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化妆品广告策划书

一、目前我国化妆品产业的现状 ：

    在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额局限性5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2023年终，全国化妆品行业的生产公司达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20数年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

    正是由于发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分剧烈。特别是在我国入世后，中外公司竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产公司将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会减少，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内公司构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

    二、国产化妆品的国际竞争力分析：

    我国化妆品生产公司要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须对的结识自己与外国公司的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。

    中外化妆品生产公司从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺少国际竞争力。从总体上分析。

    国产化妆品的重要劣势是：

    1.规模小，质量难以保证：

    化妆品生产属于简朴加工行业，一般只需一些搅拌反映器皿、灌装设施加化验手段就可完毕。目前的化妆品生产公司中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简朴，但对质量却有很高的技术规定。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的主线达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺少现代化的管理体制，不能为聚集人才发明必要的条件，当公司形成一定规模时，这些缺陷便成为制约公司发展的“瓶颈”。

    2.品牌知名度低 ：

    目前，我国的化妆品生产公司中，合资公司和外商独资公司有400多家，占所有化妆品生产公司总数的14％，但这14％的合资和独资公司生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是由于国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产公司赋税和人员承担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相称低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和公司知名度的提高。另一方面，外国化妆品生产公司一般都有几十年甚至上百年的历史，公司在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的公司一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和公司文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

    虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产公司对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上便宜的原材料和劳动力等，

    在产品的成本等方面占有一定的优势：

    1.成本价格 ：

    国内化妆品生产公司同国外同业的竞争重要依靠的是价格策略目前，在中外化妆品生产公司的竞争格局中，外国公司重要占据了高档化妆品市场，而国内公司多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，重要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的重要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的减少和对外资公司进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国公司的生产成本、各项“进入费用”等将会减少，价格也必然会有所下降。此外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外公司竞争的焦点。

    2.消费者偏好：

    国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中档收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产公司进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内公司赢得了宝贵的应战准备时间。

    三、我们的市场战略目的：
    我国已经入世，国外化妆品公司随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产公司应采用积极的对策，迎接挑战。

    1.进行对的的市场定位：

    目前，中外化妆品竞争的重要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产公司在品牌特性的塑造上，多把自己塑导致年轻白领或是时尚青年的抱负品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内公司应充足运用这个机会占领中低档化妆品市场，并且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

    2.注重品牌宣传 ：

    广告宣传是提高公司知名度，树立公司形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内公司由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致公司效益不佳。很多外国公司的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，特别是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为公司间竞争成败的关键。国内化妆品公司应当提高品牌意识，吸取国外公司的先进经验，建设良好的公司文化，扩大公司知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

    3提高科技水平 ：

    化妆品生产公司要想在剧烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增长产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才干赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产公司在科技方面的投入远远低于国外公司，致使产品的科技含量低，缺少连续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产公司国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内公司必须把科技开发放在公司发展的关键位置上，为公司竞争打好坚实的基矗

    4.转变经营观念：

    在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产公司除了采用柜台销售的销售方式外，还应采用其它有特色的营销方式。如公司可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。公司为美容院“打工”，美容院则运用公司的优势来服务大众，以达成双赢。

四、媒介策略：

    （一）广告目的

    1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目的群体，并保持较高的接触频次。

    2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

    3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

    （二）广告市场：全国

    （三）广告目的群

    五、媒介目的：

    1 、在目的群和潜在的目的中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
    2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

    3、通过一定频次媒体暴露帮助提高北美化妆品公司的品牌知名度。（二）      随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新记录数据，国内网民数量已达成3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目的消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。

    六、招商广告媒体选择：

    《中国之翼》、《东方航空》、《南方航空》、《首都机场集萃》《中国科学美容》、《世界妇女博览》、《中国化妆品》

    《健康与美容》、《美容化妆造型》 

    七、品牌广告媒体选择：

    《女性大世界》  《好主妇》   《中国妇女》 

    《中国女性》  《靓丽活肤志》 《新娘》 

    八、媒体排期：

    媒体名称      规格mm      刊例价格      时间      合计
                                       3月      4月      5月     

    《中国之翼》            60000      1期      1期      1期     

    《东方航空》            40000      1期      1期      1期     

    《南方航空》            55000      1期      1期      1期     

    《首都机场集萃》      210*285      50000      1期      1期      1期     

    《中国化妆品》                  1期      1期      1期     

    《世界妇女博览》      215*285      35000      1期      1期      1期     

    《中国科学美容》      210*280            1期      1期      1期     

    《美容化妆造型》                  1期      1期      1期     

    《健康与美容》                  1期      1期      1期     

    《女性大世界》                  2期      2期      2期     

    《好主妇》      210*280      50000      1期      1期      1期     

    《中国妇女》      205*280      48000      1期      1期      1期     

    《新娘》      214*285      70000      1期      1期      1期     

    《靓丽活肤志》                  1期      1期      1期     

    《中国女性》                  1期      1期      1期 
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