2026年备考房地产经纪人之职业导论题库测验试题（备用卷）附答案.docx

2026年备考房地产经纪人之职业导论题库测验试题（备用卷）附答案

单选题（共150题）
1、为了公司的长远发展、门店选址的时候必须充分考虑公司经营定位及（ ）。
A.市场细分
B.目标市场定位
C.目标利润
D.经营目标

【答案】 B
2、房地产经纪机构合作完成经纪业务应当根据（ ）分配佣金。
A.作用范围
B.业务水平
C.劳动价值
D.合作协议

【答案】 D
3、房地产经纪服务完成的标志是（ ）。
A.房地产交易合同的签订
B.房地产交易合同的生效
C.佣金的支付
D.经纪服务合同的签订

【答案】 A
4职业道德虽然不如法律、法规和行业规则那样具有很大的( )，但它一旦形成，则会从房地产经纪人员的内心深处产生很大的约束力。
A.法制性
B.严谨性
C.执行性
D.强制性

【答案】 D
5、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。(2008年真题)
A.陈某提出不再出售该房是合理的
B.陈某提出不再出售该房时，无需退还定金
C.陈某应双倍返还定金
D.陈某的行为属于履行不能

【答案】 D
6、房地产经纪服务合同的补充内容是针对房地产经纪机构提供的(　　)而增加的条款。
A.基本服务
B.延伸服务
C.手续代办服务
D.抵押贷款服务

【答案】 B
7、如果某一城市拟进行地铁建设的消息一经证实，会使拟建设地铁沿线周边的物业价格普遍提高，这就是信息( )的反映。
A.时效性
B.增值性
C.传递性
D.积累性

【答案】 B
8、下列关于我国房地产经纪服务收费管理的表述中，错误的是（ ）。(2008年真题)
A.依照合同约定收取服务费
B.房地产中介服务收费必须实行明码标价制度
C.收取服务费必须开具发票
D.交易成功后可获取佣金以外的其他收益

【答案】 D
9、　　甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）实行军事化管理，陈某为注册在甲公司的房地产经纪人。张某欲通过甲公司在房源稀少的地区购买一套二手住房，并与甲公司签订了房屋承购委托协议。甲公司根据《房地产经纪执业规则》，安排陈某承办该经纪业务。陈某为了使张某放心，大胆承诺肯定能帮其买到满意的住房。经过寻找，陈某发现李某的住房符合要求，并通过调查得知李某熟知房地产市场及交易程序，专业炒房，曾因交易欺诈行为被处理过陈某担心李某的住房被其他人买走，在未与张某沟通的情况下，以张某的名义签订了房屋买卖合同并垫付了10000元定金给李某。
A.房地产经纪人注册证书
B.房地产经纪资格证书
C.房地产经纪人协理资格证书
D.房地产经纪人协理注册证书

【答案】 A
10、下列法规中，不属于房地产经纪专门法规的是（ ）。(2012年真题)
A.《不动产经纪业管理法规》
B.《地产代理条例》
C.《房地产经纪管理办法》
D.《经纪人管理办法》

【答案】 A
11、房地产经纪机构转让经纪业务需要经过(　　)。
A.房地产行政主管部门批准
B.原委托人书面同意
C.房地产经纪行业自律组织批准
D.工商行政主管部门批准

【答案】 B
12、房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的（ ）。
A.有效期限
B.调动范围
C.市场趋势
D.波动幅度

【答案】 A
13、在房地产代理合同中，当事人没有对解决争议的方式做明确选择的，则应通过( )解决合同纠纷。
A.仲裁
B.诉讼
C.协商
D.民事调解

【答案】 B
14、关于二次来访客户人流动线设计，正确的是（ ）。
A.停车→入/出口→模型展示区→示范单位→入/出口
B.停车→入/出口→展览→入/出口
C.停车→入/出口→接待台→休息区→影音展示区→洽谈区→休息区→入/出口
D.停车→入/出口→接待台→洽谈区→入/出口

【答案】 D
15、目前我国房地产代理活动的主要类型是( )。
A.新建商品房销售代理
B.存量房承购代理
C.存量房租赁代理
D.新建商品房租赁代理

【答案】 A
16、房地产经纪业发展的历史进程中，在（ ）阶段，《房地产经纪管理办法》正式实施。
A.复苏
B.起步
C.初步发展
D.快速发展

【答案】 D
17、房地产经纪延伸业务包括（　　）、抵押贷款手续代办和房地产信息咨询等。
A.提供留学
B.办理户口
C.交易登记及权证代办
D.物业管理

【答案】 C
18、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
A.居间服务项目
B.居间的后续服务项目
C.代理服务项目
D.咨询服务项目

【答案】 B
19、中国台湾地区的房地产经纪行业管理模式主要采用()。
A.行政主管模式
B.行业自治模式
C.行政与行业自律并行的管理模式
D.其他管理模式

【答案】 B
20、在房地产经纪信息加工整理过程中对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析，判断其时效性，是（ ）环节的主要内容。(2012年真题)
A.整序
B.筛选
C.鉴别
D.编辑

【答案】 C
21、对于房地产开发投资咨询，最常见的投资咨询服务是房地产开发项目的( )。
A.可行性研究报告
B.市场分析
C.市场预测
D.市场供求

【答案】 A
22、房地产经纪机构的经营战略中的多样化战略不包括（ ）。
A.技术关系多样化
B.产品、市场开发
C.资源多样化
D.纵向多样化

【答案】 D
23、房地产经纪机构，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门（ ），从事房地产经纪活动的中介服务机构。
A.备案
B.监督
C.监管
D.注册

【答案】 A
24、目前，我国约有（　　）的房地产经纪机构采用单店经营模式。
A.1/2
B.1/3
C.2/8
D.3/4

【答案】 B
25、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1％的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1％的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1％，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。
A.张某是王某的代理人
B.张某是李某的代理人
C.张某是居间方，不是任何一方的代理人
D.甲机构是李某的代理人

【答案】 D
26、（　　）是企业岗位设置时不容忽视的一条原则，指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的责任感。
A.工作晋升
B.工作轮换
C.工作丰富化
D.工作扩大化

【答案】 C
27、房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的（ ）。
A.有效期限
B.调动范围
C.市场趋势
D.波动幅度

【答案】 A
28、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。
A.陈某提出不再出售该房是合理的
B.陈某提出不再出售该房时，无需退还定金
C陈某应双倍返还定金
D.陈某的行为属于履行不能

【答案】 D
29、房地产经纪机构经营费用分为固定费用和流动费用，其中固定费用包括( )。
A.市场营销与广告宣传费
B.前期考察、项目接洽费用
C.水、电等公共事业费
D.向有关行业组织交纳的会费

【答案】 D
30、（ ）是企业岗位设置时不容忽视的一条原则，指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的责任感。
A.工作晋升
B.工作轮换
C.工作丰富化
D.工作扩大化

【答案】 C
31、房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、（　　）、编辑和研究五个环节。
A.分析
B.整序
C.集中
D.调整

【答案】 B
32、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以（ ）为准。(2011年真题)
A.出售方口头陈述
B.房地产权属管理部门登记的产权信息
C.出售方出示的产权书面说明
D.房屋买卖合同

【答案】 B
33、根据中国房地产估价师与房地产经纪人学会的统计，截止到2010年5月，全国房地产经纪行业从业人员近100万人，房地产经纪机构( )万余家。
A.3
B.4
C.5
D.6

【答案】 C
34、房地产置业投资是指投资者购置房地产后，在较长时期内持有该房地产，通过出租经营，持续地获取( )投资收益。
A.稳定性
B.固定性
C.周期性
D.合理性

【答案】 C
35、房地产经纪门店应具有独立的和尽量宽敞的门面，且门店前不应有任何遮挡物，这主要是因为门店要保证（ ）。
A.充足的客源和房源
B.良好的展示性
C.交通的顺畅和可达性
D.经营的可持续性

【答案】 B
36、下列合同中，（　　）是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。
A.有偿合同
B.双务合同
C.劳务合同
D.要式合同

【答案】 B
37、与经销、行纪等经济活动不同，经纪活动的主要特点是( )。
A.占有交易标的，赚取差价
B.不占有交易标的，赚取佣金
C.不占有交易标的，赚取差价
D.不占有交易标的，赚取佣金和差价

【答案】 B
38、下列选项中，不属于房地产经纪信息特征的是(　　)。
A.共享性
B.简单性
C.多维性
D.积累性

【答案】 B
39、房地产经纪的核心功能是( )。
A.提升房地产价值
B.促成房地产交易
C.维护房地产正常运营
D.规范房地产交易行为

【答案】 B
40、存量房经纪业务基本流程中，当事人（　　）是房地产交易成交的标志。

A.签订房地产交易合同
B.签订房地产经纪合同
C.引领买方（承租方）看房
D.信息收集与传播

【答案】 A
41、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。
A.2011年，小宋开设的经纪机构为多店模式
B.2012年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式
C.2015年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式
D.2015年，小宋开设的经纪机构为特许加盟模式

【答案】 C
42、执业规则与一般乡规民约的最重要区别是（　　）。
A.执业规则是依据法律、法规和规章制定的
B.执业规则具有普遍约束力
C.执业规则效力高于乡规民约
D.执业规则具有强制约束力

【答案】 A
43、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为（ ）。(2011年真题)
A.直营连锁经营
B.无店铺经营
C.特许加盟连锁经营
D.混合经营

【答案】 C
44、将房地产经纪业务分为房地产代理业务和房地产居间业务，所依据的分类标准是（　　）。
A.经纪活动所促成房地产交易的类型
B.经纪活动的方式
C.经纪活动所涉及标的房地产的用途
D.经纪活动所涉及标的房地产的新旧状态

【答案】 B
45、目前，（ ）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。
A.新建商品房经纪业务
B.存量房经纪业务
C.住宅经纪业务
D.商业房地产经纪业务

【答案】 B
46、下列选项中，（　　）不仅提示房地产交易当事人预防上当受骗，还可以约束房地产经纪机构、房地产经纪人的执业行为。
A.违法违规案件通报制度
B.房地产经纪资信评价活动
C.房地产交易风险提示
D.房地产经纪信用档案制度

【答案】 C
47、下列选项中，( )是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。
A.双务合同
B.对等合同
C.有偿合同
D.对价合同

【答案】 A
48、由于房地产的不可移动性，房地产市场具有很强的地域（ ）。
A.选择性
B.特殊性
C.分割性
D.管理性

【答案】 C
49、通过MLS系统，不仅增强了系统内企业的业务能力，形成了协作互利、公平竞争的行业运行机制，避免了经纪企业之间的恶性竞争，而且增强了交易的（　　）。
A.透明度
B.成功率
C.协作性
D.稳定性

【答案】 A
50、刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同
A.二手房居间业务
B.二手房买方代理业务
C.二手房卖方代理业务
D.房地产行纪业务

【答案】 B
51、减少合同纠纷的措施不包括(　　)。
A.采用房地产经纪合同示范文本
B.求同存异，回避有争议的条款
C.由法律人士对合同内容进行审核
D.采用书面合同形式

【答案】 B
52、对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是（　　）。
A.仲裁
B.行政复议
C.司法诉讼
D.向有关政府管理部门投诉，由其进行调解

【答案】 B
53、袁某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人刘某承办该业务，袁某与甲公司签订了房地产经纪合同。刘某在执行该业务的过程中，甲公司发生了1500元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，袁某通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。(2007年真题)
A.二手房居间业务
B.二手房买方代理业务
C.二手房卖方代理业务
D.房地产行纪业务

【答案】 B
54、房地产经纪机构的义务不包括( )。
A.在经营场所公示房地产经纪人员的注册证书
B.向房地产管理部门或行业组织提出实施专业培训的要求和建议
C.督促房地产经纪人员认真开展经纪业务
D.为委托人保守商业秘密

【答案】 B
55、与政府的行政管理相比，行业自律管理更容易调动行业成员的( )，可以在更广泛的层面上调动社会资源，这不仅有利于节约政府资源，更有利于提高房地产经纪行业管理水平，使房地产经纪行业在更大程度上增进社会福利。
A.主观能动性
B.创造性
C.开拓性
D.竞争性

【答案】 A
56、承担违约责任的方式主要有( )。
A.停止侵害
B.返还财产
C.恢复名誉
D.损害赔偿

【答案】 D
57、下列关于店长的职责，说法错误的是（　　）。
A.及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通
B.保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时保存
C.参加公司的各类会议和培训
D.参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈

【答案】 B
58、我国房地产经纪行业中较早发展起来，且市场参与度尚不够高的房地产经纪机构是（　　）。
A.存量房经纪业务为主的房地产经纪机构
B.新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构
C.房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构
D.综合性房地产经纪机构

【答案】 B
59、房地产经纪机构（　　），就开始承担房屋的保管责任。
A.签订经纪服务合同
B.进行房屋查验
C.接受房屋钥匙
D.发布房源信息

【答案】 C
60、关于房地产经纪机构设立的分支机构的表述，正确的是（ ）。
A.分支机构能独立开展房地产经纪业务，具有法人资格
B.分支机构解散后，房地产经纪机构不对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任
C.合伙机构和个人独资机构以其全部财产承担有限责任
D.股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任

【答案】 D
61、下列选项中，( )是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的环节。
A.产权过户
B.产权登记
C.物业交接
D.签订合同

【答案】 C
62、在薪酬支付方式中，奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”强的是( )。
A.固定薪金制
B.佣金制
C.混合制
D.福利制

【答案】 B
63、下列不属于房地产经纪机构的风险是()。
A.总体风险
B.个体风险
C.意外风险
D.生产风险

【答案】 D
64、房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（　　）。
A.对客户的购房问题对答如流
B.为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品
C.向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买
D.为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学

【答案】 A
65、房地产经纪人在交易合同达成的业务环节中，主要工作是（ ），签订交易合同。
A.协调交易价格

B.代理房屋过户手续
C.收取佣金
D.售后服务

【答案】 A
66、特许加盟连锁是将连锁经营与特许经营相结合的一种经营模式，是现代经济中发展最快和( )最强的商业模式。
A.专业性
B.持续性
C.渗透性
D.规模性

【答案】 C
67、信息可进行信息编码，如现代计算机使用的二进制，这体现了信息的( )。
A.可压缩性
B.可转换性
C.可处理性
D.可量度性

【答案】 D
68、客户关系管理的核心内容是()。
A.以客户为中心
B.鼓励客户
C.与客户沟通
D.提供个性服务

【答案】 A
69、房地产经纪机构在（　　）中，更注重与客户建立长期的合作关系。
A.房地产买卖经纪业务
B.房地产租赁经纪业务
C.房地产转让经纪业务
D.房地产抵押经纪业务

【答案】 B
70、对房地产经纪服务合同而言，作为受托方的第一责任主体是（ ）
A.委托人
B.受托的房地产经纪机构
C.承办业务的房地产经纪人
D.协办业务的房地产经纪人协理

【答案】 B
71、下列不属于房地产经纪机构的风险是()。
A.总体风险
B.个体风险
C.意外风险
D.生产风险

【答案】 D
72、关于房地产经纪机构品牌管理的特点，下列表述中不正确的是（ ）。
A.品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户
B.品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心
C.品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现
D.品牌管理的目标是提升品牌价值

【答案】 D
73、有关房地产代理活动，理解正确的是（　　）。
A.经纪人只能以卖方的名义从事代理服务
B.经纪人只能以买方的名义从事代理服务
C.以买方还是卖方的名义从事代理服务须依据合同约定
D.同时接受买卖双方的委托从事代理服务

【答案】 C
74、房地产经纪延伸业务包括 ）、抵押贷款手续代办和房地产信息咨询等。
A.提供留学
B.办理户口
C.交易登记及权证代办
D.物业管理

【答案】 C
75、房地产分支机构承接业务时，应当以（　　）的名义承接业务。
A.设立该分支机构的房地产经纪机构
B.该分支机构
C.承接完成业务的房地产经纪人本人
D.房地产经纪行业学会

【答案】 A
76、售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源，而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为（ ）。(2012年真题)
A.不符合房地产经纪管理规定
B.能提高房地产经纪人员收入，符合行业惯例
C.不符合售楼处地产经纪人员的岗位职责要求
D.是为顾客着想，值得提倡

【答案】 C
77、为了公司的长远发展、门店选址的时候必须充分考虑公司经营定位及（ ）。
A.市场细分
B.目标市场定位
C.目标利润
D.经营目标

【答案】 B
78、根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，房地产机构的经营模式划分的类型不包括（ ）。
A.单店模式
B.有店铺模式
C.多店模式
D.连锁经营模式

【答案】 B
79、我国香港地区的地产代理监管局是专门管理房地产经纪行业的政府机构，主要负责（ ）的工作。
A.颁发牌照和行政管理
B.制定合同示范文本
C.提供培训教育机会
D.受理消费者投诉

【答案】 A
80、房地产经纪机构的组织结构形式中，（ ）适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。
A.矩阵制组织结构形式
B.网络制组织结构形式
C.分部制组织结构形式
D.直线—参谋制组织结构形式

【答案】 C
81、房地产经纪人员职业道德的基本内容包括遵纪守法、规范执业、诚实守信、公平竞争和（ ）。(2010年真题)
A.灵活机智
B.信息公开
C.热情周到
D.尽职尽责

【答案】 D
82、关于委托人身份证明，下列说法错误的是（　　）。
A.军人可以提供军官证

B.境内经营性组织和非经营性组织应提供营业执照
C.境内自然人提供居民身份证
D.港澳居民提供港澳居民来往内地通行证

【答案】 B
83、按照企业性质对房地产经纪机构进行分类，其种类不包括（　　）。
A.股份有限公司
B.个人独资企业
C.合伙企业
D.个体工商户

【答案】 D
84、“接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务”这说明经纪活动具有( )。
A.活动内容的服务性
B.活动主体的专业性
C.活动地位的中介性
D.活动责任的确定性

【答案】 C
85、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )，还要考虑贷款利率变动所带来的风险。
A.20%
B.25%
C.30%
D.35%

【答案】 C
86、王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。
A.张某收取佣金，可以不用开具发票
B.王某可以以房价款4%的佣金超过国家规定的标准为由，拒付佣金
C.甲公司可以向王某、李某各收取房价款2%的佣金
D.按事先约定，王某应当向甲公司支付房价款4的佣金

【答案】 D
87、企业制定战略选择方案可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，制定战略方案的方法不包括( )。
A.自上而下
B.平行考虑
C.自下而上
D.上下结合

【答案】 B
88、各分部有较大的自主经营权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化能力的房地产经纪机构组织形式是( )。
A.直线一参谋制组织结构形式
B.分部制组织结构形式
C.矩阵制组织结构形式
D.网络制组织结构形式

【答案】 B
89、房地产经纪机构的经营战略中的多样化战略不包括（　　）。
A.技术关系多样化
B.产品、市场开发
C.资源多样化
D.纵向多样化

【答案】 D
90、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。
A.规范执业
B.诚实守信
C.公平竞争
D.尽职尽责

【答案】 B
91、房地产经纪行业自律组织可以（ ）。(2010年真题)
A.履行行政管理的职责
B.经政府授权行使行业行政管理的职责
C.制定对所有房地产市场主体都有约束力的章程
D.在行业内立法

【答案】 B
92、通过战略实施，可以对企业的资源状况进行全面的了解和把握，发现资源调配和使用中存在的问题，并做到"未雨绸缪"，使资源的筹集、调配更具有( )，实现资源的优化配置。
A.科学性
B.前瞻性
C.规划性
D.合理性

【答案】 B
93、　田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1向赵某收取了佣金。
A.业务洽谈
B.房地产查验
C.信息的收集与传播
D.房地产交易谈判

【答案】 B
94、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。
A.房地产买卖经纪业务
B.房地产租赁经纪业务
C.房地产居间业务
D.房地产代理业务

【答案】 A
95、房地产经纪人员的（ ）是最能显化职业道德状况的层面。
A.行为习惯
B.职业荣誉感
C.心理习惯
D.成就感

【答案】 A
96、房地产经纪机构的（ ）可以提供和输出客户表单管理、营销表单管理、客户资料管理、营销服务质量分析以及客户行为分析等的分析结果。
A.客户分析子系统
B.客户资料数据库
C.客户联络中心
D.决策支持子系统

【答案】 A
97、房地产经纪机构选择开设门店的区域时，应优先考虑(　　)。
A.企业目标市场定位
B.企业财务状况
C.企业人力资源状况
D.企业管理现状

【答案】 A
98、房地产经纪机构的义务不包括（ ）。(2010年真题)
A.在经营场所公示房地产经纪人员的注册证书
B.向房地产管理部门或行业组织提出实施专业培训的要求和建议
C.督促房地产经纪人员认真开展经纪业务
D.为委托人保守商业秘密

【答案】 B
99、个人住房抵押贷款的期限最长为( )年。
A.10
B.15
C.20
D.30

【答案】 D
100、在房地产经纪活动中，判断客户是否有真实委托意愿的依据是(　　)。
A.客户的口头表述是否诚恳
B.客户是否带了房产证和身份证
C.客户是否愿意签订经纪业务委托协议
D.客户是否询问了一些核心的信息

【答案】 C
101、房地产经纪服务的（　　）包括实行政府指导价的房地产经纪服务的价格与实行市场调节价的其他代办服务的价格。
A.明码标价
B.混合标价
C.捆绑标价
D.以上都不正确

【答案】 A
102、房地产经纪机构的工作主要是代理()出售、出租或购买、租用物业。
A.买方
B.卖方
C.买方、卖方
D.买方、卖方、买卖双方

【答案】 D
103、因房地产行情变化而直接影响到房地产经纪机构的经营情况，属于( )。
A.经营风险
B.市场风险
C.管理风险
D.决策风险

【答案】 B
104、下列关于房地产经纪可以降低房地产交易成本的原因的表述中，不正确的是（ ）。(2006年真题)
A.提高了房地产交易过程中的顾客汇集程度
B.提高了房地产商品展示的效率
C.提供了房地产专业服务
D.提供了房地产交易的信用保证

【答案】 D
105、( )是公司的第一形象，要为来访的客户提供座椅休息，预备大量的资料或者促销性材料，增进公司与客户之间的距离。
A.总经理办公室
B.会议室
C.接待人员的工作区域
D.公共区

【答案】 C
106、居先生将其自有的一套房屋委托给一家房地产经纪机构出售，并签订了为期3个月的独家出售经纪服务合同。2个月后，居先生又将房屋委托给另一家房地产经纪机构出售。对此，居先生应当承担（ ）。(2012年真题)
A.违约责任
B.侵权责任
C.履约不当责任
D.缔约过失责任

【答案】 A
107、商业房地产租赁代理业务的客户开拓主要通过（　　）来进行。
A.潜在客户
B.老客户
C.有望客户
D.成交客户

【答案】 A
108、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和（　　）。
A.职业道德
B.执业技术标准
C.执业纪律
D.行业组织章程

【答案】 D
109、二手房代理业务开拓的关键是（ ）。(2006年真题)
A.市场研究
B.争取客户
C.洽谈业务
D.品牌经营

【答案】 B
110、对房地产经纪信息筛选的目的是（ ）。(2010年真题)
A.删除无用的信息
B.增加信息的数量
C.增强信息的可信度
D.将信息整理归类

【答案】 A
111、房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。这体现了房地产经纪人员具有的职业道德是（ ）。
A.遵纪守法
B.规范执业
C.诚实守信
D.尽职尽责

【答案】 D
112、制定和推行( )的执业规范或者执业规则是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。
A.统一性
B.自律性
C.整体性
D.创新性

【答案】 B
113、赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2％，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。(2009年真题)
A.赵某不承担违约责任
B.甲公司仍可依法追究赵某的违约责任
C.该房地产经纪合同无效
D.该房地产经纪合同的内容不完整

【答案】 B
114、经纪是( )经济发展到一定阶段而出现的促进商品交易的中介服务活动。
A.商品
B.市场
C.调控
D.计划

【答案】 A
115、房地产经纪信息的整理程序中，（ ）的主要目的是为了便于查询，能够减少查询时间。
A.编辑
B.研究
C.筛选
D.整序

【答案】 D
116、在存量房出售代理业务中，房地产经纪人要充分了解待售房地产的实物状况、权属状况和(　　)。
A.政策规定
B.区位状况
C.价格状况
D.市场状况

【答案】 B
117、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是（ ）。
A.行政监管模式
B.行业自律模式
C.行政监管与行业自律结合模式
D.市场调节模式

【答案】 B
118、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是(　　)。
A.建立品牌识别系统
B.制定企业品牌战略
C.提升顾客感知价值
D.制订品牌推广计划

【答案】 B
119、房