STEAM教育品牌线上推广方案.pdf

20222022线上推广线上推广思路思路大疆教育大疆教育 东莞东莞中心中心RoboMaster 我们我们 是谁？是谁？一个方向一个方向 构建一个与粉丝共鸣的构建一个与粉丝共鸣的IPIP两大目标两大目标 能指导多媒体平台的运营规划和落地能指导多媒体平台的运营规划和落地 在推广端能一针见血击中用户在推广端能一针见血击中用户RoboMaster 大疆教育大疆教育 是谁？是谁？RoboMaster 快公司网：“2015年世界前十大消费电子类产品创新公司”时代周刊：评出有史以来最具影响力50件科技产品，唯一一件来自中国企业DJI Phantom 精灵 机器人商业评论：评出最值得关注、最具影响力的50家机器人公司，两家中国企业上榜，其中DJI排名全球第九，国内第一 金融时报：“消费级无人机对于世界带来的快速影响体现了人类的创新能力，其中汪滔先生起到了重大作用”麻省理工科技评论：DJI 大疆创新入选2019 年“50 家聪明的公司”榜单。这是 DJI 大疆创新第二次上榜，两次上榜理由分别为“在无人机领域的持续创新”以及“设计出仅有116克的微型手持云台相机”。RoboMaster 大疆教育与受众之间大疆教育与受众之间“有距离有距离”RoboMaster 大疆教育大疆教育-东莞东莞 是谁？是谁？RoboMaster 我们我们 是谁？是谁？RoboMaster RoboMaster RoboMaster 目标受众目标受众1 1：小学校长：小学校长受众画像 在位期间接触过大量机构与课程，堪称教培业半个专家，大量吸收有合作可能的课程，期待机构直接说服家长付费，更重视合作方式收益情况大于课程本身，期待利润大，麻烦少的“正规课程”。RoboMaster 目标受众目标受众2 2：中学校长：中学校长受众画像 在位期间希望利益最大化，同时也希望能做出成绩，获得荣誉，重视升学成绩，重视学生学习兴趣与成果，高大上又能使其个人受益的课程，必将获得长久合作的权利。RoboMaster 目标受众目标受众3 3：机构校长：机构校长受众画像 有一定教育情怀，看中科技、编程赛道，OPEN的胸怀，有一定格局，拥有场地和不饱和生源，期待利益最大化，需要简单易上手，服务好的课程，快速变现。RoboMaster 目标受众目标受众4 4：学生家长：学生家长受众画像 小学生、初中生家长，80后为主体，通常是妈妈主导孩子的特长课程选择，充分理解、尊重孩子的喜好与选择，有一定文化与教育见解，崇尚科学，自己未必懂得如何教育。希望有机构一站式解决孩子科技教育的需求。RoboMaster 我们我们 是谁？是谁？RoboMaster 我们我们 是谁？是谁？RoboMaster 我们我们 是谁？是谁？RoboMaster 目标受众目标受众5 5：学生：学生未来工程师未来工程师受众画像 小学生、初中生，擅长理科，智商较高，爱动手，敢于接受挑战，好奇心重，接受新鲜事物，阅历丰富，梦想成为科学家、工程师.RoboMaster 公司形象传播：公司形象传播：微信公众号、视频号微信公众号、视频号个人个人IPIP打造：打造：抖音、抖音、bilibilibilibili20222022工作推进工作推进社群运营：社群运营：微信朋友圈微信朋友圈微信公众号、视频号打造公司形象传播公司形象传播RoboMaster 1、告别叫卖式“广告”（内容不只以服务与课程为主），需要丰富优化，更具系统性和人格化。2、数据深挖：拒绝盲目与混乱，及时对用户反馈及竞品数据 进行整理分析，进而了解客户诉求，有的放矢运营账号。微信公众号微信公众号+微信视频号：二号一体，主要用以宣传公司形象。微信视频号：二号一体，主要用以宣传公司形象。RoboMaster 微信公众号微信公众号+微信视频号：二号一体，主要用以宣传公司形象。微信视频号：二号一体，主要用以宣传公司形象。二号组合运营策略二号组合运营策略有态度有态度够专业够专业看点足看点足通俗易懂通俗易懂有态度，有高度科技、教育领域专家有趣味，吸引人少文字多配图RoboMaster 基于此运营策略下两个个号的不同定位基于此运营策略下两个个号的不同定位公公 众众 号号视视 频频 号号圈子媒体圈子媒体公司动态、服务案例、造星计划、行业信息氛围媒体氛围媒体RoboMaster实践视频、团队文化RoboMaster 公众号内容公众号内容 定位：定位：开拓用户STEAM视野 日常推送：日常推送：坚持每周至少1次推送25%25%品牌事件品牌事件35%35%服务信息服务信息25%25%主题内容主题内容15%15%其他其他大疆东莞大事记展示课程的趣味性和服务优势行业动态与政策解读促销活动营地宣传RoboMaster 公众号打造公众号打造 微信自定义回复：微信自定义回复：“你来啦，等你好久啦，点击菜单栏就可以找到你想要的服务哟”推送消息规划：推送消息规划：建议每周推送一次，如遇节点热点，可以增加推送。每次推送内容建议3条，次数少一点，内容精一点。推送时间建议在周五下午6-7点（下班前）推送形式：推送形式：趣味图文+海报H5等RoboMaster 公众号小编人设公众号小编人设小小RR（RoboMasterRoboMaster昵称）昵称）或或“EPEP仔仔”形象就是RoboMaster的gif动图。用RM第一视角来讲述AI编程行业的发展和机遇，用RM第一视角来讲述我们的服务和课程，用RM第一视角来讲述团队文化，将RM人格化。RoboMaster 视频号开通视频号开通 定位：定位：RM很好玩，开发RM不同的玩法，将结果拍成炫酷视频 运营提升：运营提升：通过RM及传感器的开发视频，吸引更多人关注 日常推送：日常推送：坚持每周至少1篇推送RoboMaster 关于微信公众号、视频号，是否还有需要加入的内容？关于微信公众号、视频号，是否还有需要加入的内容？抖音、bilibili个人个人IPIP打造打造RoboMaster 抖音抖音/快手快手 个人IP定位：定位：一个爱好科技和教育的趣大叔 运营内容：运营内容：拍摄RM实践的短视频，RM拟人化搞笑情景短视频。日常推送：前期每天至少一条内容 吸粉途径：轻松有趣、寓教于乐的短视频 抽奖送轻课（麦高材料包）变现通道：低价轻课/直播课RoboMaster BilibiliBilibili 个人个人IPIP定位：定位：STEAM教育爱好者，一个父亲 运营内容：运营内容：RM实践视频 其他STEAM课程操作视频 日常推送：日常推送：每周至少一条专业视频 吸粉途径：吸粉途径：关注送免费资料 变现通道：变现通道：低价轻课/直播课RoboMaster 矩阵账号矩阵账号官方账号官方账号个人个人IPIP账号账号素人账号素人账号大疆教育大疆教育东莞东莞RoboMaster 个人个人IPIP账号运营节点账号运营节点 试运营期（试运营期（1-31-3个月）个月）：开通3-6个个人IP账号，同步运营，三个月后，只保留一个吸粉最多的账号使用。强势吸粉期（强势吸粉期（3-63-6个月）：个月）：通过各项粉丝福利活动，争取最大量吸粉。维护变现期：维护变现期：提前研发合适我们的线上产品及对应服务体系。RoboMaster 官方账号运营官方账号运营 定位：定位：酷炫的STEAM教育专家 运营内容：运营内容：企业信息及线上互动 日常推送：日常推送：2-3天一条，保持基本粘性和信任度即可 公司服务通道RoboMaster 关于抖音，关于抖音，BilibiliBilibili，是否还有更具体的思考？，是否还有更具体的思考？关于个人关于个人IPIP，是否还有想加入的平台或内容？，是否还有想加入的平台或内容？微信朋友圈、专项论坛运营社群运营社群运营RoboMaster 针对针对B B端端客户客户 客户群体客户群体：已合作或即将合作的B端客户：中小学校领导、教培机构主理人 运营内容：运营内容：不合适组群，一对一服务、回访，保持黏度 经营朋友圈，适时发送STEAM教育的干货，B端服务案例 日常推送：日常推送：朋友圈不适宜刷屏，日推1-2条即可 每周一次，推一些有趣的科技体验视频，打造个人人设RoboMaster 针对针对B B端待引流学生端待引流学生 客户群体客户群体：B端学生群 运营内容：运营内容：定期线上免费STEAM课程输送 不定期组团探讨或实践STEAM内容 营地活动宣传 邀请学生来线下馆体验RoboMaster 针对针对CC端端客户客户 客户群体客户群体：C端途径吸引的学生及家长 运营内容：运营内容：定期线上免费STEAM课程输送 不定期组团探讨或实践STEAM内容 营地活动宣传RoboMaster 针对线上客户针对线上客户 客户群体客户群体：线上互动粉丝引流的私域群体 运营内容：运营内容：定期线上免费STEAM课程输送 不定期组团探讨或实践STEAM内容 营地活动宣传 付费轻课线下体验C端课设备RoboMaster 打造打造/打入打入基地论坛基地论坛 客户群体客户群体：对大疆产品感兴趣，对科技感兴趣的直男线上聚集地 运营内容：运营内容：炫技引流 组织线下活动 为成仁的无人机俱乐部蓄能RoboMaster 关于社群，是否还有更具体的思考？关于社群，是否还有更具体的思考？全平台运营；其他推广思路。20222022工作推进工作推进RoboMaster 4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月微信公众号文案积累10篇周更：每周一篇行业分析，一篇案例分享，一篇团队动向微信视频号视频编辑5个周更：每周一个RM实践分享视频抖音/快手短视频拍摄各10个脚本各20个多账号试运营淘汰账号重新注册素人账号，分批关注、互动Bilibili周更：每周一个RM实践分享视频微信朋友圈即时运营社群线下线上学习文稿4-5次主题活动1-2次社群试运营、社群管理流程线上学习，线下体验社群线上社群组建、试运营社群管理流程线上售课，推介营地活动，鼓励同城体验RoboMaster 其他线上推广其他线上推广 搜索搜索：自主品牌的线上搜索业务 关联词：东莞教育、东莞STEAM、东莞大疆 线上互动：线上互动：与东莞市各大V号进行互动，搭建人脉天 空 可 以 无 限 高天 空 可 以 无 限 高思想多碰撞，头脑更清晰(奋奋)