europa Press是一家西班牙的通讯社，关注西班牙和世界的新闻和实际情况，新闻领域包括政治、经济、驱逐、文化、科学、社会和社会等。月访问量2400万，similarweb数据中在新闻和媒体出版商（西班牙）类别排名第25新闻内容：BLUETTI EP760 家庭备用电池系统将在欧洲推出发布时间：2023年9月5日 11月焦点话题趋势联合国气候变化大会UN Climate Change Conference重要节日Festivals&Events媒体报道趋势Media Reporting Trends11月海外传播话题推荐November PR Calendar重点公关日：5-10 November,China International Import Expo|中国进博会14 November,World Diabetes Day|世界糖尿病日20 November,World Childrens Day|世界儿童节21 November,Thanksgiving|感恩节24 November,Black Friday|黑色星期五27 November,Cyber Monday|网购星期一其他话题参考：1 November,World Vegan Day|世界素食日5 November,World Tsunami Awareness Day|世界海啸意识日7 November,World Beauty Day|世界美容日16 November,International Day for Tolerance|国际宽容日17 November,International Students Day|世界学生节（印度）19 November,International Mens Day|世界男人节21 November,World Hello Day|世界问候日25 November,International Day for the Elimination of Violence against Women|制止暴力侵害妇女行为国际日11月海外媒体关注话题打折购物季21 November,Thanksgiving|感恩节24 November,Black Friday|黑色星期五27 November,Cyber Monday|网购星期一感恩节/黑五/网购星期一是美国传统的打折促销季，双十一购物节的规模也逐渐走向国际化。在感恩节，品牌可以通过分享其对社会、客户和合作伙伴的感激之情，强调公司文化和核心价值观。黑色星期五是品牌向消费者推送优惠和折扣的大好时机，刺激消费者在这个购物打折季进行消费。网购星期一则为电商和线上品牌提供了一个绝佳的平台，让他们可以通过各种在线优惠和活动，吸引更多的线上消费者。在整个打折购物季期间，企业也可以重点关注消费趋势、通过消费数据分享市场洞察等深度内容输出。C C端品牌适合主题：端品牌适合主题：促销折扣环保礼品促销包装跨品牌或类别合作B B端品牌适合主题：端品牌适合主题：消费趋势预测参与促销技巧分享活动消费洞察与总结感恩节感恩节黑五黑五网购网购星期一星期一20222022年年1010月月-12-12月三大节日的谷歌搜索声量趋势月三大节日的谷歌搜索声量趋势11月近期海外媒体关注话题趋势November PR Calendar近期海外记者报道话题参考 气候变化：新能源与气候变化、可持续发展、供应链减碳计划、未来城市商业科技：新经济、下一个技术增长市场、AI、金融科技、网络安全、成本控制、零售自动化社会福祉：最佳工作场所、繁荣城市、循环经济、退休、AI驱动医疗行业 数据来自美通社海外ESG传播趋势报告话题扩展话题扩展 数据来自美通社海外ESG传播趋势报告 数据来自美通社海外ESG传播趋势报告用用企业新闻企业新闻，打造企业的品牌故事打造企业的品牌故事品牌塑造品牌塑造通过新闻发布树立企业品牌形象信息传递信息传递向媒体和消费者传递关键和完整的信息口碑维护口碑维护响应危机和负面事件信息传递信息传递向媒体和消费者传递关键和完整的信息口碑维护口碑维护沟通沟通通过分享企业的发展、重要里程碑和社会责任履行等方面的新闻，可以增强跨境电商企业的品牌可信度。这些新闻可以树立企业坚实的品牌声誉，赢得媒体和消费者的信任和忠诚度。从硬实力到软实力从软实力再到“”用用企业新闻企业新闻，增强品牌可信度增强品牌可信度海外主要的新闻内容浏览入口是谷歌、必应、ChatGPT,而美通社（PRNewswire）作为这些平台认可的信息源，将为企业带来最大的能见度。思考：通过Bing AI搜索品牌方的信息，回复了据PRNewswire（美通社)报道的品牌方介绍，说明我们发布的信息作为AI的数据源正在被广泛使用，那是不是可以认为，越早且越全面的建立主动披露体系的品牌，在网络上的互联网资产就会越丰富，在未来就会被各种AI平台溯源，曝光给更多的用户？用用企业新闻企业新闻，实现实现长效收益：互联网资产沉淀长效收益：互联网资产沉淀通过新闻发布来传达品牌故事是关键。品牌故事的力量不可忽视，我们可以将其纳入品牌化营销的策略中，从内部挖掘开始，并结合监测行业媒体报道的方向，以打造深入人心的品牌 产生情感联系体现品牌认知度 全球本土化 GLOCALIZATION独特性品牌故事塑造品牌故事塑造（进阶）（进阶）共情摘自上外学者沈悦从软实力到“暖实力”：中国国际传播理念创新的话语、维度与愿景人类与生俱来的能力，引发情感共鸣是快速拉近传播主体与受众/用户心理距离的“捷径”。数据来自美通社集团Cision全球舆情分析平台全局统筹声量，触达率，曝光量的趋势情况受众属性行业概况，受众的属性参数话题方向围绕核心话题的扩展内容 数据来自美通社集团Cision全球舆情分析平台应对挑战应对挑战,新闻发布在危机管理和声誉新闻发布在危机管理和声誉维护中的作用维护中的作用新闻发布在跨境电商企业危机管理中扮演着关键角色。通过运用新闻发布来应对危机和负面事件，可以减轻声誉受损。关键作用关键作用,迅速而全面的对话迅速而全面的对话 声誉维护声誉维护建立信息透明度传达核心价值观消除谣言和虚假信息传递法律立场 危机管理危机管理快速响应管理信息流恢复声誉美国总统发难波音，美国总统发难波音，美通社首发新闻美通社首发新闻发布时间：2016年12月6日新闻内容：（几个小时内发布）波音正在执行一个1.7亿美元的前期合同旨在研究复杂的军用机型为美国总统独特要求服务的能力事件后续：各大媒体援引美通社消息并跟踪报道波音股价迅速止跌回升在接下来的三个交易日大涨超过10%市值创下历史新高如果不定义如果不定义自己自己，则将定义的权力交到别人手里，则将定义的权力交到别人手里掌握主动权：我们的服务我们的服务Traditional&Trade Media 我们的合作媒体我们的合作媒体*合作媒体部分罗列通讯社通讯社传统媒体传统媒体网络媒体网络媒体移动移动/社交媒体社交媒体连续多年，美通社成为连续多年，美通社成为CES&MWC官方合作伙伴官方合作伙伴美通社为CES搭建展商新闻媒体中心