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1、2026年备考房地产经纪人之业务操作综合练习试题高频卷附答案 单选题（共150题） 1、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。 A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限 B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额 C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额 D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额 【答案】 D 2、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。 A.客户非个体属性 B.产品技术性
2、C.销售商务性 D.运作专业性 【答案】 B 3、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。 A.抢购促成法 B.涨价促成法 C.从众促成法 D.压力促成法 【答案】 C 4、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。 A.5％～l0％ B.15％～20％ C.30％～45％ D.70％～80％ 【答案】 D 5、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。 A.《房屋使用说明书》 B.《房屋状况说明书》 C.《房屋销售委托书》 D.《房屋质量鏊定书》 【答案】
3、 B 6、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。 A.报纸 B.电视 C.杂志 D.户外广告 【答案】 D 7、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。 A.法律属性 B.经济属性 C.物理属性 D.心理属性 【答案】 C 8、房地产产品组合的宽度指企业( )。 A.销售产品的产品质量 B.产品组合中每一产品线所包含的品种 C.能够提供产品线的数量 D.销售不同产品的数量 【答案】 C 9、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题) A
4、市场定位 B.产品定位 C.客户定位 D.形象定位 【答案】 D 10、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。 A.营销计划 B.营销组织 C.营销渠道 D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈 【答案】 C 11、企业的潜在消费者数据来自（ ）。 A.内部资料 B.外部数据 C.直接客户资料 D.间接客户资料 【答案】 B 12、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。 A.战略
5、 B.计划 C.价格 D.目标 【答案】 C 13、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。 A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.公私合盘制 【答案】 A 14、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。 A.缴纳税费 B.缴纳物业费 C.产权登记过户 D.领取不动产权证。 【答案】 B 15、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。 A.交易撮合
6、 B.带客看房 C.居间服务 D.现场解说 【答案】 C 16、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。 A.受众面广 B.客户准确率高 C.与客户沟通效果好 D.易与客户建立关系 【答案】 B 17、具有趋化作用的炎症介质是 A.组胺 B.缓激肽 C.C3b D.C5a 【答案】 D 18、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。 A.市场行为记录 B.SWOT分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分 【答案】 D 19、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，
7、获得目标客户的认同感。 A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处 C.大量的促销活动 D.适当的价格策略 【答案】 C 20、血行转移率可高达40%以上的是 A.多形性腺瘤 B.腺淋巴瘤 C.腺样囊性癌 D.恶性多形性腺瘤 E.黏液表皮样癌 【答案】 C 21、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取(). A.比较法 B.分析法 C.因素法 D.类推法 【答案】 A 22、 甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了
8、《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。 A.25 B.30 C.35 D.40 【答案】 B 23、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题) A.时效性强，效果直接 B.形象好，成本低 C.客户成交效率高，成本低 D.简便易行，信息较有效 【答案】 D 24、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。 A.4167 B.6250 C.10000 D.25000 【答案
9、 B 25、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。 A.房源 B.专业服务水平 C.信誉 D.实力 【答案】 D 26、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要. A.尾盘销售期 B.销售筹备期 C.预销售洽谈期 D.销售调整期 【答案】 B 27、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的
10、一种住房是指（ ）。 A.解困房 B.房改房 C.商品房 D.集资房 【答案】 D 28、女，45岁。 A.牙龈黑痣 B.恶性黑色素瘤 C.神经纤维瘤 D.牙龈瘤 E.结核 【答案】 B 29、房地产市场调研观察法不包括( )。 A.直接观察法 B.实验法 C.实际痕迹测量法 D.行为记录法 【答案】 B 30、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。 A.主力店恶性竞争 B.竞争力低 C.难以管理 D.提成或租金收入偏低 【答案】 D 31、开展
11、立体广告攻势的先决条件是( )。 A.项目区位 B.楼盘档次 C.产品定位 D.资金实力 【答案】 C 32、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是 A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症 B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症 C.由细菌引起的感染性疾病 D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎 E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延 【答案】 C 33、引起排便不爽的原因 A.肝脾不调 B.脾肾阳虚 C.脾虚气陷 D.脾胃虚寒 【答案】 A 34、一般推荐方式下，卖方代理与买
12、方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。 A.20％ B.50％ C.60％ D.80％ 【答案】 A 35、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（ ）。 A.心室内膜粗糙 B.血液浓缩 C.涡流形成 D.心源性休克 【答案】 A 36、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是 A.腮腺良性肿瘤 B.腮腺恶性肿瘤 C.舍格伦综合征肿瘤型 D.腮腺结核 E.腮腺阴性结石 【答案】 B 37、市场营销组合4P
13、策略是指（ ）。 A.产品、价格、分销、促销 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、价格、服务、促销 D.产品、价格、特征、促销 【答案】 A 38、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。 A.广告社会效果 B.广告媒体效果 C.广告心理效果 D.广告创意效果 【答案】 C 39、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。 A.一次性还款 B.分期还款 C.等额本息还款 D.等额本金还款 【答案】 C 40、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。 A.产品定位
14、 B.价格定位 C.市场定位 D.形象定位 【答案】 C 41、损伤后可完全再生的病变是（ ）。 A.股骨骨折 B.嗜酸性坏死 C.点状坏死 D.甲瘤术后的切口 【答案】 A 42、大叶性肺炎的病理特点有（ ） A.肺泡的纤维素性炎 B.支气管常受累 C.可合并中毒性休克 D.可合并肺脓肿 【答案】 A 43、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。 A.讨论会 B.二手资料调查 C.实地调查法 D.成交客户问卷调查 【答案】 C 44、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具
15、有（ ）的特征。(2011年真题) A.独家性 B.动态性 C.多样性 D.可替代性 【答案】 D 45、下列说法中，不正确的是( )。 A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的 B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书 C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式 D.房地产抵押合同自登记之日起生效 【答案】 B 46、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的 A.充血水肿期 B.红色肝样变期 C.灰色肝样变期 D.溶解消散期 【答案】 B 47、女，40岁。近一月来
16、始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。 A.非典型性口炎 B.三叉神经痛 C.蝶腭神经痛 D.舌咽神经痛 E.鼻咽癌 【答案】 B 48、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 A.指向性 B.时效性 C.潜在性 D.发展性 【答案】 A 49、 张先生
17、委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。 A.可替代 B.法律 C.心理 D.物理 【答案】 C 50、饮邪停于胃肠者称为 A.痰饮 B.溢饮 C.支饮 D.悬饮 【答案】 A 51、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。 A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划 【答案】 A 52、在房地产营销中，采取委托房地产
18、经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。 A.密集型 B.选择性 C.独家 D.集中型 【答案】 C 53、血虚头痛的主症特点 A.头痛昏蒙 B.头痛隐隐 C.头痛且胀 D.头痛且空 【答案】 B 54、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。 A.需求导向定价法 B.竞争导向定价法 C.成本导向定价法 D.需求差异定价法 【答案】 B 55、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问. A.投入式倾听 B.系统式倾听 C.鼓励式倾听 D.客观式倾听 【
19、答案】 C 56、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。 A.功能 B.特点 C.所在的地理位置 D.方法 【答案】 C 57、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。 A.房源信息 B.房地产产品价格 C.房源地理位置 D.房地产产品质量 【答案】 A 58、城市次级商圈的特点为（ ）。 A.顾客的集中度高，消费额高 B.顾客的集中度高，消费额低 C.顾客比较分散 D.顾客非常分散 【答案】 C 59、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用
20、 ）引导客户做出购买决策。 A.直接发 B.重点突破法 C.假设法 D.对比法 【答案】 B 60、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。 A.政策依赖性 B.相对性 C.差异性 D.政策强制性 【答案】 A 61、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。 A.25% B.30% C.35% D.40% 【答案】 D 62、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供( )的项目之一。 A.后续服务 B.咨询服务 C.信息服务 D.居间服务 【答
21、案】 A 63、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题) A.相似性 B.动态性 C.可代替性 D.可操作性 【答案】 B 64、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。 A.法律文件 B.金融、政策文件 C.宣传资料 D.销售文件 【答案】 B 65、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。 A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所 B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍 C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍 D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍 【答案】
22、 B 66、（一） 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（ ）年。 A.11 B.12 C.13 D.14 【答案】 B 67、不动产登记申请书不包括（ ）。 A.申请登记事由 B.
23、附带动产情况 C.申请人情况 D.不动产情况 【答案】 B 68、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。 A.专业推荐 B.一般推荐 C.合作推荐 D.特别推荐 【答案】 C 69、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（ ） A.小叶性肺炎 B.病毒性肺炎 C.支原体肺炎 D.大叶性肺炎
24、 【答案】 A 70、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。 A.建议业主修复缺陷 B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任 C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适 D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨 【答案】 B 71、MLS系统的类型中，( )是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。 A.自愿性的MLS系统 B.强制性的MLS系统 C.全国性的MLS系统 D.企业内部的MLS系统 【答案】
25、 A 72、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（ ）。 A.预售许可证 B.建筑规划许可证 C.建设工程竣工验收备案证明 D.建筑施工许可证 【答案】 C 73、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。 A.由客户储备量决定 B.由客户满意度决定 C.由现场销售氛围决定 D.对楼盘性质要求较高 【答案】 D 74、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。 A.SWOT分析 B.项目的市场定位 C.周边市场竞争状况分析 D.形象展示 【答
26、案】 B 75、房地产买卖行为一般不包括( )。 A.投资新建房地产期权的房屋买卖 B.现房买卖 C.存量房地产的买卖 D.境外个人在我国境内的房屋买卖 【答案】 D 76、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于 A.凝固性坏死 B.液化性坏死 C.干酪性坏死 D.固缩性坏死 【答案】 B 77、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。 A.影响广泛、传播迅速、简便灵活 B.宣传对象明确、针对性强 C.针对性、亲切感 D.长期性、固定性、集中性效应 【答案】 A 78、房地产行政
27、管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。 A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记 B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构 C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目 D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题 【答案】 B 79、伤寒小结由何种细胞组成？（ ） A.类上皮细胞 B.多核巨细胞 C.淋巴细胞 D.巨噬细胞 【答案】 D 80、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。 A.必须同时拥有房源或客源 B.可以只有房源或只有客源 C.必须拥有房源 D.必须拥有客
28、源 【答案】 B 81、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。 A.交通通达度 B.绿化环境 C.总价较低 D.建筑结构 【答案】 C 82、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是 A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30 B.是人类唾液中最大的一组蛋白 C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质 D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物 E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多 【答案】 C 83、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。 A.现场第一印
29、象树立 B.保障购房人的安全 C.银行抵押贷款协助 D.制作销售手册内容 【答案】 B 84、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。 A.形象楼书 B.功能楼书 C.置业锦囊 D.宣传单张 【答案】 B 85、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉
30、及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。 A.团体揽客法 B.会员揽客法 C.讲座揽客法 D.人际关系揽客法 【答案】 C 86、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（ ）。 A.收集物业及业主信息 B.展示物业营销计划 C.获取业主信任 D.签订代理协议 【答案】 C 87、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（ ） A.客源需求、房源 B.房源、客源需求 C.客源、房源需求 D.房源需
31、求、客源 【答案】 B 88、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变 A.1个月 B.10～14天 C.7～10天 D.5～7天 E.以上都不是 【答案】 B 89、 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。 A.7.01% B.8.3% C.10.0% D.12.5% 【答案】 C 90、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。 A.成本低且真实有效 B.速度快且时效性强 C.信息量大且受众面广 D.信息准
32、确且易展示企业形象 【答案】 A 91、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。 A.资金 B.关系 C.房源信息 D.房地产经纪人 【答案】 C 92、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（ ）。 A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果 B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制 C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确 D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑 【答案】 D 93、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出
33、现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。 A.房屋贬值风险 B.购房者房屋处置风险 C.利率变化风险 D.无力继续偿还贷款本息风险 【答案】 D 94、胸膜常受累的病变是（ ）。 A.大叶性肺炎 B.小叶性肺炎 C.肺结核 D.硅沉着病 【答案】 A 95、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。 A.建筑外立面 B.商务会所功能 C.裙楼商业必要业态 D.生态节能高新技术 【答案】 A 96、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。 A.讨论会 B.二手资料调查
34、 C.实地调查法 D.成交客户问卷调查 【答案】 C 97、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题) A.均价的制定要考虑房地产本身的成本 B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期 C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正 D.均价的确定不必对交易情况进行修正 【答案】 B 98、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。 A.2 B.5 C.10 D.15 【答案】 B 99、房地产经纪业务信息应按照（ ）的原则建档。 A.一个客户一份档案 B
35、一个房屋一份档案 C.一个委托项目一份档案 D.一个小区一份档案 【答案】 C 100、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。 A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果 B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象 C.传播广泛，传播的信息规范，易控制 D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系 【答案】 A 101、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。 A.介绍房源基本信息 B.指出房源优点 C.掩盖房源重大缺陷 D.提出对房源的专业观点 【答案】
36、 C 102、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。 A.4590 B.5294 C.5765 D.6353 【答案】 D 103、下列选项中，( )是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达
37、成交易的具体目的。 A.佣金 B.信息费 C.差价 D.营业收入 【答案】 A 104、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。 A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法 【答案】 C 105、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。 A.以市场竞争优势为主导 B.以目标客户需求为主导 C.以项目差异化特点为主导 D.以投资回报率为主导 【答案】 D 106、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。 A.消费金额、频次 B.消费追求的价值、消费时间 C.家庭组
38、织的构成、收入 D.消费者在社会的角色和地位 【答案】 B 107、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。 A.一次性付款 B.累计付款 C.分期付款 D.银行抵押贷款 【答案】 B 108、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是 A.组织面 B. C.组织面-磨光面- D.磨光面 E.组织面-磨光面 【答案】 D 109、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是( )。 A.佣金通常为3% B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人 C.勿需在代理协议中说明佣金收
39、费率 D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金 【答案】 D 110、乳腺癌的组织学类型包括（ ） A.浸润性导管癌 B.浸润性小叶癌 C.黏液腺癌 D.小管癌 【答案】 A 111、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）。 A.地域范围 B.业务种类 C.时间期限 D.辐射能力 【答案】 A 112、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。 A.市场需求饱和点调查 B.客户实际支付能力调查 C.房地产价格敏感度调查 D.房地产产品
40、位置要求调查 【答案】 D 113、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。 A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物 B.与客户约见地点最好是在经纪门店 C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定 D.经纪人与交易双方要约定具体的时间 【答案】 C 114、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。 A.20 B.25 C.30 D.35 【答案】 C 115、房屋出租经纪服务的完成标准是（ ）。 A.签订《房屋承租合同》完成 B.签订《房屋买卖合同》完成 C.签订《房屋租赁合
41、同》完成 D.签订《商品房屋租赁合同》完成，并协助完成出租登记与备案 【答案】 D 116、甲状腺癌的常见类型有（ ）。 A.胶样癌 B.滤泡状癌 C.髓样癌 D.未分化癌 【答案】 B 117、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。 A.报纸广告 B.电话访问 C.门店接待法 D.互联网 【答案】 A 118、伯基特淋巴瘤的特点是（ ）。 A.多见于非洲儿童 B.一般不累及外周淋巴结 C.由小无裂细胞恶变而来 D.伴有组织细胞反应性增生 【答案】 A 119、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点
42、是( )。 A.能充分表达信息传递者的态度 B.信息的意义能够被充分的理解 C.有充分时间进行分析 D.可以马上得到对方的反馈 【答案】 C 120、符合副肿瘤综合征的是 A.恶性肿瘤引起的发热 B.恶性肿瘤引起的贫血 C.恶性肿瘤引起的营养不良 D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱 【答案】 D 121、 下列房源中，（ ）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。 A.房改房 B.集资房 C.商品房 D.经济适用住房 【答案】 C 122、房地产经纪人员的知识结构的核心是( )。 A
43、经济知识 B.社会心理知识 C.法律知识 D.房地产经纪专业知识 【答案】 D 123、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是( )。 A.土地市场 B.房屋租赁市场 C.存量房市场 D.新建商品房市场 【答案】 D 124、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（ ）。 A.广播电台、电视台 B.车身、路牌 C.网络、报纸 D.杂志、信函 【答案】 B 125、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。 A.土地管理权限和规划 B.土地
44、规划的法定用途 C.土地性质和管理权限 D.土地管理权限和使用年限 【答案】 B 126、转移性钙化可发生于 A.血栓 B.肾小管 C.干酪样坏死 D.粥瘤 【答案】 B 127、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。 A.与客户培养关系 B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客 C.潜在的客户需要时间去培养 D.为客户免费提供市场信息 【答案】 B 128、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。 A.商品 B.服务 C.土地所有权 D.信息 【答案】
45、 C 129、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（ ） A.坏死组织多 B.炎症反应明显 C.伤口收缩明显 D.形成的瘢痕大 【答案】 A 130、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。 A.是否接受过本经纪机构的服务 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程 【答案】 A 131、（ ）是进行市场营销工作的第一步。 A.制订推广策略 B.判断项目市场定位 C.进行市场调查 D.制订销售计划 【答案】 B 132、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。 A.经纪活动
46、是社会经济活动中的一种中介服务行为 B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易 C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬 D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系 【答案】 D 133、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。 A.衡量潜在的损失频率和损失程度 B.开发并选择适当的风险管理方法 C.实施所选定的风险管理方法 D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督 【答案】 C 134、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。 A.功能定位 B.形象定位 C.价
47、格定位 D.品牌定位 【答案】 B 135、写字楼的特性不包括（ ）。 A.与宏观经济正相关 B.客户非个体属性 C.项目运作专业性 D.高风险性 【答案】 D 136、小叶性肺炎的并发症有（ ）。 A.肺脓肿 B.纤维素性胸膜炎 C.肺心病 D.支气管扩张 【答案】 A 137、 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方
48、面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.过渡定价目标 B.竞争定价目标 C.稳定价格目标 D.提高市场占有率的目标 【答案】 C 138、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。 A.按级分类原则 B.简单实用原则 C.主次分明原则 D.优劣性原则 【答案】 D 139、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。 A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记 B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构 C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目 D.它有助于总结行
49、业普遍存在的经验，发现普遍性问题 【答案】 B 140、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。 A.3000 B.3200 C.3500 D.4000 【答案】 C 141、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。 A.访问法、实际观察法、表格法 B.访问法、观察法和实验法 C.访问法、实际观察法、抽样法 D.访问法、重点法、抽样法 【答案】 B
50、 142、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。 A.50% B.40% C.30% D.20% 【答案】 A 143、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。 A.适合本土化 B.与城市发展方向一致 C.符合商业发展规律 D.符合顾客需求和欲望 【答案】 D 144、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。 A.抵押贷款合同 B.银行出具的贷款承诺书 C.第三方担保凭证 D.承诺书 【答案】 B 145、房地产经纪人对商圈
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