标题和详情页优化新解.doc

标题和详情页优化新解
　宝贝标题优化方法大同小异，标题优化要结合属性来进行。首先我们应该选好类目，完善属性，在淘宝里面选取热门关键词，通过热门词找到相应的长尾词和相关词，按照“ 品牌 +类目+核心关键词 +功效”的格式（格式仅供参考）拼凑成宝贝标题。当然，和PC端一样，无线端宝贝标题也是一共支持60个字符30个汉字。随着宝贝销售阶段变化，在选词上面要有所变化：
　　初期标题：以高转化长尾关键词为主
　　销售中期：以高转化关键词加部分热门词为主
　　爆款期　：以热门关键字为主
　　PC端和无线端标题优化技巧类似，我这边不再累述，下面重点为大家讲解无线端宝贝标题优化，主要可以分为三个方面进行。
一、无线端宝贝标题优化的关键词选择
选词方法一：

　　在苹果手机客户端首页（图一）点击输入框，在输入框（图二）中输入一个热门词，比如“登山鞋”，就会推荐一些下拉框词，比如“登山鞋男”、“登山鞋男鞋秋冬”等．当然，这些词需要根据宝贝自身销售情况和属性来添加，不同销售阶段，选词有一定差异。
　　选词方法二：

　　在上图，“图三”手机客户端搜索框中输入“登山鞋”搜索，就会出现登山鞋的搜索结果，并且会在手机屏幕底部出现“品牌”、“功能”、“鞋码”，分别是宝贝的品牌词、功能词和属性词。在设置宝贝标题的时候，也可以选取合适的词与登山鞋组成长尾词，做为宝贝标题的组成部分。
　　选词方法三：
　　在“生意参谋”中的专题工具选择选词助手，点击无线端选项，就会出现无线端“全网搜索热度”、“全网点击率”、“全网转化率”等相关点击反馈数据，我们可以从中挑选数据较好的关键词添加到手机淘宝标题中来。
　　选词方法四：

　　在PC端直通车后台，添加宝贝推广后，在系统推荐关键词中“移动包”里，可以选取相关度高的关键词，用来组成无线端宝贝标题。
二、标题的效果诊断分析
1、在淘宝“标题优化”工具中诊断，步骤如下：
　　第一步：点击 “标题优化”，标题会得到相应的诊断得分；
　　第二步：选取质量分低的标题，点击“立即优化”；
　　第三步：大家可以按照优化标准的提示，对宝贝标题进行修改，下面会有热门测供选择；
　　第四步：点击测试标题，如果有问题会提示修改；
　　第五步：评分达到95—100分的标题就可以更新了，如果没有达到需要继续修改标题。
　　当然，软件测试标题得分并不一定非常准确，这对新手买家或者是新添加的宝贝来说比较实用。
　　2、除以上“标题优化”软件以外，我们还可以实用“江湖策”来对关键词和宝贝标题进行筛选和优化：
　　诊断步骤：江湖策-渠道引流-搜索优化（选择相应主推宝贝）-立即优化-点击无线进行诊断分析。
　　分析举例：
　　1） 引流关键词-引入访客数：过去30天数值小于等于500的关键词要更换属性。
　　2） 引流关键词-点击率：过去30天点击率数值小于等于0.4%的关键词要更换属性。
　　3） 成交关键词-转化率：过去30天转化率数值为0%的关键词要更换属性。
　　4） 成交关键词-成交用户数：过去30天成交用户数最多的关键词根据具体情况调整属性。
三、简单设置和增加权重和转化
　　手机专享：这是一款被搜索加权的折上折营销产品，是无线端非常重要的一个设置；拥有手机端独立的筛选条件，可以获得手机端搜索加权，宝贝优先被展示。
　　淘金币设置：这个一直专属C店的活动，很多人以前只是知道它能做活动，不知道现在应用到手机淘宝上，其实淘金币对手机淘宝的排名影响很重要。
　　免运费：在掌柜能够承受的范围内结合宝贝实际情况尽可能设置“免运费”优惠。买家在设置里面筛选的时候，宝贝更容易被展现。
　　宝贝主图：主图是买家进入详情页之前对宝贝的第一印象，主图的视觉效果将直接影响是否能引入无线流量。无线端宝贝主图设置要求：文字少、拍摄镜头大、细节放大突出卖点、LOGO添加、色彩搭配与买家喜好吻合等。
　在标题优化上,无线端跟PC端区别不大，但是无线端更加注重主图权重和详情页权重，标题需要更加精准。因此，注意以上提到的关键词选取方法和宝贝权重提升方法，就可以轻松搞定无线端标题优化了。

如果说淘宝店铺间竞争是一场没有硝烟的战争，那么详情页就像我们手中的兵器，足够锋利是获得好战功的前提。一个好的宝贝详情页能够激起顾客的消费欲望，促使顾客下单购买，它还是提高转化率的首要入口。
　　什么样的详情页算一个好的详情页呢？怎样用刀才能更好的提高战功呢？建议大家采用“三刀流”战术。
第一刀：明确详情页的内容可以有哪些？
　　1. 收藏和关注：这个有助于让顾客保留你的宝贝，让她下次更容易找到你家的宝贝。
　　2. 焦点图：这个是宝贝最直接的广告，一个好的焦点图可以在三秒内吸引顾客的目光，从而使他往下浏览其他内容。
　　3. 宝贝关联：可以放一些比较热卖的单品，让顾客多一个选择，同时可以将店铺内的流量进行合理的整合，使受欢迎的宝贝得到更多展现，提高他们的转化。
　　4. 产品的信息表：让顾客直观了解产品的信息。
　　5. 模特图、产品平铺图、产品场景图：这些图片可以让产品得到充分展现，让产品优点得到突显。
　　6. 产品细节图：细节图可以对产品做一个细致的刨分，让顾客减少客服的咨询。
　　7. 同类型商品对比：同类型商品的对比可以突显你的商品优势，增加顾客对产品的信心。
　　8. 买家秀展示或好评截图：可以让那些对产品存在质疑的顾客得到精神上的支持。
　　9. 搭配推荐：好的搭配可以让卖家的客单价得到提升。
　　10. 购物须知：购物须知放置一些常见问题，可以有效减少顾客对客服的咨询。
　　11. 品牌文化简介：利用品牌来增加商品的价值，增强顾客购物信心。
第二刀：什么样的详情页能够打动消费者？
　　商家可以遵循几个基本点：
　　1. 把所有的顾客都当成非专业人士。当你的详情页能够被一个完全不懂你产品的人来购买时，你还差什么？
　　2. 寻找产品的价值点而非促销点。产品的促销点只会让一部分感觉到产品优惠的顾客来购买，而价值点却会让有需求的人来进行购买。
　　3. 前三屏原则：在详情页的前三屏过后，顾客就会决定会不会购买商品。所以一定要在前三平中体现产品价值点。
　　4. 一句话原则：用最简短的一句话体现商品卖点，给顾客一个购买理由。
　　5. 重复卖点：在整个详情页中不断重复产品卖点，不断给顾客暗示。
第三刀：按照上边所说做出来的详情页合不合格呢？
　　下面几条是考核的维度：
　　1. 宝贝详情页的跳失率：看宝贝详情页经过优化后的跳失率和优化之前是否有改变。
　　2. 宝贝的停留时间：顾客在你这个商品上停留的时间越长，说明你的详情页越有吸引力。
　　3. 宝贝的转化率：宝贝的转化的是否提升。
　　4. 客服的咨询：如果详情页优化后宝贝的咨询明显减少，而转化却没有减少，也是说明你这个宝贝优化是很成功的。
　　一个好的标题是提高点击的关键，当你的宝贝标题能够让顾客对你的产品产生浓厚的兴趣，那说明你选标题的目的也就达到了；同理详情页是提高宝贝转化的关键，你的详情页能够让顾客觉得自己非常需要这款产品时，那说明你的详情页同样也就完成了它尽忠职守的责任了。