如何高效投放网络广告的秘绝.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新科网络营销培训中心,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何高效投放网络广告的秘绝？,为什么要做网络广告？,提升网络广告效益的六大关键步骤,主流网络广告产品简介,一、为什么要做网络广告？,比传统广告：投资回报率更高,比免费网络推广：见效快，操作简单,网络营销？,企业的营销活动,=,传统营销基本原则,+,网络手段,+,网络平台,网络营销的构成要素,二、提升网络广告效益的六大关键步骤,定目标,定预算,选媒体,做准备,多测试,做分析,2,、切实可行的广告预算投放方法,不同营销阶段制定不同的广告投放计划,A,先低后高法,适合：缺乏投放经验的中小企业,方法：前,3,个月作为测试期，进行小额度、多组,合的网络广告投放测试。,B,等比例投放法,适合：中大型企业、有丰富投放经验企业,方法：按目标通过网络广告达成的销售额的固,定比例，按月（年）等比例投放,（二）定预算：,（三）选媒体：,目标决定策略，不同的营销目标应选,择不同的广告投放组合：,目标：业绩及客户数量提升,组合：搜索引擎、,B2B,网站、行业门户,适合：中小型企业,目标：网站访问量及品牌知名度提升,组合：综合门户网站、网站广告联盟,适合：中大型企业,（三）选媒体：,根据本公司业务区域范围，选择广告,投放区域和媒体组合,A,全国,B,本省,C,本市,D,国外,帮您省,85%,的网络广告费,-,如您的业务集中在广东省，在投放百度和,Google,关键字广告时，务必选择投放区域为广东而非全国,（三）选媒体：,根据客户行业、职位、年龄、收入、,工作时间等定位，选择广告组合,您可在中国排名前二的本行业门户网站上投放分销或招商广告,非上班时间，请停止关键字广告投放,（三）选媒体：,多种网络广告媒体组合投放的效果，胜于单一广告媒体投放,加大广告覆盖面,加深品牌印象,（四）做准备,让网络广告更高效的秘诀,广告投放前必须做好 四大准备,1,、做好广告定位,2,、做好广告策划,3,、做好网站建设,4,、做好人才配备,1,、做好广告定位,（,1,）关键字精确定位,（,2,）投放区域精确定位,（,3,）潜在客户群精确定位,2,、做好广告策划,广告文案策划必须做到：一字千金！,语不惊人死不休！,网络广告最好直接链到专门设计的广告登 陆网页,2,、做好网站建设,有营销力、广告转化率强的网站是提升网络广告效益的关键前提,4,、做好人才配备,必须配备熟悉业务、有谈单能力、熟悉网络销售工具的网上销售人员,网站业务部门配备的电话一定要畅通，并配备在线,QQ,、在线客服等交流工具,（五）多测试,武林高手是如何炼成的？,答案：,1,、找师父,2,、学习和模仿,3,、勤奋练习,（五）多测试,网络广告高手是如何炼成的？,答案：,1,、找师父 （专家,+,同行）,2,、学习和模仿,（广告关键词、广告投放组合、广告语）,3,、勤奋练习 （多次测试）,（五）多测试,投放网络广告时如何降低风险？,答案：,1,、从小练起（前,3,个月为测试期，进行小额 度，多次广告测试）,2,、从浅入深 （广告费投入从低到高）,（五）多测试,测试什么？,不同广告媒体、不同版位的投放效果,不同广告、文案、标题设计的效果,广告转化率,投资回报率,（六）做分析,高效网络广告投放，一定要进行精确的广告效果分析！,要做好精确的分析，一定要配备强大的网络营销分析系统,一个简单而有效的方法：直接通过客户调查得到的数据是网络广告投放的重要依据,（六）做分析,网络营销分析系统能告诉我什么？,1,、网站每天有多少人来？,2,、来自哪个网络广告或网络推广方式？,3,、来自哪个地区？,4,、来客访问网站的次数和时间？,5,、来客有没有下订单？,6,、来客有没有注册为会员？,（一）搜索引擎关键字广告,1,、什么叫搜索引擎关键字广告？,2,、搜索引擎关键字广告的特点：,覆盖面广,针对性强,启动投资低,容易量化,（一）搜索引擎关键字广告,3,、中国搜索引擎市场占有率（,08,年,5,月）,百度,70.9%,Google,中文,21.9%,SOSO,（腾讯）,4.4%,Yahoo,中国,1.5%,4,、全球搜索引擎市场占有率,(08,年,1,月,),Google 62%,欧美首选,Yahoo 12.8%,亚太领先,百度,5.2%,中国至尊,Naver 1.6%,韩国无敌,Ebay 0.3%C2C,之王,Yandex 0.3%,俄罗斯霸主,（一）搜索引擎关键字广告,5,、百度关键字竞价广告,BAIDU.com,最低投资：,2400,元预付款,+600,元服务费,广告费用：根据不同关键词设定不同的最低起价。,出价高者排名优先，不点击不收费,展示地点：百度搜索结果左侧,辐射区域：可限定为全国、各省份及直辖市,（一）搜索引擎关键字广告,6,、,GOOGLE,关键字广告,GOOGLE.com,最低广告投资：信用卡开户，零启动费,代理商收费标准,:,首次预存广告费最低为,3500,元,+20%,服务费,广告费用：每点击一次最低,0.09,元起，不同位置、不同关键字价格不同。,展示地点：,Google,搜索结果页面右侧,辐射区域：全球几十个国家,Google,分站,（一）搜索引擎关键字广告,7,、关键字广告投放组合,内贸：首选百度，其次,Google,中国,外贸：首选,Google,和,Yahoo,各国分站,（一）搜索引擎关键字广告,（二）,B2B,网站广告,什么是,B2B,网站？,1,、阿里巴巴,2,、慧聪网,HC,3,、中国制造网,MADE-IN-CHINA.com,4,、环球资源,GLOBALSOURCES.com,5,、凯利搜索,KELLYSEARCH.com,6,、康帕斯,KOMPASS.com,7,、欧洲黄页,EUROPAGES.com,1,、阿里巴巴,ALIBABA,阿里巴巴诚信通会员：,最低广告投资：,2800,元,/,年,收费标准：按年固定收取会员费,展示地点：阿里巴巴中国站,辐射区域：针对阿里巴巴国内用户,诚信通竞价排名：,最低启动广告投资：,500,元,/,月,收费标准：包月,展示地点：阿里巴巴中国站,辐射区域：针对阿里巴巴国内用户,阿里巴巴中国供应商,最低广告投资：每年五万元起。,收费标准：按年固定收取会员费,展示地点：阿里巴巴多国语言分站,辐射区域：针对阿里巴巴国外用户,2,、慧聪网,HC,买卖通会员服务,最低启动广告投资：年费普通会员,2580,元、银牌会员,6200,元，金牌会员,9800,元，,VIP,会员,48000,元,收费标准：按年固定收取会员费,展示地点：慧聪网中国站,辐射区域：中国地区,3,、中国制造网,MADE-IN-CHINA.com,国内网站流量排名,:292,全球,:2505,访问量（,IP,）：约,22.5,万,/,天,页面浏览量（,PV,）：约,135.0,万,/,天,IP,访问比例：中国,52.4%,、美国,5.0%,、印度,3.9%,4,、环球资源,GLOBALSOURCES.com,老牌,B2B,公司、提供高端企业外贸推广服务。,国内网站流量排名,:1865,全球,:4056,访问量（,IP,）：约,15.2,万,/,天,页面浏览量（,PV,）：约,71.3,万,/,天,IP,访问比例：美国,23.9%,、中国,20%,、印度,8.4%,全球最大的商业展览会公司,REED,组建，欧美国家最大的,B2B,网站,收录全球,200,多万家公司名录和,1000,多万条产品信息。,收费标准,400030000,元,/,年,5,、凯利搜索,KELLYSEARCH.com,6,、康帕斯,KOMPASS.com,康帕斯具备,70,个国家分支机构、精选,70,国,230,万公司信息、,26,种网站语言,会员达,3000,多万，是全球老牌,B2B,商务网站平台，浏览量（PV,）约,200,万,/,日,7,、欧洲黄页,EUROPAGES.com,面向欧洲,38,个国家的,60,万家企业的“企业在线名录”。有,26,种语言分站。,收费标准,680024000,元,/,年。,我该选择那种,B2B,网站投放广告？,内贸：,首选阿里巴巴诚信通,外贸：,根据不同企业海外推广的具体情况来选择,更多内容详见：,（三）行业门户网站,1,、什么叫行业门户网站？,2,、为什么要在行业门户网站上做广告？,3,、行业门户网站广告分类：,图片,BANNER,广告,文字链广告,按年或月的高级会员服务,（四）招商加盟网站广告,国内部分招商加盟类网站：,商机在线,连锁加盟网,www.U,商机网,招商加盟类门户网站广告类别,:,图片,BANNER,广告、各栏目的文字链广告、按年或月的高级会员服务,（五）综合门户网站广告,中国四大门户：新浪、搜狐、腾讯（,QQ),、网易,城市综合门户网站：本地推广,（六）网站广告联盟,阿里妈妈、点睛广告、百度广告联盟、,Google,广告联盟,如何高效投放网络广告的秘绝？,谢 谢,