B站溜溜梅代运营推广方案.pdf

目录目录CONTENTS背景分析背景分析02品牌站内分析品牌站内分析03营销策略及内容创意营销策略及内容创意04案例及团队介绍案例及团队介绍01背景分析背景分析01营销目的营销目的通过在B B站搭建全新账号运营站搭建全新账号运营，提升溜溜梅蓝V号在B站平台的粉丝增长粉丝增长、增加溜溜梅品牌影响力品牌影响力强化溜溜梅含有多种天然有机酸、专注青梅零食含有多种天然有机酸、专注青梅零食2020年年的产品优势品牌品牌&产品洞察产品洞察溜溜梅溜溜梅中国知名的中国知名的青梅全产业链企业，梅类零食领军品牌青梅全产业链企业，梅类零食领军品牌。在产品上，区别于传统零食品牌的优势点在于健康理念在产品上，区别于传统零食品牌的优势点在于健康理念“酸一点，吃溜溜梅，“酸一点，吃溜溜梅，溜溜梅，含有多种天然有机酸”。溜溜梅，含有多种天然有机酸”。溜溜梅 手工采摘，甄选手工采摘，甄选A A级大青梅级大青梅 核心锁酸技术，酸味食品专家核心锁酸技术，酸味食品专家 0 0防腐剂防腐剂0 0甜味素甜味素0 0人工色素，品质保证人工色素，品质保证办公室提神醒脑休闲零食办公室提神醒脑休闲零食酸酸甜甜开胃必备酸酸甜甜开胃必备含多种天然有机酸的含多种天然有机酸的解腻神器解腻神器使用频次休闲必备办公休闲孕妇解腻预防疾病酸甜开胃预防疾病健康0添加学生零食升级需求低高大众需求功能饮食20-40岁大众用户价格低|消费频次高|需求度大|休闲必备有饮食需求用户办公零食|功能饮食|提神解腻30岁左右熟龄用户消除疲劳|抗氧化|健康饮食主流高频低价扩充针对性需求刚需熟龄群体细分产品梯队细分产品梯队 对应不同用户群体需对应不同用户群体需求求溜溜梅与B B站站的契合点在哪？当下，当下，B B站已成为中国年轻人聚集的流量洼地站已成为中国年轻人聚集的流量洼地月活用户月活用户2.22.2亿亿1818-3535岁岁80%80%B站用户构成B站Z世代集聚地，年轻人掌握未来的话语权：作为年轻人最多的平台，作为年轻人最多的平台，B B站是获取年轻人关注重要平台。站是获取年轻人关注重要平台。数据来源：国家统计局；KantarZ世代消费白皮书；QuestMobile TRUTH 数据库Z世代：1990-2009出生人群B B站用户分析站用户分析二次元二次元B站用户对up主的选择基于喜好和认同感。对高认同感的up主用户粘性会更高用户人群较年轻，喜欢新事物，追求潮流喜欢新事物喜欢新事物优秀内容里铺天盖地的弹幕展现了用户的互动欲爱互动爱互动B站的核心内容是ACG，从二次元延伸出的影视、综艺、美食等泛二次元内容更受用户喜欢真实真实不讨厌营销，但重视内容是否真实，高质量。简单卖点会被用户吐槽恰烂饭有趣，有梗有趣，有梗玩梗，鬼畜内容更易受到用户喜欢强调认同感强调认同感B B站用户和品牌人群契合度站用户和品牌人群契合度B B站用户站用户品牌人群品牌人群Z世代05后-10后70后-90后爱造梗也玩梗敢赚又敢花的剁手党兴趣会友易种草体质孤而不独懒宅追求味蕾上的新奇特体验品牌站内分析品牌站内分析0202目前溜溜梅在目前溜溜梅在B B站表现如何？站表现如何？0101官方账号人设上官方账号人设上过于官方，人设形象不突出0202内容风格上内容风格上内容太多分散，没有主次多为内容搬运和卖点的表述，与B站用户契合度不高0303内容形式上内容形式上多为视频，硬广多溜溜梅溜溜梅B B站账号数据一览站账号数据一览品牌曝光数据总览粉丝数粉丝数播放数播放数作品数作品数3131221222121010企业号情况0302营销策略及内容创意营销策略及内容创意营销主题营销主题主题演绎主题演绎梅子除三毒，“古人最会吃”为调羹俗了梅花 梅子涩肠，又能杀虫，防治腹泻、蛔虫、食物中毒有一套 醋还没被发明时，梅子和盐一样重要，不然古人就做不出来美味的羹汤了“梅子选肥壮微着红脸者，轻手摘下勿令损”选梅多讲究青梅是历史的情调 梅醋腌花果，春天腌樱花，夏天腌荷花，秋天腌桂花，冬天腌梅花，有闲做一做，这是董小宛的“花汁糖露”情调 芒种煮梅”盐梅、梅醋、脆梅、梅酒，腌青梅是时间越长越好，陈了十年的老梅子会成为传家宝，这是中国人酿在时间里的味觉情调传播规划传播规划味觉小情趣 酸是进行时账号号传播主题官方账号|账号开设活动话题外围声量相助|UP主联合投稿，参与话题内容策略UP主组合策略效果广告信息流+商业起飞10.1-10.20为期20天的创作征集期引导用户参与话题内容征集，视频创作围绕”梅子“”国风“为中心，结合用户创意为品牌创造更多故事UP主组队上阵扩散消息邀约各类UP主类联合投稿，利用其影响力和粉丝基数快速扩大活动声量传播时间预热期（10.1-10.8）发酵期（10.9-10.22）长尾期（10.23-10.31）征集引导预埋高质量投稿邀约4位腰尾部古风类、搞笑类、零食类UP主转发官号动态邀约4位美食类、古风类腰尾部UP主投稿，引导其他粉丝参与官方账号内容示意官方账号内容示意#味觉小情趣味觉小情趣 酸是进行时酸是进行时#征集互动一征集互动二投稿区评论区专题页demo示意征集内容：1、围绕两个创作中心点“梅子”“国风”发挥，举办一场精彩绝伦的品梅会2、可以是你想到梅子时的场景演绎，也可以是相关创意展示，可以是鬼畜剪辑，更可以是踏雪寻梅的国风再现3、征集时间10.1-10.21规定投稿作品发布后笔记溜溜梅官方，作品中包含“溜溜梅”话题，即可参与抽奖（鼓励用户创作代入故事场景，产出高质量的投稿视频）官号发布活动动态UP主转发扩散预埋专业UP主投稿参与专题专题上线上线主动登台求互动主动登台求互动味觉小情趣味觉小情趣 酸是进行时酸是进行时互动专题页 企业发起互动专题页活动，UP主带动用户共创，丰富品牌内容 UP主引导用户共创炒热“#味觉小情趣 酸是进行时#”话题 内置外链引导站外转化#味觉小情趣味觉小情趣 酸酸是进行时是进行时#官方账号活动运营官方账号活动运营投稿活动期间，企业号也投稿2篇关于溜溜梅的创意视频，拉近与用户的距离内容参考示意翻牌连续20天的创作征集期内，企业号每天都会转发一个优秀投稿翻牌=官方顽梗的人设互动期间，没事就去“捞捞”评论区的有趣发言哔哩哔哩人超能说的，官方一捞就是宠粉，官方求捞就是卖惨（褒义），辅助树立账号有趣宠粉人设官方账号活动运营官方账号活动运营920大礼包待解锁待解锁待解锁待解锁方式：每天进入专题页或转发专题页即可获得转盘抽奖次数，也就是说，勤奋的用户全程最高可抽20次奖！（偷偷说：关注官方账号+投稿还可以再加次数！）奖励：建议设定100份围观抽奖，20天内日均送出5份，刺激围观群众多投票让围观的宝宝都get到官号的宠爱官方账号活动运营官方账号活动运营结果公布：官方号点名，是哪位小可爱得到大众的宠爱投票选出一等奖：1名二等奖：2名三等奖：3名送出丰厚大礼包KOLKOL资源推荐资源推荐-B B站古风剧情类站古风剧情类主推UP主月亮猹-37.5W粉丝古风戏精UP主账号女性粉丝居多，年龄集中在17岁以下合作品牌：永璞、美团、Blank ME、完美日记等【推荐理由】内容创意性高内容有趣，超戏精UP主商业合作的数据较好价格￥37100预估曝光45WKOLKOL资源推荐资源推荐-B B站古风剧情类站古风剧情类备选UP主1玖柯9k 11.5W粉丝古风高颜值男UP主账号女性粉丝居多，年龄集中在18-23岁合作品牌：一念逍遥、杂物社&天官赐福盲盒等【推荐理由】商业合作内容质量较高作品互动率较好内容垂直度较高价格￥17000预估曝光20WKOLKOL资源推荐资源推荐-B B站古风剧情类站古风剧情类备选UP主2李忆如-谪仙 9.7W粉丝古风剧情演绎男UP主账号女性粉丝居多，年龄集中在18-23岁合作品牌：竹叶青、三只松鼠、凡士林、花西子等【推荐理由】古风剧情演绎类，和产品融合度高和活动主题以及产品风格高度契合商业合作的数据较好价格￥18100预估曝光10WKOLKOL资源推荐资源推荐-B B站美食类站美食类主推UP主吃西瓜的肉丸 9W粉丝记录美食日常UP主账号女性粉丝居多，年龄集中在18-23岁合作品牌：摩飞、极妙、李子柒、vollgas等【推荐理由】粉丝画像与目标受众基本一致账号内容与本次推广产品契合度高生活美食类软植入选择性较多价格￥8150预估曝光10WKOLKOL资源推荐资源推荐-B B站美食类站美食类备选UP主枣枣向前跑 8.6W粉丝试吃测评美女UP主账号女性粉丝居多，年龄集中在18-23岁【推荐理由】粉丝女性18-23岁居多纯美食测评分享，人群精准粉丝黏性较高价格￥4500预估曝光8W合作品牌：smeal、moody、BOP、稻香村等KOLKOL资源推荐资源推荐-B B站国创动画类站国创动画类首推UP主白色的橘猫 11.2W粉丝国漫剪辑类UP主账号女性粉丝居多，年龄集中在17岁以下【推荐理由】每周更新各种国创动漫剪辑商业混剪经验丰富粉丝画像与目标受众基本一致价格￥5000预估曝光10W合作品牌：伍六七动画、BOP等KOLKOL资源推荐资源推荐-B B站国创动画类站国创动画类备选UP主猛弟嗑糖 10.8W粉丝国漫剪辑类UP主账号女性粉丝居多，年龄集中在17岁以下【推荐理由】粉丝活跃，互动意愿高古风动漫占比较高软植入可发挥空间大价格￥4000预估曝光8W暂未商业合作，可发挥空间大效果助推效果助推|商业起飞商业起飞商业起飞，让优质视频影响力持续上升为话题活动里数据表现优秀的视频购买商业起飞，内容推荐形式触达更多兴趣高相关用户首页信息流推广播放页相关推荐商业起飞是使用公域流量推广视频的广告产品，打“推广”标而非“广告”标适用场景提升播放量内容冲榜