主管增员意识.ppt

主管增员意识,基础管理：,主管的自我管理,团队的基础管理,主管自我管理（懂观念）,态度决定成败的道理,态度,行为,习惯,性格,成败,成功一定有方法，失败一定有原因,主管自我管理（会沟通）,沟通的境界：,会说,会听,会问,主管自我管理（会学习）,学习几阶段：,学内容,学方法,学思路,学讲解,主管自我管理（有思想）,用思想去管理是管理最高境界,有宏观、有微观,有方向、有目标,有理论、有实践,多分析、多总结,多学习、修内敛,简单讲：就是指哪打哪，而不是打哪指哪,团队的基础管理,文化氛围营造：,团抗,学习,游戏,部门文化,荣誉体系建立及氛围营造,团队的基础管理,观念养成,：,行业的认识,公司的认识,求人还是帮人的观念,跑保险与做保险观念,天道酬勤的概念,工作、事业的概念,团队的基础管理,习惯养成：,团队有责任有义务培养属员的习惯,出勤习惯、工作日志、礼仪、微笑、积极思维、和睦共处、友好相处、爱护环境。,会议管理,按时间分：,早会,夕会,晚会,按参会人员分,主管会,经理会,内勤会,部门会,大会,天下大事必成于细,天下难事必成于易,细节决定成败,意愿百分百，,方法无穷大,!,观念一：成就他人成就自我！,观念二：要做就做大主任！,观念三：我一定能！,观念四：,准增员对象的选择至关重要！,观念五：长期经营，持续发展,这个世界上最影响一个人发展的不是其它的，是观念！组织发展不靠技术，而是靠观念！,树立正确的组织发展观念,宋朝著名的禅师大慧，门下有一个弟子道谦。道谦参禅多年，仍无法开悟。一天晚上，道谦诚恳地向师兄宗元诉说自己不能悟道的苦恼，并求宗元帮忙。,宗元说：,“,我能帮你的忙当然乐意之至，不过有三件事我无能为力，你必须自己去做！,”,道谦忙问：,“,是哪三件？,”,宗元说：,“,当你肚饿口渴时，我的饮食不能填你肚子，我不能帮你吃,喝，你必须自己饮食；当你想大小便时，你必须亲自解决，我,一点也帮不上忙；最后，除了你自己之外，谁也不能驮着你的,身子在路上走。,”,道谦听罢，心扉豁然洞开，快乐无比，他感到了自我的力量。,成功，首先始于自愿自觉。,当一个人失去生活的目的和意义，万念俱灰之时，我们说,“,无可救药,”,；当一个人动了念头，认了死理，哪怕上刀山下火,海不达目的不罢休时，我们说,“,矢志不渝,”,。,坚定的行动，必然源于深刻的认识和觉悟。,成功始于心动，成于行动,三十岁以上可放宽，三十岁以下要大专,身体健康有体力，工作两年有阅历,购买保险意识先，已婚妇女皆首选,本地户口离家近，增员留存不费劲,那次电台请了一位商界奇才做嘉宾主持，大家都非常希望能听他谈一谈成功之道。但他只是淡淡一笑，说：“还是出道考题考考你们吧。”,“某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？”,有人说绕道走，有人说游过去。但他却微笑不语。很 久，他说：“为什么非得去淘金，为什 么不买一条船开展营运？”,大家愕然，他 却说，那样的情况下，即使把渡客 们宰得只剩下一条短裤，他们也会心 甘情愿。因为前面有金矿啊！”,做他人不曾想的 这就是成功之道。,成功之道,寿险销售工作的五大优势,收入没有上限,结交到更多朋友,能够自由支配自己的时间,散播爱心与责任,可以作为自己的终身事业,收入没有上限,可以建立自己的业务网络，没有任何资金投资的风险存在，收入与业务拓展的成功程度成正比,不仅可以获得丰厚收入，还可以获得包括旅游在内的各种嘉奖，全面提升生活品质,在入司的十二个月，您不仅能拿到佣金，还可以借由达到一定的业绩标准获得工作津贴，如果您足够优秀的话还可以快速晋升,结交到更多朋友,寿险销售工作就是每天,拜访许多客户，并与他们交朋友,我们的客户来自各行各业，他们会介绍更多朋友给我们认识,即使拜访不成功的准客户也可以成为我们的朋友,可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人素质得到发展,不用整天待在公司，按照自己设定的计划工作，行动自由、财务自由,有更多的时间照顾家庭、会晤朋友、,享受生活,能够自由支配自己的时间,通过为千家万户送去保险保障，为社会和谐和大众幸福做出贡献,有接受持续不断培训学习的机会，业务水平、为人处事的能力相应提升，从而给客户带来更优质的服务,经由业务的扩展和组织的发展，获得职级晋升的机会，从而给更多人士带来工作机会,散播爱心与责任,保险市场前景广阔，是一个高速发展的朝阳行业,拥有专业形象和职业资格认证。跟专业人士一样，是一份有尊严而高尚的工作,自己当老板，可以通过自己的努力决定得到多少报酬,没有退休年限,可以作为自己的终身事业,“,保险不好做，很多人都做不好”话术示例,其实这只是心理上的感觉吧？与其说很多人在做保险，还不如说越来越多的人知道了保险，接受了保险理念，这不正说明寿险销售事业的前景非常好吗？另外，保险行业在我国的发展仍然处于起步阶段，是一个前途无量的朝阳行业。就跟我们的近邻日本比较一下，日本平均每人拥有,7,张保单，而我们国家每,10,人才拥有,1,张保单，市场潜力和空间非常大！会给许多愿意从事寿险销售工作的人士提供成功的机会，所以现在加入正是时候！,示范：,“,我怕人拒绝”,/“,我拉不下面子”话术示例,您觉得拒绝是一件没有面子的事情吗？可是面子又是什么呢？我觉得只要从事的工作有意义，能得到锻炼发展，能挣到金钱，就是体面的工作。拒绝仅仅是渴望理解的开始，既不是批评也不是诋毁，而是因不了解而引发的本能反应。正因为有许多的拒绝，我们的工作才更有意义，我们才能得到更广阔的发展空间，创造更多的财富，这难道不是一份很有面子的工作吗？,示范：,依您看什么样的工作最稳定？以发展的眼光看，现在的社会恐怕只有稳定的能力没有稳定的工作了。工作稳定固然重要，但稳定是否有百利无一害很值得商榷。稳定是相对的，今天的稳定很可能就是导致明天不稳定的因素。以您的能力，不可能将工作的全部意义固定在稳定两个字上。您更需要的是一个足够宽广的舞台以供您施展全部的才华，寿险事业正是这样的一个舞台！,“,我现在的工作很稳定”话术示例,示范：,不错，社会上确实存在这样的偏见，这是因为他们没有真正的认识到保险的功能与意义。其实，保险业是一份爱心事业，高尚而伟大，通过保险，您可以让一家之主始终不负对家庭的责任；让孩子们永远不会失去关爱和呵护；让老人老有所养、安享晚年,只要您抱着正确的信念，去帮助您周围的人认识保险，而不是叫他们买保险，至于买或不买完全由他们自己决定，您还会有这种顾虑吗？,“,保险这一行给人的印象很不好”话术示例,示范：,简单的事情重复做，,重复的事情坚持做！,现在就行动,抓增员,每周获得几个准增员对象名单,每周几次增员拜访,每周几次增员面谈,每周带几位准增员对象参加创说会,抓辅导,每周投入多少小时辅导新人,每周几次陪访,是否对新人表示关怀,拟定行动计划,永远要记住，在某个高度之上，就没有风雨云层。如果你生命中的云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高。大多数人所犯的错误是去抗拒问题，他们努力试图消灭云层。正确的做法是发现使你上升到云层之上的途径，那里的天空永远是碧蓝的。,Thank You,祝您成功！,