2026年备考房地产经纪人之业务操作每日一练试题（备用卷）含答案.docx

2026年备考房地产经纪人之业务操作每日一练试题（备用卷）含答案

单选题（共150题）
1、按照(　 )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点
B.选择调查对象的方式
C.抽样方法
D.调查所采用的模型

【答案】 B
2、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。
A.指向性
B.实效性
C.潜在性
D.可能性

【答案】 C
3、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
A.房改房
B.集资房
C.商品房
D.经济适用住房

【答案】 C
4、肝细胞中可以发生的变性有（　　）。
A.黏液样变性
B.纤维素样变性
C.水变性
D.脂肪变性

【答案】 C
5、符合前列腺增生症的描述是（　　）。
A.中青年患者多见
B.多发生于前列腺内区
C.可继发尿路感染
D.常引起排尿困难

【答案】 B
6、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（　　）。
A.邻里中心型
B.区域地区中心型
C.环线中心型
D.沿景观中心型

【答案】 A
7、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。
A.公盘制
B.分区公盘制
C.私盘制
D.相对公盘制

【答案】 C
8、釉质的非釉原蛋白质不包括
A.釉丛蛋白
B.鞘蛋白
C.成釉蛋白
D.非特异性蛋白
E.釉蛋白

【答案】 D
9、在（　　），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。
A.尾盘销售期
B.销售筹备期
C.预售洽谈期
D.销售调整期

【答案】 B
10、借款合同应由（　　）填写。
A.贷款银行
B.房地产经纪人
C.房地产经纪人协理
D.借款人

【答案】 D
11、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。
A.房地产开发商
B.房地产建筑商
C.房地产经纪人
D.房地产经纪机构

【答案】 D
12、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。
A.关联
B.反应
C.共鸣
D.关系

【答案】 C
13、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。
A.前期客户
B.投资型客户
C.本区域主流客户
D.紧邻区域企业客户

【答案】 C
14、现代企业品牌的市场作用不包括(　　)。
A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品
B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用
C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段
D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值

【答案】 C
15、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。
A.20%
B.50%
C.60%
D.80%

【答案】 A
16、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（　　）。
A.房地产信息
B.其他服务
C.实地看房
D.代拟房地产交易合同

【答案】 B
17、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（　　）属性。
A.心理
B.物理
C.法律
D.位置

【答案】 B
18、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 B
19、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（　　）。
A.60%
B.70%
C.80%
D.90%

【答案】 C
20、下列不属于商业地产项目定位依据的是（　　）。
A.适合本土化
B.与城市发展方向一致
C.符合商业发展规律
D.符合顾客需求和欲望

【答案】 D
21、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
22、房源信息公盘制的优点是（　　）。
A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性
B.信息有效利用率更高、流通更快速
C.房源信息不易外泄
D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为

【答案】 B
23、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。
A.市场需求饱和点调查
B.客户实际支付能力调查
C.房地产价格敏感度调查
D.房地产产品位置要求调查

【答案】 D
24、亚急性细菌性心内膜炎多引起（　　）。
A.脑栓塞
B.肺栓塞
C.肾栓塞
D.门静脉栓塞

【答案】 A
25、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)
A.项目楼书
B.宣传单张
C.置业锦囊
D.户型模型

【答案】 B
26、影响伤口愈合的局部因素包括（　　）。
A.缝线
B坏死组织未被清除
C.严重感染
D.维生素的缺乏

【答案】 A
27、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（　　）。
A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房
B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房
C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房
D.收益性物业、商铺、写字楼、库房

【答案】 C
28、下列选项中，（　　）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
A.信息收集
B.与客户沟通
C.房地产展示
D.洽商议价

【答案】 B
29、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（　　）。
A.争取尽可能高的房屋租金
B.争取尽可能短的成交时间
C.向承租人隐瞒房屋质量问题
D.向承租人详细介绍房屋优点

【答案】 C
30、广告最基本的心理功能是()。
A.沟通信息
B.诱导消费
C.创造需求
D.教育大众

【答案】 A
31、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。
A.市场战略
B.平均收益率
C.市场占有率
D.安全收益率

【答案】 C
32、广告最基本的心理功能是()。
A.沟通信息
B.诱导消费
C.创造需求
D.教育大众

【答案】 A
33、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为
A.鱼翔脉
B.虾游脉
C.雀啄脉
D.解索脉

【答案】 A
34、客户的分类中，按（　　）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等
A.与本经纪机构接触的次数
B.客户的性质
C.物业的价格区间
D.交易过程

【答案】 A
35、乳腺癌临床可表现为（　　）。
A.乳头内陷
B.橘皮征
C.乳头血性溢液
D.乳房无痛性肿物

【答案】 A
36、房地产项目定位的核心内容是(　 )。
A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣
B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书
D.产品定位、客户定位和形象定位

【答案】 D
37、下列不符合干性坏疽的描述是（　　）。
A.合并腐败菌感染
B.常伴有全身中毒症状
C.坏死组织呈污秽黑褐色
D.坏死组织与健康组织之间界限清楚

【答案】 B
38、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。
A.12.5%；33.3%
B.10%；33.3%
C.12.5%；32.3%
D.12.5%；41.6%

【答案】 A
39、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。
A.每月以相等的金额偿还借款本息
B.每月还款额固定
C.可准确掌握收支预算
D.利息按本金余额逐月计算

【答案】 D
40、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（　　）原则。
A.集中性
B.规范性
C.合法性
D.共享性

【答案】 A
41、　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.提高佣金水平
B.节约客源开发成本
C.增加公司业务来源
D.缩短业务成交时间

【答案】 B
42、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（　　）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.供给滞后性
D.不完全竞争性

【答案】 A
43、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（　　）。
A.化脓性炎症
B.卡他性炎症
C.假膜性炎症
D.蜂窝织炎

【答案】 C
44、血吸虫病可导致（　　）
A.门静脉血栓形成
B.肝细胞大片坏死
C.肝纤维化
D.汇管区虫卵沉积

【答案】 A
45、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。
A.3920
B.3733
C.4118
D.4667

【答案】 C
46、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

【答案】 B
47、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。
A.经济、财务特征分析
B.区位和地块特征分析
C.地上物特征分析
D.法律特征分析

【答案】 C
48、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（　　）。
A.节能型住宅
B.双拼别墅
C.塔楼大户型住宅
D.数字系统控制别墅

【答案】 D
49、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（　　）。
A.客源开拓
B客源分析
C.客源利用
D.客源信息管理

【答案】 D
50、常导致肠腔狭窄的疾病有（　　）。
A.肠结核
B.慢性细菌性痢疾
C.慢性阿米巴痢疾
D.肠伤寒

【答案】 A
51、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（　　）。
A.楼盘本身的品质
B.楼盘的概念
C.楼盘的形象
D.楼盘的名称和标志

【答案】 D
52、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（　　）年。
A.7
B.8
C.9
D.10

【答案】 D
53、商业地产项目的特征不包括（ ）。
A.收益多样性
B.权益复杂与利益平衡
C.赢利模式多元化
D.受政府干预较大

【答案】 D
54、装修查验的重点在于（　　）。
A.新旧程度
B.通过装修的表面变化发现更严重的问题
C.装修风格
D.房屋结构

【答案】 B
55、　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况对拟开发的写字楼进行了定位。
A.写字楼区位状况
B.潜在客户的核心价值
C.写字楼的运作模式
D.现有写字楼客户反馈意见

【答案】 A
56、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（　　）。
A.大脑皮质
B.基底核
C.视丘
D.桥脑

【答案】 D
57、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（　　）。
A.购买力
B.需求程度
C.购买决策
D.目标物业偏好

【答案】 C
58、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。
A.置业计划
B.价目表
C.房地产认购协议书
D.宣传展板

【答案】 D
59、市场营销战略属于( )范畴。
A.职能战略
B.总体战略
C.促销战略
D.成本战略

【答案】 A
60、开展房地产市场调查活动时，应首先（　　）。
A.确定调查的问题和调研目标
B.制定调研计划
C.对项目进行分析和研究
D.写市场分析报告

【答案】 A
61、与肝细胞脂肪变有关的因素是（　　）。
A.酗酒
B.缺氧
C.高脂饮食
D.营养不良

【答案】 A
62、（四）　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400、4620
B.4444、4620
C.4444、6296
D.4400、6296

【答案】 C
63、市场营销的目的是为（　　）创造价值，并获得回报。
A.生产者
B.竞争者
C.客户
D.政府

【答案】 C
64、肝细胞中可以发生的变性有（　　）。
A.黏液样变性
B.纤维素样变性
C.水变性
D.脂肪变性

【答案】 C
65、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。
A.房号销售与算价风险
B.购买、贷款资格风险
C.变更风险
D财产分割风险

【答案】 C
66、肿瘤细胞分化程度越高（　　）。
A.恶性程度越低
B.恶性程度越高
C.转移越早
D.对放射治疗越敏感

【答案】 A
67、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。
A.信息欠缺引起的风险
B.操作不规范引起的风险
C.承诺不当引起的风险
D.对外合作的风险

【答案】 D
68、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3℃，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm×2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm×2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm×1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是
A.牙周炎
B.牙源性颌骨囊肿
C.淋巴瘤
D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症
E.下颌骨鳞癌

【答案】 D
69、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（　　）。
A.参与工程施工和监理
B.就施工和销售现场的协调提出建议
C.制定价目表
D.制订销售方案

【答案】 B
70、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标

【答案】 C
71、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（　　）
A.心、肺、肠
B.心、脾、肠
C.心、脾、肾
D.心、肾、肺

【答案】 C
72、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的　　）申请产权登记。
A.房地产管理部门
B.当地县级以上人民政府
C.不动产登记部门
D.建筑行政主管部门

【答案】 C
73、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。
A.楼盘本身的品质
B.楼盘的概念
C.楼盘的形象
D.楼盘的名称和标志

【答案】 D
74、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
75、房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。
A.重点调查
B.全面调查
C.抽样调查
D.典型调查

【答案】 A
76、下列选项中，（　　）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。
A.沟通是否顺利
B.信息收集是否完善
C.接待水平是否专业
D.营销展示是否全面

【答案】 C
77、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
78、WT对策是指（ ）。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小

【答案】 D
79、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（　　）。
A.写字楼以办公为唯一用途
B.商务公寓适合大型企业的办公需求
C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求
D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力

【答案】 B
80、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。
A.保证金
B.预留款
C.押金
D.违约金

【答案】 C
81、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().
A.渠道设计费
B.调研问卷印制费
C.自建分销网费用
D.客户关系管理组织构建费用

【答案】 B
82、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。
A.门店接待法
B.广告法
C.互联网开发法
D.客户介绍法

【答案】 A
83、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。
A.通知性广告
B.说服性广告
C.提醒性广告
D.访谈性广告

【答案】 B
84、在现代写字楼产品链中，（　　）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。
A.商务公寓
B.写字楼
C.LOFT
D.商务综合体

【答案】 C
85、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.销售商务性
D.运作专业性

【答案】 B

86、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（　　）。
A.尽可能保存客户原始资料
B.重视数据库管理的安全性
C.将外部数据作为最重要资料
D.及时整理和更新客户资料

【答案】 C
87、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)
A.集中性
B.规范性
C.合法性
D.共享性

【答案】 A
88、户外广告不具备（　　）的特点。
A.长期性
B.固定性
C.覆盖率高
D.集中性

【答案】 C
89、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（±），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（－），该患者可能的诊断是
A.淋巴结核
B.淋巴结反应性增生
C.转移癌
D.化脓性淋巴结炎
E.放线菌病

【答案】 A
90、（　　）是进行市场营销工作的第一步。
A.制订推广策略
B.判断项目市场定位
C.进行市场调查
D.制订销售计划

【答案】 B
91、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。
A.客户介绍法
B.广告法
C.讲座揽客法
D.互联网开发法

【答案】 B
92、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.《房地产买卖合同》
B.《房屋状况说明书》
C.《房地产证》
D.《房地产认购协议书》

【答案】 B
93、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)
A.独家性
B.动态性
C.多样性
D.可替代性

【答案】 D
94、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。
A.髂骨
B.颅骨
C.股骨
D.胫骨
E.肋骨

【答案】 C
95、应尽可能保留的牙是
A.仅余
B.仅余
C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好
D.
E.

【答案】 A
96、甲状腺乳头状癌的病理变化有
A.多级乳头分支
B.核呈毛玻璃样
C.砂粒体形成
D.滤泡形成

【答案】 A
97、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。
A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所
B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍
C.别墅、公寓、医院病房家属宿舍
D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍

【答案】 B
98、与脂肪栓塞无关的疾病有
A.粉碎性骨折
B.脂肪组织挫伤
C.糖尿病
D.甲状腺功能亢进

【答案】 D
99、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。
A.相似性
B.动态性
C.可替代性
D.可操作性

【答案】 B
100、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 B
101、根据客户对物业需求的（　　），确定业务工作开展的先后顺序。
A.系统性
B.关注性
C.急迫性
D.有效性

【答案】 C
102、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的(　 )入手。
A.土地状况
B.交通状况
C.周边周边景观
D.社会需求

【答案】 A
103、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。
A.筹备期
B.正式公开发售
C.持续销售期
D.尾盘销售期

【答案】 C
104、女，45岁。
A.牙龈黑痣
B.恶性黑色素瘤
C.神经纤维瘤
D.牙龈瘤
E.结核

【答案】 B
105、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（　　）
A.购买者是需求的主体
B.购买欲望是需求行为的物质保障
C.购买欲望是需求的动力
D.购买能力是需求的实现条件

【答案】 B
106、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（　　）。
A.写字楼以办公为唯一用途
B.商务公寓适合大型企业的办公需求
C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求
D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力

【答案】 B
107、客源的构成要素包括客户及其（　　）。

A.出租要求
B.卖房要求
C.意向需求
D.委托书

【答案】 C
108、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（　　）。
A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可
B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管
C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单
D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费

【答案】 A
109、肾细胞癌的常见扩散途径包括（　　）。
A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠
B.常引起盆腔种植
C.常转移到主动脉旁淋巴结
D.常转移到肺

【答案】 A
110、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。
A.对环境变化适应能力差
B.横向沟通协调较为困难
C.双重领导，违反了统一指挥原则
D.高层决策迟缓

【答案】 C
111、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。
A.售楼处
B.看楼通道
C.样板房
D.形象墙

【答案】 A
112、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（　　）。
A.销售时机
B.销售环境
C.产品价格
D.片区竞争

【答案】 C
113、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变
A.1个月
B.10～14天
C.7～10天
D.5～7天
E.以上都不是

【答案】 B
114、下列哪项不属于癌前病变？（　　）
A.黏膜白斑
B.乳腺纤维腺瘤
C.结肠多发性腺瘤性息肉病
D.着色性干皮病

【答案】 B
115、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求

【答案】 B
116、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。
A.价目表
B.购楼须知
C.置业计划
D.购房相关税费须知

【答案】 B
117、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。
A.广告推广和活动推广
B.展示售楼处
C.大最的促销活动
D.适当的价格策略

【答案】 D
118、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用
A.龙胆泻肝汤
B.丹栀逍遥散
C.增液承气汤
D.当归龙荟丸

【答案】 D
119、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（　　）。
A.简单实用原则
B.按级分类原则
C.产品性质原则
D.主次分明原则

【答案】 B
120、写字楼项目的产品技术性与（　　），决定了写字楼项目运作的专业性。
A.客户非个体属性
B.与宏观经济的正相关性
C.品牌目标的确定性
D.销售商务性

【答案】 D
121、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（　　）。
A.以市场竞争优势为主导
B.以目标客户需求为主导
C.以项目差异化特点为主导
D.以投资回报率为主导

【答案】 D
122、市场营销的第一步骤一般是（　　）
A.生产职能
B.市场调研
C.组建销售队伍
D.确定销售价格

答案】 B
123、阳损及阴是指
A.阳气亢盛，损伤阴精
B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚
C.阳气虚衰，阴气相对偏盛
D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外

【答案】 B
124、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（　　）。
A.大细胞间变性淋巴瘤
B.滤泡中心细胞型淋巴瘤
C.免疫母细胞型淋巴瘤
D.小淋巴细胞型淋巴瘤

【答案】 A
125、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。
A.常规楼盘
B.产品、客户均少的楼盘
C.对性质要求较高的楼盘
D.客户少的楼盘

【答案】 A
126、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是
A.桂枝
B.干姜
C.甘草
D.附子

【答案】 C
127、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。
A.一期老业主
B.投资型客户
C.本区域主流客户
D.紧邻区域企业客户

【答案】 D
128、　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 B
129、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（　　）的销售解决方案。
A.前期客户
B.投资型客户
C.本区域主流客户
D.紧邻区域企业客户

【答案】 C
130、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（　　）。
A.14％
B.16、8％
C.15％
D.16、5％

【答案】 B
131、 下列选项中，（　　）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。
A.功能楼书
B.楼体形象
C.物业管理
D.形象楼书

【答案】 A
132、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)
A.新旧程度
B.建筑外观
C.市场价格
D.权属状态

【答案】 D
133、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（　　）。
A.心室内膜粗糙
B.血液浓缩
C.涡流形成
D.心源性休克

【答案】 A
134、客源信息的开拓方法中，（　　）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。
A.门店接待法
B.广告法
C.互联网开发法
D.客户介绍法

【答案】 A
135、房地产产品组合的深度是指( )。
A.企业能够提供产品线的数量
B.企业销售不同产品的数量
C.产品组合中每一产品线所包含的品种
D.企业销售产品的产品质量

【答案】 C
136、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（　　）。
A.房地产信息
B.其他服务
C.实地看房
D.代拟房地产交易合同

【答案】 B
137、推售策略的重要前提是（　　）
A.风险转移
B.风险回避
C.控制风险
D.风险自留

【答案】 C
138、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.地段位置
B.投资优势和未来的投资回报表现
C.形状面积
D.商铺质量

【答案】 B
139、膀胱癌的早期临床症状是（　　）。
A.无痛性血尿
B.菌尿
C.脓尿
D.管型尿

【答案】 A
140、　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性