3M个人安全防护抖音全运营方案.pdf

BYCommunication*本方案最终解释权归 上海文栋文化传播公司所有目 录-项目认知&抖音介绍-3M个人防护抖音传播策略-精准圈层-蓝V账户内容运营-抖音小店&直播运营-附录PART ONEPART ONE-项目认知&抖音介绍关于 3M 安全防护市场关于3M安全防护市场3M是协助您在不断变化的世界中确保环境安全的专家。从防护眼镜、耳塞和安全背心到听力保护、反光胶带和安全吊带，我们助您实现确保人员安全的目标。并且我们基于数十年的行业经验和丰富的行业标准知识，开发个人防护装备(PPE)。3M个人安全防护市场在主流社媒平台需要什么？在营销节点 如何利用主流社媒平台产品将3M个人安全防护市场的产品力扩散到最大？3M最大两项产品力 产品+品牌是用户对于3M最直观的印象布局主流社媒平台，触达更多的潜在用户，建立“个人防护=3M”的认知，将3M产品力扩散到最大营销融入有节奏的传播节奏，追随热点，传达3M品牌的态度和温度，快速引爆声量DMP结合平台流量更年轻的市场拥有最多年轻客群的已经成为各大国际品牌数字营销的主阵地在众多社媒主流阵地跃升平台，也是传播的阵地数据来源：抖音平台短视频种草+直播+广告+抖音小店，自建完整的电商闭环解决方案，缩短路径，更高效转化用户。香奈儿J12抖音合作迪奥信息流合作iOS客户端用户大约占43%远高于中国智能手机平均iOS用户12.4%的占比奢侈品品牌开始注重与抖音的品牌合作 抖音用户的消费能力受到各类奢侈品牌的认可大学本科高学历占比过半一二线城市用户超45%三线城市以下用户迅速扩展而且比你想象中更高端与3M相关联的一些品牌也已经入驻大量国际品牌的涌入使抖音生态圈开始提升带来了更多元化的话题播放量更多品牌在抖音不仅是树立品牌，也在和自己用户分享与品牌相关的理念用户群体进阶：从“”到“”52.26%52.90%38.18%23.59.56%23.60%抖音行业均值30岁以下30-40岁40岁以上数据来源：QUESTMOBILE TRUTH 中国移动互联网数据库21%36%22%19%2%一线城市二线城市三线城市四线及以外其他国家及地区51倍73倍98倍115倍126倍155倍43倍45倍一线二线三线四线五线六线港澳台海外13%32%27%27%1%一线城市二线城市三线城市四线及以外其他国家及地区2018年3月-5月人群增长倍数2019年3月-5月面向第三世代人群，不断开拓年轻潜在市场，将会达成3M年轻化战略互动形互动形式式传播传播矩阵矩阵创意内创意内容容-3M个人安全防护传播策略PART TWOPART TWO全维度精准传播，实现收尾321信息流自创内容星图蓝V+小店广泛曝光挑战赛LINK计划3M3M个人安全防护市场个人安全防护市场 传播策略概览传播策略概览营销节点营销节点回家牛年愿望超级流量平台带来用户属性接近人口自然分布更多元，更普世。超级流量平台带来用户属性接近人口自然分布更多元，更普世。爱耳月女性保护目标人群目标人群所有用户所有用户健康健康家庭家庭&孩子孩子亲情亲情健康健康高品质生活高品质生活商业曝光商业曝光全支撑全支撑-超 级 曝 光超 级 曝 光：（可 选）开 屏（静 态 3 s，动 态 4 s、视 频 5 s）、T o p v i e w-精 准 曝 光：精 准 曝 光：信 息 流 G D（单 页/原 生）、信 息 流 4-1、附 加 磁 贴 功 能、l i n k 计 划-有 效 曝 光：有 效 曝 光：D T V 5 S 有 效 播 放；-沉 浸 曝 光：沉 浸 曝 光：D O U+G D 精 准 定 向；时间线时间线行为洞悉行为洞悉主打家庭、亲子主打家庭、亲子B B端的端的C C端用户端用户家庭、用户等家庭、用户等知识科普知识科普送礼送礼品牌，企业文化品牌，企业文化品类科普，小知识品类科普，小知识品牌结合产品推广品牌结合产品推广人文人文互动转化互动转化蓝蓝 v v 品 牌 主 页（品 牌 主 页（P O IP O I、购 物 车、小 店、小 程 序）；挑 战 赛（区 域 挑 战 赛、品 牌 挑 战 赛、超 级 挑 战 赛）、购 物 车、小 店、小 程 序）；挑 战 赛（区 域 挑 战 赛、品 牌 挑 战 赛、超 级 挑 战 赛）共创内容共创内容定 制 化 短 视 频 和 直 播 内 容、品 牌 知 识 传 达、员 工 亲 子 季、防 护 季，爱 耳 日 等 等定 制 化 短 视 频 和 直 播 内 容、品 牌 知 识 传 达、员 工 亲 子 季、防 护 季，爱 耳 日 等 等分布分布家庭、用户等家庭、用户等人文人文高品质生活高品质生活囤货囤货1月2月春节团圆3月4月世界卫生日联动5月6月打工人节日安全生产周父亲节7月8月放假了吗出游防护七夕9月10月中秋端午国庆11月12月双十一圣诞双十二感恩节产品联动产品联动全品类（口罩、急救包）全品类（口罩、急救包）耳塞、听力保护、口罩耳塞、听力保护、口罩 防护眼镜、安全背心防护眼镜、安全背心急救包等急救包等科普全品类科普全品类全品类全品类从品牌及产品线产品的不同诉求出发，打造不同的短视频内容从品牌及产品线产品的不同诉求出发，打造不同的短视频内容根据目标人群的标签属性及兴趣偏好进行短视频推送，根据目标人群的标签属性及兴趣偏好进行短视频推送，并活用有影响力的并活用有影响力的KOLKOL带动网友的带动网友的UGCUGC产生，形成有创意的病毒性扩散产生，形成有创意的病毒性扩散。线上:短视频资源+精准营销可线下活动结合:主播/达人参与短视频团队（含设备）项目分类营销热点结合主推产品1、网络热点2、意见领袖 3、品牌节日 4、用户画像传播节奏预热期引爆期持续期传播资源通过抖音短视频在预热期以悬念内容引发受众期待活动期以抖音短视频和今日头条为介质碎片化趣味传递项目内容广泛覆盖年轻族群透过头条系更多渠道的分发将短视频记录的内容做二次传播形成传播长尾3M3M个人安全防护市场个人安全防护市场 传播策略概览传播策略概览-精准圈层（项目亮点）PART THREEPART THREE平台有哪些行业人群标签基础优选基础优选互动行为定向品牌自定义人群定向环境终端定向观看兴趣定向用户基础属性定向行业优选行业优选汽车行业医疗快消行业房地产行业家居装修3C行业游戏行业电商行业服装服饰行业抖音特色优选抖音特色优选抖音粉品牌粉达人粉评论人群明星粉抖音美妆行业母婴行业触达接入海量优质明星、达人、MCN全面类型（医疗、美妆、娱乐、汽车等）抖音全方位整合，打通式运营抖音内容营销工具，高效提升视频播放和用户互动的产品不含广告标签，原生样式传播展示推荐流4-1黄金位置，标签推荐落地单页，小店，第三方页面推荐流4-1黄金位置，标签推荐原生态画面，用于直播间推广第一视觉，强效吸睛常用于品宣，新品发布，大型活动推广，挑战赛触达我们通过什么方式去触达品牌的目标人群我们通过什么方式去触达品牌的目标人群短视频直播间运营链路动作获取内容传播链路官方蓝V账号生产内容KOL/KOC账号生产内容兴趣人群店铺闭环链路开设官方店铺沉淀人群工具商品链路短视频购物车直播间购物车激活人群效果提效链路信息流广告DOU+营销玩法触达人群触达抖音企业蓝 V账号产品体系创作转化数据用户企业内容创作工具流量工具POI购物车抖音小店小程序线索收集粉丝管理开放平台企业CRMDou+落地页/电商数据平台飞鱼CRM营 销 再 触 达品牌特权全面聚合视频身份活动广告内容蓝V认证自主背景挑战赛星图平台即合平台私信建立双向沟通认证外显标识认证同步数据分析视频/昵称搜索置顶模糊词匹配自定义头图一分钟长视频话题聚合官网链接电商购物车应用下载私信自定义回复POI转化组件蓝V基础权益内容产出权益转化线索权益沉淀内容3H内容原则3E创作原则“”沉淀企业号营销号 鼓励企业优质视频发布追随平台热门内容强调内容的新鲜性与活跃感自我打造的连续性主题内容或活动强调内容的风格化和系列化在关键营销节点发布的广告导向内容强调内容的精美度和独家性沉淀3H内容原则3E创作原则一个作品表达一个核心信息点，让用户更聚焦在内容本身，避免多个不同重点出现导致用户焦点模糊。作品叙事简单清晰，让用户以最低的成本、在最短的时间内理解视频内容，避免内容太“难懂”。吸引互动时，降低互动门槛，缩短互动路径，比如希望用户模仿舞蹈动作时，动作尽量简单易模仿。沉淀3E创作原则挑战赛强话题引导，带动用户互动定制对战H5PK区域定向资源锁定目标用户，传播更加精准高效4大核心资源精准锁定区域用户，助力企业精准营销本地开屏本地信息流本地发现页banner本地话题推荐品牌挑战赛超级挑战赛区域挑战赛经典挑战赛互动玩法，更高合作性价比红包挑战赛AI美妆挑战赛对战挑战赛多种超挑互动玩法，全新推荐资源升级来袭全新热搜资源定制化品牌挑战赛聚合页*示例展示未购买商业资源位曝光激活OPTION-蓝V账户内容运营PART FOURPART FOUR专业有态度、潮流感、有活力的清晰年轻品牌形象幽默又不失严谨的个人防护科普平台严谨不失幽默科学博主一枚其实3M的蓝V账号也可以是3M账号定位人群画像-人群属性备注：关注人群主要以男性为主，年龄在20-40岁之间的年轻群体，占比达到80%以上。人群画像-人群爱好备注：人群爱好上，科技属性偏向高于其他行业，主要集中在医疗，软件，数码家电等领域。人设定位有问必答的专家“芳心纵火犯”值得信赖的金牛座男人偶尔固执 但热心肠喜欢生活 旅行 户外极限热心公益 喜欢小孩有童心内容定位专业向专业科普实验室试验室外极限挑战搞笑剧情向特定职业场景搞笑剧情特定人物关系剧情户外场景剧情短片节日暖心向特定时间节点温暖短片公益活动宣传营销节点内容共创根据全年营销节点定位和特性，结合相应抖音产品和符合调性的主播，产生定制化的优质内容，为品牌制造沟通契机，从而实现与用户的深度互动和商业转化。定制化内容呈现旅行类生活公益潮流极限技术流居家必备亲子家庭健康科普从产品效能的展现到积累粉丝口罩（主线）耳塞（主线）急救包（主线）守护打工人我为3M代言 3M 随身小护士 3M实验室 3M实验室 结合专业，知识方向 结合日常共鸣 方向 结合生活应用场景方向#最美打工人话题借助节点，五一劳动节，让挑战者上传一段与日常工作中劳动保护装备在一起的手指舞。比如，环卫工人和她的口罩，交警和他的反光背心，电焊工人和他的防护面罩等等。亲子季抖音新垂类内容打造，从母亲对于家人的保护，父亲在工作岗位的防护，孩童在学校卫生习惯，家庭锻炼等入手，提倡“防在前”概念项目简介垂 类 专 家 定 制行业内容垂直精深抖 音 大 数 据 呈 现传 递 家 庭 美 好亲子打榜多对亲子类明星/亲子类型kol，精品视频展现生活视频垂类达人围绕家庭防护之道传授专业知识内容挑战赛+大数据（可选）发现全国不一样家庭防护秀联动热点亲子家庭家庭防护卫生情感主播共秀可与抖音合作专题内容创意OPTION内容策划守护打工人目的：以守护打工人为主题，围绕打工人的日常生活结合品牌产品功能，表现品牌产品在各种工作、生活场景中对打工人的“守护”内容亮点内容时长1分钟以内内容周期3条/月压板文字视频内容冲突点吸引用户停留观看表现产品效果产品效果对打工人起到的作用脚本解析更有共鸣：以不同打工人对产品的使用场景创作内容，内容更易让用户产生共鸣更突出产品：适当运用夸张表现，通过产品给打工人带来的保护，体现产品价值，突出产品实用性主推耳塞内容策划守护打工人根据一或两个人物，表现使用其他劣质产品和3M产品的区别，前后形成巨大反差。以夸张幽默的方式突出产品卖点。如：当你的大脑在“蹦迪”（大脑拟人化，当室外传来动感的音乐，“大脑”欢快的蹦着迪，画面一转，主角躺在床上翻来覆去睡不着，更换3M耳塞后，“大脑”听不见任何声音，自觉无趣准备休息睡了，画面切回，主角躺在床上安心入眠）劣质产品与自家产品对比不同场景的产品使用效果结合节日节点创作内容根据不同行业“打工人”的需求场景，以夸张、幽默的方式突出3M产品为打工人带来的保护。如：拥有自己的“小世界”;当雾霾“绑架”了你;耳机的“痛”耳塞帮你解决（许多人喜欢戴着耳机睡觉隔绝外界声音，但早上起来耳朵很痛）根据角度内容，既可以利用节日提升视频热度，也可以通过不同节日创作内容让产品更有生命力。如：给孩子一个“完整”的童年（儿童节主题：孩子调皮破坏了父母的工作材料，父母准备对孩子进行“男女混合双打”孩子拿出3M系列护具穿戴，笑着接受父母的“混合双打”父母：打工难，“打”孩子更难）;帮耳朵安个“家”（世界爱耳日）主推耳塞内容策划我为3M代言目的：从不同视角解读3M品牌及其产品，对3M进行专业性的科普，让用户更了解产品，更信赖品牌。内容亮点内容时长1分钟以内内容周期2条/月内容片头&出场人物介绍针对品牌，产品做科普或自身理解隐性种草留下问题引发讨论脚本解析通过3M工作人员的角度谈及对品牌或产品的理解，视角更丰富，兼具专业性和趣味性。更专业：利用品牌相关产品领域内的资深员工做科普内容，保证科普内容专业性。更接地气：用另一种打工人的视角科普内容，提升品牌亲和力，用户更容易产生共鸣。口罩（主线）内容策划我为3M代言利用品牌医疗产品专家人员，工厂工人等3M自身的不同员工人群通过工厂探秘，产品拆解等对不同产品进行的科普，为自己产品代言，提升用户对产品信赖度。如：如何成为一枚专业的耳塞你不知道的口罩生产线口罩是怎样“炼”成的资深员工知识科普口罩，耳塞等产品为人服务，也属于“员工”一类，通过将产品拟人化，以充满幽默感的自述方式突出产品自身的特性和使用技巧。如：N95打工仔的一天 耳塞兄弟的“迷惑行为”产品拟人化主推口罩内容策划 3M实验室目的：以挑战，测试的形式对3M产品的进行测试，突出产品卖点，向用户传递用耳健康，提高用户对品牌了解和信赖度内容时长内容周期40s3条/月文字压板展现挑战/测试内容进行挑战/测试对挑战结果进行分析引导用户互动脚本解析内容亮点更直观：向用户直观传递产品卖点更有互动：可以引导用户更想看哪类挑战内容，提高视频互动性内容内容以挑战/测试形式展现产品防护极致如：当面粉pk口罩；耳塞能“抵抗”多少分贝的噪声；用两辆车的力量，反向拉动3M的防坠落装备，检测装备可靠性口罩、耳塞内容策划有3M，有备无患ELSA急救包内容亮点内容时长1分钟以内内容周期2条/月内容片头&场景特写对出现的各种呼吸紧急状态施救状态得到缓解最后通过产品特写引出品牌脚本解析突发事件：通过生活中的各方面出现因呼吸问题而导致的人身安全受到威胁等场景。产品及时配备：在紧急状态下，急救包及时出现，为用户提供紧急呼吸辅助。紧急状态得到解决：在紧急状态下得到解除后，展现产品的必备性。目的：通过对紧急状态下必备供氧环节进行产品植入，从短暂的快速供氧来突出产品的作用。脚本1设想：镜头开始，一个男士在物业办公室办理事务，他不听劝告在办公室抽烟并把烟头扔在了垃圾桶，引起小范围火灾。旁边有位穿elsa服装的美女在准备参加活动。镜头二，在密闭空间里，大家灭火，办公室里全是烟，大家都向外逃生。物业经理突然拿出办公室拿出了ELSA急救包，协助大家一起逃生（包含产品正确使用）。镜头一转：物业经理手持急救包，语：ELSA急救包，一次充气可用十五分钟，逃生必备！物业必备！镜头最后：ELSA美女向物业经理投出钦慕的眼光内容策划 ELSA 小剧场ELSA急救包脚本2设想：镜头出现敲门，父母给儿子开门，原来是那个物业经理来看父母了。镜头转到父母与子女在沙发上谈心看礼物。送出了3M家庭礼包，拿出了ELSA急救包，父母不解，他解释他产品效能，自己工作忙不能一直在他们身边也要给他们最周全的保护.镜头转到儿子解释产品效能完全家都很开心，镜头出现儿子变身成为穿着ELSA服装的天使。脚本3设想：镜头开始，物业经理和当时穿ELSA服装的美女举行婚礼。婚礼现场大家都很高兴。花童走向他们，递上了一个遮着布的花篮。近景：掀开布，是ELSA急救包特写：ELSA急救包作为定情信物出现脚本4设想：镜头开始，出现日历，十年过去了。白发苍苍的物业经理经历了离婚，孩子都不在身边。近景：物业经理打开柜子，拿出了ELSA急救包，历久如新。宣传语出现：ELSA急救包使用寿命可达十年，可反复充气使用。结束：ELSA急救包，最长久的陪伴。品牌态度和温度更好的保护自己，才能保护家你活得漂亮 世界才温柔强大还是被爱 强大了才能被爱 拥有自身强大的实力 足以保护爱你和你爱的人，也有值得被爱的姿态3M 为你需要保护的人送上关爱 公益积分垃圾车上的玩偶-废弃的防护用品去了-回收公益每一辆宝马车后备箱都有一个 3M口罩？3M 爬楼行动 上海最注重防护的大楼OPTION没人爱听大道理，但喜欢听小故事。人的生活，就是各种故事场景的梯度安排。将人和产品在生活中的交集作为共写人生故事的主线，将人群的生活、工作用相应的产品来植入，以主题视频的形式释放内容。引发受众关注。熬最深的夜熬最深的夜刷不完的圈刷不完的圈仿佛随时担心错过仿佛随时担心错过价值一亿的信息价值一亿的信息只要设置多只要设置多不怕起床难不怕起床难手机不满电手机不满电生命不完整生命不完整2个小时的高铁个小时的高铁10部电影才够看部电影才够看由当代年轻人都普遍缺乏安全感，引发关于自我保护的讨论，科普品牌，软性植入产品品牌态度和温度OPTION粉丝（CRM）沉淀由点及面，定位完成后，再从面上利用内容上线，通过2-3期内容明确风格，账号，人设内容清晰展示需结合品牌受众特性。账户定位、人设定位、内容定位等视频、直播、信息流等人设丰满与巩固品牌调性内容规划时间轴品牌态度与温度结合，精准投放，拉拢粉丝积分、活动、奖励，形成闭环即时性传播，打造记忆点，品牌及产品线内容铺出科普防护知识在短视频中植入品牌调性、科普防护知识，产品特性等热点抓手：事件、节日、影视福利公益社会责任小店直播卖货直播、短视频结合提升品牌信誉度受众充分参与产品结合营销节气有群众基础后，直面c端，出售产品主播协力短视频中加大产品宣传比重相关电商平台营销节气时，通过话题、热点、视频等增加产品在小店的销量提升品牌知名度618、双十一、双十二蓝V账号短视频目标周期播放数据粉丝数据Q1200W5WQ2400W10WQ3600W15WQ4800W25W合计2000W25W-抖音小店&直播运营PART FIVEPART FIVE内容种草内容种草数据优化数据优化监测工具3M3M小店小店销量转化销量转化小店信息流品牌曝光与内容营销相结合，提升品牌偏好度，让品牌“广而告之”打造商家带货新玩法构建抖音直播电商生态闭环，促进销量转化实现数字营销效果监测及优化，提升整体营销闭环ROIKOCKOL官方账号直播品效合一，除了传播我们还要做哪些开设抖音小店作为载体承接传播流量，进而转化抖音小店高效运营-产品策略B&CB&CC C获客端获客端产品线产品线建议的组合建议的组合多种规格多种规格多种型号多种型号多种规格多种规格多种型号多种型号多种型号多种型号IP IP联名款联名款定位方向定位方向爆品爆品促品促品日销品日销品促品促品活动品活动品其他其他B B端产品如有端产品如有咨询，获得咨询，获得线索等，引线索等，引导主页电话导主页电话联系，或提联系，或提交负责人。交负责人。以以C C端产品销端产品销售为主。售为主。运营策略B&CB&C抖音小店高效运营-流量策略直播：直播：KOC/KOC/官方账号官方账号短视频：短视频：KOCKOC/官方账号种草官方账号种草广告：短视频广告：短视频,直播间投放直播间投放推广引流直播间转化用户推广引流直播间转化用户品牌官品牌官V V进行内容运营，在平台发声互动，提高粉丝黏性与传播效果，平台进行内容运营，在平台发声互动，提高粉丝黏性与传播效果，平台kockoc，kolkol种草带货营销常态。种草带货营销常态。短视频直播运营策略抖音小店高效运营-转化策略运营策略种草：红人转化晒单：口碑转化包装：颜值转化促销：价格转化抢购：限量转化限时：时效转化社交社交传播传播提高提高效果效果抖音KOL-筛选策略账号基础信息短视频/直播内容信息粉丝信息电商信息用户昵称、粉丝数、涨粉数、作品数、账号指数、赞粉比、点赞总数；近30天以上维度数据增量。达人影响力指数达人影响力排行榜TOP100对各类目优质达人初步筛选提供有力依据发布/直播时间、点赞评论分享数据、上榜次数、评论内容、直播观看人数、弹幕内容、TOP热词等。达人种草力指数达人种草力排行榜TOP100用户的内容兴趣点粉丝粘性及活跃度达人粉丝画像：性别、年龄、地域分布、活跃时间、视频偏好、种草偏好、关注达人类型粉丝用户画像品牌产品与粉丝的匹配度粉丝关注的达人共性粉丝的内容偏好度橱窗商品品类及数量、产品价格段、商品标题、关联视频数、点赞数、评论数、浏览量、销量、品牌名称。达人易推广的商品类型及价格区间段达人的销售转化能力竞品的达人投放策略达人带货力指数达人带货力排行榜TOP100运营策略直播前直播中直播后运营目标提前锁量针对高意向人群精准投放，提示预约提升场观直播开始暖场，大预算投放直播间引流，提升直播间热度优化停留直播中段，中预算优化直播间停留增加互动打破疲惫拉升效果直播尾段控制成本，提升GMV二次传播目标用户持续曝光提醒运营策略黄金曝光+预约组件TopView竞价信息流直播间精准引流，分阶段优化效果；充分利用互动组件提升转化FeedsLiveFeed直投直播间直播中段使用连麦与明星/达人互动，留存观看用户短视频引流直播间直播后段使用直播专享优惠券，拉升转化精准引流竞价信息流精准定向例如商品讲解高光视频定向触达未购用户直播间运营策略-节点转化策略直播策略启动期成长期成熟期运营目标运营策略跑通流程针对已有粉丝人群做基础直播测试，积累种子看播用户人群，为后续精准投放做准备精准定向粉丝运营基于主播人设布局短视频内容，高频更新；投放粉丝必现、竞价信息流触达高意向人群培植习惯稳定高频直播，培养用户看播习惯引导关注，增强粉丝联系扩大粉丝群宠粉福利+精准定向充分利用直播间互动组件给到粉丝最大福利，吸引自然流量及粉丝扩散精准定向相关直播看播人群，引流至直播间扩大声量增加非粉人群引流及看播人群转化短视频全站预热+硬广强势引流日常直播+阶段性集中转化+增加引流打造几场爆款现象级直播，形成大热印象大曝光引流产品组合投放，FeedsLiveFeed直投直播间等直播间运营策略-长期经营周期策略直播策略抖音电商小店入驻 种草即下单 转化路径优化曝光转换*以上为参考示例购物车转化路径 曝光流量介入、转化 视频有效展示抖音内电商行为 橱窗展示 购买页跳转 购物车购买页下单购买真实购买行为曝光转换购物助手&好物榜展示流程信息流购物车个人页面购物助手曝光转换尾部达人开通商品橱窗 用户通过达人主页和信息流购物车 可直达达人的商品橱窗达人可添加商品进入橱窗参与分销也可在福利社内优惠购买让更多达人也能发现和主动分享达人添加到自己的售卖橱窗分成达人自己购买可以享折扣分享好物参考示例2021年小店&直播重要节点规划时间1-2月3-4月5-8月9-10月11-12月营销节点回家牛年愿望春节团圆爱耳日打工人节日世界卫生日联动安全生产周父亲节,618放假了吗，医师节出游防护七夕出游防护国庆/中秋“拯救”1111圣诞，双12主题规划春意盎然，用心为你全家守护做到这些，你才能保护你的耳朵安全生产，自有一套出游，防护第一位全年防护这一次全搞定直播方向以推荐家庭和个人防护用品为核心模拟家庭环境下可能会遇到的安防问题及解决方案用趣味化的小实验展现耳朵受噪音干扰的危害，以及3M耳罩/耳塞能带来的保护工业噪音、空气污染侵害健康，使用工业专用口罩/面罩+专业级别耳罩能有效保护健康室内+室外直播结合，鼓励大家出游的同时也通过直播指导用户做好防护，安全出行大促+爆款+福利+直播间特殊利益点实现引爆执行动作店铺上新，基础运维，优化素材，产品培训，活动对接，策划活动，日常直播，视频剪辑，投放优化，KOL执行，订单处理，数据分析，汇报等运营规划1212抖音年终嗨购节预热期间，平台全量预热大促期间，两种活动形式每日即时发放流量奖励预热期（5天）12.112.5发布话题#个人防护#并同时参与#官方话题#挑战赛 瓜分流量大促势能爆发每日直播&推广发力主推产品，上精选联盟口罩，耳塞，ELSA急救包为大促预热铺垫12.612.12（爆发）大促期（7天）主播排位赛：组织大量达人直播3M主推品店铺自播：参与排位，商业投放，流量承接运营规划OPTION1212抖音年终嗨购节 链路推广带货示例飞行明星嘉宾+开屏广告达人和官方直播间+feed/feedslive短视频+话题流量明星加持+品牌宣发赛道曝光+固定产品坑位运营规划购物车植入急救包口罩，耳塞#个人防护#OPTION物料开通抖音店铺，丰富单品信息人群对产品特性 精 准 筛选 目 标 人群资源筛选优质达人，主播营造热点政策跟进抖音平台政策，赶上平台风口，如无货源政策。数据1212抖音ELSA紧急逃生呼吸器单品上架实时跟踪平台数据进行产品相关素材调整。备注：通过前期的产品充分规划，结合平台最新政策，抓取平台精准用户群，实现更好的精准营销。UGC竖屏直播优势界面简洁，屏幕模式不用切换入镜易突出细节上下贴片利益点更直接直播主题清晰一目了然产品陈列设计LOGO信息明显爆款卖点全程浮现本场权益全程浮现专业级主播解读更职业下单权益全程诱导直播模式及权益浮现展现形式UGC竖屏直播互动效果通过发放奖品增强主播和用户互动提升关注、粉丝团、评论数玩法诱人奖品+发放期待将福袋参与范围设置为【仅粉丝】拉动参与用户成为粉丝福袋直播运营：内容玩法运营红包互动效果直播间内主播或观众发放红包激发看播用户互动热情玩法预告关键节点抢红包留存看播用户如口播告知用户：直播间内达到XXX用户将发红包互动效果通过用户分享裂变形式增加直播间观看人数玩法高额奖金吸引+明确任务指导并通过口播口播宣传和玩法教学激励用户分享至社交链分享瓜分红包延长用户看播时长，提升直播中互动、涨粉、带货效果玩法选择普通任务或红包翻倍任务任务设定：高于日常开播平均门槛如日常开播人均评论2次设定任务评论门槛为3次打破长时间单一直播造成的视觉疲惫，掀起直播内关注高潮玩法高相关度明星/达人连麦互动如PK游戏等，增强直播间趣味性同时配合福袋发放活动激励连麦达人粉丝进入客户直播间进行看播、参与抽奖、关注主播等行为互动效果互动效果运营规划抖音KOL直播推广规划多渠道组合，多层级组合，增加品牌和爆款产品曝光度的同时带来产品销售额投放方案：全年投放5-7场头部KOL直播间按节点投放+30场中腰部主播直播间，结合#话题一同发声。（可选）目标：曝光触达全网1亿用户，销售GMV突破五十万，实际按选定KOL的实时报价为准运营规划让大家加入进来 为提倡“防在前”出力 KOL/主播邀请 手势触发话题贴纸，创 新互动玩法创意活动贴片 品牌话题聚合曝光#打工人#打工人筛选头部调性相关KOL品牌推广莫邪姜十七设计师阿爽果然GMV目标多源引流、层级递进、长效积累意向粉丝50万GMV年度目标辅助增粉账号粉丝增长辅助提高环比粉丝看播率增长启动期2021年12月配置短视频内容+直播配合期成长期2021年36月固定周期直播培养粉丝看播习惯以账号推广、增加粉丝为目标投放信息流成熟期2021年612月日常直播配合节点大促提升粉丝转化直播流推荐+短视频推广扩大粉丝规模品效合一*基于月度稳定开播和产品配合度，有流量投放费用支持下预估效果。共同配合目标-附录共5000平米直播间场地优质电商直播间及专业配套设施上海（奉贤）、杭州合作直播基地装修风格物料搭建直播间场景搭建4K画质摄像头专业收音设备3M品牌 logo，契合品牌调性的装饰物品装修符合3M品牌VI形象,红色元素，专业空间主播着装以适应品牌风格为主（提供候选人）货品颜色搭配，重点产品突出陈列根据3M品牌定制背景板，打造3M品牌效应直播环境简约大气一线品牌的直播设备提供，保证直播稳定使用补光设备，保证光线充足，避免画面出现阴暗角团队架构项目总负责短视频组直播组抖音小店创意主管编导摄像剪辑直播主管店铺主管主播副播直播运营中控脚本设计店铺运营剪辑媒介文案脚本策划T H A N K SFORYOURWATCHING！