大英山写字楼集群推广策略.pdf

2020年广告推广策略提报海航大英山写字楼集群百狮创意百狮创意开篇直面四个困情开篇直面四个困情自贸港自贸港的尴尬期的尴尬期Awkward period of free trade port ONEONE2019，海南GDP增长5.8%（全国6.1%），全年固定投资下降9.2%，房地产开发投资下降22.1%，其中办公楼投资下降8.0%；全省房屋销售面积下降42.1。（数据来源：海南省统计局）自贸港建设处于蓄力阶段，调结构、稳预期、降风险是重点,势必造成短期热钱对自贸港信心不足。势必造成短期热钱对自贸港信心不足。海南海南是市场之基，是市场之基，“自贸港自贸港”是商办产品的底色和基础。是商办产品的底色和基础。海航的海航的爬坡路爬坡路T h e c l i m b r o a d o f H N ATWOTWO2020年，海航聚焦主业健康发展，仍攻坚在途，任重而道远。品牌口碑与产品之间的红利转换如何实现？品牌口碑与产品之间的红利转换如何实现？海航海航是形象之本，是形象之本，是海南商办产品的品牌标签。是海南商办产品的品牌标签。THREETHREET h e c l i m b r o a d o f H N A大英山大英山的考验的考验2019年，华润大厦商办入市，招商蛇口进场搅局，海口中心更名重启，国贸、秀英板块蜕变升级。而江东新区无竞品入市，但市场热度不减。前有强敌，后有追兵，大英山的路该怎么走？前有强敌，后有追兵，大英山的路该怎么走？大英山大英山是价值之核，是价值之核，是当下与未来撬动投资的关键点。是当下与未来撬动投资的关键点。FOURFOUR 产品产品的博弈的博弈P r o d u c t c o m p e t i t i o n 海口市场面临商办产品更新换代，“老破小”成为淘汰必然，但受限于海口产业结构、市场规模、超大待售体量影响，进展有限。如何激发投资热情成为关键。如何激发投资热情成为关键。产品产品是投资之要，是投资之要，是商办投资者关注是商办投资者关注和和落点。落点。综上综上投资人手中不缺资本，缺乏的是对投资的信心与肯定；自贸港虽是大利好，但仍不具备“买定离手”的稳健局面；海航品牌，但仍需面对众多市场口碑竞争；大英山虽是城市中轴，但资本风向瞬息万变，难以定论；写字楼产品虽不限购，但种种投资空间挤压，投资人犹豫度增加。形形与势都不具备的情况下，再花90%的精力去包装产品作为敲门砖 难免碰壁！思考思考站站在推广的角度，海航坐拥海口第一大体量的写字楼集群，不必再强调我们拥有什么思考思考思考思考而而是能赋予投资者什么能够为改变时代和未来做些什么.海航大英山写字楼，从立项之初就不缺乏大胆的规划和想象。写字楼产品从入市到运营，不缺乏市场的关注，也不乏认可。海航大英山写字楼，从立项之初就不缺乏大胆的规划和想象。写字楼产品从入市到运营，不缺乏市场的关注，也不乏认可。我们需要做的是，在复杂市场及买方环境中，激发客户的投资信心！我们需要做的是，在复杂市场及买方环境中，激发客户的投资信心！推广目标推广目标怎么做？怎么做？市场对海南的信心市场对海航的信心市场对大英山的信心市场对产品的信心市场对海南的信心市场对海航的信心市场对大英山的信心市场对产品的信心百狮策略“信心四重奏”百狮策略“信心四重奏”前奏主歌副歌竖立信心深化信心坚定信心尾音巩固信心时代脉搏+自贸C位时代脉搏+自贸C位拔高格调以全新的形象及调性对话市场拔高格调以全新的形象及调性对话市场Part1前奏前奏|竖立信心作为主线，写字楼集群的综合调性该如何精进？为竖立人们对自贸港，对大英山，对海航和对写字楼投资的信心对话市场的语言该如何升级？对话市场的语言该如何升级？自贸港时代的海南价值不断变现始终占领城市C位的大英山稳站海口中心海航写字楼集群海口唯一也是最大的商务资本集群世界总部抱团汇聚500强未来的共同选择1、自贸港大背景 2、城市脊梁答应神 3、海口唯一的写字楼集群 4、500强企业即将矩阵入驻衍生全新的形象及调性衍生全新的形象及调性全新形象全新形象“自贸C位 大英山”“自贸C位 大英山”大英山城市中轴 自贸港财富C位自贸C位 大英山自贸C位 大英山海口恒中心，大英山商务版图之上，自贸港C位排头产品价值+投资回报产品价值+投资回报利用线上、线下媒介通道进行项目价值全面发声利用线上、线下媒介通道进行项目价值全面发声Part2主歌主歌|深化信心大英山-任凭时代更迭，城市中轴价值永葆；写字楼集群-跟着世界500强选落脚点，有保障；自贸港时代城市财富的新趋势-写字楼投资，比住宅更稳妥的资产保险箱。大英山-任凭时代更迭，城市中轴价值永葆；写字楼集群-跟着世界500强选落脚点，有保障；自贸港时代城市财富的新趋势-写字楼投资，比住宅更稳妥的资产保险箱。线上话题发声线上话题发声“后疫情”时代-资产保险箱。“后疫情”时代-资产保险箱。线上渲染企业投资的重点，突出写字楼的逆市价值，投资更稳妥。后疫情时代，钱种在哪块土壤很重要！跟着世界500强选总部，会错吗？可以大英山，何必选其他？投资就选城市中心。价值区位价值区位资本运作不可怕，可怕的是资本抱团运作。总部集群自贸资产总部集群自贸资产自贸港城市C位，未来投资商办王座之选。政府的眼光，就是资本的眼线，自贸时代资产保险箱价值区位|总部集群|自贸资产线上发声线上发声海航写字楼集群时代恒中心，扛鼎海口商务资本未来朋友圈|公众号覆盖朋友圈|公众号覆盖海航自有公众号全面推广，朋友圈刷屏覆盖。直播平台覆盖直播平台覆盖注册项目相关抖音号，不定期投放相关话题的内容，以直播、视频形式打开新的通道。全新写字楼带看全新写字楼带看海航写字楼白领的一天海航写字楼白领的一天“打造航标企业恒产计划”通过定制手册等资料，针对岛内外企业级投资者，量身定制投资计划。投资风口投资风口如何找到当下资本的主流磁场；如何超越拉面效应；如何孵化品牌USP；SLack建立SLack建立如何利用企业版沟通平台进行更多维度的企业运营管理。加入三逗号俱乐部加入三逗号俱乐部原意：1000，000，000，即是亿万富翁俱乐部。（针对）互联网金融大厦办公环境优越；国贸等地段上班堵车，环境繁杂；别的写字楼车位难找，不仅耽误上班，更耽搁接待重要客户等事宜。（针对）互联网金融大厦办公环境优越；国贸等地段上班堵车，环境繁杂；别的写字楼车位难找，不仅耽误上班，更耽搁接待重要客户等事宜。线下创意推广线下创意推广“老板，我不干了！”“老板，我不干了！”开展岛内停车场灯箱、电梯媒体、等广告位投放，增加话题热度针对岛外推广岛外省市拓展投资说明会针对岛外推广岛外省市拓展投资说明会 面向岛外开展海南自贸港商办投资说明会，联合政府招商部门开展企业引入等。品牌背书+圈层营销品牌背书+圈层营销Part3副歌|坚定信心引进更高端的品牌进行背书引进更高端的品牌进行背书引进更多元化的产业元素，打开写字楼集群更多可能性，同时上线匹配各层级企业的管理APP，实现多元化引资，多元化管理模式。品牌进驻品牌进驻在互联网金融大厦设置品牌馆引进具有影响力的产品品牌，例如科技品牌馆，或万科、融创等品牌陈列馆为项目镀金。高端车品牌展馆高端车品牌展馆招商引进类似SOLO湾瑞星蓝厨的高端欧包餐厅，更具备国际气质的欧包餐厅，可提升整个写字楼的生活配套逼格，一个高级欧包餐厅，开启企业主、白领人士的点心时刻。爱马仕品牌展馆爱马仕品牌展馆招商引进类似SOLO湾瑞星蓝厨的高端欧包餐厅，更具备国际气质的欧包餐厅，可提升整个写字楼的生活配套逼格，一个高级欧包餐厅，开启企业主、白领人士的点心时刻。锁定营销 维护好现有企业主以及未来企业主锁定营销 维护好现有企业主以及未来企业主汇聚知名企业主进行圈层活动拓展阶段推广形象LOGO聆听时代的【峰】声聆听时代的【峰】声海南自贸时代城市C位 200-500CEO圈层总部 全球迎鉴 法国红酒品鉴会高端雪茄品鉴会企业主邮轮圈层盛宴-影响力高峰聚会游艇上的峰层论坛游艇上的峰层论坛将CEO的资本论坛开在游艇上，是一种大胆的圈层创新，企业主一边享受着慢游艇的浪漫惬意，一边品尝美食，在这样的环境下，更能推心置腹放松惬意的讲述自己的时代故事。线上创新+互动营销线上创新+互动营销站上时代风口利用线上流量营销打开更多可能站上时代风口利用线上流量营销打开更多可能Part4尾声|巩固信心集结公域流量+私域流量进行新形象及卖点释放（1）地段优势百年大英山恒守海口时代中轴（2）资源优势中央商务区|行政配套、商业娱乐、住宅环伺（3）总部集群企业总部汇聚|多元产业巨头抱团进驻（4）硬件优势车位充裕、品质楼宇、高速电梯、办公首选配合阶段推广形象LOGO领地之上，领先当下 领地之上，领先当下 大 英 山 互 联 网+资 本 时 代 C B D 全 球 租 售 公域流量：抖音、快手、新浪、腾讯等线上媒介公域流量：抖音、快手、新浪、腾讯等线上媒介公域流量：抖音、快手、新浪、腾讯等线上媒介公域流量：抖音、快手、新浪、腾讯等线上媒介私域流量：自有公众号、大V、微信朋友圈等私域流量：自有公众号、大V、微信朋友圈等举办一场声势浩荡的写字楼产品线上发布会疫情时期，人们的工作、生活逐渐向云端发展，正是实现线上流量转化的契机。探索更多可能形式的发布会，为品牌与项目的造势寻找突破。核心思路核心思路目的目的：一次高调的集中发声，将海南自贸港大英山城市C位等投资底气释放，同时利用海航写字楼集群优势坚定市场客群的投资信心。内容内容：海南大厦+互联网金融大厦+洲际大厦等产业写字楼全方位介绍包括写字楼品质体现、办公容量、企业总部高配效应等；形式形式：云端线上虚拟发布会形式|新浪、网易、搜狐等平台同时上线直播；表现表现：创意舞台、真人与VI技术结合，震撼视听效果。舞台特效舞台特效硬核预告-最有悬念的发布会预告硬核预告-最有悬念的发布会预告一条30秒的预告视频，跟随从海口大英山发展脚步，见证时代激流之下，城市中心的恒守之路。第一架飞机从这里起航，第一个自贸港时代从这里腾飞，海口之心，.上线倒计时上线倒计时发布会前3-5天持续上线创意倒计时同步启动海航VIP优待：空中通道+环球GAM会员海航本身的航空内容对于写字楼企业主来说就是非常大的资源优势可充分利用航空部分的服务内容进行写字楼产品品质升级海航GAM金卡海航GAM金卡Global aviation membershipGlobal aviation membership塔尖VIP空中通道塔尖VIP空中通道专属企业客户的空中VIP会客通道：集团可提供专用私人飞机，供于企业主接待重要VIP客户，或企业主专享私人飞机接送至目的地的鼎礼服务。设置全球航空会员金卡，凡入会的企业主均可享受海南航空空中里程翻倍；机场VIP通道永久使用权、头等舱不限次服务等。塔尖VIP空中通道塔尖VIP空中通道全球1%的企业CEO头等排场企业CEO头等排场仅身价千万以上企业巨头可享受，每年限次以私人飞机形式接待企业贵宾，或企业主自身的商务往来排场打造，专属私有，顶级贵胄，体现海航实力，巩固海航口碑。海航GAM金卡海航GAM金卡环球航空终生头等舱环球航空终生头等舱以服务高端合作企业主为目的，设置终生头等舱、空中里程置换豪华服务及机场VIP通道使用权形式，为企业CEO提供环球空中私宴。致敬人生高度空中VIP通道为亿级CEO量身打造私人飞机全程接送至尊服务致敬财富人生。启幕塔尖时空终生头等舱尊享空中里程置换豪华体验塔尖人士的奢享时空。双线媒体投放线上媒体 双线媒体投放线上媒体网络媒体矩阵1、联合主流媒体、微博、微信媒体大V，进行集中话题文章投放；2、以话题炒作的形式超热话题，吸引更多人参加，同时带动项目营造更佳的口碑。双线媒体投放线下媒介双线媒体投放线下媒介 户外LED大屏+公交站牌海口市龙华区金贸路宜欣城东门高立柱LED媒体规格：20m*6m*1面=120亮屏时间：07:30-22:30媒体位置/形式：嘉华名都LED媒体规格：8m*5m*1面=80亮屏时间：07:30-22:30海口候车亭站牌广告布点建议：美兰片区公交站：海甸岛/新埠岛龙华片区公交站：国贸秀英片区公交站：人民医院琼山大道公交站等启动思想社群运营动作增加写字楼文化氛围及品味内核启动思想社群运营动作增加写字楼文化氛围及品味内核为入驻企业提供全面帮扶并提供全生命周期服务链将服务打造成“企业邦”品牌发布白皮书，并营造社群打造APP，增加用户黏性，更好地提供服务大英山 企业邦品牌白皮书发布、APP上线大英山 企业邦品牌白皮书发布、APP上线思想社群运营动作-1思想社群运营动作-1 睿金融 智办公 悦生活 趣艺术 睿金融 智办公 悦生活 趣艺术企业资金流通金融资源整合定制金融方案业主通创意经营+创新办公5A商办平台兴趣部落同好线上线下交流定期沙龙分享年度艺术音乐节艺术氛围办公#企业邦APP构架#企业邦APP构架#大英山集群音乐艺术节大英山集群音乐艺术节商务分享：商务分享：入租企业CEO高管分享沙龙音乐节：音乐节：更有性格和代表力的表演者，如窦靖童商务展：商务展：入驻企业展览，对接企业资源艺术创意市集：艺术创意市集：跟艺术有关的市集、沙龙、展览核心亮点核心亮点STEP 1.大英山商务沙龙大英山商务沙龙入住企业高管商务主题沙龙分享会引发各地标入驻企业的关注打造CBD高端商务圈层中的影响力STEP 2.大英山商务展大英山商务展跨界合作提供以入驻企业展览+创新企业路演展示的平台，充分帮助企业进行传播与对接资本STEP 3.大英山音乐节大英山音乐节邀请更有代表性的表演者或者海南本地个性鲜明的歌手表演形式前卫而有号召力STEP 4.#艺术创意市集#艺术创意市集#商务与艺术无国界一切跟创意有关的事物市集、沙龙、展览、表演都在这里自 贸 恒 产 时 代 恒 心自 贸 恒 产 时 代 恒 心动作动作主题主题媒体组合媒体组合话题炒作事件营销系列活动LED新媒体运用门户网站抖音|火山抖音|火山微信公众号微信公众号电广营销手段营销手段7月7月9月9月1月1月3月3月10月10月11月11月企业主圈层聆 听 时 代 的【峰】声聆 听 时 代 的【峰】声领 地 之 上 领 先 当 下领 地 之 上 领 先 当 下圈层活动圈层活动全新形象面世产品价值释放社群思想运动线上平台直播引流线上平台直播引流推广时间节点推广时间节点主创团队主创团队刘耀（设计总监）刘耀（设计总监）7年房地产广告经验服务过碧桂园、融创、富力等知名品牌，所主笔项目包括融创海口壹号、融创美伦熙语、西双版纳云山蓝湾、观澜湖观邸等。阿福（设计师）阿福（设计师）6年房地产广告经验服务过万达等知名品牌，所主笔项目包括成都海上海、三亚景园、华宇西城雅郡等。卢燕（文案）卢燕（文案）3年房地产广告经验，服务过金地、合甲等知名品牌，所主笔项目包括文昌清澜半岛、琼海博鳌珊瑚湾、徐闻旭阳热带森林等。陈松宇（AE）陈松宇（AE）2年房地产广告经验 服务过中铁等知名品牌，所主笔项目包括中铁诺德丽湖半岛、博鳌长生吉地、天伦御海湾等。经典案例经典案例THANK YOU FOR 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