网络时代传统礼品企业的电子商务之路ppt课件.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,网络时代传统礼品企业的,电子商务之路,序言,目前越来越多的企业已经充分认识到，在以计算机、网络为代表的信息产业快速发展时代，实现电子商务是企业能够在激烈的市场竞争中得以生存、发展的必由之路。,那么传统企业如何搭建自己的电子商务平台？如何利用互联网搭建网络销售渠道？,目录,一、话题互动,1.0,现场小调研,1.1,传统礼品企业的分销渠道,1.2,网络经济与传统商业的关系,二、电子商务的基本问题,三、我国电子商务发展的现状及趋势,四、礼品行业与电子商务,五、礼品电子商务主题互动交流,代理商,经销商,终端企业,批发市场、超市、购物等；,礼品主要分销渠道,互动话题：,礼品企业的主要分销渠道有哪些？,1,、礼品团购的分销渠道（扁平化）,2,、终端买家的被服务能力（在加强）,3,、代理商和经销商的角色（渐模糊）,4,、集成服务将成为竞争者（核心力）,服务商,（广告、文化、策划咨询公司等）,互动话题：,网络经济与传统商业的关系,传统商业,网络经济,1,、网络经济是未来经济发展的主流；,2,、网络经济为传统产业的发展提供新的机遇和空间；,3,、网络经济的发展以传统产业为依托；,目录二,一、话题互动,二、电子商务的基本问题,2.1,电子商务是什么？,2.2,电子商务主要包含那些类型？,2.3,电子商务的决策过程有哪些？,2.4,电子商务与网络营销的区别？,三、我国电子商务发展的现状及趋势,四、礼品行业与电子商务,五、礼品电子商务主题互动交流,指经济主体（个人、组织、或两者之间）以技术为媒介的交易，也包括以电子化为基础、为交易提供便利的组织内或组织间的活动。,仅指互联网在线销售式电子商务。,广义,狭义,2.1,电子商务是什么？,2.2,电子商务主要包含那些类型？,B2B,B2C,C2B,C2C,2.3,电子商务的决策过程有哪些？,构建市场机遇,商业,模式,用户,界面,市场和品牌化,实施,操作,评价指标和价值评估,网络基础设施,媒体技术设施,公共和政治,电子商务的决策过程,市场基础网络大环境,2.4,电子商务与网络营销区别？,研究范围不同,网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动,电子商务内涵很广核心是电子化交易，强调的是交易方式和交易过程的各个环节,关注重点不同,网络营销侧重交易前阶段的宣传和推广,电子商务的标志之一则是实现了电子化交易,目录三,一、话题互动,二、电子商务的基本问题,三、我国电子商务发展的现状及趋势,3.1,我国电子商务,16,年的历程,3.2,我国电子商务发展的现状,3.3.,我国电子商务的商业模式,3.4,我国电子商务的成功案例,3.5,我国电子商务的十一个趋势,四、礼品行业与电子商务,五、礼品电子商务主题互动交流,3.1,我国电子商务的十六年历程,3.2,我国电子商务发展的现状,自,1994,年中国大陆接入国际互联网以来，大陆互联网已经历十六个年头。与此同时，作为互联网产业最重要、发展最健康的分支，电子商务也自,1997,年起，不经意间跨入了第十三个年头，也将圆满的落下第一个轮回的帷幕。,据中国互联网信息中心统计，截至,2009,年,6,月，中国大陆互联网人数已达,3.38,亿。在这,16,年里，中国大陆互联网产业经历了门户、,SP,、搜索、网游、,WEB2.0,、电子商务六大主流，互联网也渐由新闻娱乐应用向电子商务与生活服务应用为主转变。从,1995,年被看作中国大陆最早的一家网络公司的瀛海威成立，中国大陆的互联网企业经过,15,年的发展，已经形成年直接营收逾百亿的庞大产业规模，而且也间接带动了,IT,、信息产业、家电、物流、展会、金融、广告、包装等诸多行业的发展，这其中电子商务类企业贡献尤为显著。,有专家预言：,“,中国大陆互联网下一个十五年是电子商务的十五年,”,。电子商务正在引发一场,“,按需定制,”,的生产模式革命、,“,在线销售,”,的销售模式革命、,“,创业式,”,的就业模式革命、,“,货比三家,”,的消费模式革命、,“,无领式,”,的生活模式革命。,(,中国电子商务研究中心讯,),3.3,我国电子商务的商业模式,电子商务活动中的各个主体，按照一定的交互关系和交互内容所形成的相对固定的商务活动样式。电子商务模式是传统商务模式的网络化、电子化、虚拟化，是网络时代一种新型商业模式；商业模式是能使企业业务运作运作方式、经营方式、盈利模式的统称。,大陆,電子商务经过,10,几年的蓬勃发展，造就了很多知名电子商务企业与品牌，也出现了很多不同的创新商业模式。而随着时间的推进，事实证明拥有优秀商业模式的企业得到了很好的发展。,电子商务主要包括：,B2B,交易、,B2C,、,C2C,购物、电子支付、旅行预订、网上银行。,3.3,我国电子商务的商业模式（,B2B,交易）,3.3,我国电子商务的商业模式（,B2C,购物）,类型,典型网站与简要说明,综合商城,典型网站：淘宝、拍拍、易趣、有啊；,简要说明：如同传统商城一样，自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。,百货商店,典型网站：亚马逊、卓越、当当；,简要说明：百货类即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种网上商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。就如同线下的 沃尔马，屈臣氏，百佳百货。,垂直商店,典型网站：京东、麦考林、红孩子、七色谷；,简要说明：垂直商店服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全面产品及更专业的服务体现。针对人群细分的垂直商店形成品牌优势后，有选择性的进行了扩大产品线，如京东进军百货，红孩子进军家居生活等。,复合品牌店,典型网站：国美在线、海信赛维,e,购、佐丹奴、百丽；,简要说明：随着电子商务的成熟，会越来越多的传统品牌商加入电商战场，以抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。,轻型品牌店,典型网站：,PPG,、,VANCL,、梦芭莎；,简要说明：在线提供专一类产品的最大化销售，随着梦芭莎实体店开业，由原来卖内衣，拓充产品系列至女性消费的方方面面。这也说明轻型的网店也正在往复合型转化的倾向。,服务型网店,典型网站：,易美、亦得,；,简要说明：亦得代购，购遍全球；易美是一家网上冲印公司，服务型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至 是帮你排队买电影卖，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店。,导购引擎型,典型网站：,爱比网,；,简要说明：,爱比网是一个你的一个选购工具。,3.4,我国电子商务的成功案例,3.5,我国电子商务的,11,大发展趋势,据中国,B2B,研究中心长期调查与观察，预测今后中小企业在电子商务应用方面会有十一大发展趋势：,(,一,),电子商务应用呈现较高普及化、常态化趋势,(,二,),电子商务呈现渐向电子服务扩张与升级趋势,(,三,),企业电子商务应用呈现产业链与供应链全流程化趋势,(,四,),移动电子商务成为电子商务发展新驱动力,(,五,)原,“,寡头垄断,”,格局渐被,“,多元化,”,竞争市场替代,(,六,)B2C,替代,C2C,是未来网络购物发展的必然趋势,(,七,),电子商务平台与搜索引擎平台呈融合化趋势,(,八,),电子商务的安全、诚信与立法等问题逐步完善,(,九,),本土电子商务阵营渐崛起民族电子商务产业任重而道远,(,十,),第三方电子支付行业与电子商务平台应用加速,(,十一,),在线电子商务平台与线下实体平台呈融合化趋势,问题思考：,礼品市场那些产品具有电子商务的可能性？,促销礼品,福利礼品,A,B,积分兑换,D,商务礼品,C,1,、积分兑换已经基本被电子化；,2,、福利和商务馈赠正在电子化；,3,、促销品暂时无法电子化交易,；,目录四,一、话题互动,二、电子商务的基本问题,三、我国电子商务发展的现状及趋势,四、礼品行业电子商务案例分析,4.1,礼品相关性的电子商务的案例,4.2,各类礼品企业的商业模式的选择,4.3,礼品卡兑换电子商务案例分析,4.4,积分礼品兑换电子商务案例分析,4.5,礼品集成服务商电子商务模式分析,五、礼品电子商务主题互动交流,4.1,礼品相关性的电子商务的案例,B2B,阿里巴巴（商铺）,礼多多（商铺）,B2C,当当网（网购）,800buy,（礼品）,悦礼网（混合）,芭莎网（礼品卡）,C2C,淘宝网（网店）,百度有啊（网店）,4.2,各类礼品企业的商业模式的选择,B2B,运营商企业网站,生产商,B2B2C,中间商,B2B2C,服务商,4.3,礼品卡兑换电子商务案例分析（重点网站）,名称,所属企业,网站介绍,悦礼网,北京元隆雅图有限责任公司,礼品卡（个人,+,企业）,+,区域加盟,芭莎网,北京普洛美信广告有限公司,礼品卡,+,礼品自选手册,优礼网,北京华流风上文化有限公司,礼品卡,+,礼品定制,Upin,商城,北京红辉行商贸有限公司,礼品卡,+,礼品自选手册,+,网上商城,优品购,北京麦基格瑞产品开发公司,礼品卡（个人,+,福利,+,节日等）,商通卡,北京资和信集团,实名商务卡,+,实体百货,+,网上商城,网站首页,礼品商城,促销赠品,商务馈赠,福利礼品,个人用户,会员注册,在线购买,在线支付,状态查询,企业用户,卡号输入,在线兑换,状态查询,个性定制,需求提交,需求确认,订单形成,积分换礼,消费积分,订单,BPO,人才基地,关于我们,联系我们,4.3,礼品卡兑换类电子商务网站功能分析,4.4,积分礼品兑换电子商务案例分析（重点）,名称,商业模式,金穗贷记卡礼品网,中国农业银行金穗卡的客户礼品回馈兑换；农行将礼品的兑换商城、礼品仓储、物流配送等全程外包第三方。称为礼品业务流程外包业务。,智买道,是中国最早创办的积分服务公司，目前已经成为中国领先的联盟式积分奖励项目。,亚洲万里通,亚洲万里通会员卡，即可轻易累积里数！伙伴类别包括：航空公司,酒店,汽车及运输零售,餐膳及宴会,旅游及消闲,金融及保险,电讯及专业服务。,此外，您可通过,iShop,购物累积里数。,恩悠网,中国领先的积分外包供应商，集成,“,调研评估、活动设计、赠品采购、仓储物流、会员管理、网站平台、售后客服,”,等一体的完整服务链，为不同客户提供量身定制的菜单式,BPO,服务。,中国移动积分商城,国内最大的积分礼品兑换平台,4.5,礼品集成服务商（,B2B2C,）电子商务模式分析,企业礼品需求,买方,商务馈赠需求,市场促销需求,员工福利需求,电子商务门户,经销商加盟商,客户积分需求,礼品卡兑换,供应链整合管理,其他，,数码电子,家纺用品,皮具箱包,家用电器,产品创新,供应链整合,个人礼品需求,全程电子商务,礼品仓储管理,买方,网站,/,系统,供方,物流配送管理,电子支付,供应链评估,服务创新,订单集成,按需生产,数据交互,目录五,礼品电子商务主题互动交流！,未来礼品企业将是集成服务商时代,以专业策划为引导、具备产品供应整合能力、电子信息化为支撑的新型礼品集成服务商将会引领行业的发展，成为行业的未来风向标,!,目录五,互动交流！,未来礼品企业将是集成服务商时代,以专业策划为引导、具备产品供应整合能力、电子信息化为支撑的新型礼品集成服务商将会引领行业的发展，成为行业的未来风向标,!,谢谢大家,