美发工具行业出海趋势白皮书.pdf

美发美发工具工具出海出海趋势白皮书趋势白皮书Hair Fashion Products热门选品消费洞察流行趋势流量投放运营玩法美发美发工具工具热门选品盘点热门选品盘点0101热门美发产品销量榜单热门美发产品销量榜单-速卖通速卖通护理类和造型类产品均呈现出越低价越热销的趋势；理发工具销量遥遥领先，且多以套组形式出售；热销护理类产品整体售价中等偏低，最高不超过$15。按摩梳按摩梳3.0603.060$6.98$6.98意大利意大利发膜发膜1.1201.120$14.33$14.33美国美国加热帽加热帽1.0871.087$5.70$5.70西班牙西班牙护理油护理油942942$14.39$14.39美国美国防白发精华防白发精华760760$11.88$11.88以色列以色列电动理发器电动理发器5.4765.476$13.80$13.80美国美国理发剪理发剪2.4672.467$14.22$14.22美国美国电动理发器电动理发器1.7631.763$33.7233.72巴西巴西电动理发器电动理发器1.4361.436$42.21$42.21沙特阿拉伯沙特阿拉伯吹风机套组吹风机套组1.1521.152$50.60$50.60韩国韩国数据时间：2023年7月1日-31日；来源：BigSpy热门美发产品销量榜单热门美发产品销量榜单-独立站独立站生发、丰盈发量类产品需求较为强烈；护理类产品明显比造型类产品更受欢迎；定制性质的护理产品受到消费者追捧。生发精华生发精华5.6995.699$7.90$7.9020202020年年1111月月干性卷发干性卷发护理套组护理套组2.0472.047$59.00$59.001.0871.087$59.00$59.001.4621.462$59.00$59.001.0241.024$59.00$59.00增发纤维增发纤维426426$24.99$24.99发胶发胶406406$19.98$19.98插电直发梳插电直发梳251251$59.99$59.99免加热卷发器免加热卷发器241241$16.00$16.00插电卷发棒插电卷发棒238238$160.00$160.00油性卷发油性卷发护理套组护理套组干性直发干性直发护理套组护理套组油性直发油性直发护理套组护理套组20222022年年1 1月月20222022年年1 1月月20222022年年1 1月月20222022年年1 1月月20162016年年6 6月月20222022年年9 9月月20172017年年7 7月月20212021年年7 7月月20192019年年9 9月月数据时间：2023年7月1日-31日；来源：BigSpy热门美发产品销量榜单热门美发产品销量榜单-亚马逊亚马逊美妆个护类目下，造型类产品相较护理类产品更受消费者欢迎；热销造型类产品售价中等偏高，在$15-60区间；染发产品尤其受欢迎；热销护理类产品功能几乎无差异，BSR排名受价格影响较大。护发精油护发精油75.08475.084$9.99$9.993 3保湿喷雾保湿喷雾56.63956.639$28.00$28.0053.87553.875$6.59$6.5953.11753.117$88.00$88.0041.68541.685$16.98$16.98热风梳热风梳389.896389.896$34.88$34.88染发剂染发剂104.362104.362$15.99$15.99男士染发剂男士染发剂78.92678.926$59.99$59.99发蜡发蜡76.47576.475$16.00$16.00直板夹直板夹43.82543.825$26.99$26.99生发精油生发精油护色发膜护色发膜发膜发膜3333626263.46763.4675353648648102.706102.706166.238166.2385 578.07678.076数据时间：2023年7月1日-31日；来源：BigSpy美发美发工具工具消费流行趋势消费流行趋势美发工具消费者评论词云图0202热门市场消费者洞察美发工具流行关键词热门市场消费者洞察热门市场消费者洞察-日韩日韩消费者关注染发产品和造型工具多于护理产品；官方产品宣传片较受欢迎，品牌知名度影响购买决策；热门品牌有Garnier、PANTENE、TRESemm、Dyson等。热衷改变发色、深度热衷改变发色、深度YouTubeYouTube种草种草25%25%34%34%33%33%8%8%热门广告产品类型占比热门广告产品类型占比卷发造型染发头发护理造型发蜡100%100%热门广告热门广告投放渠道投放渠道占比占比YouTube数据时间：2022年8月1日-2023年7月31日；来源：BigSpy*热门广告指该地区美发产品热门广告指该地区美发产品Top20Top20热门广告热门广告热门市场消费者洞察热门市场消费者洞察-欧美欧美16%16%32%32%21%21%21%21%10%10%热门广告热门广告产品类型产品类型占比占比直发造型头发护理染发卷发造型吹风53%53%47%47%热门广告热门广告投放渠道投放渠道占比占比TikTokYouTube数据时间：2022年8月1日-2023年7月31日；来源：BigSpy消费者重视头发造型多过护理；造型产品中，卷发/直发工具多于染发剂；广告素材中官方产品宣传片占比较多，消费者对大品牌的认可度较高；热门品牌有Dyson、PHILIPS、VEGA、iNOA和Kerastase等。热衷热衷DIYDIY发型、大牌认可度高发型、大牌认可度高*热门广告指该地区美发产品热门广告指该地区美发产品Top20Top20热门广告热门广告热门市场消费者洞察热门市场消费者洞察-东南亚东南亚消费者重视头发造型多过护理，其中直发造型工具明显更受欢迎；广告素材中素人使用测评、用户自创式内容较多，小品牌在这个区域有更多机会；热门品牌有TYMO、ELONA、Dyson和REDKEN等。偏爱直发造型、不看重品牌效应偏爱直发造型、不看重品牌效应25%25%8%8%17%17%50%50%热门广告热门广告产品类型产品类型占比占比卷发造型卷发造型蓬松造型蓬松造型头发护理头发护理直发造型直发造型8%8%8%8%42%42%42%42%热门广告热门广告投放渠道投放渠道占比占比FacebookInstagramTikTokYouTube数据时间：2022年8月1日-2023年7月31日；来源：BigSpy*热门广告指该地区美发产品热门广告指该地区美发产品Top20Top20热门广告热门广告美发工具美发工具消费流行消费流行关键词关键词多功能性多功能性01消费者越来越喜欢购买具有多种功能的美发工具购买具有多种功能的美发工具，以满足不同的造型需求。例如，一款集成了直发和卷发功能的多功能美发器具有更大的吸引力。这使消费者可以在一个工具上完成多种不同的造型，同时也方便携带和使用。易操作性易操作性02容易操作的工具可以减少学习和调试的时间，让消费者更加省时省力地达到所减少学习和调试的时间，让消费者更加省时省力地达到所需的发型效果需的发型效果。消费者通常不具备专业发型师的技术知识和经验，因此他们希望能够选择到容易上手的美发工具，以便在家中轻松完成自己的发型。美发工具美发工具消费流行消费流行关键词关键词个性化个性化03不同国家和地区、不同的发质、不同文化背景下的消费者对发型风格和美发习惯有着各自的偏好和需求。消费者希望通过选择适合自己特点的美发工具来通过选择适合自己特点的美发工具来更好地更好地实现个性化造型实现个性化造型，并在外貌上展示自己的独特魅力。护发低护发低损损04消费者越来越重视保持健康、亮丽的发质，在选择美发工具时注重产品对头发的保护性能。他们倾向于选择带有倾向于选择带有创新技术和材料，创新技术和材料，可以可以提供更加温和、提供更加温和、低伤害的美发工具低伤害的美发工具。消费者们希望在得到理想的美发效果同时对头发造成最小的伤害。美发工具美发工具DTCDTC出海出海营销策略营销策略0303美发工具美发工具出海营销趋势出海营销趋势2022年以来，随着全球疫情趋缓，消费需求回补，全球美发市场也逐步回暖，中国美发工具产品整体出海营销规模也从22年下半年开始出现明显突破，23年上半年实现进一步增长从出海地区来看，欧美地区为主要目的地，其中北美占比超6成；东南亚超过欧洲成为新增长点：北美、欧洲地区：消费力强、美容理念成熟，为美发产业发展提供天然沃土东南亚地区：TikTok等渠道崛起加速内容传播和种草，加之东南亚消费者对美丽投资的高热情，导致美容美发渐成消费热点Source:Meet Intelligence北美北美,66.6%66.6%东南亚,9.5%欧洲,9.4%中东,8.1%大洋洲,2.9%其他,3.5%#出海地区分布出海地区分布22H122H223H1YoY：174%*以美发工具在Facebook上的广告花费数据为例；出海地区分布统计数据范畴为2022年7月-2023年6月#出海营销规模变化出海营销规模变化中国美发工具出海营销趋势变化中国美发工具出海营销趋势变化*美发工具美发工具DTCDTC品牌品牌出海营销策略出海营销策略权威背书权威背书网红种草网红种草新媒体时代，消费者的喜好正在重塑媒体营销的表达方式消费者乐于在社媒上搜索&研究产品，重视品牌口碑和知名度，愿意为专业权威的品牌背书买单，TA们主张情感共鸣，易受网红影响种草产品红人营销红人营销内容营销内容营销社媒运营社媒运营Source:Meet Intelligence美学视觉内容分享，潮流时尚活跃地美学视觉内容分享，潮流时尚活跃地 优质图文+短视频内容易形成强烈的视觉焦点 自带潮范，是海外潮流明星、头部KOL首选社交平台，也是美容、时尚等潮流产品的推广天堂用户高度参与，实现病毒式内容营销用户高度参与，实现病毒式内容营销 以新奇有趣、娱乐化内容，引起用户兴趣和情感共鸣 以热门话题搭配适当标签、娱乐挑战赛等丰富玩法实现品牌快速、高频曝光优质内容体验，展现强号召力优质内容体验，展现强号召力 视频长度等不受限，能让品牌轻松展现产品优势 专业、优质的原创视觉内容展示，帮助消费者深入了解产品特点，加速购买决策海量用户优势，强效品牌曝光海量用户优势，强效品牌曝光 依托平台自带的庞大用户流量优势扩大品牌曝光 助力品牌用户社群打造，以差异化“干货”内容分享，有效沉淀私域流量社媒运营社媒运营内容营销红人营销Source:Meet Intelligence1-2M1-2M产品视频平均观看量，YouTube200M+200M+#langehair标签视频累计观看量，TikTok主打红人营销主打红人营销+直播测评，以专业化内容分享高效种草用户直播测评，以专业化内容分享高效种草用户 TikTok 使用效果对比、标签挑战赛等玩法，快速、高频曝光产品，强化产品种草Instagram&Facebook 红人侧的开箱测评&不同品牌产品使用效果对比视频展示，有效传达产品能效；高频品牌tag宣传贴文输出，强势透传品牌心智价值YouTube 品牌深度参与内容共创，以优质、全面的产品特点介绍及测评视频展示，搭配官网产品链接植入，加速购买决策 专注优质内容生产，凭借多渠道联动曝光，打造品牌的内容壁垒专注优质内容生产，凭借多渠道联动曝光，打造品牌的内容壁垒290M+290M+#tymo&#tymobeauty标签视频近1年播放量，TikTok12K+12K+#tymo&#tymobeauty品牌tag发帖量，InstagramTikTokTikTok 产品开箱测评、使用效果展示等，通过产品优势和功能亮点的强效曝光，加快产品种草Instagram Instagram 主打红人营销，以高频内容输出，达成品牌口碑的高效传播，强化品牌记忆FacebookFacebook 美容或美发KOL&专业直播合作测评品牌产品，通过专属短链跳转官网，促进流量转化110M+110M+全球账号贴文粉丝点赞总量，Facebook社媒运营社媒运营案例案例内容营销红人营销Source:Meet Intelligence,TikTok Creative Center权威背书权威背书权威背书，核心思想在于借势第三方权威机构、媒体的影响力，快速建立用户信任感。对于美发工具品牌，可通过权威媒体平台曝光、权威组织专业认证等，提升品牌影响力，增强消费者对品牌的认可度，从而在双方之间快速建立一种可持续的、可信任的品牌关联。TYMOTYMO合作媒体合作媒体(部分部分)数十篇数十篇媒体月均宣传文章篇数200+200+合作海外权威媒体数量 通过一众海外时尚美业或生活方式顶刊的高频宣通过一众海外时尚美业或生活方式顶刊的高频宣传背书，建立品牌专业形象感知，从而加速消费者最传背书，建立品牌专业形象感知，从而加速消费者最后一公里交易决策后一公里交易决策Source:Meet Intelligence内容营销红人营销红人红人营销营销内容营销红人营销2023年，随着全球市场的进一步开放，美发工具的海外市场争夺战愈发激烈，能够带来高效商业变现的红人营销已然成为一种炙手可热的推广方式，越来越多的红人营销玩法也在各大社媒平台兴起。产品直播带货产品直播带货产品测评产品测评发型安利发型安利产品使用展示产品使用展示 多元风格社媒红人多元风格社媒红人&主播合作主播合作使用效果对比使用效果对比3000+3000+合作海外美发垂类博主、泛美业红人数量 大量美发垂类大量美发垂类&泛美业红人合作泛美业红人合作产品测评产品测评1-31-3位位日均直播主播数量，Facebook3.6%3.6%红人内容平均互动率，Instagram数十位数十位日均分享贴文的红人数量，Instagram0101030302020404多元风格多元风格红人矩阵打造红人矩阵打造 美容、时尚红人合作，触达更多潜在受众 美发垂类博主合作，增加产品效果真实性开箱测评开箱测评使用效果对比使用效果对比 以产品使用前后强效果对比及不同品牌产品使用效果对比，凸出本品核心功能点及优势，快速种草用户产品直播带货产品直播带货 合作具备美发知识的专业主播，以良好的直播表现，有效刺激购买使用场景演示使用场景演示 以日常发型安利搭建不同产品使用场景，营造强烈的代入感，巧妙占领用户心智Source:Meet Intelligence22-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-06夏日大促夏日大促/返校季返校季黑五网一超级大促黑五网一超级大促母亲节母亲节斋月节斋月节近一年中国美发工具品牌出海营销趋势变化近一年中国美发工具品牌出海营销趋势变化*以美发工具在Facebook上的广告花费数据为例美发工具品牌出海营销，可紧跟黑五网一、夏日大促等重要促销节点，以及母亲节、感恩节等重要庆祝节日，主打促销型或礼品型产品策略，配合丰富的营销手段进行全网造势、集中宣传，从而达到事半功倍的营销效果万圣节万圣节感恩节感恩节节日庆祝节日庆祝促销旺季促销旺季Source:Meet Intelligence美发工具美发工具出海重要营销节点出海重要营销节点美发工具美发工具DTCDTC出海运营出海运营玩法玩法0404DTCDTC品牌品牌出海运营出海运营玩法玩法订阅模式订阅模式订阅模式拉长客户终生价值订阅模式拉长客户终生价值。订阅模式可以建立更加稳定和持续的客户关系。通过订阅，客户可以获得定期交付的美发产品，同时享受特定的权益和优惠。帮助品牌构建与客户的更深层次互动延长客户消费时间和增加频率，提升客户生命周期价值提供更多增值服务改善客户体验01订阅模式促进订阅模式促进客户忠诚度客户忠诚度。订阅模式可以基于消费者的偏好定制订阅方案，提供个性化商品和服务，构建以顾客为中心和数据驱动的购物体验。帮助品牌与顾客建立更强的情感连接，激发忠诚度高度定制的产品在客户与品牌商之间建立了牢固的关系提供定期的产品更新和新品试用，吸引顾客对品牌的持续关注和兴趣，进一步增加他们的忠诚度。美发工具商家往往会上架搭配的护理产品，如护发精油或发膜产品，可以通过订阅方案按周期提供补货配送。02搭配销售搭配销售搭配销售搭配销售提高客单价。提高客单价。通过精心组合和推荐，美发工具品牌可以引导客户同时购买与组合产品，例如卷发器搭配护发精油卷发器搭配护发精油。鼓励客户进行附加购买，提高购物篮价值，从而实现销售额的增长。提供增值服务和个性化选择，以吸引客户选择更高价值的产品组合。01搭配销售搭配销售促进促进购买决策购买决策。面对众多产品选择时，消费者可能会感到困惑而难以做出决策。向客户传递清晰建议与推荐，帮助他们了解产品之间的互补性和必要性，缩短客户决策时间。提供更具吸引力和全面性的解决方案，满足消费者多重需求。通过将高低客单价、关联产品，如卷发器+卷发梳，组合在一起提高价格优惠来满足客户的多重需求，促进购买决策并提升转化。02DTCDTC品牌品牌出海运营出海运营玩法玩法会员体系会员体系会员体系会员体系拉长客户终生价值拉长客户终生价值。通过会员体系，品牌能够吸引客户持续购买产品，拉长CLTV。提高客户忠诚度和消费频率，提升品牌盈利能力。个性化推荐和专属活动增强客户体验，提升品牌参与度，促进客户与品牌的关系。裂变拉新，提升品牌的竞争优势和可持续发展能力。01Lange HairLange Hair成立于2017年，短短6年时间全球净销售额就做到5230万美元，使用会员体系来有效地拉长客户生命周期价值（使用会员体系来有效地拉长客户生命周期价值（CLTVCLTV）以增加客户忠诚度和品牌盈利能力。设立会员等级激励顾客更频繁地购买产品，提高客户忠诚度和重复购买率。积分拉新活动提高了客户增长率，实现裂变增长。个性化推荐和专属活动进一步巩固了品牌与顾客之间的关系。指为客户提供会员注册，设立会员等级，个性化推荐，积分奖励以及专属活动和礼物等。02以Lange Hair会员体系为例DTCDTC品牌品牌出海运营出海运营玩法玩法内容营销内容营销内容营销提高品牌信任度。内容营销提高品牌信任度。提供与目标受众相关的有价值的信息，并建立起品牌与客户的信任关系。提高品牌在目标受众中的知名度和影响力，树立在特定领域的专业形象。赢得客户的信任并建立起忠诚的客户群体，促进重复购买和口碑传播。了解受众的需求和偏好，提供更加贴近受众的内容和解决方案。01TYMOTYMO成立于成立于20192019年年是美国是美国TargetTarget个护类唯一入驻的首个中国个护出海品个护类唯一入驻的首个中国个护出海品牌，牌，主打年轻女性的美发个护工具。多维度多层级的联动曝光，把营销预算从简单的流量采买分配到品牌的优质内容生产与推广上去定期与欧美专业发型师合作测评新品，发型师给予新品和爆款优化打磨意见、收集真实痛点、提供教程与大量海外泛美业KOL、专业垂类美发类的博主合作，分享产品通过创建和分享有价值、相关和有吸引力的内容来吸引、引导和保留目标客户，并建立起与他们的关系。02以TYMO内容营销为例DTCDTC品牌品牌出海运营出海运营玩法玩法感谢阅览感谢阅览