市场营销分销渠道策略说课周建兴.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,分销渠道策略,江苏省溧阳中等专业学校 周建兴,市场营销学单招一轮复习之,1/17,说课流程,说教材,1,说学情,2,说学法教法,3,说教学过程,4,说板书,5,2/17,说教材,在教材中地位和作用,1,市场营销组合,产品,定价,分销,促销,分销渠道概念和类型,影响分销渠道选择原因,第八章,第一、二节,市场营销学,中国商业出版社,3/17,说教材,1.,知晓考纲要求，梳理本章知识点，了解近五年单招考点,2.,熟记分销渠道、中间商、代理商等专业术语，学会分销渠道分类，中间商分类，了解并能正确识别影响分销渠道五大原因。,3.,经过计算进行经济效果分析。,过程和方法,知识和技能,态度和情感,经过课前学案预复习，提升自主学习能力；经过知识框架图构建，培养学生梳理和归纳知识能力；经过高考真题演练和分析，提升学生知识利用能力。,认识到分销渠道已成为许多企业至关主要无形资产，渠道成功建立能获取巨大竞争优势，从而了解分销渠道主要性；意识到营销理论学习是为了指导营销实践活动。,1,1,教学目标,4/17,说教材,教学重点,教学难点,代理商分类和影响分销渠道原因,影响分销渠道原因，分销渠道经济效果分析,1,1,教学重点、难点,5/17,说学情,1,2,已有知识经验,学习态度和自我要求,单招班特点,6/17,说学法教法,自主学习法,3,以,考纲,为基础，以,学案,为载体，以,知识框架图,为线索，以,多媒体,为辅助伎俩，以,师生互动,为实现方式，经过,讲练结合,，促使每一个学生经历复习知识、利用知识、处理问题自主学习过程。,学法,教法,7/17,说教学过程,4,重难点突破,20,分钟,知识点复习,10,分钟,框架图导学,5,分钟,总结布置作业,5,分钟,40,分钟,8/17,说教学过程,4,（,1,）,框架图导学，紧紧围绕考纲，整体把握,本章知识框架图,9/17,说教学过程,4,（,1,）,框架图导学，紧紧围绕考纲，整体把握,近五年单招考试中包括本章知识题型和考点,10/17,说教学过程,（,2,）知识点复习，难易结合，详略分明,明确本节课学习任务，把知识框架图进行分解和详细化。,4,11/17,说教学过程,（,3,）重难点突破，讲练结合，以练促学,学案中选择题、判断题和填空题，课堂限时完成，查对答案，分析正误。,4,12/17,说教学过程,（,3,）重难点突破，讲练结合，以练促学,口头提问学案中名词解释和简答题。,4,13/17,说教学过程,（,3,）重难点突破，讲练结合，以练促学,有弹性计算题演练。,4,14/17,说教学过程,（,4,）课末重总结，作业布置，软硬结合,总结本节课主要知识点、重点和难点，划出知识“盲点”，重读教材和教辅。,作业分为硬作业和软作业。硬作业是书面作业，软作业，是口头背诵记忆作业。,4,15/17,说板书,5,打破教材限制，重新编排知识体系。,分销渠道策略,16/17,谢谢大家！,学，然后知不足；教，然后知困。,17/17,