如何做会员日活动.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何做会员日活动,为何增加新客,?,本月促销成功,下月业绩从何而来,?,全球风暴,:,销 供,从而出现电子中心、超市、购物中心,增客方法,传统促销、套餐,会员积分制,会员日活动,真正做到扩大经营,1,、感谢会员顾客的配合；,2,、回报会员顾客的支持；,3,、吸纳新的会员顾客；,4,、招募新的广告会员,而非：,1,、打折会、促销会；,2,、次,/,月，持续、稳定业绩，达到利润最大化,如何申请会员日,出货,30,套以上,现有会员,20,人以上,广告人,1,人以上,填写,会员日申请表,经公司批准后，在活动日当月购买,20,套淑美华产品，根据公司要求购买,20,个（,1,折）单品，可参加公司举办的会员日促销活动,会员日活动公司支持,（一）给予店家,1,、,20,个,1,折产品；,2,、,20,个免费促销单品；,3,、全程策划及举办；,4,、后期一对一中医望诊。,（二）给予广告人,1,、,682=136,元现金奖励,2,、,5000,元年卡一张,3,、百分百抽奖机会,（,1,）一等奖,价值,800,元以上淑美华产品,（,2,）二等奖,价值,400,元以上淑美华产品,（,3,）三等奖,价值,200,元以上淑美华产品,（4,）幸运奖,幸运大礼包一个（淑美华香包、调理洗发露、护发膏、保湿润肤露、护手霜）,4,、价值,240,元淑美华全息美容体验卡,2,张,会员日活动前准备工作,1,、与公司联系，申请举办会员日；,2,、确定时间，地点；,3,、店内宣传，张贴海报，,X,展架等；,4,、确定邀约会员名单；,5,、卖门票,;,6,、预约，确定老师；,会员日活动前准备工作,7,、列所需物品清单表；,渲染气氛,:,动感,/,感恩的音乐,手拍,口哨等,;,宣传物品,:,横幅,海报,X,展架,;,小件物品,:,抽奖箱,签到本,胶带,剪刀等,;,食品,:,水果,零食等,;,奖品,:,会员奖品,/,参与奖,/,广告人奖,/,新顾客奖,装饰物品,:,气球,彩带,礼花等,.,8,、拟定统一邀约话术,（提前一个月铺垫）,对会员,姐，太好了，你们太幸运了，这是厂家专门为你们这些会员而来，厂家带来的奖品发不完就带走了，一定要准时到哦！,对非会员,姐，这是淑美华会员答谢会，不是会员的不能进，但我特别为你留了个名额，到时候不光有礼品还有讲座，你看多照顾你啊！,对已经带了一个顾客的会员,姐，你有机会获得厂家提供的免费的年卡，和一大堆的礼品哦！,会员日活动的成功举办,（一）会前再次确定,1.,所需物品再次检查确定；,2.,人员（会员，老师，广告人等）再次确定；,3.,会员日流程确定；,4.,人员分工：,接待,兼管顾客,/,带动氛围,互动，维持纪律,签到,会员：姓名 电话,非会员：姓名 电话 非本店者是谁带入,礼仪,了解每个环节，配合主持人的需求,DJ,试音，每环节的配合音乐,灯光,礼花,5.,会场装饰；,6.,彩排,(,试音,),。,（二）案例流程,1,、进门一束鲜花,/,手拍,/,口哨，签到登记,2,、主持人渲染氛围，欢迎会员到场,介绍公司嘉宾,3,、美容师店舞,4,、厂方代表致辞,（简短 以感谢为主）,5,、店经理致辞,（选择淑美华的原因 感谢公司提供平台 感谢,会员支持）,（二）案例流程,6,、幸运之果传递（将糖果用彩色的纸包装起来,),7,、,互动游戏（踩气球等）调动气氛,8,、会员抽奖（彩虹桥 重点会员分享）,9,、养生讲座,(,要求应季讲,/,课题尽量不超过,30,分钟,/,选能让顾客参与的课程,),如 春 讲色彩 食疗,夏 讲妇科 养心,秋 讲养生 降火,冬 讲进补 长寿,10,、互动游戏（抢座位等）重在参与 调动气氛,11,、,产品演示（如洗面奶,+,水,洗衣粉,+,水）,（二）案例流程,11,、,广告人发奖 分享,（鲜花 拥抱 礼包 年卡 红包 荣誉证书 整套院,装 产品）,不得少于,7,种,12,、,如何成为广告人,广告人名额,竞聘广告人,13,、最高潮时 主持人带动与会人员引导,（感到快乐你就往前走）,14,、宣布下次会员日再见,15,、工作人员善后,后期跟进工作,1,、坐诊,2-3,天,回访老会员，灌输理念让其忠诚,搭配新会员，设定调理计划,2,、给店经理及美容师制定店销目标,3,、和店经理单独沟通其网络图,温馨提示：,整个会场以轻松活泼为主,时间为,1.5-2,小时 建议：周六,14,：,00,16,：,00,会议目标清晰：,纳客 留客,使顾客对品牌忠诚,使美容院利润稳定,锁定意向客户 重点关注,北京淑美华化妆品有限公司,祝各位同仁,利用会员日方式,业绩更上一层楼！,