市场分析与品牌价值.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,趋 势 ,市 场 展望,来的早不如来的巧,穷人看结果,富人看趋势,趋势：,永远的市场先机,直销业“转型”,公众看好直销业发展前景,-,权威调查机构：零点咨询公司,“国内消费者对直销行业的新认知”,的问卷调查，获得有效样本,1600,份。受访者的年龄为,25-50,岁；月收入为北京、上海,、广州大于,2000,元，成都、南京大于,1500,元，西安大于,1000,元；男女比例为,3,：,7,。相关问题主要为：,消费者对知名直销品牌的评价，消费者对直销企业营销活动的认知，消费者对直销产品的使用情况和满意度，消费者对整个直销产业的发展前景预期,等。,结果表明，绝大部分消费者能分清直销和传销的区别，认为国家规范直销业，促使整个行业“转型”，使商业运营更规范，将给整个行业带来光明的前景。在调查行业声誉时，消费者普遍认为，,已获得牌照的跨国外资企业的产品和服务的信誉度更高。“直销代表”社会声望提高,令人欣慰的是，尽管直销行业进入了“转型”期，但消费者对直销以及直销相关行业的发展前景总体看好，他们认为只有规范行事才能促进行业的可持续发展，国家立法对直销业的发展不会产生负面影响。而直销行业健康发展的关键，就是要彻底取缔非法传销。问卷答案表明，大部分被访者认为直销和传销是有区别的：直销和传销最大的区别在于直销是合法的，而传销是非法的；直销是可靠的，传销带有欺骗性；直销是直接的工厂销售方式，传销是金字塔型的销售方式；直销通过专卖店销售，直销产品的质量可靠等。,调查结果同时表明，由于规范化的中国直销业，充分考虑了从业人员的权益，使,“直销代表”,的,职业声望提升,：,近,25%,的被访者表示愿意成为销售顾问，,上海是比例最高的城市,；在有意向成为销售顾问的被访者中，,约,75%,的人表示乐于做兼职销售顾问，,超过,70%,的有意向成为销售顾问的被访者期望个人月收入为人民币,1000,5000,元。在调查中，大多数消费者认为，行业的健康发展固然需要政府监管机构的规范，但,领袖企业,的行业示范作用也极为重要。完美,等获牌的国际大企业可以凭借自身优良的产品品质，良好的企业形象，加大服务力度，提高在中国市场的品牌知名度，提升产品渗透率，扩大自己的用户规模，从而引领行业健康、可持续发展。,行 业 格 局,非法公司,合法规范,合法不规范,行业寡头垄断的格局,完美,：中国行业最具,竞争力,品牌,完美,（中国）,日用品有限公司是由马来西亚完美资源有限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业。以生产健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称。她成立于1994年。截止到目前，完美国际机构达5家，在全国各省市自治区设立了三十三家分支机构，同时，还开设了4000家客户服务中心。跻身世界,行业巨头,。,跃升为国内行业,前三强,。,完 美,核心竞争力,市场定位 质量定位品牌定位 文化定位,大品牌：,完美,崛起中的国际品牌,市场定位：,1、立足五千年中国养生文化，抢占产业制高点,“清.调.补”概念,2、结合西方保健理论，出击国际市场,“分子矫正理论”,3、独到的营销制度：稳定顾客群、创业成功率高,累积不归零的优惠策略,4、市场概念简单化：易于理解、易于复制、易于操作,5、覆盖中低端，渗透高端。,大品牌：,完美,崛起中的国际品牌,质量定位：,消费者的生命健康权第一位：,用质量为生命撑起保护网,国际化质量意识：,GMP,HACCP,ISO14001,ISO9001HALAL,FDA(USA),大品牌：,完美,崛起中的国际品牌,品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）,中消协3-15九连冠“中国名牌消费品”热心3.15活动,大品牌：,完美,崛起中的国际品牌,品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）,国家工商总局：维权扶优特别关注品牌,大品牌：,完美,崛起中的国际品牌,品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）,中国产品质量放心、用户满意十家诚信企业,大品牌：,完美,崛起中的国际品牌,品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）,中国消费者放心产品信誉品牌,大品牌：,完美,崛起中的国际品牌,品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）,中华预防医学会健康金桥重点工程,大品牌完美,崛起中的国际品牌,品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）,中国医保会免疫性疾病专业委员会,调节人体免疫优秀产品,品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）,2006中国食品安全十强企业,品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）,中国中医科学院签约企业,品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）,公众营养倡导产品,-,“十一五”计划,2006年中国品牌年度大奖：,完美,综合行业第二十一名 直 销 行 业 第一名,21 完美（中国）日用品有限公司 完美 直销业 广东,完美公司获得世界最具权威性的财经、管理、商业杂志世界经理人周刊发起主办的“2006中国最佳雇主”奖和“2006年中国品牌年度大奖”，并在华尔街邮报、文汇报、大公报、人民日报、经济日报、世界经理人等中外媒体发布。,完美公司获得世界最具权威性的财经、管理、商业杂志世界经理人周刊发起主办的“2006中国最佳雇主”奖和“2006年中国品牌年度大奖”，,并在华尔街邮报、文汇报、大公报、人民日报、经济日报、世界经理人等中外媒体发布。,文化定位：奉行企业公民意识,180多项公益捐助、,总额逾一亿人民币,范围：希望工程,无偿献血,关注西部,抗洪救灾,体育卫生,文化文艺,医疗慈善,(缔造了良好的,社会美誉度,),大品牌：,完美,崛起中的国际品牌,社会美誉度,公益中国 领跑企业,大格局：,完美,构建全球化格局,市场网络：,1、全国各省市自治区,设立33家分公司,2、4000家专卖店覆盖全国,基本实现网络无盲区,大格局：,完美,构建全球化格局,生产规模：,1、广东中山总部128亩物流生产基地,2、江苏扬州358亩物流生产基地,3、山东济南物流中心,4、马来西亚90亩物流生产基地,5、中国西部规划,大格局：,完美,构建全球化格局,国际拓展：,1、成熟的东南亚市场：,泰国、,印尼、,马来西亚,新加坡,香港,2、挺进欧洲市场：,3、新十年 新目标,2015年 进军全球500强,展开全球,完美,的梦想,完美,核心价值,十年磨砺、与狼共舞跻身世界巨头、打造行业前三位,一、全球的产业趋势与政府的立法推动,占尽天时。,三、强大的品牌优势，是您事业发展最好利器。,四、准确的市场定位，是您快速占领市场的关键。,五、特有的渠道/体系联动运营策略使您坐享收益。,六、成功的创业模式，是您快速成功的方向标。,七、零投资风险，规避平凡人的创业风险。,二、永续经营，百年完美，创建有保障的事业。,科技领航：产业领军企业,研发中心,完美-江南大学,研发中心被定为,政府企业科技技术中心,生产中心,万级洁净度空间 纯水循环系统,科技领航：产业领军企业,完美,-,强 强 联 合,在大部分企业为获得直销牌照而使尽浑身解数的时候，完美公司这个一向以“低调、稳健”运作而著称于中国直销业界的企业，又悄然开始了其对中国市场的布局。,产品品质,追求完美,2006,年,5月,16,日，完美（中国）日用品有限公司（以下简称完美公司）携手法国设备先锋盖亨公司，,联手高校,开发新品,2005,年,8,月，公司与具有“轻工高等教育明珠“之称的江南大学联合组建”“研发中心”，,棋落扬州,布局全国,完美在扬州生产基地的设立，更多的是考虑完美在全国的战略布局考虑。将会促进完美在中国的第二次腾飞。,十年规划：,1、立足中国、实现全球完美,2、3年内成为全球直销业前3名,3、3年内海外股票上市,4、3年内产品增加100种,5、3年内捐建希望小学100所,6、3年内累积捐款2亿,7、10年内进入世界500强,8、10年内在中国投资48亿,9、10年内在全球100以上国家设立分支机构,时代潮（即求实杂志）,媒 体 关 注,媒 体 关 注,媒 体 关 注,大地人民日报主管,媒 体 关 注,媒 体 关 注,媒 体 关 注,完美再次获得中国高层的肯定,中消协3-15八连冠“名牌消费品”,业内唯一,媒 体 关 注,行业,：,直销法的出台，未来5年进入暴长期（1800亿直销总额）,产业,：营养法的出台，未来10年进入暴长期（5800亿消费额）,完美,：根据韦尔奇的企业发展规律，完美在经历了10年的萌芽、成长期之后，已渐入,佳境，在未来5-10年将迎来快速发展的暴长期。,体系：凝聚核心智慧，打造卓越团队，塑造：,远大,-中国直销品牌体系,机会一生一次 财富一次一生,