情侣装的营销策划展示.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,情侣装的营销策划展示,Calla有限责任公司,把爱穿在身上,目录,公司介绍及市场调查,推出产品,营销策划方案,内部管理,雄鹰团队,公司职位,：,CEO,江 帆,市场经理,缪 玲,业务经理,谢木兰 张鲁荣,人力经理,董长浩,财务经理,寇 荣,市场调查与机会分析,据调查分析，情侣服装有接近,500,亿的市场容量，服装品牌名目繁多，但大多企业看重的是女性、儿童等大众消费群体，作为另一突破口的情侣装却鲜有人问津，成为潜力巨大的市场盲点,1、情侣装已成为情侣之间诉说爱和快乐的最好方式。,2、情侣装还分不同季节、不同质地、不同场合的组合形式，分运动装、休闲装、居家服、晚礼服以及小正装等来满足各种需求。,3、需求量逐渐增大,通过市场调查，我们发现情侣装店在贺州还是比较稀少的，所以经过慎重考虑，我们决定在贺州开两家情侣服装的销售公司。,我们决定开两家店面，地点在贺州学院东校区附近和灵峰广场，如果利润可观我们还会继续扩大，开很多家连锁店。,店名：布衣布舍,谐音：“不依不舍”,表达了情侣间的密切关系和我们对情侣们的真诚祝福，祝福他们永远甜蜜，永远相爱。,主题：“把爱穿在身上”，我们希望天下所有的情侣都穿上我们的情侣装，希望我们的情侣装成为他们爱的见证。,营销策划方案,(1)营销机会分析,商机,：,市场需求量大，同类行业竞争者少，市场空间巨大，前景好。,危机,：,目前市场上地情侣装存在着选择余地小、款式平平、搭配创意不够的缺陷。已不能满足日渐膨胀地市场需求。,(2)目标市场定位,目标市场：,以学生为主的年轻人、白领一族,商品定位,：,中高档情侣装,经营目标：,两个季度内收回成本，销售额稳定,增长,价格策略,：,实行会员优惠方式，并举行节日(如,每月情人节、圣诞节）优惠活动,（3）销售形式,1.实体店销售,2.网上销售：,建立虚拟商店,3.校园代售：,寻找优秀校园代理,特色服务,（满足您的个性需求）,1、免费刻字，刻图片（收取成本费），达到独一无二的效果,2.顾客可根据厂商服饰样本杂志，个性订购，不增加价格满足了顾客地差异性需求，无形中扩充了店内货源地样式。,3.送货上门，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给他的情侣一个惊喜,4.每月14日举办特色主题活动,（大型、小型、店,内活动），,当日购买情侣装可获赠精美礼品。,（4）宣传方式,1、,电视报纸宣传,：,汇众传媒、贺州日报桂东电视报,2、,网络宣传,：建立公司主页,3、,活动宣传,：特定节日推出活动,自创小广告（情景陈述）：,一对正处于热恋中的男女悠闲而甜蜜地走在大街上，女主角被橱窗里模特身上的温馨情侣服吸引了，男主角看出了女主角心中的渴望，带着女主角信步走进布衣布舍情侣服装店,当他们各自换好情侣服走出试衣间时，用欣喜的眼神看着对方再看看镜子，依偎着甜蜜一笑。而后，这对情侣走在夕阳洒满的大道上，手牵着手，镜头将人模糊化，这时呈现出一排字:,把爱穿在身上,把爱穿在身上,活动策划,（开业大型活动拟定）,1、,玫瑰情人节,5月10日至14日举行情侣模特大赛，地点为贺州学院西校区和灵峰广场，选手面向全贺州情侣，前十名情侣各赠送情侣装一套，冠军情侣将获“桂林两日游”,2、,亲吻情人节,6月14日举行对对碰活动，各队情侣分开试穿我们的情侣装，然后所有的情侣集中，凡试穿的情侣装为一套，且该对情侣当场接吻，则赠送此套情侣装,内部管理,人力,采取招聘、培训、考核三步来找到优秀的人才，对于公司所有员工，建立详细档案。,定立员工手册，每季度进行评优，实行底薪加奖金的政策,关心员工，实行人性化管理，起到团结积极的效果,财务,基础资金：￥150000,货源：￥50000,店面及装修：￥8000,手续费和税费：￥5000,流动资金：￥30000,宣传及活动费用：￥9000,员工总工资：￥3500（首月）,总计：￥105500（其余备用）,反馈及调整,月初进行工作计划，月末对销售情况进行调查并做出总结，找出存在的问题，分析解决,在公司发展稳定以后可以增加各种情侣用品及饰品,且全都是配对的以突出特色。,谢谢观赏,雄鹰团队制作,