1、小霸王”资金非常紧张的情况下，1991年6月，段永平拿出40万元，在中央电 视台打出第条广告“拥有台小霸王，打出个万元户”的有奖销售活动，称为“小霸王大赛小霸王在1992年销 售额超过亿元，净利 润超过800万元。趁着“小霸王”的热 度，日华电子厂正式 更名为中山市小霸王 电子工业公司。段永平想的是如何将游戏机与电脑结合起来，创造个新卖点，生产款兼具学习与游戏功能的产品句“保你三天会打字”的广告词也让众多追赶“电脑热”的人纷纷将 巨光转向了小霸王段永平为小霸王学习机量身制作了一段神曲小霸王版的拍手歌“你抇，我抇，小霸王出了学习机；你抇二，我抇二，学习游戏在块儿；你抇三，我抇三，学习 起来很简
2、单；你抇四，我抇四，包你三天会打字；你抇五，我抇五，为了将来打基础。在许多人看来，广告是灵丹妙药，实际它是 把双刃剑，只是营销中的个环节而已。如果产品知名度很嵩，但品质、服务跟不上，肯定要出问题。如果说产品是木桶的底部，广 告只能是木桶其中的某块板而已。太长了浪 费资源，太短了又装不了多少水。就我个人而言，总希望企业能够不断发展壮大，从企业里抽C A S H（现金）走，无异于爸底抽薪。其实这个问题可以通过股份制来解决，集团如果要抽资金去应急，可以转让股份。另外，搞股份制是“揽子计划，整个利益分配机制建立起来，就不再需要“二八分成的东西。做消费产品市场，广告绝对不是万能的，但没有广告是万万不能
3、的；而要做全国性消费品市场，中央台不是万能的，但没有中央 台是万万不能的。如果仅投放地方台而不投放中央台，很多年都 很难建立个整体的、有实力的形象，消费者对产品的认同感相 对会落后，广告成本加上时间成本很不划笢。我对授权的体会是从指示、指导到协商、授权、放权，逐步推进，这样企业就不会失控.做企业关 键就是“做对的事情”和“把事情做对”，董事长的工作不是去控制细节，而是关注企业是否在做对的事清。任何 人在做对的事清过程中都可能犯错，那是技术上的问题，很正常。但类似质量有问题的产品还出厂这样，我就要让 它立刻停止，不管多大的代价都是最小的代价。这个企业的所谓价值其实就是它折现的价值，就是你按 这个
4、企业的整个生命算下来总共值多少钱，再把它折现到 今天。考虑到利荨 复利，如果你现在买的价格低过它的 价值，就可以买。2001年底，段永平以1美元左右的价格大量买入网易股票，短短两年时间，网易凭借网络游戏起死回生，其股价讽升至70美元一股。在这过程中，段永平有很多次机会可以卖掉手中的股票，但是他没有，因为他青楚网易的企业价值是被市场。曾经，以不到1美元的价格买入网易股票的不只段永平一人，但是能坚持 到100美元才卖的却不多。段永平的坚持王要基于网易步步为营、不以规模取胜的发展基 调，是基千网易良好的企业文化，是基千网易的“本分”之心。我在乎利润、成本这些数据里面到底是由哪些东西组成的，你要知道它
5、真 实反映的东西是什么。而且你要把数据连续几个季度甚至几年来看，你跟 踪家公司久了，你就知道他是在说谎还是讲真话。好多公司看起来赚很多钱，现金流却一直在减少，那就危险了。一直以来，段永平都是非常理智的实用主义者，即便 转战容易让人冲动的投资领域，他依然坚守自我，信 奉价值投资理念，屡创投资奇迹。做投资与做企业、做产品的道 理是相通的，其“内在价值”是关键。无论在哪一领域，做任何事情或决定之前，首先要对事情或目标有充分的 了解与认知，同时要严格控制风险，如此方能拨开迷雾，寻到蒙尘的明珠。2006年，“段永平以62.01万美元抇得巴菲特午餐，成为与巴菲特 共进午餐的第位华人”的消想，将其置千风口浪尖之上。
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