房地产项目市场调研流程与操作技巧(PPT).ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场调研的种类,(zhngli),1、工程前期,(qinq),开展调研,2、工程营销调研,3、工程推广调研,第一页，共二十九页。,第二页，共二十九页。,1、工程开展调研,目的：针对工程的可行性、工程定位产品、价格、物业类型及业态规,划的调研,(dio yn),，为工程的前期筹划报告提供市场依据,对象：影响房地产决策的相关经济因素指标的调研,区域房地产市场的现状及开展趋势的调研,竞争楼盘的调研直接竞争楼盘与间接竞争楼盘,对工程本身进行深入的调研地块性质、经济指标、交通、,配套、优劣势等,方法：实地考察法、文献资料收集法,第三页，共二十九页。,2、工程营销调研,目的：针对工程的销售策略及模式，对市场,(shchng),上竞争对象作深入的调研，,对工程的营销筹划报告提供依据,对象：竞争楼盘的调研直接竞争与间接竞争楼盘,营销模式的调研,营销筹划的机构调研,本工程优劣势的调研及适合的营销模式,方法：实地考察法、人员访谈法,第四页，共二十九页。,3、工程推广调研,目的：针对竞争工程的推广主题、广告语及运用媒体组合进行的调研，,为推广思路提供依据,对象：区域市场,(shchng),的户外、广告、灯箱的调研,区域楼盘的主题广告语的调研,区域楼盘的形象包装的调研,推广的媒体运用组合的调研,推广机构的调研,方法：实地考察法、人员访谈法,第五页，共二十九页。,第二,(d r),局部 调研流程,第六页，共二十九页。,一、市场调研的目的,(md),1、明确,(mngqu),市场调研的目的,2、了解调研对本工程运作的影响,3、了解本次调研的范围,第七页，共二十九页。,二、市场调研的相关,(xinggun),准备工作,第八页，共二十九页。,1、确定,(qudng),工程调研的对象,2、确定调研方法实地考察法、问询法、观察法、座谈会、随机调研等等,3、制定调研工具相关的表格、人员的安排等等,4、调研时间确实定及区域确实定,第九页，共二十九页。,三、市场调研的主要,(zhyo),内容,第十页，共二十九页。,宏观经济,(hn un jn j),背景分析,相关政策对房地产市场的影响金融政策、土地政策等,房地产总体市场状况分析,未来市场开展的预测,1、开发,(kif),背景分析,第十一页，共二十九页。,2、对工程,(gngchng),本身的市场调研,占地规模,工程四至,周边配套,工程本身的优势、劣势、时机分析、威胁分析，对工程进行综合的分析,规划设计要求的了解容积率、绿化率、建筑密度,(md),等等,第十二页，共二十九页。,3、竞争对手的调研,(dio yn),A、竞争性工程确定,竞争性工程确定的原那么为,与工程处于同档次、同区域，目标客户群根本相同，具有,(jyu),直接竞争威胁的市场上的同类工程。,第十三页，共二十九页。,B、确定调研,(dio yn),的主要对象及主要内容：住宅地产,产品 同质工程的产品特色，与本工程产品的差异及其经营方向趋势,价格 同质工程常用的价格策略,渠道 同质工程客源来历情况，主要目标市场,销售，同质工程目前的销售状况,(zhungkung),及成因,促销，同质工程促进产品销售与开展的手段和方式,效劳，同质工程的后续效劳内容、手段,第十四页，共二十九页。,商业地产,1整体规模,2业态组织,3交通条件,4销售手段,5经营特色,6销售、租赁,(zln),状况,第十五页，共二十九页。,四、目标消费者的调研包括自用者和投资者 专项调研须进行数理型分析、数据的处理,(chl),采用Excel、Spss等软件,第十六页，共二十九页。,1目标消费人群根本特征,(tzhng),2目标消费人群对商业业态的选择趋向,3目标消费人对商业环境的选择趋向,4目标消费人对工程周边的商业状况选择趋向,5目标消费人对商业消费过程的要求,6目标消费人群购置力取向,第十七页，共二十九页。,五、根据以上,(yshng),市场调研结果作本工程的市场定位,1市场需求比照分析,2市场,(shchng),功能定位,3市场档次定位,4市场客户定位,第十八页，共二十九页。,六、综合,(zngh),结论,1工程的市场、产品分析结论,(jiln),2工程的市场运作初步建议,第十九页，共二十九页。,七、撰写,(zhun xi),工程市场调研报告,第二十页，共二十九页。,调研中常出现,(chxin),的问题,及解决方法,第二十一页，共二十九页。,1、调研,(dio yn),结果不全面,解决方法：,首先要熟悉调研表格上所有要了解的内容，并且,(bngqi),记住，才能有效的解决。,第二十二页，共二十九页。,2、调研,(dio yn),结果不真实,解决方法：,换调研员从新调研，或采用 进行调研，以考察,(koch),调研结果的真实性。,第二十三页，共二十九页。,3、被对方,(dufng),识破是来踩盘的,解决,(jiju),方法：,坚持自己不是来踩盘的原那么，或从新派调研员,第二十四页，共二十九页。,4、新信息得到,(d do),不及时,解决方法：,大量新闻信息的阅览、网上信息的阅览及平时,(pngsh),扫楼盘的积累,第二十五页，共二十九页。,第二十六页，共二十九页。,第二十七页，共二十九页。,THANKS!,第二十八页，共二十九页。,内容,(nirng),总结,市场调研的种类。划的调研，为工程的前期筹划报告提供市场依据。对象：影响房地产决策的相关经济因素指标的调研。区域房地产市场的现状及开展趋势的调研。竞争楼盘的调研直接竞争楼盘与间接竞争楼盘。对象：竞争楼盘的调研直接竞争与间接竞争楼盘。本工程优劣势的调研及适合,(shh),的营销模式。目的：针对竞争工程的推广主题、广告语及运用媒体组合进行的调研，。区域楼盘的形象包装的调研。推广的媒体运用组合的调研,第二十九页，共二十九页。,