寿功课程片.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,寿功课程片,目录,背景,以“家庭责任”讲寿功,百宝箱,训后要点,1,2,3,2012,组训重任在肩,寿险意义与功用,是第一基本功,全新方式“讲寿功”,背 景,目录,引言,以“家庭责任”讲寿功,百宝箱,训后要点,讲解逻辑,家庭责任,保险价值,四大风险,激发听者责任心,切入点和主线,风险无处不在，,如何尽责任？,进一步,挖掘需求,何以解忧？,唯有保险在手！,“,揭盖”,寿功,环环相扣，逐层深入，平滑过度,Description of the contents,责任,孝敬父母,相亲相爱,呵护子女,财富安全,人生的四大责任,孝敬父母,希望用自己的努力,那时候总盼着快快长大,为父母分担点点滴滴,还记得小时候被父亲高高抛起,成长的点点滴滴,长大了领到第一份工资,他们感动的笑容里,用自己的汗水给父母买了礼物,也许是一份美食,也许是并不合体的衣服,都隐藏着点点泪花,父母对子女的爱,都是无私的不求回报,点点小事他们都备受感动,唯一的希望就是儿女幸福、健康,常回家看看,然而世事难料,生活总给人太多的考验,简单的愿望,也随时面临着风险,中国每年约有,900,万人死亡，,其中近,350,万死于意外事故！,意外伤害有多远？,电击,责任事故,矿难,工伤,产品质量,溺水,交通,事故,谁帮我们延续对父母的“责任”？,它不能帮你防止意外，但能在风险来临时雪中送炭，帮你降低意外带来的伤害。,如果你是一个有爱心的孝子，不管收入多少，请先为自己购买一份费用不高的纯意外险，受益人写上父母的名字，当你遇到不测，保险可以代你尽到儿女的奉养义务。,人寿保险,保险的真相：,保险不是你想不想投，,而是受益人需不需要。,Description of the contents,责任,呵护子女,财富安全,人生的四大责任,相亲相爱,孝敬父母,相亲相爱,古往今来，有一种叫作,“,爱情,”,的东西，让无数的陌生男女前仆后继、趋之若鹜,无论时代如何变迁，只希望,执子之手，与子偕老,谁不曾为爱痴狂？,如果真爱对方，如果真的期盼一生一世的相守，只有甜蜜的温情和缠绵是不够的，还要敢于正视威胁婚姻幸福的隐形杀手！,早早为婚姻撑起一把防范风险的伞，才是真爱彼此的体现。,打开心门,飞涨的物价,残酷的竞争,巨大的压力,忙不完的工作,快节奏的生活,食品安全隐患,恶劣的环境,这一切改变着我们的精神,摧残着我们的肉体,大病来袭，巨额的医疗费用可能使全家倾家荡产多年的积蓄毁之一旦！,花光家里的积蓄，爱人何以为继？,谁帮我们延续对爱人的“责任”？,它不能帮你防止重疾，但能在风险来临时雪中送炭，帮你降低重大疾病带来的损失和伤害。,保险让百姓生病看得起，生活不打折。无论圣贤抑或百姓，谁都无法保证不被疾病侵扰，而重大疾病险等健康保险却可为人们提供充足的“弹药”以对抗、甚至击退疾病大敌。,人寿保险,保险的真相：,保险是责任心和爱心的代名词。,任何东西都能用现金买到；而保险需要有现金还得有健康。,也许我们很幸运，没有疾病困扰，能够白头到老，,过上幸福安康的晚年生活,或席地而坐、或偎依湖边，看夕阳西下，沐落日余晖。,忆岁月峥嵘，叙往事陈年；吟岁月如歌，品人生从容。,养老基本费用：,则一年用餐花费至少需要：,10,元,/,餐,3,餐,/,日,365,日,=10950,元,假设每人每餐需要花费,10,元钱,假设夫妻二人,55,岁退休，则,55,至,84,岁期间仅用餐就至少需要：,10950,元,/,人,/,年,2,人,30,年,=,6570,00,元,您开始准备了吗？,根据世界银行组织建议，要基本维持退休前的生活水平不下降，养老替代率需不低于,70%,。国际劳工组织建议养老金替代率最低标准为,55%,，,悠,哉,70%,忧,哉 不足,55%,退休金到底有多少呢？,我国社保替代率,仅为,30%,左右,在此基础上,收入越高，替代率越低,32,/,总页码,儿女养老？,8421,家庭结构,一个事实,靠子女养老,并不科学,谁帮我们延续对未来的“责任”？,保险确保晚年人生安享无忧。,每个人都无法控制自己的“生死”，但是却完全可以将“老”掌控在自己手中。虽然养老面临诸多难题，但人寿保险可以确保每个人都能老有所养，安享有尊严的老年生活。,人寿保险,保险的真相：,每个人都已投保，要么向保险公司，,要么向自己投。,保险是准备金，,今天准备明天，年轻准备老年。,Description of the contents,责任,财富安全,人生的四大责任,孝敬父母,呵护子女,相信相爱,呵护子女,孩子呱呱落地,初为父母的感动是否还在,你的脑海萦绕？,父母呵护子女一路成长,第一次蹒跚学步,成长一路相随,第一次坐立,第一次爬行,第一次大笑,更多的第一次需要父母呵护,我们因为孩子的需要突然变得很强大，因为在孩子幼小的心灵里，父母就是他头顶的天空，在父母的呵护下安心、快乐的成长。孩子是每对父母“最甜蜜的负担”,父母呵护子女一路成长,教育费,基本生活费,医疗保健费,其他费用,保育费,甜蜜的负担,父母呵护子女一路成长,孩子的成长离不开教育，良好的教育决定了孩子未来的一生,父母呵护子女一路成长,重疾,投资风险,意外,失业风险,还不包括风险和债务！,房贷,车贷,谁帮我们延续对子女的“责任”？,幼有所护,保险为孩子的教育规划及成长保驾护航！,重视教育是中华民族的优良传统，独生子女政策让父母更加重视孩子的成长和教育，因此，中国的父母更应该购买人寿保险，确保孩子的教育、成长一路畅通无阻。,人寿保险,保险的真相：,保险是准备金，,是今天为明天准备，,是年轻为老年准备，,是父母为儿女准备。,Description of the contents,责任,人生的四大责任,孝敬父母,相信相爱,财富安全,呵护子女,财富安全,奋斗史都是用汗水书写的,人生有风险，财富亦难全！,高额医疗费用,高额养老费用,高额子女教育费用,高额生活成本,如果选择风险自担，一旦风险降临，财富就会被无情的剥夺！,谁帮我们保护属于自己的“财富”？,一方有难，八方支援,保险为每一个需要帮助的家庭或个人提供帮助！这就是风险转移，通过购买保险，把财富风险分摊给他人。,人寿保险,通货膨胀，正在让你“坐吃山空”,高回报必然带着高风险,股市风云变幻,民间资本融通安全吗？,遗产税,达摩克利斯之剑,财产,如何可以保全,遗产税征收在即，作何打算？,谁帮我们保护属于自己的“财富”？,产有所保、财有所承。保险就是财富蓄水池，抵御通货膨胀、投资不利、税收等，带来的财富增长和传承风险。,人寿保险,保险的真相：,每个人都需要投保，,要么向保险公司投保，,要么向自己投保。,每个人都已投保，要么向保险公司，要么向自己；,保险是准备金，今天为明天准备、年轻为年老准备、父母为儿女准备；,保险不是投保人保不保，而是受益人要不要；,任何东西都能用现金买到，而保险除了需要现金，还要有健康。,保险是责任心和爱心的代名词。,保险五大真相：,目录,引言,以“家庭责任”讲寿功,百宝箱,训后要点,每一位组训都应拥有自己的“百宝箱”：,1,、“寿功故事”案例库2,、行业数据库,3,、金句锦囊,目录,引言,以“家庭责任”讲寿功,百宝箱,训后要点,训后要点,1,、会讲“寿功”，源自“勤讲”寿功，训后应积极参与产、创说会及营业部早会，主动参与展业陪访及增员面谈，多听、多记、多讲、多练。,2,、“百宝箱”需要不断更新，有意识的培养自身对寿功事件、行业数据、金句话术的敏感度，注重资料和信息的搜集、更新，保持“百宝箱”的“新鲜”。,3,、寿功包装需要不断变换思路，不能墨守陈规，训后需加强思维创新的训练，养成创新习惯。,课程回顾,家庭责任,保险价值,四大风险,激发听者责任心,切入点和主线,风险无处不在，,如何尽责任？,进一步,挖掘需求,何以解忧？,唯有保险在手！,“,揭盖”,寿功,环环相扣，逐层深入，平滑过度,太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新！,谢谢,