体育场馆经营策划.pptx

单击此处编辑母版标题样式,体育馆经营策划方案,1/24,一、体育馆运动项目设置标准,宗朴远见工作间,2/24,对于贵方体育馆内设置运动项目，我倒有不一样看法。,1、体育馆设置什么样项目，取决于它要面正确人群，重点是周围人群。,比如，体育馆周围有大中学校群，那么，设置篮球项目是最好选择。因为学生首选喜好运动就是篮球。,不过，假如体育馆是面对社会中人，请问，作为一个已经工作多年人，打篮球多不多？,不知你们是否有做过或看过类似调查，工作人，他们选择最多运动项目是什么？,宗朴远见工作间,3/24,2、项目要考虑与别体育馆是否同质化严重？比如乒乓球、羽毛球等大众项目。体育馆要胜出，一定要有差异化特色项目贵方能够做一个调查，调查你们所在区域，体育馆有多少，其中乒乓球、羽毛球，是否覆盖了本区域需要人群？,如，是不是经常在本区域体育馆内羽毛球馆订不到位置？还是这些体育馆平时总是空着？假如是空着，那么证实，您所在区域打羽毛球人已满足了，您再创造一样需求，会比较难。,宗朴远见工作间,4/24,二、贵馆体育项目重新设置、分析,宗朴远见工作间,5/24,第一层：射击,我提议把第一层改为“射击馆”。因为：,1、贵方体育馆，应该主要还是面对社会上群体，当前，大众项目已经被大家都玩过，而相对比较新鲜射击，会满足全部成年男女某种隐秘征服渴望。,2、从CS、CF、户外野战等各种射击项目看来，您就可看出，人们对于枪，有一个天然渴望与好奇。,3、把射击馆放在第一层，符合“营销心理学”，把最新奇放在人们都能看到地方，吸引人们心理好奇心，引发口碑宣传。,宗朴远见工作间,6/24,名字取一个豪壮，叫：,哲别射击馆,（蒙古把射得最好叫哲别）,正中靶心射击馆,第一狙击手射击馆,宗朴远见工作间,7/24,第二层：3种小球选,把游泳馆放第四层，有妙用（见后面），而第二层改成3种小球选一到两种。,1、前面说过，结合现在情形，贵方体育馆最好不要选大球（篮、排、足都不行）。,2、三种小球里，终究选哪种好呢？这要在您所在区域内做一个市场调查：调查有多少家体育馆，里面小球，平时是否满座？,3、我看法是，最好设置两种小球，比如羽毛球、网球。,4、乒乓球我不看好，以我在厦门经验，去体育馆打乒乓球人非常少，多数是训练人员去打。因为乒乓很好搭台，好企业都有安排乒乓球桌让员工打。,宗朴远见工作间,8/24,第三层：健身,第三层为“健身”。但健身要做出自己特色，不然在一大堆健身馆中压力会很大。,1、我有一个比较奇特，当前应该还没人应用方法。把健身馆做成“社交型”模式，一对一帮扶，一对一是指会员自己本身，而不是我们自己提供教练。当然有教练，但教练只是早期，接下来，实施会员一对一，两人一组相互训练。,2、这么让人对天天健身，充满一个天然渴望。因为谁也不知道今天搭挡会是谁，这时会有爱情火花产生。,宗朴远见工作间,9/24,第四层：游泳,我提议把第四层改为“游泳馆”。因为：,1、让人感觉有“露天游泳感觉”。做一个大半透明式露天蓬，游泳时能够看到湛蓝天空，营造出一个你就在户外大海中游奇妙体验。,2、夜晚感觉更加好，仰头就能看到星星。多美画面啊。,3、这种美画面，适合以后微博宣传。,宗朴远见工作间,10/24,名字取一个唯美，叫：,美人鱼游泳馆,浪里白条游泳馆,水天一色游泳馆,宗朴远见工作间,11/24,三、开业营销宣传方案,宗朴远见工作间,12/24,一、开业前一个月宣传,开业前一个月，就要进入宣传战略开启阶段了。,1、整一个月前预告。,2、媒体选择：,不要去浪费那些没有效果广告费，比如电视广告。区域电视广告并不大。,电台。电台多数是中高端群体、私家车拥有者，也是潜在运动消费群体。,一些当地行业财经杂志。,互联网媒体：当地论坛发贴、硬广等。,开启自己官方微博。,微博是一块大有可为宣传空间。后续活动都会用到微博。微博能够增加用户数。,宗朴远见工作间,13/24,二、开业一周期间营销策划,以某日为开业日，其后连续一周含有营销特色意义活动。,1、全城射击体验日,在体育馆官方微博 转发，并三位挚友，从中抽取50名幸运者，无偿到本射击馆进行射击体验。,这个活动，就是针对大家心里对射击隐秘兴趣，激起大家射击欲，主要目标在于造势，让大家都知道有这么一个射击馆。,宗朴远见工作间,14/24,2、“一票玩四”大致验,原来，体育馆四层运动项目，每个都需要入场票，现在，开业期间，只要一张票，就能从一层玩到四层，四个运动项目任你玩，时间使用期是在一周。（比如，你今天玩了射击，那么，打一勾，表示射击玩过了，明天再来游泳，后天健身，大后天就是羽毛球。,请注意：因为有这个优惠，假设他要打羽毛球话，他一个人是打不了，是不是还要邀约朋友？,所以，此举在于，即使我们优惠可能损失了，但他却带来了潜在客户。,宗朴远见工作间,15/24,3、举行一些竞赛活动,举行竞赛活动，是最能增加人气方法之一，尤其是体育比赛。,自己体育馆完全有能力来举行这个活动，而且能够拉赞助商。,1、最正确神射手,在射击馆举行“最正确神射手”射击比赛。,2、“某某城蛙王”大赛,在游永馆举行“蛙泳”比赛。别泳姿也行。,3、“某某城健美先生”大奖赛。,和某酒吧、电视台联手举行“健美先生”比赛。,宗朴远见工作间,16/24,全部获奖人员，都成为体育馆终生会员。,当前来讲，体育馆极少办这么活动，可能他们以为这很费事费劲。所以，这更凸显我们优势与实力。,其实这不难操作，交给一家小营销执行企业，就能搞定。,搞不好，贵体育馆不挣反赔，能够邀请企业冠名赞助。,比如“安踏杯*体育馆神射手大赛”（我想，当地安踏是很愿意参加这种赛事）,宗朴远见工作间,17/24,四、日常运行应对淡季思绪,宗朴远见工作间,18/24,开业后，会热闹一时期，但慢慢会趋于稳定，甚至有时会碰到淡季。,那么，怎样应对呢？,其实，在运动行业，没有淡季之说。,关键在于您平时运行思绪。,下面简单谈一些我看法。,宗朴远见工作间,19/24,（一）做好平台运行,体育馆应该有自己平台，比如前面所说微博。,微博平时要保持建立好和用户互动，需要专员维护，并不定时搞好小活动，送些小礼品，以增加关注度和用户黏性。,操作方法：,1、找APP应用开发小企业（这种企业很多），让每一个进到体育馆锻炼人，他一进来，他手机，比如苹果，就自动收到一条感恩问好信息，同时显示我们官方微博，让他加我们，成为我们粉丝。（以后就便于各种送小礼品之类小活动）,宗朴远见工作间,20/24,（二）经常与企业客户合办活动,企业客户，是体育馆绝对不能忽略客户。,要设置一个地专门针对企业营销部门，造访当地企业，说服他们经常要为企业员工搞体育活动。比如中秋、国庆，安排一场情谊赛之类。,和企业协商：我们出场地、出方案，企业只要出人，再适当出点钱就行了。,好企业，通常不会拒绝这种活动。因为这是增加员工凝聚力好活动。何乐而不为？,如此，体育馆也会有一些长久、稳定客户起源。,宗朴远见工作间,21/24,（三）适当培养儿童客户,我发觉一点：全部体育馆都忽略一点：儿童客户。,比如射击，儿童是多么喜欢呀。,比如游泳，儿童是多么喜欢呀。,但没有一个体育馆把心思花在儿童身上。,其实花在儿童身上，就等于带动了大人。,肯德基为何成功？因为他们重视儿童体验环境。肯德基里有专门给儿童玩梯床，妈妈们会抱孩子到这里，此时，消费自然产生。,宗朴远见工作间,22/24,宗朴远见工作间,致买家,好创意，直指人心。,关于我，并不喜欢讲述或罗列那些一套套策划、营销理论，我更重视落地实践、更重视与众不一样想法和创意。,时代日新月异，今天行为，很快就会颠覆昨天理论。唯有保持常新思维、保持敏锐市场嗅觉，才能给客户带来丰盛大餐。,我是“宗朴远见工作间”，时刻还会有新创意，请保持关注。,此方案纯原创，如采取，版权即归贵方全部。,23/24,谢谢您!,24/24,