2023铁粉荟小程序运营计划.pdf

本次方案的策略核心流 量流 量流量通俗意义上理解鱼塘2023年，建立好铁粉荟的鱼塘不断引流（流量），制造内容（鱼饵）钓鱼自然而然多链路渗透：多链路渗透：从单一媒介运营到组件化统一管理，全面构建铁粉荟新媒体生态链路从单一媒介运营到组件化统一管理，全面构建铁粉荟新媒体生态链路 将铁粉荟小程序与小红书、抖音、官微等互通互连，从“闭环思维”扩展至“组件思维”，对新媒体传播渠道统一化管理重仓私域流量：重仓私域流量：短线完成全短线完成全生态生态链路的链路的传播基建传播基建，最终达到私域，最终达到私域数据数据精细化的运营精细化的运营新媒体最终目标是完成闭环，前期通过传播流量的组件构建公域流量池，最终过度到私域成为超级私域，为企业生态建设创造有利价值最终模型：最终模型：打造新媒体时代的多种生态链路玩法，从而提升铁粉的忠诚度及打造新媒体时代的多种生态链路玩法，从而提升铁粉的忠诚度及GMVGMV裂变裂变线下多场景小活动持续，线上流量统一归口到小程序，让增长模型全面助力铁粉荟社群私域搭建20232023年引流计划年引流计划生态传播模型搭建并运营，小程序成为生态传播的最终核心生态传播模型搭建并运营，小程序成为生态传播的最终核心 持续社群活动持续社群活动 品牌发布会品牌发布会完全交付完全交付第一阶段第一阶段起势起势全面预热介绍小程序功能使用IPIP活动活动中铁阅山湖中铁阅山湖 小程序上线小程序上线 物业小程序物业小程序上上线线、日、日常常物业物业、增值增值服服务同务同步步业主业主推推广广2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月自媒体矩阵自媒体矩阵项目联动项目联动 家家 宴宴 公园生活节公园生活节 超级业主之夜超级业主之夜 十一黄金周十一黄金周 抖音、小红书、微信等同步推广抖音、小红书、微信等同步推广中铁阅山湖云著中铁阅山湖云著中铁云湾中铁云湾中铁逸都中铁逸都中铁阅花溪中铁阅花溪第第二二阶段阶段发酵发酵养号阶段小程序商城上线第第三三阶段阶段爆发式增长爆发式增长优化阶段全线抢注流量，保证注册第第四四阶段阶段沉淀阶段沉淀阶段促活促活自发成为流量，口口相传中铁共青湖中铁共青湖小程序日常小程序日常内部关联内部关联 中铁置业西南公司人员中铁置业西南公司人员PKPK，以季度为排名单位，排名第一获得奖励，以季度为排名单位，排名第一获得奖励外部联动外部联动 打卡积分打卡积分 好友拼团好友拼团 优惠券优惠券 H5 H5游戏游戏 分销码分销码 抽好礼抽好礼社群活动社群活动 限时红包限时红包 好房推荐好房推荐 及时沟通及时沟通 中铁逸都中铁逸都阶段投流阶段投流 朋友圈定投朋友圈定投 小红书小红书+抖音（抖音（KOC+KOC+表单）表单）支付宝支付宝定投定投 根据注册情况，调整策略根据注册情况，调整策略 IP IP周边周边 异业联名异业联名 商家优惠商家优惠 社群互助社群互助合作方关注人数完成合作方关注人数完成2020人以上人以上商业运营商业运营 确定商家确定商家 全线推广优惠券全线推广优惠券任务拆解任务拆解 1 1万万 2 2万万 4 4万万 2 2万万 1 1万万 总结总结 全员注册全员注册铁粉荟新媒体时代到新媒体+时代过度让每个人都成为传播者主动参与到这场流量传播中抖抖 音音小红书小红书微微 信信提高市场声望提高市场声望打造专属打造专属KOCKOC场景营销场景营销社群活动植入社群活动植入官微发布官微发布活动互动活动互动线上生态流量组件搭建线上生态流量组件搭建为什么是抖音？为什么是抖音？通过内容生产和运营，筛选精准粉丝，让他们持续看见抖音，日活跃用户抖音，日活跃用户9 9亿信息的潮流音亿信息的潮流音 短视频用户规模持续爆发性增长 抖音已成为短视频社交的最大黑马平台，且持续迅猛增长 霸居App Store分类榜首 网红打卡 抖音达人助阵推广邀请在贵阳拥有10万+粉丝的抖音旅游博主和多个10万-30万粉丝博主进行推广，形成重点网红突围，多网红曝光的宣传效果，以打卡公园式玩乐生活方式，每个网红有固定的小程序宣传码进行专属考核 抖音团购达人打卡热点视频挑战凸显主播人设为后期直播打好基础蹭抖音热点获取更多流量种草视频展示种草叠拼及露营生活方式可以通过湖景、公园、示范区展示生活方式抖音自建拍摄内容建议置业顾问出镜代言为接触过的客户打造一份沉浸式的体验场铁粉荟抖音流量池铁粉荟抖音流量池TIME2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月12月PT起号阶段养号阶段优化阶段直播粉丝量5千1万3万4万播放量1000+10000+20000+40000+互动率5%10%15%20%共计23005效果评估效果评估为什么是小红书？为什么是小红书？用户更垂直推广更有效定制化更丰富号称“国民种草机”的小红书上65%的用户年龄在 30 岁以下，29%的用户在 31-40 岁主要集中在一二线城市2022023 3年小红书平台的单日笔记曝光已经超年小红书平台的单日笔记曝光已经超100100亿次亿次爆款笔记，重新组装使用场景爆款笔记，重新组装使用场景种草科普种草科普通过官方发布图文主题笔记，建 立 新 的 使 用 场 景，通 过情感刺激受众消费。用创意笔记引发观看，最后露出品牌特色。贵阳周末100种新鲜玩法分享10种经典拍照方式！今天你get了吗？KOC+KOLKOC+KOL产品种草，增加曝光度产品种草，增加曝光度评测内容+使用体验内容+趣味活动内容+带货推荐形成平台的达人矩阵，通过达人为铁粉荟背书种草科普种草科普小红书达人打卡小红书达人打卡效果评估效果评估铁粉荟小红书流量池铁粉荟小红书流量池TIME2月3月4月5月6月7月8月9月 10月11月12月PT起号阶段养号阶段优化阶段沉淀粉丝量5001千5千1万点击率100+500+10000+20000+互动率10%20%25%30%共计1000为什么是官微？为什么是官微？社群维系企业管理客户沉淀小程序日常执行路径小程序日常执行路径官 微视频号朋友圈社群每篇文章必须带太阳码视频号结尾提示信息转发必须带链接社群进群必发爆品必发STEP 1 STEP 1 积分裂变积分裂变设置不同积分兑换任务，吸引客户不断参与积分分享拉新，让更多人参与注册STEP 2 STEP 2 分销裂变分销裂变搭建分销收益到账微信零钱的方式，刺激用户主动辊分享转发，从而实现裂变拉新STEP 3 STEP 3 任务裂变任务裂变设置相应任务可获得相应奖励的方式，刺激用户分享转发，从而实现裂变拉新。例如分享到群、邀请好礼即可获得礼品等STEP 4 STEP 4 内容裂变内容裂变持续输出垂直，高质量的内容吸引用户分享从强制要求客户到主动转发客户的培植STEP 5 STEP 5 社群裂变社群裂变持续输出垂直，高质量的内容吸引用户分享从强制要求客户到主动转发客户的培植STEP 6 STEP 6 拼团活动拼团活动拼团为常见的社交玩法从多人拼团的拼多多就证明了拼团对于拉新的有效性。刺激用户参团分享，提高曝光度的同时了解市场反应S ST TE EP P 7 7 限限时时红红宝宝拼团为常见的社交玩法从多人拼团的拼多多就证明了拼团对于拉新的有效性。刺激用户参团分享，提高曝光度的同时了解市场反应STEP 8 STEP 8 线上投票积攒线上投票积攒定期举行宝贝投票及萌宠投票的形式抢手机、ipad等好礼强化客户拉新注册，持续增加热度集合好友抢豪礼，铁粉福利大派送集合好友抢豪礼，铁粉福利大派送STEP 9 STEP 9 限时秒杀限时秒杀每月1月1日作为铁粉专属福利日限时秒杀车位、购房券、物业费等从中铁业主刚需需求出发，增加参与品牌流量品牌流量STEP 1 STEP 1 中铁中铁7 7大项目联动大项目联动中铁7大项目屏幕及日常推广物料，要求植入小程序码其次，置业顾问进行客户维系的同时进行小程序日常功能推荐STEP 2 STEP 2 中铁物业联动中铁物业联动针对项目及品牌社群活动，设定互动站台春日送花关注即可领花一支夏日送水关注即可领矿泉水秋日送果关注即可领水果篮冬日送咖啡关注即可领咖灰2023年，小程序福利送到家STEP 3 STEP 3 优秀王者优秀王者中铁集团内部评选优秀王者3月要求全员完成注册4月要求全员每人拉新3人5-9月评选优秀王者10月颁奖，赠送铁仔套装及奖金STEP 4 STEP 4 优秀合作方优秀合作方中铁置业合作方都要求关注小程序4月每个公司根据招采报表人数完成注册量并截图计入合作方考核业态运营业态运营STEP 1 STEP 1 品牌联动品牌联动常规社群互动与其他品牌联动设置联名款礼物，客户关注领礼STEP 2 STEP 2 商家商家联动联动中铁每个项目的商业配套商家联动与商家联合，挂相应的优惠券互推互惠，快速完成拉新促活STEP 3 STEP 3 配套配套联动联动将中铁自身配套与小程序进行联合例如社区巴士，小程序商城领取中铁拾堂，扫码即可获得中铁定制甜点一份STEP 4 STEP 4 物业联动物业联动已交付中铁项目，物业中心设置二维码用户保修等功能，都需关注小程序后进入物业中心IPIP活动配合活动配合品牌发布会品牌发布会小程序领取身份码入场现场H5互动扫码即可现场摇一摇家宴家宴小程序领取身份码入场H5定制外卖菜肴凡是到场即可点击H5转发10人以上即可活动菜肴到家公园生活节公园生活节公园现场收费项目全部转嫁小程序同步设置活动免费参与码凡是线上点击领取门票即可活动好礼超级业主超级业主线上H5参与定制名片互动凡是到场即可参与中铁奇妙博物馆领取定制的表情包积分兑换周边 2024 2024年年我们再创我们再创1010万万 共赴心中热爱共赴心中热爱