【小红书星帆计划】小红书教育行业营销沙龙.pdf

小红书星帆计划中国 北京小红书教育行业营销沙龙2023.5.25小红书的生长之路真诚分享 友好互动 美好生活步履不停买得更好精品海淘攻略，迈出第一步变得更美美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体活得更好内容品类扩散至多元生活场景陪伴一代人找到想要的生活方式2013.062013.122022.122021.102020.062018.062017.06小红书在上海创立小红书推出海外购物分享社区苹果商店购物类下载排名第1用户破5000万完成超3亿美元新一轮融资估值超过30亿美元小红书月活用户过亿小红书月活用户破2亿完成融资，估值200亿美金小红书月活用户破2.6亿NOW探索永不止步精彩仍在继续Source：小红书数据中台，2022.12月小红书独特的社区文化土壤生长出大量UGC&深度互动的高价值用户2.6亿+月活用户300亿+曝光量90%+UGC60%+搜索渗透率走进小红书社区灵感熠熠的内容，点亮生活全场景职场社科艺术户外影视音乐城市出行人文教育医疗健康450%274%26347%313%21858%1106%18822%445%224%293%全生活场景36个一级内容类目216个二级内容类目专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考NEWNEWNEW内容年同比增长121%2023年4月年同比衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐Source：小红书数据中台，2023.4月对美好生活的追求，激发更高消费意愿需求旺盛、舍得消费TA们追求品质，重视自我提升TA们个人月均消费支出5.0 K每季度至少买一次服装鞋帽91%箱包眼镜63%珠宝首饰50%彩妆85%香水65%美妆工具60%护肤87%34%31%32%31%29%27%24%22%23%20%36%35%34%32%31%30%24%22%22%20%2021年数据2023年数据餐饮/食品旅游出行运动健身心理健康服饰/美妆社交娱乐家居/日用子女教育自身成长房屋装修+3%+4%较2021年较2021年Source：尼尔森调研数据小红书媒体价值洞察白皮书，2023.1月从浏览到搜索，用户行为闭环，深度影响决策用户信息流浏览后再通过搜索辅助决策深度搜索搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效沉浸浏览双列呈现用户主动选择每个点击更有价值55%45%用户倾向于在信息浏览中种草用户倾向于在搜索中种草62%Source：小红书平台数据，2021.11月教育行业的用户，把小红书当做“个人进修指南”教育用户搜后行为数据各类目日均搜索量排名!#$%&()!%&*+()!,$%&*+()!#$%&(+8%+13%+8s看得更多看得更久读得更深排名类目1美食2时尚3美妆4旅游5教育6家居家装7科技数码8影视9医疗健康29个一级类目Source：小红书平台数据 2023.4月小 红 书 看 教 育 行 业 一片蓝海新机1/1/20212/1/20213/1/20214/1/20215/1/20216/1/20217/1/20218/1/20219/1/202110/1/202111/1/2021 12/1/20211/1/20222/1/20223/1/20224/1/20225/1/20226/1/20227/1/20228/1/20229/1/202210/1/202211/1/2022 12/1/20221/1/20232/1/20233/1/20234/1/20235/1/2023小红书站内教育行业正蓬勃发展教育行业21-23年搜索热度趋势秋季开学春季开学秋季开学春季开学暑假考研季考研季暑假#23年1-4月同比增长87%Source：小红书平台数据，2021.1月-2023.5月1/1/20212/1/2021 3/1/20214/1/20215/1/20216/1/20217/1/20218/1/20219/1/202110/1/2021 11/1/2021 12/1/20211/1/20222/1/2022 3/1/20224/1/20225/1/20226/1/20227/1/20228/1/20229/1/202210/1/2022 11/1/2022 12/1/20221/1/20232/1/2023 3/1/20234/1/20235/1/2023少儿教育赛道热度同比增长49%少儿教育赛道21-23年搜索热度趋势Source：小红书平台数据，2021.1月-2023.5月6.18双11/双126.18双11/双12#23年1-4月同比增长49%少儿教育赛道人群画像精准契合的决策者，品类心智亟待教育男女女性用户占比超过90%，占主导地位3228岁以上用户占比超50%一线城市 新一线城市 二线城市三线城市四线城市五线城市未知孕期中0-6月6-12月1-3岁3-6岁6岁以上用户集中在高线城市孩子年龄多集中在1-6岁，占比达61%少儿教育受众人群，在浏览行为中，更多聚焦在“品类认知”状态，品牌概念相对模糊，呈现待科普的状态少儿教育受众人群中，中高消费行为占比达92.59%少儿教育人群画像少儿教育人群行为分析中消费,67.17%高消费,25.40%低消费,Source：小红书平台数据，近一年少儿教育赛道人群课程需求洞察Source：小红书平台数据，2023.4月少儿教育业务检索占比动画儿歌儿童画古诗故事逻辑思启蒙少儿少儿舞听学习学学习方法学习机学习桌益智玩阅读早教早教机智能手表故事绘本美术少儿教育赛道业务红蓝海分析赛道目前竞争较为温和，绘本，故事，学习桌搜索需求较大，但仍是蓝海Source：小红书平台数据，2023.4月竞争蓝海竞争红海平均点击价格投放品牌数量*气泡的大小表示搜索词pv量动画儿歌儿童画古诗故事故事机绘本逻辑思维美术启蒙少儿编程少儿舞蹈听力机学习笔学习灯学习方法学习机学习桌益智玩具阅读早教盒子早教机智能手表少儿教育赛道6-8月营销机会与布局建议素质教育教辅工具少儿早教图书Source：小红书平台数据，2022.6月-2022.8月新增笔记环比+7%新增笔记环比+22%*新增笔记数量：2022年6-8月环比2022年3-5月增幅新增笔记环比+2%新增笔记环比+40%成人教育赛道热度同比增长147%成人教育赛道21-23年搜索热度趋势1/1/20212/1/2021 3/1/20214/1/20215/1/20216/1/20217/1/20218/1/20219/1/202110/1/2021 11/1/2021 12/1/20211/1/20222/1/2022 3/1/20224/1/20225/1/20226/1/20227/1/20228/1/20229/1/202210/1/2022 11/1/2022 12/1/20221/1/20232/1/2023 3/1/20234/1/20235/1/2023Source：小红书平台数据，2021.1月-2023.5月春季开学暑期秋季开学考研季春季开学暑期秋季开学考研季春季开学季#23年1-4月同比增长147%成人教育赛道人群画像分析成人教育人群画像成人教育人群行为分析男女女生略多，整体性别占比差距不大23-32岁用户占比超60%32用户地域分布相对均匀新一线城市用户占比最多，地域更加下沉一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市未知成人教育受众人群在搜索行为中，对学历和资格证书有强烈需求成人教育受众人群中，中高消费行为占比达93.09%中消费,68.96%高消费,24.11%低消费,6.91%Source：小红书平台数据，近一年成人教育赛道人群课程需求洞察成人教育业务检索占比cpaexcelmbapptptep播插画法考副业公务员韩语会计教师资格证经理财留学日语事业编数据分析托福写作心理咨询雅思演讲营瑜伽原自考本科考研英语专升本Source：小红书平台数据，2023.4月成人教育赛道业务红蓝海分析留学、pte，托福等类目竞争相对激烈，法考、经济师、教师资格证等职业培训处于蓝海市场，发展前景可观竞争蓝海竞争红海平均点击价格投放品牌数量*气泡的大小表示搜索词pv量cpaexcelmbapptptepython播音插画法考副业公务员韩语会计教师资格证经济师考研理财留学日语事业编数据分析托福写作心理咨询雅思演讲英语营养师瑜伽原画专升本自考本科Source：小红书平台数据，2023.4月成人教育赛道6-8月营销机会与布局建议职业教育学历教育语言及留学教育兴趣培训Source：小红书平台数据，2022.6月-2022.8月新增笔记环比+51%新增笔记环比+50%*新增笔记数量：2022年6-8月环比2022年3-5月增幅新增笔记环比+46%新增笔记环比+132%品 牌 如 何 在 这 里 生 长有内容，就够了？我们的目标是用户心智，用户选择品类排名 丨 搜索指数品牌力产品力产品词搜索排名站内闭环 丨 站外外溢 丨 ROI转化力教育行业KFS种草组合投放方式内容是基石浏览场+搜索场KFS达人笔记构建三方原生价值内容蒲公英平台信息流科学测试打造消费者心动笔记聚光平台搜索精准卡位拦截用户需求聚光平台基于K内容的流量投放，激活品牌种草效率02 0 0 0 0 0 04 0 0 0 0 0 06 0 0 0 0 0 08 0 0 0 0 0 01 0 0 0 0 0 0 01 2 0 0 0 0 0 001 02 03 04 05 06 07 08 09 01 0 02022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月蒲公英博主合作品牌数基于博主合作的广告投流品牌数教育行业近一年蒲公英博主合作，与KFS种草投放品牌数量持续博主费用（K)带动投流费用（FS）持续走高越来越多品牌提升种草效率Source：小红书平台数据，2022.5月-2023.5月00.20.40.60.811.21.41.61.8202 0 0 0 0 0 04 0 0 0 0 0 06 0 0 0 0 0 08 0 0 0 0 0 01 0 0 0 0 0 0 01 2 0 0 0 0 0 02022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月蒲公英博主合作投入KFS蒲公英投广总消耗投流增量比例素质教育兴趣培训早教学历教育职业教育语言及留学围绕营销目标展开的小红书营销布局B/KFS+IP 种草线索经营交易赋能信息流 搜索 视频流 产品力：产品词搜索排名品牌力：品类排名搜索指数转化力：站内闭环站外外溢ROI私信成本|私信开口成本表单成本|外链成本电话接通率加微率进店率|下单率|复购率|ROI行业产品解决方案场域营销度量私信 表单 外链商品销量直播推广教辅工具图书教育APP教辅工具图书教培课程营销目的用户心智 用户选择咨询 留资成交 跨科复购不同场域流量协同，提升种草效率商业流量撬动自然流量短视频图文浏览&搜索&视频内流优质笔记专业号阵地 留资数据进自然推荐模型 三方落地页Api 数据回传私域流量私信+群聊增粉种草+转化 内容输出与品牌阵地直播 笔记互动 社群 累积粉丝及核心用户 以老带新 改进产品#内容话题 学习经验 干货分享etc 提升品牌专业度和口碑职问：矩阵化运营，精准匹配目标人群在小红书上做的不止是获取客资，更是与用户对话，对品牌的印象直接影响到长期转化Case解读：1、官方号+人设号多内容创作，错峰留学后期，官号打造品牌，人设号丰富形象提高亲密度；2、根据用户群体经营垂类账号，精准匹配目标人群，促进用户转化。官方号+人设号，立体背书笔记直指目标用户垂类经营，精准匹配目标人群分专业、区域构建专业号干货分享直戳人群精准投递新东方游学：私域经营提高粘性，促进老带新在小红书上做的不止是获取客资，更是与用户对话，对品牌的印象直接影响到长期转化Case解读：1、官方号笔记引导进小红书群，积累机构粉丝及核心用户，促进产品提升和老带新；2、设置进群门槛，引导关注官方账号，积累私域高价值用户。笔记带进群组件社群经营提高粘性进群需关注依托小红书价值能力，打通教育行业全域转化种草线索商销赛道洞察IP达人目前产品能力私信自建站/外链新产品能力私信组件升级客资成本优化模型升级笔记 x 商卡视频流 x 商卡直播 x 商卡直渠联动（敬请期待）行业暑期洞察及运营策略从用户行为反映对教育探索及个人发展的强烈诉求站内教育类内容搜索量趋势2023年至今小红书教育类热门笔记2022年YOY+561.84%主动搜索次数环比增速连续攀升5/1/2 0 2 25/2/2 0 2 25/3/2 0 2 25/4/2 0 2 25/5/2 0 2 25/6/2 0 2 25/7/2 0 2 25/8/2 0 2 25/9/2 0 2 25/1 0/2 0 2 25/1 1/2 0 2 25/1 2/2 0 2 25/1 3/2 0 2 25/1 4/2 0 2 25/1 5/2 0 2 25/1 6/2 0 2 25/1 7/2 0 2 25/1 8/2 0 2 25/1 9/2 0 2 25/2 0/2 0 2 25/2 1/2 0 2 25/2 2/2 0 2 25/2 3/2 0 2 25/2 4/2 0 2 25/2 5/2 0 2 25/2 6/2 0 2 25/2 7/2 0 2 25/2 8/2 0 2 25/2 9/2 0 2 25/3 0/2 0 2 25/3 1/2 0 2 26/1/2 0 2 26/2/2 0 2 26/3/2 0 2 26/4/2 0 2 26/5/2 0 2 26/6/2 0 2 26/7/2 0 2 26/8/2 0 2 26/9/2 0 2 26/1 0/2 0 2 26/1 1/2 0 2 26/1 2/2 0 2 26/1 3/2 0 2 26/1 4/2 0 2 26/1 5/2 0 2 26/1 6/2 0 2 26/1 7/2 0 2 26/1 8/2 0 2 26/1 9/2 0 2 26/2 0/2 0 2 26/2 1/2 0 2 26/2 2/2 0 2 26/2 3/2 0 2 26/2 4/2 0 2 26/2 5/2 0 2 26/2 6/2 0 2 26/2 7/2 0 2 26/2 8/2 0 2 26/2 9/2 0 2 26/3 0/2 0 2 27/1/2 0 2 27/2/2 0 2 27/3/2 0 2 27/4/2 0 2 27/5/2 0 2 27/6/2 0 2 27/7/2 0 2 27/8/2 0 2 27/9/2 0 2 27/1 0/2 0 2 27/1 1/2 0 2 27/1 2/2 0 2 27/1 3/2 0 2 27/1 4/2 0 2 27/1 5/2 0 2 27/1 6/2 0 2 27/1 7/2 0 2 27/1 8/2 0 2 27/1 9/2 0 2 27/2 0/2 0 2 27/2 1/2 0 2 27/2 2/2 0 2 27/2 3/2 0 2 27/2 4/2 0 2 27/2 5/2 0 2 27/2 6/2 0 2 27/2 7/2 0 2 27/2 8/2 0 2 27/2 9/2 0 2 27/3 0/2 0 2 27/3 1/2 0 2 28/1/2 0 2 28/2/2 0 2 28/3/2 0 2 28/4/2 0 2 28/5/2 0 2 28/6/2 0 2 28/7/2 0 2 28/8/2 0 2 28/9/2 0 2 28/1 0/2 0 2 28/1 1/2 0 2 28/1 2/2 0 2 28/1 3/2 0 2 28/1 4/2 0 2 28/1 5/2 0 2 28/1 6/2 0 2 28/1 7/2 0 2 28/1 8/2 0 2 28/1 9/2 0 2 28/2 0/2 0 2 28/2 1/2 0 2 28/2 2/2 0 2 28/2 3/2 0 2 28/2 4/2 0 2 28/2 5/2 0 2 28/2 6/2 0 2 28/2 7/2 0 2 28/2 8/2 0 2 28/2 9/2 0 2 28/3 0/2 0 2 28/3 1/2 0 2 29/1/2 0 2 29/2/2 0 2 29/3/2 0 2 29/4/2 0 2 29/5/2 0 2 29/6/2 0 2 29/7/2 0 2 29/8/2 0 2 29/9/2 0 2 29/1 0/2 0 2 29/1 1/2 0 2 29/1 2/2 0 2 29/1 3/2 0 2 29/1 4/2 0 2 29/1 5/2 0 2 29/1 6/2 0 2 29/1 7/2 0 2 29/1 8/2 0 2 29/1 9/2 0 2 29/2 0/2 0 2 29/2 1/2 0 2 29/2 2/2 0 2 29/2 3/2 0 2 29/2 4/2 0 2 29/2 5/2 0 2 29/2 6/2 0 2 29/2 7/2 0 2 29/2 8/2 0 2 29/2 9/2 0 2 29/3 0/2 0 2 21 0/1/2 0 2 21 0/2/2 0 2 21 0/3/2 0 2 21 0/4/2 0 2 21 0/5/2 0 2 21 0/6/2 0 2 21 0/7/2 0 2 21 0/8/2 0 2 21 0/9/2 0 2 21 0/1 0/2 0 2 21 0/1 1/2 0 2 21 0/1 2/2 0 2 21 0/1 3/2 0 2 21 0/1 4/2 0 2 21 0/1 5/2 0 2 21 0/1 6/2 0 2 21 0/1 7/2 0 2 21 0/1 8/2 0 2 21 0/1 9/2 0 2 21 0/2 0/2 0 2 21 0/2 1/2 0 2 21 0/2 2/2 0 2 21 0/2 3/2 0 2 21 0/2 4/2 0 2 21 0/2 5/2 0 2 21 0/2 6/2 0 2 21 0/2 7/2 0 2 21 0/2 8/2 0 2 21 0/2 9/2 0 2 21 0/3 0/2 0 2 21 0/3 1/2 0 2 21 1/1/2 0 2 21 1/2/2 0 2 21 1/3/2 0 2 21 1/4/2 0 2 21 1/5/2 0 2 21 1/6/2 0 2 21 1/7/2 0 2 21 1/8/2 0 2 21 1/9/2 0 2 21 1/1 0/2 0 2 21 1/1 1/2 0 2 21 1/1 2/2 0 2 21 1/1 3/2 0 2 21 1/1 4/2 0 2 21 1/1 5/2 0 2 21 1/1 6/2 0 2 21 1/1 7/2 0 2 21 1/1 8/2 0 2 21 1/1 9/2 0 2 21 1/2 0/2 0 2 21 1/2 1/2 0 2 21 1/2 2/2 0 2 21 1/2 3/2 0 2 21 1/2 4/2 0 2 21 1/2 5/2 0 2 21 1/2 6/2 0 2 21 1/2 7/2 0 2 21 1/2 8/2 0 2 21 1/2 9/2 0 2 21 1/3 0/2 0 2 21 2/1/2 0 2 21 2/2/2 0 2 21 2/3/2 0 2 21 2/4/2 0 2 21 2/5/2 0 2 21 2/6/2 0 2 21 2/7/2 0 2 21 2/8/2 0 2 21 2/9/2 0 2 21 2/1 0/2 0 2 21 2/1 1/2 0 2 21 2/1 2/2 0 2 21 2/1 3/2 0 2 21 2/1 4/2 0 2 21 2/1 5/2 0 2 21 2/1 6/2 0 2 21 2/1 7/2 0 2 21 2/1 8/2 0 2 21 2/1 9/2 0 2 21 2/2 0/2 0 2 21 2/2 1/2 0 2 21 2/2 2/2 0 2 21 2/2 3/2 0 2 21 2/2 4/2 0 2 21 2/2 5/2 0 2 21 2/2 6/2 0 2 21 2/2 7/2 0 2 21 2/2 8/2 0 2 21 2/2 9/2 0 2 21 2/3 0/2 0 2 21 2/3 1/2 0 2 21/1/2 0 2 31/2/2 0 2 31/3/2 0 2 31/4/2 0 2 31/5/2 0 2 31/6/2 0 2 31/7/2 0 2 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3笔记数量Source：小红书数据中台，2023.1月-2023.5月2022年5月1日-2023年5月20日通过推荐页更深度的浏览，结合搜索反复对比，最终决策浏览发现知识教育场景触发相关内容信息流推送原来大家都在用学习机搜索“学习机”了解品类适合我家娃，搜下看看回搜“xx学习机”了解品牌产品这个牌子好棒，搜搜口碑搜索产品口碑、体验口碑不错，去购买！搜索品类浏览后，返回发现页浏览场直接搜索品牌产品搜索品牌产品浏览后，返回发现页浏览场直接搜索产品口碑、体验浏览发现产品使用场景丰富供给和深度需求，带来优质的营销效果小红书教育TA用户在站内主动咨询热度高涨表单提交数量2022同比增长YOY+75%私信开口人数2022同比增长YOY+588%临近暑期流量上涨，前置蓄水开启内容测试，抢占蓝海期信息流流量预估2023年暑期期同比+219%00.10.20.30.40.50.60.702 0 0 0 0 04 0 0 0 0 06 0 0 0 0 08 0 0 0 0 01 0 0 0 0 0 01 2 0 0 0 0 01 4 0 0 0 0 01 6 0 0 0 0 022年信息流流量23年信息流流量信息流acpSource：小红书数据中台，2022.1月-2023.5月蓄水期：6.1日-6.16日爆发期：6.17日-6.18日暑期:7.1日-8.31日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日信息流五大人群，助力品牌精准定向目标圈层精致妈妈人群包开学场景家庭教育场景NEW!热门行业人群包618/双11大促人群包行 业 人 群意 向 人 群高特 色 人 群行业阅读兴趣人群行业购物兴趣人群 定向圈选搜索/互动/阅读过相关关键词的用户 小红书平台精选的特色人群 大促、节日活跃的人群助力交易转化节 促 人 群定向方式定向方式定向方式定向方式高级定向-行业兴趣高级定向-关键词高级定向-平台特色人群高级定向-节促人群定向【教育人群】定向【爆品意向人群】搜索/互动过爆品产品词的用户定向【精致中产】定向【价敏囤货人群】【电商直播人群】定向方式品 牌 人 群DMP品牌人群包Retargeting【品牌人群】教育产品用法深化产品卖点 品牌粉丝人群 一方人群:上传站外购买人群6月初起搜索上涨 前置拦截品类人群 心智抢占搜索流量预估2023年暑期同比+108%0.0 0 0.2 0 0.4 0 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化在家学、护眼屏，AI课程，精准教学考研、留学、考证、学习机潜在生活方式人群同品类品牌人群行业品类人群品牌人群Lifestyle词攻守省妈式带娃、懒妈神器搜索信息流品牌声誉内容竞品拦截品牌优质笔记承接同品类品牌词卖点词品类词品牌产品词线索提交率对比新场域、新机会视频流：沉浸式种草新场域视频流优势亮点视频流功能一览新建广告 营销诉求-商品销量 计划基本信息 广告类型-视频流推广功能入口广告位次7+10N广告点位从推荐页点任意视频笔记，进入到的上下滑视频页面广告数据【观看视频5s】算一个点击，【曝光1次】算1个展现，【互动指标】与信息流、搜索、全站智投保持一致广告数据信息流/搜索双列笔记点击视频笔记进内流刷到视频流推广营销组件转化new搜索+信息流+视频流多场域影响用户决策信息流搜索视频流意图明确消费意愿更强烈转化率更高覆盖多场域流量系统自动挖掘TA智能高效转化链路更短全新流量池沉浸式种草NEW!+灵活定向人群破圈激发用户心智视频内流搜索全站智投信息流针对教育品牌的不同营销目标，制定适配性的投放策略种草类客资类IFS打法营销基础教育行业的两类主流投放玩法私信表单主要针对信息流和搜索的投放主要针对搜索广告的投放兴趣培训、语言及留学、学历教育、职业教育图书、教辅工具、早教、素质教育主页间接转化针对主页访问用户转化承接适配赛道：BFS打法KFS打法受众客户类型：图书、教辅工具、早教、素质教育种草类品牌渗透用户心智内容渗透率皮尔森系数搜索下游词的产品排名热搜词品牌词排名商业流量下CTRCPE回搜率搜索趋势受众客户类型：职业教育、兴趣培训、语言及留学、学历教育客资类私信转化效果表单转化效果ctr行动按钮点击率开口成本私信后端转化率评论置顶sop话术质量私信回复时长笔记评论区维护关键词指标ctr表单转化率行动按钮点击率开口成本表单后端转化率评论置顶线索跟进时长笔记评论区维护关键词指标使用正确的投流策略，助力私信与表单获得更好效果投放标的：1、私信笔记内容；2、跳bar私信对话框笔记类型：企业号笔记+产品介绍高转化笔记数据特征：高CTR/高互动转化率/高私信转化率投放策略：薯条测试优质笔记：测试期薯条5:5阅读+赞藏（CTR6%,互动率4%）种子笔记积累期（200赞以上）3:7阅读+赞藏 聚光平台竞价投放：OCPC私信咨询成本控制+薯条优质笔记投放，同时关注私信转化率，低私信转化率or衰退期应及时剔除关注核心指标：私信转化率、私信成本、私信开口率 私信开口率提升：重要的是话术方向优化，尤其利益点的闭环话术更能有效提高开口率私信 一跳笔记详情页 二跳私信内页，引导留资 搜索/信息流广告位使用正确的投流策略，助力私信与表单获得更好效果投放标的：1、笔记内容跳bar落地页；2、前链图-落地页前链图类型：需符合小红书调性，可以参考站内一些高CTR封面设计，重点突出卖点落地页类型：头图突出用户需求点（信息需求、优惠需求），紧接的表单组件需要有足够的引导性，其余部分突出用户关注点、落地页内容简练，切勿过长。投放策略：关键词策略：精细化关键词分类-提升相关性提高CVR，高价抢占核心词-高量转化（OCPC可以避免关键词出价问题，从历史数据看OCPC系列也倾向于投放消费转移至核心词，量大转化数多，成本稳定）聚光平台竞价投放：表单OCPC+关键词+前链图+落地页投放核心关注指标：落地页表单转化率(0.5%)，电话回访时效性。表单 搜索广告位 一跳表单高赞笔记提升品牌内容渗透，带动电商低成本转化高赞笔记打造回搜率：2.0%CTR:4.56%CPE:15.67 回搜率：3.5%CTR:5.75%CPE:5.85流量转化品牌词NO.1品类词前三搜索（sov/soc）内容渗透率同类竞品排名上升至前三内容渗透率#渗透数据（sov/soc）京东品牌搜索趋势小红书品牌搜索趋势淘宝：转化强相关京东：转化中等相关淘宝品牌搜索趋势小红书品牌搜索趋势P=0.8P=0.5#站外外溢赛道洞察2023/1/12023/1/32023/1/52023/1/72023/1/92023/1/112023/1/132023/1/152023/1/172023/1/192023/1/212023/1/232023/1/252023/1/272023/1/292023/1/312023/2/22023/2/42023/2/62023/2/82023/2/102023/2/122023/2/142023/2/162023/2/182023/2/202023/2/222023/2/242023/2/26202