招商主管竞聘.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,招商主管竞聘,目录,一,.2014,工作情况总结，评价自已的业务能力和管理能力。,二,.,如何看待外派工作，怎么处理家庭和工作的关系。,三,.,承诺在新的工作岗位达成什么样的目标，如何达成？（附加方案）,四,.,如何培养新人，带领团队，期待我们团队未来怎么样？,五,.,如遇部门业绩没完成或下滑时，该怎么办？,六,.,以往工作中自己的优势和不足在哪里？今后的工作中将如何改进？,七,.,如何处理自已、经理、招商客服、招商业务员之间的关系。,八,.,当出现撞单了，该如何来处理。,九,.,目前招商团队存在哪些问题和解决方案。,十,.,今后两年的目标是什么？准备怎样去实现你的目标？,一、,2014,工作情况总结以及业务能力和管理能力的自我评价,1,、,2014,年工作情况总结：,自,2,月入职以来，在招商二部做业务员，刚刚开始时对内衣行业什么都不懂，进过一年时间的学习与摸索，慢慢学会了怎不么揣摩客户心理，怎么拜访客户，怎么谈单，怎么促使客户签约等等，这一年我得到了很多，也学习了很多，在今年,10,月份，个人业绩做了,58,万，拿到了将近两万的工资，这是以前不敢想象的，感谢都市恋人坊给我这个平台，让我充分展现自我，实现自我的价值。在以后的工作中，我将会更加努力，为公司，也为自己更美好的生活！,一、,2014工作情况总结以及业务能力和管理能力的自我评价,2,、业务能力和管理能力的自我评价：,1,）扎实的专业功底和较强的市场分析能力,2,）较强学习能力，做事有条理,3,）超强的执行力,4,）具备较强的表达能力、沟通协调组织能力、管理能力和处理问题的能力,从图,1,可以看出，外派工作属于特殊的工作方式，是工作的一种表现形式，它需要经常性的驻外或者出差；从图中又可以看出家庭，外派工作及工作又是相互影响相互促进的过程。综上，快乐工作，幸福家庭！他们既是矛盾体，又是共同体，相辅相成，不可或缺！,把家当作事业来经营，把事业当作家来爱，一切矛盾都会迎刃而解。,二,.,如何看待外派工作，怎么处理家庭和工作的关系工作,家庭,外派工作,影响,促进,影响,特殊工作形式,影响,促进,促进,促进,影响,图,1,工作是生活的一部分，粗劣的工作，就会造成粗劣的生活,-,美国费拉尔丶凯普,没有任何借口,三,.,承诺在新的工作岗位达成什么样的目标，如何达成？,1,、,承诺在新的工作岗位达成什么样的目标,：,1,）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队,2,）完善销售制度，摸索一套明确系统的业务管理办法,3,）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯,4,）摸索新的招商模式与渠道,三,.,承诺在新的工作岗位达成什么样的目标，如何达成？,2,、如何达成？（方案）：,1,）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队,人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的招商人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展内外销售工作。,2,）完善销售制度，摸索一套明确系统的业务管理办法,销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，接洽客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。,3,）培养销售人员发现问题，总结问题不断自我提高的习惯,培养销售人员发现问题，总结问题的目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，促使他们业务能力提高到一个新的档次。,4,）摸索新的招商模式与渠道,把握好现有的公司资源与网络推广渠道，做好完善的计划。同时利用当下社会资源，开拓新的销售渠道，协助部门经理完成全年业绩目标！,图,2,四,.,如何培养新人，带领团队，你期待我们团队未来怎么样,1,、如何培养新人，带领团队：,领悟,执行,创新,团队,沟通,上传下达,沟通无阻,为下属提供资源，创造条件，凝聚力,正确理解,领导意图,渠道拓展,活动方案,狠抓落实,团队凝聚力,拓宽渠道,业务能力,共同进步1,）业务培训,2,）以老带新,3,）培养团队归属感和使命感,四,.,如何培养新人，带领团队，你期待我们团队未来怎么样,2,、期待我们团队未来怎么样：,个人是剑，团队是柄，再锋利的剑如果没有稳固而合适的柄，将不能发挥作用。团队是一个集体的魂，是个人的家。,期待未来我们的团队要具有团结协作、整齐划一、精诚所至、目标一致的精神；打造一个真正的团队，而非团伙！,五,.,如遇部门业绩没完成或下滑时，你该怎么办？,1),调整好心态,做销售不可能一路顺畅，作为一个管理人员，遇到坎坷首先要调整好自己的心态，心态对管理人员至关重要，然后与组员沟通交流，听听他们的想法与建议。,2),多总结、多分析,一个管理者要具备虚心总结，分析的能力，多从失败中找原因，是客观还是主观，是自身的还是外界的，人只有不断地总结、改进才可能有进步。,3),与部门经理沟通,及时与部门经理沟通，找出问题关键，商量对策及下步工作该如何开展,制定下一阶段工作目标计划。,4,）带头模范作用,找出原因，集思广益，带领组员，向目标冲刺！,六,.,以往工作中你的优势和不足？今后的工作中将如何改进？,优势,不足,1.,年轻，初生牛犊不怕虎、思维新颖,2.,较强的学习、领悟、执行能力,3.,工作踏实细心，吃苦耐劳,4.,交际能力强,5.,团队意识强,1.,管理经验欠缺,2.,做事精细度不够,3.,情绪把控能力不强,1,、以往工作中的优势与不足？,六,.,以往工作中你的优势和不足？今后的工作中将如何改进？,2,：今后的工作中将如何改进：,1,）在今后的工作中我要边干边摸索，多学习，多总结，进一步提高工作效率。,2,）在往后的工作中，将部门各项工作协调到位，考虑问题更周到更详尽。,3,）在以后工作中努力提高自身管理水平，加强对下属的培养和管理。,5,）全面提高执行力度，狠抓决策落实，保证公司各项决策全面、有效地落实。,6,）遵守公司各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。,7,）今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。,综上：今后，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。,图,4,七,.,如何处理自已、经理、招商客服、招商业务员之间的关系。,部门经理,绩效管理,绩效管理,业务员,招商客服,部门经理,自己,业务员,1,）承上启下,2,）临时领导,3,）上传下达,4,）沟通协调,5,）协助部门经理完成日常工作,八,.,当出现撞单了，你该如何来处理,1,、如果发现撞单，首先及时上报部门经理，然后与撞单者双方进行沟通协调，然后严格根据公司部门撞单标准进行协调解决，一切以公司利益为中心，做到双方共赢，最终达到提升公司和部门业绩的目的。,2,、解决好之后，上报部门经理知道处理结果。,九,.,目前招商团队存在哪些问题和解决方案。,1,、目前招商团队存在哪些问题：,1,）招商各个部门之间分享与交流较少,2,）招商团队业务专业性有待提高,3,）新员工培训较少,九,.,目前招商团队存在哪些问题和解决方案。,2,、解决方案：,1,）加强招商各部门之间的交流与学习,2,）加强业务员的业务专业知识的培训,3,）新员工要增加培训次数，让其快速熟悉业务流程与专业知识,十,.,今后两年的目标是什么？你准备怎样去实现你的目标？,目标：买车 买房,1,、打造高效率团队，提高部门业绩，实现自己的梦想。,2,、把自己和公司组合在一起，努力实现自己的价值，为公司创造价值，实现自己的梦想,奋斗,坚持,拼搏,创造一片天空 让我自由飞翔,CHUANZAO YIPIAN TIANKONG RANG WO ZIYOUFEIXIANG,创造一片天空 让我自由飞翔,一如既往的以高度责任感和敬业进取精神,为公司更好发展贡献自己的力量,竞聘结果,发挥特长,提升自我,创造价值,找出差距,不断总结,寻找机会,成功,失败,谢谢观看,